【培訓(xùn)對象】
銷售團(tuán)隊(duì)管理者，經(jīng)銷商、一線銷售人員

【培訓(xùn)收益】
充分認(rèn)識在顧客導(dǎo)向型時代加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的重要意義 掌握提升銷售團(tuán)隊(duì)及會務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)效策略、方法 讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識自我，充分激發(fā)學(xué)員個人潛能，全面提升營銷團(tuán)隊(duì)的自我創(chuàng)造能力 通過課程培訓(xùn)能讓大家清楚的認(rèn)識到會銷的正真作用與意義

一、產(chǎn)品訂貨會的概念及意義
1、產(chǎn)品訂貨會的概念
2、產(chǎn)品訂貨會的意義
3、產(chǎn)品訂貨會的核心目的
三、產(chǎn)品訂貨會的目標(biāo)
1、為什么要制定目標(biāo)
2、制定目標(biāo)的意義是什么？
3、如何確認(rèn)自我的銷售目標(biāo)
四、產(chǎn)品訂貨會的準(zhǔn)備工作
（一）、客戶邀約的準(zhǔn)備工作
1、通過“網(wǎng)格化”市場管理模式對市場區(qū)域進(jìn)行詳細(xì)劃分
2、客戶信息的篩選與分類
3、四大類型客戶性格分析與溝通秘訣
4、邀約話術(shù)的整理與固化
5、電話邀約與上門陌拜的結(jié)合
（二）、訂貨會現(xiàn)場活動的打造
1、現(xiàn)場政策的制定標(biāo)準(zhǔn)。
2、現(xiàn)場活動的流程設(shè)計(jì)。
3、現(xiàn)場品鑒活動的動作設(shè)計(jì)。
五、產(chǎn)品訂貨會接待流程管理
1、產(chǎn)品訂貨會接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化。
2、產(chǎn)品訂貨會接待流程中各崗位標(biāo)準(zhǔn)化。
3、產(chǎn)品訂貨會的成果是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果。
4、產(chǎn)品訂貨會接待流程中的銷售步驟。
六、產(chǎn)品訂貨會進(jìn)行中的管理
1、產(chǎn)品訂貨會進(jìn)行中各崗位的標(biāo)準(zhǔn)化。
2、產(chǎn)品訂貨會進(jìn)行中客戶的管控。
3、產(chǎn)品訂貨會進(jìn)行中的案例選擇及答疑環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)。
七、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場管理
1、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場各崗位工作分工與標(biāo)準(zhǔn)化。
2、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場成交要領(lǐng)。
3、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場客戶服務(wù)與引流。
4、會后總結(jié)產(chǎn)品訂貨會。
八、會后跟進(jìn)管理
1、客戶再分析產(chǎn)品訂貨會如何召開。
2、會后跟進(jìn)要注意黃金72小時法則。
3、超過黃金72小時后的客戶再跟進(jìn)。
九、課程總述
1、課程總結(jié)。
2、每位參訓(xùn)的所有流程的復(fù)盤打造。 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
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