【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1.樹立全景式市場(chǎng)營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策劃能力；掌握市場(chǎng)營銷的過程實(shí)施及控制的關(guān)鍵技能。 2.了解如何通過營銷戰(zhàn)略使顧客價(jià)值最大化，學(xué)習(xí)如何制定戰(zhàn)略計(jì)劃; 結(jié)合實(shí)際案例分享實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。 3.如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；如何用科學(xué)系統(tǒng)的方法管理、激勵(lì)經(jīng)銷商。 4.深度了解營銷的本質(zhì)，建立營銷系統(tǒng)思維；掌握營銷幾何力的整合，了解多種低成本營銷策略。 5.讓企業(yè)營銷管理人員樹立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性； 6.快速掌握專業(yè)、系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法； 7.通過全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場(chǎng)年度營銷計(jì)劃包含的基本內(nèi)容和制定方法 8.了解目標(biāo)制定、目標(biāo)分解的依據(jù)，掌握實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑的分析方法； 9.了解戰(zhàn)略營銷思想和營銷策略組合制定的方法； 10.學(xué)會(huì)營銷計(jì)劃實(shí)施方案和行動(dòng)計(jì)劃的制定方法； 11.結(jié)合企業(yè)實(shí)際，尋找到實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的途徑并能在實(shí)踐中加以運(yùn)用；

