【培訓對象】
出海企業(yè)的銷售，質量管理人員。也可以是平時和海外團隊對接的公司中高層管理者，內容可以根據職務調整應用方向。

【培訓收益】
 深刻理解文化差異，并能夠使用文化維度工具快速了解任何國家的文化基礎  深刻理解歐美企業(yè)供應商認證流程的意義和步驟  熟練掌握應對供應商認證的各種方法  建立高效的溝通機制，加強中外公司之間的協(xié)作

一、 供應商認證的意義
1. 合規(guī)性
2. 質量保證
3. 流程正義
案例：大型跨國企業(yè)的供應商認證案例
二、 大型跨國企業(yè)一般供應商認證流程
1. 供應商接觸
2. 企業(yè)資質認證
3. 合規(guī)性認證
1) 受賄，禮品，通融費用
2) 訪問，招待
3) 招投標
4) 商業(yè)機密，IP
5) 童工
4. 質量認證
1) 質量標準
2) 標準執(zhí)行
3) 質量數(shù)據
4) 問題處理
5. 安全認證
1) 安全培訓
2) 人體工程學
三、 審核從第一印象開始
1. 初次會談
1) 先入為主
2) 安全要求
3) 質量要求-數(shù)據說話
2. 初次參觀
案例：國內某民營企業(yè)通過客戶CEO拜訪拿到訂單
1) 安全第一
 PPE
 緊急集合場所
 參觀路線
 吸煙的安排
 嚴格執(zhí)行安全政策
2) 人員安排
 對等原則
 專業(yè)講解
 是否建立自己的品牌中心
3) 其他注意事項
 拍照—對客戶IP的保護
 樣品-直接帶走還是后續(xù)寄樣品
四、 關鍵人物的訴求
1. 高層管理者
2. 采購的角色
3. 質量認證人員
4. 工程技術人員
5. 財務審計
6. 其他部門
案例：國內某民營企業(yè)的認證困境和解決辦法
五、 他山之石可以攻玉-外部力量
1. 同行業(yè)專家
2. 跨行業(yè)專家
3. 專門的咨詢機構
六、 總結
1. 先入為主
2. Say-do Ratio
3. 結合客戶企業(yè)的思考討論
 

 趙楠老師
——出海業(yè)務與跨文化管理專家
 現(xiàn)任：通用電氣能源（能源制造業(yè)世界第一）跨國高管
 曾任：通用電氣新能源全球市場戰(zhàn)略革新總監(jiān)
 曾任：通用電氣新能源跨文化管理高級內訓師
 曾任：世界第一風機葉片公司LM（通用電氣能源子公司）亞太區(qū)客戶開發(fā)經理
 20年多國工作經驗，主要精通企業(yè)跨文化管理，跨國商務談判，曾與40多個歐洲、美洲、亞洲國家客戶供應商合作
 南丹麥大學機器人專業(yè)碩士（該專業(yè)世界前五）
 北京工業(yè)大學（雙一流，211院校）理科和文科（公共關系與危機處理）雙學位
 可全英文授課

【個人簡介】
趙老師現(xiàn)任職世界級能源企業(yè)通用電氣能源商務高管，20年外企海外和國內工作經驗。
具有卓越的跨國企業(yè)的領導力，任職期間領導了大量跨國合作項目。合作過超過40個國家和地區(qū)的同事客戶，商務談判經驗豐富，商務合約總量超過10億美金。
長期與中西方企業(yè)協(xié)同合作，在公司戰(zhàn)略項目中通過卓越的跨文化及跨部門溝通能力幫助公司超預期節(jié)省運營成本，曾促成了數(shù)十家中外商業(yè)伙伴的合作。
極其善于和歐美人打交道，可以高效率溝通中外企業(yè)的合作愿景和發(fā)現(xiàn)雙方痛點，篩選最優(yōu)合作模式并能在第一時間取得合作各方的信任。
深度了解歐美企業(yè)的供應商認證流程，企業(yè)決策流程。善于在外企內部調動資源，獲得高層支持，解決問題?？梢杂行У膸椭鷩鴥绕髽I(yè)更快的找到決策人員，打通卡點，通過海外審核。
熟稔歐美企業(yè)對供應商的需求，幫助中國企業(yè)避免把內卷帶到海外市場，脫離出海只談價格的尷尬，找到自身優(yōu)勢，成交高利潤。

【實戰(zhàn)經驗】
1、通用電氣集團全球戰(zhàn)略級革新項目：橫跨亞，歐，美三大洲，7個國家，12家子公司，30個功能部門統(tǒng)合重置，歷時3年，為公司帶來超過一億美元的降本成果。
趙老師通過對各國企業(yè)文化的深入了解，采用不同的領導方法，帶領不同地區(qū)的企業(yè)團隊，協(xié)同合作，持續(xù)從實戰(zhàn)中提煉和萃取工作方法論，通過培訓和陪跑在一線快速推廣復制和應用，將新產品開發(fā)周期從12個月減少到了6個月，將國外產線人數(shù)減少了20%，將全球物料成本降低了5%，最終為公司帶來長遠的收益。
2、供應商海外市場資格引鑒—篩選并指導12家中國企業(yè)獲得歐美龍頭企業(yè)的首單認證，總計超過3億美元
在領導“戰(zhàn)略采購”項目中，認證并引進了十幾家國內供應商進入了歐美知名企業(yè)的供應商名錄。其中既有大型國企，也有中小型企業(yè)，甚至從未做過外貿的小型企業(yè)。面對挑戰(zhàn)，趙楠老師深入了解團隊成員的優(yōu)勢和需求，為他們量身定制個性化的培訓發(fā)展計劃。通過定期的培訓和指導，確保團隊成員在適合自己的領域內發(fā)揮出最大的潛力。
3、簽署中國風電前二的企業(yè)最大的出海項目的配套訂單，搶下了1億美元的訂單，在第二年繼續(xù)擴大和客戶的合作，將合作金額翻番。
在2021年擔任銷售總監(jiān)期間，在客戶已經和印度本地供應商簽署備忘錄的情況下，通過領導美國，歐洲，印度，中國的工程團隊12人在2周內完成本需要6周完成的工作；說服客戶在歐洲和美國的研發(fā)人員，同時爭取到了客戶國內領導的支持，合縱連橫，搶下了1億美元的訂單，并乘勝追擊，在第二年繼續(xù)擴大和客戶的合作，將合作金額翻番。趙老師在項目期間，對于《海外客戶商務接待》、《出海商務談判》、《如何管理海外員工》課程進行培訓，為期5周，8場次，培訓好評率100%。

【授課風格】
專業(yè)性
互動性
實用性
啟發(fā)性

【主講課程】
出海業(yè)務管理
《出海戰(zhàn)略中要考慮的文化因素》（爆款課程）
《海外客戶商務接待》
《高效出海訪問》（爆款課程）
《出海商務談判》
組織和文化管理
《跨國企業(yè)如何通過企業(yè)文化打破文化壁壘》（爆款課程）
《組織變革管理》
《如何和海外團隊高效溝通》
《如何管理海外員工》

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