第一部分 供應(yīng)鏈管理綜述
一、供應(yīng)鏈管理的思想
什么是供應(yīng)鏈？
通過(guò)DELL的案例，理解什么是供產(chǎn)銷(xiāo)一體化
案例分析，不同供應(yīng)鏈模式下交貨期與成本的平衡
供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響
如何消除供應(yīng)鏈管理中的牛鞭效應(yīng)
供應(yīng)鏈各個(gè)部門(mén)如何實(shí)現(xiàn)跨部門(mén)的協(xié)作
二、生產(chǎn)模式
備貨型生產(chǎn)的概念和特點(diǎn)
按訂單生產(chǎn)的概念和特點(diǎn)
按訂單裝配的概念和特點(diǎn)
按訂單設(shè)計(jì)的概念和特點(diǎn)
不同生產(chǎn)模式對(duì)庫(kù)存和計(jì)劃的影響
第二部分 銷(xiāo)售與生產(chǎn)一體化
一、銷(xiāo)售與供應(yīng)鏈管理
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確的潛在原因
生產(chǎn)計(jì)劃與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是如何銜接的
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的特點(diǎn)
如何改進(jìn)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性
如何面對(duì)無(wú)預(yù)測(cè)的需求和突發(fā)訂單
二、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的具體方法
預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的收集和準(zhǔn)備
平穩(wěn)需求的預(yù)測(cè)方法
當(dāng)需求波動(dòng)很大時(shí)的預(yù)測(cè)方法
季節(jié)性的預(yù)測(cè)方法
三、中長(zhǎng)期生產(chǎn)計(jì)劃
中長(zhǎng)期生產(chǎn)計(jì)劃的制定方法
如何解決中長(zhǎng)期資源的差異
整個(gè)計(jì)劃體系中，導(dǎo)致計(jì)劃混亂的問(wèn)題點(diǎn)在哪里
四、短期生產(chǎn)計(jì)劃與物料計(jì)劃
主生產(chǎn)計(jì)劃的邏輯和方法
物料計(jì)劃的具體邏輯和方法
如何確定合理的到貨批量和時(shí)機(jī)
五、案例分享：生產(chǎn)計(jì)劃與物料計(jì)劃的實(shí)戰(zhàn)案例
第三部分 采購(gòu)與物料供應(yīng)一體化
一、采購(gòu)總成本
采購(gòu)不是追求單價(jià)，而是總成本最優(yōu)
采購(gòu)成本中的可見(jiàn)成本和隱性成本
加權(quán)平均的方法計(jì)算采購(gòu)總成本
二、物料分類
ABC分類法的方法和弊端
四象限的方法進(jìn)行物料分類管理
不同物料的采購(gòu)策略
三、供應(yīng)商評(píng)估模型
供應(yīng)商評(píng)估除了需要關(guān)注供應(yīng)商的能力，還需要關(guān)注供應(yīng)商的積極性
供應(yīng)商的能力評(píng)估
供應(yīng)商綜合能力和商業(yè)態(tài)度
通過(guò)2張財(cái)務(wù)報(bào)表了解供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況的穩(wěn)定性
供應(yīng)商積極性的評(píng)估
案例分析：圖表法——綜合供應(yīng)商能力和積極性，選擇最佳的供應(yīng)商
四、供應(yīng)商關(guān)系管理
供應(yīng)商關(guān)系管理“十字箴言”
如何駕馭不聽(tīng)話的供應(yīng)商
通過(guò)一個(gè)案例，了解供應(yīng)商獎(jiǎng)懲的必要性
針對(duì)不同物料，確定合理的供應(yīng)商數(shù)量
經(jīng)驗(yàn)分享：某企業(yè)供應(yīng)商管理的得失
案例分析：供應(yīng)商管理改變了手機(jī)行業(yè)的格局
第四部分 庫(kù)存管理
一、庫(kù)存控制的正確邏輯
什么是“零庫(kù)存”
企業(yè)內(nèi)部不同部門(mén)在庫(kù)存問(wèn)題上的矛盾
庫(kù)存控制不僅僅是改善資金流，同時(shí)也在提高企業(yè)的管理水平
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算方法
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率對(duì)企業(yè)的重要意義
二、如何設(shè)定安全庫(kù)存
安全庫(kù)存適用的情況
六西格瑪?shù)姆椒ㄔO(shè)定安全庫(kù)存
歷史類推法設(shè)定安全庫(kù)存
預(yù)測(cè)偏差法設(shè)定安全庫(kù)存
案例演練，安全庫(kù)存設(shè)定的方法
以上三種方法的優(yōu)劣和具體應(yīng)用
三、VMI——雙贏的庫(kù)存管理模式
VMI的理念和具體實(shí)施方法
VMI與寄售的差別
案例分享：VMI成敗的關(guān)鍵
第五部分 倉(cāng)庫(kù)管理
倉(cāng)庫(kù)賬物不符的原因分析
影響倉(cāng)庫(kù)高效運(yùn)作的因素
倉(cāng)庫(kù)的日常作業(yè)
盤(pán)點(diǎn)的具體方法和注意點(diǎn)，保證賬物相符
庫(kù)存精度的要求
第六部分 物流與訂單交付管理
一、客戶管理
客戶訂單頻繁變動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響
客戶分類管理的思想來(lái)緩解頻繁變動(dòng)的負(fù)面影響
二、物流一體化
選擇合適的運(yùn)輸方式
物流管理中的信息化 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》

