【培訓(xùn)對(duì)象】
地產(chǎn)項(xiàng)目策劃、渠道經(jīng)理、銷售主管級(jí)別及以上人員、區(qū)域營銷管理人員、集團(tuán)營銷管理人員

【培訓(xùn)收益】
● 全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)全流程營銷操盤技巧 ● 學(xué)會(huì)用營銷標(biāo)準(zhǔn)化的管理思維執(zhí)行營銷動(dòng)作 ● 掌握營銷費(fèi)用的高效管控方法 ● 學(xué)會(huì)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技巧 ● 熟悉項(xiàng)目廣告策劃創(chuàng)作及精準(zhǔn)投放策略 ● 強(qiáng)化精準(zhǔn)渠道拓客、學(xué)會(huì)場景拓客方法及實(shí)戰(zhàn)技巧 ● 掌握以客戶利益驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目活動(dòng)創(chuàng)意策劃方法技巧 ● 熟悉以客戶體驗(yàn)營銷為導(dǎo)向的案場包裝及收客方法

導(dǎo)入：那些因素會(huì)影響房地產(chǎn)項(xiàng)目，造成“逆勢”的局面？
第一階段：項(xiàng)目營銷戰(zhàn)備期
第一講：銷售目標(biāo)——制定年度銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解
一、五大關(guān)鍵銷售指標(biāo)
1. 簽約指標(biāo)
2. 回款指標(biāo)
3. 認(rèn)購指標(biāo)
4. 利潤指標(biāo)
5. 費(fèi)用指標(biāo)
二、年度銷售指標(biāo)分解（考量維度）
1. 項(xiàng)目剛性資金需求節(jié)點(diǎn)
2. 項(xiàng)目貨量供給關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
3. 區(qū)域市場常規(guī)淡季旺季
4. 上下半年業(yè)績沖刺節(jié)點(diǎn)
5. 國內(nèi)外節(jié)假日促銷節(jié)點(diǎn)
三、首次開盤指標(biāo)分解（步步逆推）
關(guān)注點(diǎn)：每一層指標(biāo)大數(shù)法則，層層遞進(jìn)；銷售漏斗，層層過濾
1. 來訪量
2. 派卡量
3. 認(rèn)籌量
4. 轉(zhuǎn)籌率
5. 去化率
第二講：以標(biāo)帶銷——緊盯營銷節(jié)點(diǎn)（標(biāo)準(zhǔn)）
營銷標(biāo)準(zhǔn)化的定義：站在全程營銷的角度，以時(shí)間軸為順序，在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的營銷動(dòng)作，相關(guān)工作成果可從定性和定量的兩個(gè)維度進(jìn)行監(jiān)查，從而形成系列標(biāo)準(zhǔn)化的營銷工作體系。
一、營銷標(biāo)準(zhǔn)化的三大利
第一利：項(xiàng)目開展?fàn)I銷工作的計(jì)劃表和指引手冊(cè)
第二利：營銷管理人員時(shí)間的合理利用（從日常繁瑣事務(wù)中解脫，更多的去思考項(xiàng)目）
第三利：新進(jìn)營銷人員快速進(jìn)入角色（無縫銜接各版塊的營銷工作，大幅度提高工作效率）
二、緊盯營銷六大一級(jí)節(jié)點(diǎn)
1. 土地摘牌
2. 城市展廳開放
3. 售樓處開放
4. 樣板房開放
5. 示范區(qū)開放
6. 項(xiàng)目首次開盤
案例：營銷標(biāo)準(zhǔn)化一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)節(jié)點(diǎn)
案例：以產(chǎn)定銷VS以銷定產(chǎn)
三、營銷“標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用”的預(yù)算及控制
1. 費(fèi)用預(yù)算——費(fèi)用開支VS指標(biāo)完成率
2. 費(fèi)用控制的兩大手段——“保險(xiǎn)絲熔斷”、“踩剎車機(jī)制”
3. 費(fèi)用超支的兩大處理方法——乾坤大挪移、變“廢”為寶、跨界變現(xiàn)

