【培訓(xùn)對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、各部門經(jīng)理等中高管人員、從事營銷或者銷售工作的所有相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
 了解企業(yè)成長過程中會遇到的典型增長問題  掌握一套基于企業(yè)營銷創(chuàng)新的綜合解決方案  讓學(xué)員了解整合營銷理念，并熟練掌握5Ps營銷創(chuàng)新策略的運用  掌握如何在市場上準(zhǔn)確定位，向市場提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，并最終實現(xiàn)企業(yè)價值  現(xiàn)場解答企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中遇到的各種問題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

提問導(dǎo)入：企業(yè)經(jīng)營的目的是什么？企業(yè)靠什么生存和發(fā)展？企業(yè)持續(xù)成長的核心能力是什么？
一、企業(yè)的市場營銷理念如何創(chuàng)新？
1、市場營銷理念的創(chuàng)新發(fā)展
 生產(chǎn)觀
 產(chǎn)品觀
 推銷觀
 營銷觀
 社會營銷觀
 大市場營銷觀
研討：公司市場營銷理念的演化
2、市場營銷組合創(chuàng)新發(fā)展
 4P
 4C
 4R
3、營銷創(chuàng)新：1.0到4.0時代
 營銷1.0：產(chǎn)品致勝
 營銷2.0：銷售致勝
 營銷3.0：營銷制勝
 營銷4.0：全面營銷為王
工具：營銷漏斗
二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略如何創(chuàng)新？
案例導(dǎo)入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個為什么？
1、客戶行為的深層次精準(zhǔn)分析
 市場客戶構(gòu)成分析
 企業(yè)客戶影響因素分析
 企業(yè)客戶購買參與者分析
 企業(yè)客戶購買流程分析
工具：五維模型分析
演練：繪制企業(yè)采購框架圖
2、目標(biāo)市場戰(zhàn)略深度分析
 如何進(jìn)行市場細(xì)分
 如何找到適合自身的目標(biāo)市場
 如何找準(zhǔn)在目標(biāo)市場上的定位
工具：POP與POD定位法
研討：如何基于客戶價值進(jìn)行市場定位？
3、市場競爭戰(zhàn)略分析與制定
 如何分析競爭對手
 如何制定一般競爭戰(zhàn)略
 不同市場地位企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇
 如構(gòu)建企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟
工具：競爭折線圖、戰(zhàn)略群組圖
三、企業(yè)產(chǎn)品如何實現(xiàn)創(chuàng)新？
1、如何做好產(chǎn)品組合，延長產(chǎn)品生命周期
 產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合框架
 產(chǎn)品組合深度分析
 產(chǎn)品組合如何優(yōu)化（長度、寬度、深度以及關(guān)聯(lián)度）
演練：畫出企業(yè)產(chǎn)品的整體概念圖
工具：通用矩陣分析圖
2、如何設(shè)計服務(wù)策略，提升服務(wù)質(zhì)量水平
 服務(wù)容忍區(qū)域設(shè)置
 服務(wù)質(zhì)量差距模型
 如何提升服務(wù)水平？
工具：服務(wù)差距5Gap模型
3、如何實現(xiàn)品牌建設(shè)三步走
 第一步：品牌規(guī)劃（品牌識別與品牌符號設(shè)計）
 第二步：品牌傳播（品牌定位與整合品牌傳播）
 第三步：品牌提升（品牌延伸與授權(quán)、品牌組合與聯(lián)合、品牌強化與激活）
探討：企業(yè)品牌如何定位？
工具：品牌延伸范圍模型
四、企業(yè)定價如何實現(xiàn)創(chuàng)新？
1、定價影響因素分析
 內(nèi)部視角（成本、定價目標(biāo)、渠道等）
 外部視角（客戶、政策、競爭對手等）
探討：企業(yè)產(chǎn)品定價的影響因素有哪些？
2、如何制定合理價格
 成本導(dǎo)向
 需求導(dǎo)向
 競爭導(dǎo)向
探討：影響客戶價格彈性的因素有哪些？
3、具體價格策略的創(chuàng)新
 折扣定價策略
 區(qū)域定價策略
 心理定價策略
 差異化定價策略
 新產(chǎn)品定價策略
 產(chǎn)品組合定價策略
案例：錢大媽的定價策略
4、價格如何調(diào)整
 降價策略和時機的把握
 漲價策略和時機的把握
探討：有哪些變相漲價的策略？
五、企業(yè)渠道如何實現(xiàn)創(chuàng)新？
1、渠道是否要打造
 渠道內(nèi)涵和作用分析
 渠道打造必要性和可行性分析
2、渠道設(shè)計決策創(chuàng)新
 渠道設(shè)計影響因素
 渠道設(shè)計流程
 渠道選擇（長度、寬度、類型）
案例：可口可樂、勞力士的渠道構(gòu)建
3、渠道管理與維護(hù)
 選擇渠道成員
 激勵渠道成員
 評估渠道成員
 渠道調(diào)整
六、企業(yè)促銷如何實現(xiàn)創(chuàng)新？
1、如何設(shè)計促銷整體流程
 促銷組合構(gòu)成與分類
 促銷組合的影響因素
 促銷活動設(shè)計三步走（策劃、實施、評價）
探討：促銷目標(biāo)都有哪些？
2、如何做好促銷組合優(yōu)化
 To C？
 To B?
3、四大促銷策略的創(chuàng)新設(shè)計
 廣告創(chuàng)新
 銷售促進(jìn)改進(jìn)
 人員推銷優(yōu)化
 公共關(guān)系打造
探討：常用的公關(guān)策略有哪些？
工具：營銷溝通的宏觀模型、5A模型
七、現(xiàn)場收集的學(xué)員問題解答
通常答題時間為0.5-1小時，2天以上課程可設(shè)計專門的研討咨詢環(huán)節(jié)
 

