【培訓(xùn)對(duì)象】
壽險(xiǎn)行業(yè)準(zhǔn)新人、從業(yè)人員

【培訓(xùn)收益】
樹立正確職業(yè)發(fā)展觀，在社會(huì)環(huán)境不斷變化的今天學(xué)會(huì)反思和審視自己的職業(yè)發(fā)展方向 從現(xiàn)在社會(huì)趨勢(shì)中看到保險(xiǎn)的價(jià)值，了解保險(xiǎn)行業(yè)未來走向，理性分析帶來有價(jià)值的選擇 向準(zhǔn)新人展示公司、收入構(gòu)成、培訓(xùn)體系等內(nèi)容，堅(jiān)定新人的從業(yè)選擇

第一講：抓勢(shì)——新市場(chǎng)環(huán)境下的就業(yè)形勢(shì)
一、職業(yè)的本質(zhì)和職業(yè)的分類
二、現(xiàn)階段我們生活的改變有哪些
1. 人賺錢的邏輯可能會(huì)改變
人賺錢的邏輯：工作+勞動(dòng)
——將工作以社交性、創(chuàng)意性為尺度，劃分出四個(gè)象限，突出哪些工作是會(huì)被快速取代，哪些是有持久生命力的。
2. 錢賺錢的邏輯——從財(cái)務(wù)管理到事務(wù)管理的變化
錢賺錢的邏輯：投資+理財(cái)
總結(jié)：是否有職業(yè)可以兩者兼具

第二講：取正——選擇職業(yè)發(fā)展方向
一、看到趨勢(shì)、順應(yīng)趨勢(shì)
1. 養(yǎng)老：老齡化帶來的百姓家庭資產(chǎn)配置的變化，保險(xiǎn)可以解決社會(huì)的普遍問題
2. 低利率：利率持續(xù)走低讓保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)凸顯
3. 財(cái)富安全：投資環(huán)境變化勢(shì)必讓更多追求財(cái)富安全的客戶選擇保險(xiǎn)
二、打一口深井
1. 什么是消費(fèi)型職業(yè)
2. 什么是儲(chǔ)蓄性職業(yè)
消費(fèi)型職業(yè)和儲(chǔ)蓄性職業(yè)的區(qū)別：突出壽險(xiǎn)行業(yè)的“積累性”
——樹立“誰也拿不走”的職業(yè)價(jià)值
三、樹立不可替代性
提問：創(chuàng)業(yè)和工作，誰更具有不可替代性
——保險(xiǎn)的“輕創(chuàng)業(yè)”特質(zhì)
“內(nèi)職涯”和“外職涯”的對(duì)比：從經(jīng)驗(yàn)、技能、學(xué)習(xí)能力、成就感、團(tuán)隊(duì)建設(shè)五方面突出壽險(xiǎn)業(yè)對(duì)內(nèi)職涯的提升作用，打造只屬于你的“金剛鉆”
四、長(zhǎng)期主義
——任何一件事情，沒有堅(jiān)持，就失去了意義，找到正確的方向堅(jiān)持下去才是成功的共性
1. 馬拉松比賽中你的對(duì)手究竟是誰？
2. 提前預(yù)設(shè)一個(gè)場(chǎng)景是不明智的，接受事業(yè)的“無常性”

第三講：籌略——夯實(shí)自我價(jià)值的路徑
一、正確認(rèn)知保險(xiǎn)的行業(yè)價(jià)值
1. 一個(gè)聲譽(yù)被誤解的體面職業(yè)
2. 一個(gè)充分自由同時(shí)需要高度自律的行業(yè)
3. 一個(gè)表面不穩(wěn)定而又極具長(zhǎng)期穩(wěn)定性的職業(yè)
4. 一個(gè)看似每月歸零但又最依賴積累的行業(yè)
二、從業(yè)誤區(qū)及注意事項(xiàng)
1. 壽險(xiǎn)從業(yè)誤區(qū)：時(shí)間自由、收入很高、“殺熟”
2. 正確的職業(yè)觀
1）出勤是一切的基礎(chǔ)
2）合理的工作時(shí)間安排才能事半功倍
3）不斷開拓客戶是持續(xù)發(fā)展的重要因素
4）良好的服務(wù)是壽險(xiǎn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)
——公司及基本法亮點(diǎn)介紹（由客戶提供相關(guān)資料，進(jìn)行整理再呈現(xiàn)） 