第四講：團(tuán)隊(duì)組建——三式鍛造關(guān)鍵人才“閱+練+淘”
第一式：閱兵——團(tuán)隊(duì)成員戰(zhàn)斗力摸底
1. 八大數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)一：銷售業(yè)績完成量排名（近12個(gè)月）
數(shù)據(jù)二：銷售業(yè)績完成率排名（近12個(gè)月）
數(shù)據(jù)三：銷售業(yè)績穩(wěn)定率排名（近12個(gè)月）
數(shù)據(jù)四：銷售訂單回款率排名（近12個(gè)月）
數(shù)據(jù)五：銷售訂單利潤率排名（近12個(gè)月）
數(shù)據(jù)六：團(tuán)隊(duì)訂單成交率分析（近12個(gè)月）
數(shù)據(jù)七：未成交訂單數(shù)據(jù)分析（近6個(gè)月）
數(shù)據(jù)八：預(yù)成交訂單數(shù)據(jù)分析（近3個(gè)月）
2. 三大方面能力評(píng)估
第一個(gè)方面：團(tuán)隊(duì)成員述職——PPT呈現(xiàn)
第二個(gè)方面：員工履新面談——直觀感受
第三個(gè)方面：人力績效考核——客觀認(rèn)知
第二式：練兵——用子彈練出神槍手
——數(shù)據(jù)不會(huì)說謊（客戶到訪數(shù)、銷售成交額）
1）銷售百問百答
2）自聽自話、他聽我話
3）拜師學(xué)藝、如影隨形
4）用腳步丈量方圓五公里
第三式：淘兵——淘汰之大小通吃
1. 業(yè)績排名：末尾淘汰
2. 個(gè)人PK：大魚吃小魚
3. 團(tuán)隊(duì)PK：公共獎(jiǎng)金池
4. 績效承諾：限時(shí)淘汰、到期轉(zhuǎn)崗

第二板塊：項(xiàng)目營銷戰(zhàn)術(shù)期
第一講：媒體傳播的規(guī)律
1. “益”字當(dāng)頭：媒體公益行、采風(fēng)行
2. “故事”先行：好事傳千里
3. “事故”緩行：壞事不出門

第二講：廣告投放——線上+線下
一、廣告投放的兩大原則
原則一：費(fèi)用——好鋼用在刀刃上
原則二：投放——走吃瓜群眾路線
二、廣告投放內(nèi)容創(chuàng)作——策劃人員必備的文案創(chuàng)作技巧
1. 寫對(duì)：策略思考——好文案是問出來的
2. 寫好：創(chuàng)意角度——角度就是一切
3. 寫出風(fēng)格：人性洞察——技巧中上腦，情懷里走心
案例：改變表達(dá)改變世界
案例：金地•申花里——“全精裝社區(qū)”推廣文案
案例：文案高手在民間

第三階段：項(xiàng)目營銷戰(zhàn)斗期
第一講：主動(dòng)突擊——精準(zhǔn)拓客的場景營銷
導(dǎo)入：客戶在哪里？
場景1：在家里休息
場景2：在公司上班
場景3：在競品看房
場景4：在外面嗨皮
研討：場景營銷客戶痛點(diǎn)需求
一、編制詳細(xì)客戶地圖
1. 拓客目標(biāo)區(qū)域競拍——價(jià)高者得
2. 拓客目標(biāo)區(qū)域輪戰(zhàn)——你行你上
二、有效設(shè)定拓客考核的九大關(guān)鍵指標(biāo)
指標(biāo)一：微信及留電量
指標(biāo)二：有效來訪量
指標(biāo)三：商鋪展點(diǎn)植入量
指標(biāo)四：中介門店植入量
指標(biāo)五：競品攔截量
指標(biāo)六：企業(yè)宣講量
指標(biāo)七：派單量
指標(biāo)八：派卡量
指標(biāo)九：認(rèn)籌量
案例：碧桂園某項(xiàng)目商會(huì)定向拓客、專業(yè)市場拓客、創(chuàng)意禮品拓客
三、基于客戶關(guān)系的圈層營銷
案例：碧桂園某項(xiàng)目黃金夜宴圈層、教育資源圈層營銷