 北京市青年教學(xué)名師、中國人民大學(xué)管理學(xué)博士
 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)市場營銷系主任 中青年骨干教師
 北京市優(yōu)秀專業(yè)課主講教師
 獲北京市高校優(yōu)秀教材課件獎
 獲北京市高校優(yōu)質(zhì)本科課程獎
 獲北京市教學(xué)比賽二等獎、最受學(xué)生歡迎獎、最佳教案獎
 獲教學(xué)卓越獎、最受MBA學(xué)生歡迎獎等多項學(xué)校教學(xué)獎項
 中國人民大學(xué)、西安交通大學(xué)等高?？偛冒嘟淌?br />  為國家電網(wǎng)（NGG）、雅戈爾（600177）、京客?。?0184）、廣聯(lián)達(dá)（002410）等上市公司提供管理咨詢服務(wù)，擔(dān)任多個企業(yè)專家顧問
 為京東集團(tuán)、招商銀行等大型企業(yè)提供戰(zhàn)略和營銷培訓(xùn)，
累計培訓(xùn)時長5000+小時，累計輔導(dǎo)人數(shù)20000+

【個人簡介】
張老師是管理學(xué)科班出身，在《The International Journal of Logistics Management》、《當(dāng)代財經(jīng)》、《現(xiàn)代財經(jīng)》、《經(jīng)濟與管理研究》、《財經(jīng)科學(xué)》等國內(nèi)外重要刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文10余篇，獨立出版和參與編寫專著5部，參與國家級課題研究6項，作為主要參加人參與部委課題多項，多次獲得省部級教學(xué)獎勵。
張老師擁有15年的企業(yè)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，曾為多家企業(yè)提供戰(zhàn)略和營銷咨詢服務(wù)，幫助多家不同類型的企業(yè)成功突破成長瓶頸、達(dá)到業(yè)績倍增，獲得企業(yè)一致好評。
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
 幫助國家電網(wǎng)公司梳理十年管理實踐，并幫助制定了公司國際化人才戰(zhàn)略，設(shè)計和實施了國際化視野提升課程體系，撰寫國際化HR戰(zhàn)略專著一部，并打造了全方位多層次國際化人才培訓(xùn)體系，并在國家電網(wǎng)公司全面推開
 幫助雅戈爾集團(tuán)制定五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，打造多品牌戰(zhàn)略，突破成長瓶頸，三年時間市場業(yè)績突破100億，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡
 幫助京客隆集團(tuán)突破連續(xù)四年凈利潤下滑的危機，實現(xiàn)組織架構(gòu)全面升級，調(diào)整業(yè)態(tài)布局和商品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化盈利模式，三年時間凈利潤增長100%，成長為業(yè)內(nèi)翹楚
 幫助北京網(wǎng)信物業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，重新構(gòu)建營銷增長戰(zhàn)略，在物業(yè)行業(yè)整體利潤下降的局面下，通過開源節(jié)流，提升公司營業(yè)收入50%以上
 

• 銀行大客戶營銷新方案、新策略、新技能

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認(rèn)知 一、商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境解析1、客戶需求發(fā)生變化：投資&融資2、金融脫媒對商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的影響3、互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式4、利率市場化加劇同業(yè)競爭5、公司業(yè)務(wù)經(jīng)營新理念：商行+投行二、商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)高新型產(chǎn)品1、投行類產(chǎn)品2、保理類產(chǎn)品3、資產(chǎn)托管類產(chǎn)品4、現(xiàn)金管理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1755  

  

• 2020新時期下銀行對公營銷新策略與新思路

   

  第一講：新金融時期對銀行對公業(yè)務(wù)的深遠(yuǎn)影響1. 銀行業(yè)對公金融L型未來走向2. 三大高危領(lǐng)域影響未來中國銀行業(yè)對公市場3. 銀行業(yè)傳統(tǒng)簡單對公模型面臨多元化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型4. 對公業(yè)務(wù)頭部市場與長尾市場營銷策略的新方法第二講：對公業(yè)務(wù)廣闊的市場環(huán)境一、對公業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)開啟新篇章1. 對公業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)來源2. 大數(shù)據(jù)在銀行對公..

  ￥   元/ 天

  人氣：1356  

  

• 大客戶開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略

   

  ●第一部分；大客戶開發(fā)策略 一、如何確定目標(biāo)；鎖定客戶； 1、誰是我們要爭取的大客戶？ 2、對大客戶的定位； 3、傳統(tǒng)的對大客戶理解的偏差； 4、大客戶的幾種類型； 5、怎樣以最佳的思維贏得大客戶的認(rèn)可； 二、學(xué)會發(fā)現(xiàn)客戶； 1、何謂顧客？ 2、為顧客打分； 3、誰是你的顧客； 4、真正的顧客內(nèi)涵； 5、銷..

  ￥   元/ 天

  人氣：3043