• 贏在渠道 分銷(xiāo)制勝（品牌全網(wǎng)分銷(xiāo)一體化）

   

  課程內(nèi)容：一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系1. 網(wǎng)絡(luò)渠道1+N+n渠道體系解析，證實(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)多渠道化是必然趨勢(shì)。1)認(rèn)清雙11不只是天貓的*盛典電商平臺(tái)案例：京東、一號(hào)店、唯品會(huì)2)小米利用“渠道”的力量來(lái)達(dá)成中國(guó)式“DELL”網(wǎng)絡(luò)版的成功經(jīng)歷。直營(yíng)案例分享：五個(gè)“雙11”奇..

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• 一體化戰(zhàn)略制定與實(shí)施模式

   

  開(kāi)篇話題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)？－ 1個(gè)目標(biāo)、2個(gè)任務(wù) 二、一流業(yè)績(jī)的秘訣 － 4個(gè)層面的卓越和協(xié)調(diào) 三、企業(yè)失敗動(dòng)力學(xué) － 為什么好公司走向失?。?第一部分：遠(yuǎn)景目標(biāo)－如何樹(shù)立遠(yuǎn)大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 二、不能虛幻的未來(lái) － 遠(yuǎn)景目標(biāo)的關(guān)鍵要素 三、合理且有挑戰(zhàn)性 － 遠(yuǎn)景目標(biāo)制定4維法 第..

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• 一體化戰(zhàn)略制定與實(shí)施模式

   

  開(kāi)篇話題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)？－ 1個(gè)目標(biāo)、2個(gè)任務(wù) 二、一流業(yè)績(jī)的秘訣 － 4個(gè)層面的卓越和協(xié)調(diào) 三、企業(yè)失敗動(dòng)力學(xué) － 為什么好公司走向失??？ 第一部分：遠(yuǎn)景目標(biāo)－如何樹(shù)立遠(yuǎn)大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 二、不能虛幻的未來(lái) － 遠(yuǎn)景目標(biāo)的關(guān)鍵要素 三、合理且有挑戰(zhàn)性 － 遠(yuǎn)景目標(biāo)制定4維法 第二部..

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• 汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售物流 一體化

   

  培訓(xùn)目標(biāo) 根據(jù)目前汽車(chē)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短，采購(gòu)周期長(zhǎng)、庫(kù)存控制困難的問(wèn)題，通過(guò)游戲、互動(dòng)活動(dòng)和學(xué)員參與成功案例討論，如何更新觀念，如何搞好集中統(tǒng)一采購(gòu)、生產(chǎn)和物料計(jì)劃控制（PMC），降低庫(kù)存和物流成本，進(jìn)行采購(gòu)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售物流一體化整合，提高跨部門(mén)的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)能力和對(duì)市場(chǎng)的快速響應(yīng)能力；如何實(shí)施物流業(yè)務(wù)外包，選擇和評(píng)價(jià)第三方物流，以增強(qiáng)..

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