第二講：自帶流量——案場包裝到活動(dòng)策劃
一、自帶“流量”的網(wǎng)紅售樓處
案例：群眾擁護(hù)的“五點(diǎn)半集市”
案例：互聯(lián)網(wǎng)公共運(yùn)動(dòng)社區(qū)
案例：更懂“你”，更懂“你的生活”
二、基于客戶利益的十大活動(dòng)策劃
1. 微公益活動(dòng)
案例：碧桂園某項(xiàng)目全城“愛心便當(dāng)”活動(dòng)
2. 熱點(diǎn)時(shí)效性活動(dòng)
案例：世界杯，天臺(tái)哪有家溫暖
3. 人文情懷活動(dòng)
案例：把思念的線，牽回故鄉(xiāng)
4. 噱頭包裝活動(dòng)
案例：SMART公寓——“房立方”、“我是女生”
5. 新奇跨界思維活動(dòng)
案例：集裝箱酒吧啤酒狂歡節(jié)
6. 低成本資源整合活動(dòng)
案例：“玲居，你好”發(fā)布會(huì)
7. 事件營銷活動(dòng)
案例：“繪世界上頭條”
8. 驚喜差異化活動(dòng)
案例：杭州首張夜光DM夜空中最亮的星
9. 讓客戶付出一定成本活動(dòng)
案例：1步2步是魔鬼的步伐
10. 連續(xù)劇活動(dòng)
案例：美林湖——到達(dá)到達(dá)到達(dá)
案例：我聽見城市的心跳

第三講：銷售出擊——用價(jià)值促成交
一、項(xiàng)目價(jià)值輸出
1. 工法樣板價(jià)值輸出——說人話
2. 現(xiàn)場實(shí)物——案場價(jià)值展板比“你”更能打動(dòng)客戶
3. 低成本——超出客戶期望值的增值服務(wù)
二、成交邏輯思維
1. 分析兩組數(shù)值，走進(jìn)客戶心理
1）銷售賣點(diǎn)VS客戶買點(diǎn)
2）客戶需求疼痛點(diǎn)VS客戶需求美好點(diǎn)
2. 高效成交的四層邏輯
第一層：建立信賴感
第二層：探詢需求
第三層：產(chǎn)品推薦
第四層：消除異議后成交

第四階段：項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略期
導(dǎo)入：地產(chǎn)社群——“老板工程”
第一講：論持久戰(zhàn)——社群運(yùn)營
一、地產(chǎn)社群的四個(gè)類型
類型一：服務(wù)對(duì)象
類型二：友鄰
類型三：合伙人
類型四：家人
二、地產(chǎn)社群的兩大定律
定律一：不要把業(yè)主當(dāng)傻子，也不要把業(yè)主當(dāng)上帝
定律二：業(yè)主能量之和大于開發(fā)商能量
三、地產(chǎn)社群運(yùn)營的四大利（引導(dǎo)老客戶重購/轉(zhuǎn)介紹）
第一利：“老帶新”比例高
第二利：營銷費(fèi)用降低
第三利：銷售溢價(jià)能力強(qiáng)
第四利：員工幸福指數(shù)高
案例：來自四面八方的“聚龍小鎮(zhèn)”（社群運(yùn)營）
案例：高大上的“麓客學(xué)社”（社群運(yùn)營）
案例：后起
 

