【培訓(xùn)對象】
市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.學(xué)習(xí)掌握營銷活動策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素； 　 2.正確認知營銷活動策劃中，產(chǎn)品、渠道、市場、消費者之間的關(guān)系，并在活動方案中靈活使用； 　 3.掌握常用的營銷方案的撰寫方法，學(xué)會構(gòu)架營銷方案的框架，掌握營銷方案內(nèi)容填充的資料收集辦法； 4. 掌握優(yōu)秀終端營銷活動方案提案技巧；

 第一篇 營銷方案的策劃
一、認知營銷方案
1、什么是營銷方案？
2、為什么要制定營銷方案
1）客戶想通過營銷方案了解什么？
2）我們想通過營銷方案表達什么？
二、營銷方案的策劃
1、營銷方案策劃的思維模型
2、營銷方案策劃的六大步驟
1）建立目標(biāo)
2）選擇工具
3）制訂方案
4）方案預(yù)估
5）執(zhí)行與控制
6）評估成效
3、營銷方案策劃的內(nèi)容
1）活動目標(biāo)
2）活動對象
3）活動時間
4）活動產(chǎn)品
5）活動方式
6）活動口號
7）活動的日程行動控制
8）活動規(guī)模
9）獎懲考核制度
【案例分析】優(yōu)秀營銷案例賞析
4、針對不同對象的營銷活動策劃
1）針對消費者
①免費派送/免費試用
②優(yōu)惠促銷
③贈品促銷
④價格促銷
【案例分析】終端營銷方案解析
2）針對渠道
①合作廣告
②渠道競賽
③渠道培訓(xùn)
④商業(yè)折扣
⑤業(yè)務(wù)會議
三、營銷方案的撰寫方法
1、策劃書撰寫思維基礎(chǔ)
1）以終為始
2）結(jié)構(gòu)分明
3）內(nèi)容務(wù)實
2、策劃書結(jié)構(gòu)設(shè)計
1）5W2H結(jié)構(gòu)模型
2）PRM結(jié)構(gòu)模型
3）關(guān)鍵詞法則結(jié)構(gòu)模型
3、策劃書的序言
1）開門見山型
2）突出問題型
4、策劃書的信息取舍
1）策劃書與執(zhí)行案之間的區(qū)別
2）策劃書的內(nèi)容來源
3）關(guān)鍵指標(biāo)撰寫
5、策劃書的表達優(yōu)化
1）衡量表達是否有效的標(biāo)準(zhǔn)
2）如何確保表達的準(zhǔn)確度
3）如何讓策劃書看起來更高大上
第二篇 營銷方案的提案
一、現(xiàn)場力—現(xiàn)代營銷提案的情境要求
1、現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中一對多商務(wù)呈現(xiàn)的情境分析
1）營銷提案中聽眾對講者的期待
2）商務(wù)呈現(xiàn)中的營銷心理學(xué)
3）以客戶為導(dǎo)向的提案策略
2、營銷提案中的四個常見障礙
1）照本宣科
2）結(jié)構(gòu)混亂
3）細節(jié)冗長
4）干貨情結(jié)
二、思考力—營銷提案內(nèi)容萃取四步法
第一步：分析聽眾，聚焦客戶利益整理演講素材
1.演講目標(biāo)與場景設(shè)定
2.聽眾痛點收集與分析
3.運用想象對話技術(shù)組織演講素材
第二步：搭建結(jié)構(gòu)，構(gòu)建清晰的演講框架
1.運用思維導(dǎo)圖梳理演講要點
2.根據(jù)聽眾需求構(gòu)建演講結(jié)構(gòu)
第三步：篩選信息，轉(zhuǎn)換聽眾立場講問題
1.過濾演講內(nèi)容的雙重漏斗
2.商務(wù)演講中的轉(zhuǎn)換立場的FAB法則
第四步：確定要點，確保演講觀點清晰有力
1.電梯測試，確保內(nèi)容清晰有力
三、結(jié)構(gòu)力—營銷提案結(jié)構(gòu)的陷阱和三要素
1、營銷提案中的結(jié)構(gòu)陷阱
視頻案例：喬布斯演講中的結(jié)構(gòu)分析與總結(jié)
結(jié)構(gòu)陷阱：混亂的毛線球、斷裂的鐵軌、不知方向的氣球
2、營銷提案線性結(jié)構(gòu)的三階段
1）巧妙開場，快速抓住觀眾注意力
2）循序漸進，要點內(nèi)容逐次展開
3）精彩結(jié)尾，令觀眾印象深刻
四、表現(xiàn)力—增強舞臺表現(xiàn)力的三種方法
1、優(yōu)雅的身體語言，增強演講的說服力
1）眼法：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2）音法：抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3）手法：切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢
4）身法：演講中的三種身體姿勢
5）步法：登臺技巧、講臺走位技巧
6）妝法：商務(wù)演講中的著裝規(guī)范
2、克服臨場的焦慮與緊張，確保營銷提案順利進行；
1）演講緊張的原因分析與舉例
2）克服緊張的四種方法
3、刻意演練，提升你的舞臺表現(xiàn)力；
1）演講練習(xí)的兩個誤區(qū)：自言自語、背誦逐字稿
2）5分鐘錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習(xí)
五、互動力—注意力管理和互動控場技巧
1、注意力管理，讓聽眾始終保持高度專注
1）體驗并分析雙向互動溝通的特征和執(zhí)行難度
2）設(shè)計并管理聽眾的反應(yīng)和注意力：商務(wù)演講十分鐘法則
3）回應(yīng)疑難和刁鉆的問題
2、高效互動方法，增強聽眾的參與感
1）商務(wù)演講中三種高效互動方法
2）動口——演講中的提問技巧
3）動手——演講中的邀請技巧
4）動心——演講中的鼓勵技巧
3、生動化技巧，把專業(yè)內(nèi)容講得引人入勝
1）如何講數(shù)據(jù)圖表：類比、具體化、橫向?qū)Ρ?br /> 2）如何講專業(yè)內(nèi)容：比喻、畫面感、故事、舉例
3）面對不同個性的的聽眾，調(diào)整演講和提案的策略