1.研討式公開課、系統(tǒng)工具呈現(xiàn)、實(shí)操案例教學(xué)、模擬練習(xí)與研討。

四：本課程的課程提綱：
課程內(nèi)容 內(nèi)容說明
第一模塊：企業(yè)年度營銷規(guī)劃與計(jì)劃的源起
學(xué)習(xí)收獲 1.企業(yè)經(jīng)營全景圖
2.企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃的形成
3.企業(yè)戰(zhàn)略管理體系
4.企業(yè)價(jià)值鏈邏輯圖
5.以客戶為中心的企業(yè)組織規(guī)劃
6.營銷的前導(dǎo)性
7.企業(yè)如何以營銷驅(qū)動(dòng)績效
8.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)營銷贏思維
9.年度營銷規(guī)劃的重要性
10.營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
11.年度營銷計(jì)劃的意義
12.如何確立年度營銷計(jì)劃
13.年度營銷計(jì)劃制定的項(xiàng)目組織
14.年度營銷計(jì)劃制定的流程體系
15.年度營銷計(jì)劃包含的項(xiàng)目任務(wù)
16.年度營銷計(jì)劃制定的最佳時(shí)間
案例研討 著名公司年度營銷計(jì)劃真實(shí)案例閱覽小組探討
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操 企業(yè)發(fā)展階段與年度營銷計(jì)劃制定的重點(diǎn)
年度營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)圖
關(guān)鍵工具 年度營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)圖
第二模塊：有效的上年度營銷總結(jié)與回顧
學(xué)習(xí)收獲 17.上年度營銷工作總結(jié)的意義
18.上年度營銷工作總結(jié)方式
19.年度營銷總結(jié)應(yīng)當(dāng)具備的內(nèi)容
20.營銷總結(jié)的具體流程
21.營銷總結(jié)的模板與應(yīng)用
22.上年度業(yè)績分析方式
23.上年度策略分析方式
24.外部因數(shù)分析
25.內(nèi)部因素分析
26.業(yè)績未達(dá)成的原因分析
27.歸因法梳理技術(shù)
28.業(yè)績異常因素分析
29.下一年度影響判定與能力挑戰(zhàn)
30.下一年度策略的優(yōu)化與能力準(zhǔn)備度
31.下一年度新策略形成
32.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化
33.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化
34.線上渠道競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化
35.線下渠道競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化
36.營銷組織競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化
37.營銷領(lǐng)導(dǎo)力審視
案例分享 上年度業(yè)績回顧圖表演示
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操 業(yè)績回顧演練（帶作業(yè)）
業(yè)績分析實(shí)操
關(guān)鍵工具 業(yè)績回顧報(bào)表制作點(diǎn)評(píng)
上一年重點(diǎn)工作的衡量
第三模塊：年度營銷目標(biāo)論證與制定
學(xué)習(xí)收獲 38.確定公司的戰(zhàn)略定位與目標(biāo)體系
39.營銷目標(biāo)體系構(gòu)成
40.制定營銷目標(biāo)的幾個(gè)誤區(qū)
41.市場(chǎng)成長率解讀
42.公司成長率解讀
43.市場(chǎng)增長率解讀
44.如何通過挖掘增長途徑落實(shí)目標(biāo)來源
45.營銷預(yù)測(cè)與經(jīng)驗(yàn)性判斷
46.營銷目標(biāo)體系的制定方法
47.審視營銷目標(biāo)體系
48.營銷整體目標(biāo)的制定
49.目標(biāo)分解與區(qū)域策略制定
50.如何與營銷組織分享目標(biāo)
51.目標(biāo)與計(jì)劃的展開
52.制定目標(biāo)的OGSM技術(shù)
53.營銷目標(biāo)的目標(biāo)、項(xiàng)目、任務(wù)、行動(dòng)體系文本計(jì)劃演示
案例分享 企業(yè)年度營銷目標(biāo)制定案例討論
年度營銷目標(biāo)制定要考慮的維度
年度目標(biāo)確定的重點(diǎn)
關(guān)鍵工具 工具1：年度營銷目標(biāo)制定的公式
工具2：年度目標(biāo)分解
工具3：年度目標(biāo)的執(zhí)行流程
第四模塊：市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略制定
學(xué)習(xí)收獲 54.影響營銷計(jì)劃的市場(chǎng)因素列表
55.經(jīng)濟(jì)的宏觀環(huán)境分析
56.市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)
57.行業(yè)政策分析
58.市場(chǎng)容量和行業(yè)增長率
59.市場(chǎng)集中度
60.市場(chǎng)增長率
61.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
62.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要素（率、額、力、勢(shì)等）
63.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷策略分析（11P模型）
64.企業(yè)現(xiàn)有的資源綜合分析
65.企業(yè)資源能力進(jìn)行分析量表 
66.SWOT分析模型
67.繪制SWOT分析表格
68.表格模型演練
69.案例實(shí)操與整理
70.分析市場(chǎng)突破路徑與成長方向
71.確定產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)、區(qū)域、渠道增長
72.STP市場(chǎng)策略思考工具
案例分享 的競(jìng)爭(zhēng)分析、成功要素分析
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操 競(jìng)爭(zhēng)性策略決策模型
關(guān)鍵工具 工具4：競(jìng)爭(zhēng)與能力分析SWOT模型與演練
第五模塊：總體戰(zhàn)略表述與戰(zhàn)略階段性規(guī)劃
學(xué)習(xí)分享 73.市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的6個(gè)工具
74.以技術(shù)驅(qū)動(dòng)型營銷戰(zhàn)略決策
75.以營銷驅(qū)動(dòng)型營銷戰(zhàn)略決策
76.以組織驅(qū)動(dòng)型營銷戰(zhàn)略決策
77.以渠道驅(qū)動(dòng)型營銷戰(zhàn)略決策
78.以價(jià)格型客戶營銷戰(zhàn)略范式
79.以價(jià)值性客戶營銷戰(zhàn)略范式
80.以戰(zhàn)略性客戶營銷戰(zhàn)略范式
81.業(yè)績?cè)鲩L與產(chǎn)品線戰(zhàn)略路徑
82.業(yè)績?cè)鲩L與產(chǎn)品戰(zhàn)略路徑
83.業(yè)績?cè)鲩L與客戶戰(zhàn)略路徑
84.營銷戰(zhàn)略階段性規(guī)劃書形成
85.以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營銷布局
86.營銷布局的三要素
87.產(chǎn)品力
88.客戶力
89.組織力
90.線上與線下戰(zhàn)略的交互與設(shè)計(jì)
關(guān)鍵工具 市場(chǎng)定位模型
工具5：產(chǎn)品戰(zhàn)略圖
工具6：產(chǎn)品線規(guī)劃與策略制定
工具7：O2O營銷模式設(shè)計(jì)
第六模塊：基于營銷戰(zhàn)略確定營銷組合計(jì)劃
學(xué)習(xí)分享 91.品牌策略分析和決策
92.產(chǎn)品策略分析與決策
93.價(jià)格策略分析與決策
94.營銷溝通分析與決策
95.渠道策略分析與決策
96.區(qū)域策略分析和決策
97.客戶策略分析和決策
98.營銷組織分析與決策
關(guān)鍵工具 品牌規(guī)劃模型
產(chǎn)品決策模型
工具8：渠道體系規(guī)劃模型
工具9：營銷推廣模型與組合選擇
第七模塊：年度營銷實(shí)施方案制定與執(zhí)行
學(xué)習(xí)分享 99.從年度計(jì)劃制定到實(shí)施落地
100.計(jì)劃的展開與有效實(shí)施
101.從計(jì)劃到行動(dòng)的關(guān)鍵要素
102.營銷計(jì)劃到項(xiàng)目性計(jì)劃的展開
103.項(xiàng)目性計(jì)劃包含的具體方案
104.產(chǎn)品線整合與優(yōu)化方案
105.新產(chǎn)品開發(fā)與上市方案
106.全年線下與線上推廣方案
107.營銷渠道優(yōu)化建設(shè)方案
108.對(duì)營銷渠道商的促銷方案
109.對(duì)終端消費(fèi)者的促銷方案
110.對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方案
關(guān)鍵工具 營銷方案設(shè)計(jì)文本
第八模塊：營銷資源的配置與組織優(yōu)化
學(xué)習(xí)分享 111.營銷預(yù)算
112.如何與上司討論預(yù)算
113.營銷組織優(yōu)化
114.營銷組織的人員配置
115.營銷計(jì)劃實(shí)施如何跨部門溝通協(xié)作
116.營銷計(jì)劃會(huì)議組織宣講
117.如何開展?fàn)I銷組織執(zhí)行會(huì)
118.如何打造營銷組織執(zhí)行力
關(guān)鍵工具 工具10：營銷預(yù)算表格體系