劉軒老師 營銷實(shí)戰(zhàn)管理專家
17年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：億達(dá)（中國）集團(tuán)（上市）丨營銷中心副總經(jīng)理
曾任：彰泰集團(tuán)（廣西第一）丨營銷副總裁
曾任：碧桂園集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨營銷中心策略總監(jiān)
個(gè)人在企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的傲人成就，勇奪多個(gè)區(qū)域的業(yè)績冠軍：
——湖南區(qū)域-2013年簽約業(yè)績完成：52億（其中衡陽項(xiàng)目開盤首推貨量即清盤（開盤簽約13.3億），破當(dāng)?shù)貧v史單盤開盤銷售記錄）
——大連區(qū)域-2015年簽約業(yè)績完成：55億（其中億達(dá)留莊別墅項(xiàng)目年度完成銷量：簽約額7.8億，為當(dāng)年大連別墅類項(xiàng)目年度銷冠）
——廣西區(qū)域-2016年簽約業(yè)績完成：71億（廣西本土房企排名第一）（其中花千樹項(xiàng)目上半年度首次開盤即清盤（開盤簽約6.8億，為當(dāng)?shù)厣习肽陠伪P簽約冠軍）
擅長領(lǐng)域：營銷策劃、銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售快速簽單技能訓(xùn)練、大客戶服務(wù)……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
劉老師擁有17年的營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長營銷項(xiàng)目前期定位、價(jià)值定位、營銷創(chuàng)新及渠道精準(zhǔn)高效拓客等模塊，并將自身的豐富經(jīng)驗(yàn)形成一套獨(dú)特的“營銷操盤”方法論，多次助力企業(yè)全國各地的滯銷項(xiàng)目迅速打開局面，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。
→為拓展【碧桂園十里灘項(xiàng)目】的開盤營銷渠道，進(jìn)行精準(zhǔn)拓客，老師曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與高速收費(fèi)公司洽談結(jié)盟，在必經(jīng)收費(fèi)口精準(zhǔn)拓客，并與當(dāng)?shù)馗鞔迕裥〗M建立全民營銷；結(jié)果：45天內(nèi)支援開盤業(yè)績達(dá)到3.2億（9個(gè)區(qū)域支援團(tuán)隊(duì)中排第一）
→為拓展【桂園金海灣項(xiàng)目】的開盤營銷渠道，從項(xiàng)目價(jià)值定位的旅游特性出發(fā)，與當(dāng)?shù)芈糜尉?、出入境管理中心、各旅游企業(yè)等建立合作關(guān)系，從而開拓入境中國籍客戶；結(jié)果：45天支援開盤業(yè)績完成：6.3億（23個(gè)區(qū)域支援團(tuán)隊(duì)中排第二）
→曾主導(dǎo)【碧桂園梓山湖項(xiàng)目】的開盤營銷，針對(duì)項(xiàng)目認(rèn)籌不力的情況，推翻之前的項(xiàng)目價(jià)值定位，重新定位，制定“短平快”的落地執(zhí)行方案（線上+線下）；結(jié)果：開盤業(yè)績完成：12.8億（去化率90%）
→曾主導(dǎo)【碧桂園清泉城遠(yuǎn)郊度假項(xiàng)目】，因上客效果不佳，多次申請(qǐng)降價(jià)促銷，業(yè)績?nèi)匀徊蝗珙A(yù)期，經(jīng)過市場實(shí)地調(diào)研與項(xiàng)目診斷，將目標(biāo)客群擴(kuò)展至廣州市場，并申請(qǐng)?zhí)醿r(jià)12%，一個(gè)月內(nèi)數(shù)千個(gè)中介人人員全力帶客；結(jié)果：開盤業(yè)績完成7.6億，庫存去化達(dá)率85%
部分授課案例：
▲ 曾為碧桂園山東、河南、江西、湖北、湖南、四川等區(qū)域公司講授《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《營銷策劃技能提升》《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》等課程，累計(jì)91+期
▲ 曾為億達(dá)集團(tuán)講述《快速簽單——銷售冠軍成長之路》《新形勢下的渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》《逆勢增長——全流程營銷實(shí)戰(zhàn)》等課程，累計(jì)15+期
▲ 曾為大連鏈家55家中介門店講授《快速簽單——銷售冠軍成長之路》《逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實(shí)戰(zhàn)》《新形勢下的渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》等課程，累計(jì)12+期
▲ 曾為五洲國際集團(tuán)講授《逆勢增長——全流程營銷實(shí)戰(zhàn)》《新形勢下的渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》《基于“價(jià)值共創(chuàng)與業(yè)績共贏”的大客戶服務(wù)營銷》等課程，累計(jì)8+期
▲ 曾為青特置業(yè)講授《新形勢下的渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》《逆勢增長——全流程營銷實(shí)戰(zhàn)》《快速簽單——銷售冠軍成長之路》等課程，累計(jì)8+期
▲ 曾為彰泰集團(tuán)講授《新形勢下的渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》《營銷策劃技能提升》《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》等課程，累計(jì)8+期
▲ 曾為當(dāng)代地產(chǎn)講授《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》《快速簽單——銷售冠軍成長之路》等課程，累計(jì)6+期