 ● 中國管理科學(xué)研究院新興經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)研究所客座教授
● 香港大學(xué)整合營銷傳播專業(yè)研究生
● 十年上市公司營銷企劃、品牌策劃工作經(jīng)驗；經(jīng)歷了企業(yè)一線市場專員到品牌總監(jiān)的職業(yè)成長全路線，熟悉中國民營企業(yè)職業(yè)發(fā)展全過程。
● 多年職業(yè)培訓(xùn)師授課經(jīng)驗沉淀，專注于文案撰寫、職場管理技能提升、TTT訓(xùn)練等專業(yè)領(lǐng)域；
● ACIC國際注冊高級職業(yè)培訓(xùn)師中國區(qū)主考評師
● AACTP國際注冊培訓(xùn)師認證講師
● 結(jié)構(gòu)性思維認證講師
● 2017年全國好講師大賽“最佳風(fēng)采獎”得主
● 2018年全國培聯(lián)推優(yōu)大賽“全國40強”得主
● 2018年全國好講師大賽四川零售行業(yè)賽區(qū)特邀導(dǎo)
● 2019年全國好講師大賽行業(yè)賽區(qū)特邀導(dǎo)師
● 2020年全國好講師大賽行業(yè)賽區(qū)特邀導(dǎo)師

職業(yè)經(jīng)歷/CAREER EXPERIENCE
 文案出身、轉(zhuǎn)型培訓(xùn)：畢業(yè)于四川大學(xué)，后進入多家上市公司從事企劃類工作，經(jīng)過十年積累，歷任四川升達集團市場部部長、帝歐集團企劃部經(jīng)理、新希望集團企劃部總監(jiān)；從基礎(chǔ)的文案策劃成長為企劃總監(jiān)，萬盛蘭老師深諳中國民營企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人成長之路。十余年職場實戰(zhàn)經(jīng)驗反哺培訓(xùn)，助力培訓(xùn)有地可落。
 注重實戰(zhàn)、深入淺出：以職業(yè)能力提升為目標(biāo)、以理論與實踐相結(jié)合為抓手，充分運用所學(xué)的系統(tǒng)理論和實戰(zhàn)案例進行反復(fù)提煉，把“方法講授、案例分析、情境模擬、現(xiàn)場輔導(dǎo)”融合在課程之中，同時一直堅持所授課程“結(jié)合企業(yè)實際情況進行有效地導(dǎo)入，針對學(xué)員工作中遇到的實際問題進行答疑式輔導(dǎo)”。
 歷經(jīng)驗證、廣受認可：講授課程時語言通俗風(fēng)趣，使得“課程生動易懂、案例分享透徹、理論系統(tǒng)實在、總結(jié)直指要點”，運用“參與式、引導(dǎo)式”的教學(xué)方式來進行整個課程。非常擅長課程引導(dǎo)、角色扮演和團隊開發(fā)式學(xué)習(xí)，并采用多元化的課程互動方式，課程結(jié)構(gòu)邏輯性強，對學(xué)員極具感染力，深受好評。