培訓(xùn)方式：
培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行
為了確保學(xué)習(xí)的有效性，我們將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求 

國家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師

管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營銷講師

萬國(美國獨(dú)資）實(shí)業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團(tuán)隊(duì)顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（消費(fèi)品企業(yè)）

五菱營銷團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾在區(qū)域市場(chǎng)和全國市場(chǎng)操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國家市場(chǎng)營銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬國(美國獨(dú)資) 營銷團(tuán)隊(duì)顧問及授課導(dǎo)師；五菱營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長安集團(tuán)營銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國區(qū)高級(jí)經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實(shí)踐資歷、曾編寫中國第一套《市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊(cè)》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營銷手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運(yùn)營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專長領(lǐng)域：市場(chǎng)營銷、品牌營銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營銷與主動(dòng)營銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評(píng)價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對(duì)我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團(tuán)隊(duì)很有收獲。

——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點(diǎn)都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強(qiáng)，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識(shí)。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì)多參加您的課程。

——中儲(chǔ)糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項(xiàng)目化營銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，注重即時(shí)實(shí)操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識(shí)上有很大提升。

——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總

我們?cè)哼@是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場(chǎng)營銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮?，課程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰(zhàn)，非常實(shí)用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 職業(yè)素養(yǎng)與高效執(zhí)行力

   

  模塊一、感悟團(tuán)隊(duì)（理念學(xué)習(xí)）1、課前訓(xùn)練《開訓(xùn)、破冰》(1)統(tǒng)一問好回應(yīng)方式(2)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律(3)視頻感受企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)2、巔峰團(tuán)隊(duì)視頻案例：感悟高效團(tuán)隊(duì)成功案例！ 提煉團(tuán)隊(duì)肢體演練互動(dòng):(1)龍的呼喚(2)全力以赴3、了解團(tuán)隊(duì)的三性、三要素、四個(gè)特征；(1)成功打造團(tuán)隊(duì),突破業(yè)績案例文化圖片展示4、分組..

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• 高效執(zhí)行力

   

  第一、執(zhí)行力的現(xiàn)狀第二、執(zhí)行力再認(rèn)識(shí)第三、為什么執(zhí)行不力一、態(tài)度不好二、能力不足案例分析：針對(duì)四類員工，各應(yīng)采取什么方式提升其執(zhí)行力？三、習(xí)慣不好第四、企業(yè)執(zhí)行力的基本概念 一、什么叫執(zhí)行？1、結(jié)果導(dǎo)向案例分析：70顆撞釘?shù)墓适?結(jié)論，態(tài)度和結(jié)果是兩個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)2、兼顧過程3、超越期望視..

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• 現(xiàn)代企業(yè)的高效執(zhí)行力

   

  第一講 重新認(rèn)識(shí)執(zhí)行力一、什么是真正的執(zhí)行力二、執(zhí)行力的關(guān)鍵構(gòu)成要素1、執(zhí)行目標(biāo)2、執(zhí)行戰(zhàn)略3、組織結(jié)構(gòu)4、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)5、組織文化6、運(yùn)營流程7、執(zhí)行制度8、執(zhí)行角色9、職業(yè)素質(zhì)10、非智力因素11、執(zhí)行過程12、執(zhí)行方法第二講 執(zhí)行為何打折扣一、管理體系與執(zhí)行者形成的十六種原因二..

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• 高效執(zhí)行力

   

  第一講 定義高效執(zhí)行力第一節(jié) 什么是高效執(zhí)行1．聽話、照做？照做不一定有效果，不照做一定沒有效果。第二節(jié) 什么是高效執(zhí)行力1．實(shí)現(xiàn)超價(jià)值的能力馬泰效應(yīng)2、高效執(zhí)行力是超越老板和客戶的期望老板要1、我給1.5客戶想2、我給33、什么是不執(zhí)行無星級(jí)員工負(fù)九段員工4、什么是假執(zhí)行例行公事完..

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• 高效執(zhí)行力

   

  第一章：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力第一節(jié)：中國企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力源自何處第二節(jié)：執(zhí)行力是企業(yè)的“持久戰(zhàn)”第三節(jié)：影響企業(yè)執(zhí)行力的文化因素第四節(jié)：影響企業(yè)執(zhí)行力的管理因素第五節(jié)：影響企業(yè)執(zhí)行力的制度因素第二章：誰偷走了你的執(zhí)行力第一節(jié)：執(zhí)行力是如何喪失的第二節(jié)：企業(yè)執(zhí)行力的正負(fù)變異第三節(jié)：執(zhí)行力與創(chuàng)新力的..

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