主講課程：
《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《銷售雙贏談判實(shí)戰(zhàn)兵法》
《房地產(chǎn)營銷策劃技能提升》
《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》
《快速簽單——銷售冠軍成長之路》
《逆勢增長——銷售全流程營銷實(shí)戰(zhàn)》
《基于“價(jià)值共創(chuàng)與業(yè)績共贏”的大客戶服務(wù)營銷》

授課風(fēng)格：
劉老師強(qiáng)調(diào)用咨詢的思維開拓學(xué)員工作視野，用培訓(xùn)的技巧促進(jìn)學(xué)員知識(shí)吸收，用教練的技術(shù)引導(dǎo)學(xué)員自我覺醒，在培訓(xùn)過程中以大量貼近學(xué)員實(shí)際工作場景的鮮活案例輔助教學(xué)（全案例教學(xué)，來自前30強(qiáng)地產(chǎn)公司王牌項(xiàng)目的100多個(gè)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例），強(qiáng)調(diào)課程的系統(tǒng)性和實(shí)操性，讓學(xué)員既來之，則學(xué)之，即學(xué)之，則用之，即用之，則改之。

部分服務(wù)過的客戶：
中國移動(dòng)沈陽分公司、上海建工集團(tuán)股份有限公司、北京海開控股（集團(tuán)）股份有限公司、北京首都開發(fā)股份有限公司、南寧市天健房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、廣州越秀興業(yè)地產(chǎn)代理有限公司、金地地產(chǎn)（湖南）、招商地產(chǎn)、萬科（廣州）、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)（大連）、榮盛地產(chǎn)（湖南）、五洲國際、碧桂園（山東、湖北、湖南、四川、浙東、浙西、山東）、耀祺地產(chǎn)、青特置業(yè)、億達(dá)地產(chǎn)、中鑫海置業(yè)、保利置業(yè)（廣西）、中糧地產(chǎn)（深圳）、當(dāng)代地產(chǎn)（湖南）、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)（沈陽）、大連鏈家地產(chǎn)、彰泰地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)（衡陽）、龍湖地產(chǎn)（青島）、雅士林地產(chǎn)、沐林地產(chǎn)……

