第一部分：廠商攜手才能共贏天下
1. 廠商應該是什么樣的關系？樹與滕的發(fā)展促進與制約
2. 廠商之間，是經銷商配合廠家？還是廠家配合經銷商？
3. 借勢發(fā)展，經銷商獲得廠家支持的十大理由，增進廠商關系的八大方法
4. 理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下
5. 求大同存小異的合作發(fā)展理念
6. 解決問題而不是盯著問題，大浪淘沙，相互理解相互支持是共贏之道
7. 廠商共贏關系圖：忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損
案例分析：如何共贏？是經銷商配合廠家？還是廠家配合經銷商？
第二部分：市場環(huán)境變化促進經銷商發(fā)展
1. 當前市場環(huán)境的競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析
2. 賒銷嚴重、關系漸疏、成本增高、利潤下滑、電商沖擊、有實力的沒戰(zhàn)略，中產的小富即安沒方向，小型的沒營銷沒銷量，等死的模式如何突破？
3. 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？
4. 經銷商的7大轉型，市場發(fā)展的轉型關頭要有方向感
5. 經銷商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發(fā)展的過程演變
6. 市場發(fā)展趨勢：適合市場需要的才能快速發(fā)展
7. 廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商落后會如何？
視頻分析：XXX企業(yè)由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來的的思考啟示
第三部分：廠商共贏相互發(fā)展的基礎
1. 發(fā)展才是硬道理，經銷商的自我定位
2. 經銷商生意規(guī)劃：到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？
3. 整合現(xiàn)有資源做減法，調整產品結構，確定產品戰(zhàn)略規(guī)劃
4. 大市場下的經銷商發(fā)展我們要有方向感，打造區(qū)域品牌做好市場營銷
5. “經營”變?yōu)?ldquo;精營”、“廣耕”變?yōu)?ldquo;深耕”
6. 如何同競爭對手競爭，市場的銷售調整、市場把控、有效的開發(fā)和管理市場
模擬演練：制定X年度目標計劃并進行分解落實
第四部分：構建高效運營管理機制系統(tǒng)
1. 轉型：由個體經營轉向公司化團隊經營轉型
2. 經銷商團隊的選育用留，以及階段性問題的解決方案
3. 設計適合經銷商的公司化管理運營模式
4. 怎樣激發(fā)主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團隊向前發(fā)展
5. 運營管理是一項系統(tǒng)工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質
6. 建立管理機制，團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調整?
小組討論：能否XXX來分析公司現(xiàn)有的管理機制該如何調整
 

中國本土營銷、管理專家
國家認證高級企業(yè)培訓師、培訓規(guī)劃師
河南/山東等國內多家企業(yè)培訓總顧問/企劃總顧問
河南中小企業(yè)局講師團成員
全國多家培訓機構簽約培訓師、咨詢師

具有豐富的企業(yè)經營管理經驗、卓著的工作業(yè)績和扎實的理論功底；在營銷與管理、執(zhí)行力及職業(yè)化素養(yǎng)等領域有深入的研究和豐富的經驗，為哈藥集團、昌河汽車等組織提供培訓或咨詢服務

曾任國內某知名企業(yè)銷售總經理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國本土營銷、管理專家，具有豐富的企業(yè)經營管理經驗、卓著的工作業(yè)績和扎實的理論功底。

在營銷與管理、執(zhí)行力等領域有深入的研究和豐富的經驗，為哈藥集團、昌河汽車等組織提供培訓或咨詢服務。