17年500強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)
LOMA認(rèn)證訓(xùn)練師
RFP注冊(cè)財(cái)務(wù)分析師
PDS專業(yè)銷售流程授權(quán)總教練
曾任：平安保險(xiǎn)陜西分公司 | 培訓(xùn)部主管訓(xùn)練室經(jīng)理
曾任：太平洋保險(xiǎn)陜西分公司 | 金玉蘭財(cái)富管理部負(fù)責(zé)人
曾任：太平洋保險(xiǎn)陜西分公司 | 培訓(xùn)部副經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、壽險(xiǎn)銷售、年金險(xiǎn)銷售、增員、創(chuàng)說會(huì)
★主編的《職業(yè)營(yíng)銷周經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》，為太平洋保險(xiǎn)陜西分公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)奠定了基石，至今仍被使用中
★累計(jì)授課200+場(chǎng)，持續(xù)推進(jìn)企業(yè)頂尖績(jī)優(yōu)人才的培養(yǎng)，其中促成MDRT獲得者4人
★主導(dǎo)近百場(chǎng)產(chǎn)、創(chuàng)沙龍的開展，累計(jì)保費(fèi)1600+萬，并成功為企業(yè)引入620名優(yōu)秀人才

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
蘇老師在保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升與增員等方面有著較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能針對(duì)不同保險(xiǎn)企業(yè)所需的要求，制定“對(duì)癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的保險(xiǎn)行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題。
01-招募“高素質(zhì)準(zhǔn)新人千人面談”：自太平洋保險(xiǎn)金玉蘭財(cái)富項(xiàng)目組籌建，負(fù)責(zé)新人招募和培訓(xùn)工作，面談千余人，僅用兩年的時(shí)間，將8人發(fā)展到140人（本科學(xué)歷占比67%），人均產(chǎn)能月均一萬元，成功打造百人百萬團(tuán)隊(duì)。
02-業(yè)務(wù)“輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在業(yè)績(jī)上超群拔類”：在太平洋保險(xiǎn)公司（陜西）一年內(nèi)更換3位代管一把手情況下，仍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得半年期繳達(dá)成1600萬元，完成全年目標(biāo)的84%，標(biāo)保達(dá)成62%，奪得全國(guó)（十五家）業(yè)績(jī)排行榜第二的成績(jī)；同時(shí)搭建客戶經(jīng)營(yíng)流程，年度舉辦客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)40余場(chǎng)，場(chǎng)均30位客戶，促使年度目標(biāo)達(dá)成102%。
03-輔助“企業(yè)人才培養(yǎng)輸送”：曾為平安保險(xiǎn)陜西分公司內(nèi)部員工開展《保額銷售》、《大額客戶經(jīng)營(yíng)》、《準(zhǔn)主任養(yǎng)成》等課程的輪訓(xùn)，助力企業(yè)業(yè)績(jī)提升的同時(shí)促進(jìn)人才的晉升（晉升率達(dá)69%，成功推進(jìn)正式職級(jí)晉升到主管職級(jí)300余人。） 

• 職場(chǎng)有毒，事業(yè)有道——淺談職場(chǎng)方法論（增員創(chuàng)說會(huì)）

   

  課程背景：創(chuàng)說會(huì)已是各代理人團(tuán)隊(duì)常用的促進(jìn)增員的活動(dòng)，壽險(xiǎn)公司增員對(duì)象可以分為兩類：有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的和沒有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的。對(duì)于有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的增員對(duì)象而言，他們對(duì)過往的職場(chǎng)經(jīng)歷有切身的感受與思考，通過系統(tǒng)化分析、推演，總結(jié)出職場(chǎng)五大方法論，可以引發(fā)他們的共鳴，無論他們過往的職場(chǎng)經(jīng)歷是開心還是不開心，打工心態(tài)總是悲哀的，通過打工獲得完美的終身事業(yè)發(fā)展是不切實(shí)際..

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