部分客戶評(píng)價(jià)：
劉老師的《逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實(shí)戰(zhàn)》課程幫助我們公司營銷戰(zhàn)線的核心管理團(tuán)隊(duì)從標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、差異化、創(chuàng)新化四個(gè)方面全面梳理了項(xiàng)目業(yè)績提升的實(shí)效方法論，很多案例對(duì)我們的觸動(dòng)幫助很大，正好對(duì)于我們現(xiàn)在各項(xiàng)目在實(shí)際營銷中面臨的難題提供了非常好的解決方案思路。
——碧桂園 劉經(jīng)理
學(xué)習(xí)完劉老師的《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》，才發(fā)現(xiàn)自己過去對(duì)于渠道拓客的認(rèn)知多么的片面和膚淺，過去認(rèn)為渠道拓客只要能吃苦肯干就好，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)原來有這么多方法和技巧，尤其是不同場景客戶的精準(zhǔn)拓客思維和方法，我個(gè)人認(rèn)為非常有效，回去后馬上可以讓團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與執(zhí)行，我相信一定會(huì)帶來業(yè)績提升，再次感謝劉老師的精彩分享。
——綠地地產(chǎn) 王經(jīng)理
《快速簽單——銷售冠軍成長之路》，這么課程果然課如其名，從自我驅(qū)動(dòng)的精神利器，到無所不能的銷售絕招，一個(gè)接一個(gè)的實(shí)戰(zhàn)案例，一個(gè)接一個(gè)的實(shí)用技巧，確實(shí)然我們團(tuán)隊(duì)大開眼界，也深刻的認(rèn)識(shí)到了自身的不足，原來銷冠是可以量產(chǎn)的，一步一步，一點(diǎn)一滴，只要堅(jiān)持持續(xù)不斷的練習(xí)使用老師教我們的各種方法技巧，人人都是銷冠！
——中糧地產(chǎn) 林總
老師的課既有理論依據(jù)，又結(jié)合實(shí)際，不浮夸，很貼切舒服。劉老師是既有理論，又有接地氣兒的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，特別擅長循循善誘。有機(jī)會(huì)還要再參加老師的系統(tǒng)性銷售培訓(xùn)。
——招商地產(chǎn) 趙主管
老師作為銷售和管理者，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)豐富，基本功扎實(shí)，教學(xué)思路，邏輯思維清晰。授課時(shí)注意穿插工作中，工作生活中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)員積極參與到課堂中來。課堂氣氛活躍，擅長引導(dǎo)學(xué)員間的討論。
——保利置業(yè) 張主管
 

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• 微信營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  課程大綱：一、互聯(lián)網(wǎng)的微營銷時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的機(jī)遇和沖擊1.剖析天貓、京東和微信對(duì)本地生活行業(yè)實(shí)體店的挑戰(zhàn)案例：雙11居然之家等家居賣場集體反抗2.線下品牌如何與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)并產(chǎn)生合力案例：雙11銀泰百貨力促品牌線上線下一體化。3.線下體驗(yàn)商業(yè)模式實(shí)操案例案例：屈臣氏的運(yùn)營特色二、解析碎片化時(shí)代之下連鎖企業(yè)的用戶行為1...

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• 互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)營銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營

   

  【課程大綱】第一部 電商運(yùn)營之視覺營銷篇一、B2B和B2C電商平臺(tái)運(yùn)營布局篇1. 營銷類網(wǎng)站定位與首頁布局、陳列1)店鋪視覺篇 店鋪定位案例分享2)打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁設(shè)計(jì)的5大原則2. 視覺營銷篇1)廣告圖設(shè)計(jì)3大心法① 廣告圖設(shè)計(jì)心法1：價(jià)值可視化【商品賣點(diǎn)案例演示】② 廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】..

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• 銀行外拓營銷實(shí)戰(zhàn)

   

  第一部分：客戶拓展新思維、外拓營銷新趨勢1.客戶拓展渠道的分類2.外拓營銷容易走入的幾個(gè)誤區(qū)3.以客戶體驗(yàn)為中心的必然性選擇4.應(yīng)對(duì)同業(yè)競爭和跨界打劫的有效策略5.外拓營銷活動(dòng)的類型第二部分：外拓營銷活動(dòng)的目的與策略1.整合商圈資源、推廣品牌宣傳-做勢2.促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展、獲得有效新增-做市3.礪煉員工隊(duì)伍、完善客戶維護(hù)-..

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• 成就卓越—客戶經(jīng)理保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)

   

  課程背景：在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，銀行客戶經(jīng)理要把工作做得出色，不僅要有較強(qiáng)的公關(guān)能力和系統(tǒng)的營銷策略，還要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，并且能夠積極調(diào)動(dòng)商業(yè)銀行的各項(xiàng)資源，從而為客戶提供全方位、一體化的服務(wù)。課程圍繞銀行客戶經(jīng)理如何向目標(biāo)客戶推銷業(yè)務(wù)的核心展開，將市場調(diào)研、定位目標(biāo)客戶、信息收集篩選、銷售流程、業(yè)務(wù)談判、激活客戶需求、解決客戶顧慮、處..

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