部分成功案例/THE KEY CASE
2018-2021年參與四川省國網(wǎng)公司雛鷹計劃訓(xùn)練項目，任公文寫作指導(dǎo)老師，全省巡講，賦能國網(wǎng)公司青年員工，返聘超10期。
2018-2021年參與中電聯(lián)內(nèi)訓(xùn)師大賽選手輔導(dǎo)項目，任TTT授課講師和輔導(dǎo)老師，受訓(xùn)學(xué)員曾獲得省級個人二等獎、三等獎，團體二等獎、三等獎等優(yōu)秀成績，連續(xù)四年返聘4期。
2019-2021年參與中國煙草集團內(nèi)訓(xùn)師大賽選手輔導(dǎo)項目，任部分賽區(qū)參賽選手TTT授課講師和輔導(dǎo)老師，受訓(xùn)學(xué)員曾獲得省級一等獎等優(yōu)秀成績，連續(xù)三年返聘3期。
2020-2021年參與浙江、重慶國網(wǎng)公司班組長管理技能提升訓(xùn)練項目，任高效溝通、結(jié)構(gòu)化表達、公文寫作等課程授課老師，浙江返聘4期，重慶返聘3期。
主打課程/CORE CURRICULUM
寫作類：《公文寫作》《職場應(yīng)用文寫作》《新聞寫作》《述職報告撰寫》《信息撰寫》
《國家電網(wǎng)公文與信息寫作》《煙草公司公文寫作》《郵政系統(tǒng)公文寫作》
表達類：《高效溝通》《跨部門溝通》《高難度溝通》《高效匯報》《商務(wù)演說》《公眾演講》
TTT類：《初階內(nèi)訓(xùn)師技能提升》《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師進階培訓(xùn)》《課程設(shè)計與呈現(xiàn)》《組織經(jīng)驗萃取》
《目標(biāo)導(dǎo)向型TTT》《內(nèi)訓(xùn)師大賽輔導(dǎo)》《職業(yè)培訓(xùn)師大賽輔導(dǎo)》
職業(yè)素養(yǎng)類：《職業(yè)素養(yǎng)與陽光心態(tài)》《執(zhí)行力》《職業(yè)生涯規(guī)劃》《時間管理》
思維訓(xùn)練類：《結(jié)構(gòu)性思維》《邏輯思維》《金字塔原理》《六頂思考帽》
管理類：《新晉管理者角色認知》《目標(biāo)管理與任務(wù)分解》《問題分析與解決》《向下輔導(dǎo)》
《中高層管理者的自我修養(yǎng)》《積極領(lǐng)導(dǎo)力》
營銷類：《消費心理學(xué)》《營銷策劃基礎(chǔ)與實務(wù)》《整合營銷實戰(zhàn)技能提升》《品牌策劃與構(gòu)建》
《客戶需求挖掘》《商務(wù)談判技巧》
黨課類：《紅色黨史——中國共產(chǎn)黨是怎樣煉成的》《崢嶸歲月黨建沙盤模擬》

• 金融科技與商業(yè)銀行個人消費信貸結(jié)合 在產(chǎn)品設(shè)計、營銷方面的應(yīng)用解決方案

   

  一、金融科技的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢（一）宏觀背景（二）移動互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展使互聯(lián)網(wǎng)金融成為可能（三）互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的顛覆和沖擊（四）互聯(lián)網(wǎng)金融成為大勢所趨（五）傳統(tǒng)商業(yè)銀行的應(yīng)對策略二、互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新模式介紹（一）總體介紹（二）網(wǎng)絡(luò)銀行（三）第三方支付（四）網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)交易平臺 （五）財富管理（六）個人..

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• 新零售餐飲品牌互聯(lián)網(wǎng)時代的整合營銷方法

   

  第一課：整合營銷的底層邏輯學(xué)習(xí)目的確保整合營銷做對，規(guī)避市場彎路不懂整合營銷的底層邏輯，掌握再多營銷理論與方法也沒有意義課程內(nèi)容一個邏輯呈現(xiàn)，什么是企業(yè)10倍速增長的爆品打造邏輯一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄一個案例頓悟，為什么定位等營銷理論，都沒能解決你的營銷問題超級爆品王老吉對餐飲品牌整合營銷的啟..

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• 酒店餐飲贏利模式暨營銷方案落地課

   

  1、酒店餐飲最新數(shù)據(jù)分析酒店餐飲收支數(shù)據(jù)分析，客源構(gòu)成分析，人均貢獻分析，業(yè)績景氣預(yù)測。2、酒店餐飲營銷趨勢變化整合面擴大，市場將來會如何演變。3、酒店餐飲如何選擇自己目標(biāo)市場將大市場分成若干小市場，每個小市場中的顧客有類似消費需求：成交心態(tài)、消費模式、成交方式。這樣就可以有針對性選擇目標(biāo)客戶，去了解競爭對手，并制定相應(yīng)市場營銷戰(zhàn)略和..

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• 互聯(lián)網(wǎng)營銷方式與技巧

   

  1 市場營銷的基礎(chǔ)理論與發(fā)展變革趨勢1.1 市場營銷理論的變化1.1.1 市場營銷4P與4C、4RS到IMC整合營銷1.1.2 以客戶為核心的通信業(yè)務(wù)營銷精髓1.2 運營商的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型1.2.1 信息時代消費者的心理需求分析1.2.2 移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢1.2.3 互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷變革1.2.4 運營商互聯(lián)網(wǎng)營銷..

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• 現(xiàn)代醫(yī)院戰(zhàn)略營銷方式

   

  課程背景 營銷如戰(zhàn)場，醫(yī)院營銷同樣需要戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略所包含的很多因素之一，是一種單一的主意或謀略，具有某種競爭優(yōu)勢，研究的是“如何贏得一場戰(zhàn)役”。課程設(shè)置 情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動交流、沙盤演練、現(xiàn)場解答課程內(nèi)容 1、數(shù)據(jù)庫營銷 數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累消費者的大量信..

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