【培訓對象】
網(wǎng)點主任、理財經(jīng)理

【培訓收益】
掌握運作產說會所具備的主要因素 掌握主持、主講產說會的基本能力 能獨立講一場小型產說會

第一講 產說會的基本結構梳理
一、產說會的目的
二、產說會的主題
三、產說會的創(chuàng)意思維
四、產說會的客戶群體
五、產說會的流程安排
六、產說會的組織實操
第二講 產說會PPT的核心要點
一、基本結構解析
1、明確產說會主題（養(yǎng)老、理財、健康、教育、資產傳承）
2、提煉該主題的核心邏輯（現(xiàn)狀--問題--解決方案）
3、梳理搭建邏輯結構所需的內容素材
健康專題：疾病高發(fā)現(xiàn)狀，引發(fā)危機意識
養(yǎng)老專題：理想中的老年生活，引發(fā)提前準備
教育專題：教育資源的搶奪性
理財專題：財富管理的專業(yè)性和復雜性
資產傳承專題：資產傳承的風險和法律解決方案
4、明確各個板塊的時間排布
5、制作完成ppt
二、產說會PPT的關鍵點說明
1、文字和圖片的搭配
2、整體風格的統(tǒng)一
3、聽眾視角
4、邏輯的清晰度和完整度
5、數(shù)據(jù)、案例、素材的選取
6、如何配合業(yè)務團隊的需求和水平
7、時間控制
作業(yè)：根據(jù)需求，制作ppt

第三講產說會主持主講訓練
一、如何開場
1、3秒鐘的氣場
2、開場的方法（故事、提問、情景演繹）
3、不同主題產說會的開場舉例
現(xiàn)場演練：根據(jù)制作的ppt，做一個開場
二、培訓現(xiàn)場的掌控技巧
1、 克服害怕、緊張情緒的6步7訣
2、 課堂提問5項技巧  
3、 現(xiàn)場應變6項對策      
4、 處理難纏學員的方法
三、有效表達與演繹
1、 語音語調語速
2、 如何互動與控場
3、 善用你的肢體語言
4、 流程的節(jié)奏掌控
課堂演練：完整演繹PPT中的一個環(huán)節(jié)
四、怎樣收尾
1、收尾的常用方法：故事法、承上啟下法
2、不同需求的收尾方法列舉
第四講 產說會通關演練
根據(jù)課程所學，輸出完整PPT；
選擇其中一段，做15分鐘（根據(jù)人數(shù)）現(xiàn)場演繹；
講師和學員共同參與評價和打分。講師給出改善建議。
 

中國科學院 研究生
曾任太平人壽公司 營業(yè)部經(jīng)理
曾任高晟財富管理公司 培訓總監(jiān)
曾任中信保誠公司 培訓經(jīng)理
曾任泰康健投公司 培訓經(jīng)理
曾任宜信財富管理公司 培訓經(jīng)理
曾任某私募基金管理有限公司 總經(jīng)理
工行、建行、農行、交行、郵政郵儲、北京銀行等多家銀行培訓項目輔導專家
15年金融從業(yè)經(jīng)歷

擅長領域：資產配置與財富管理、全量客戶維護與開拓、高客沙龍、銀行保險營銷、增額終身壽的營銷邏輯與話術、大額保單溝通及架構設計

【個人簡介】
鹿思涵老師從一線普通員工做起，歷經(jīng)不同崗位，從知名壽險公司一線銷售、營業(yè)部經(jīng)理、培訓經(jīng)理到財富管理公司培訓總監(jiān)、投資管理公司總經(jīng)理等，無論是在營銷、培訓、團隊管理等方面都有自己獨特的見解。鹿思涵老師常年與一線在一起，大量接觸客戶與銷售隊伍，緊跟市場變化，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，講課接地氣、重演練。
鹿思涵老師在15年金融從業(yè)經(jīng)歷中，在銀行、保險、三方財富等金融行業(yè)，已累積1000多場授課經(jīng)驗，客戶滿意率達百分之百。此外，保險公司產說會、銀行客戶沙龍、投資公司投資者教育講解場次超300場，成交規(guī)模過6000萬。曾服務中信保誠人壽、建信人壽、大家人壽等壽險公司，及工行、建行、農行、交行、郵政郵儲、北京銀行等多家銀行培訓項目。

核心咨詢項目內容：
北京銀行濟南市分行-中信保誠人壽保險產能飛躍銷售提升訓練營
整個項目分為培訓、網(wǎng)點輔導、財富沙龍、大客陪談四項內容。項目初始階段進行了全體的培訓，包括保險財富傳承知識講解及銷售指導、一句話營銷話術等，深受學員好評并表示很落地；網(wǎng)點輔導針對各網(wǎng)點的具體問題進行個性化培訓；同時在項目過程中指導網(wǎng)點舉辦財富沙龍的要點并進行主講，對大客戶進行分析并幫助陪談簽單。項目期間10個網(wǎng)點中有2個在保險銷售困難的網(wǎng)點呈現(xiàn)出每日至少出一單的飛躍。在本次輔導的大客陪談中，成功助談50萬5年期繳的大單。10個網(wǎng)點10天共計達成487萬！
建行鄭州市分行-建信人壽數(shù)字引領 客群深耕強化訓練營
項目期間，主要是通過集中培訓和巡點輔導的形式開展。通過集中晚課和1對1輔導的方式，首先解決理財經(jīng)理的意識問題，在解決銷售技巧的問題，通過為期10天的輔導，12個網(wǎng)點10天達成583萬！行外吸金5471萬！基金銷售1215萬。
寧波郵政-合眾人壽全量資產配置增額壽險強化訓練營
項目期間，以營銷技能提升為基礎、以激勵方案為引導、以過程管控為手段，10天的時間，寧波8個支局64個網(wǎng)點共完成長期期繳保險產品3520萬。整個項目不僅僅完成之前預定的目標，更重要的是打破了長期期繳保險銷售瓶頸，增加了全體崗位對于復雜產品銷售的信心，放大了銷售格局。 

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• 新經(jīng)濟形勢下的家庭財富管理策略（保險產說會）

   

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• 保險產說會——財富在于“智贏”

   

  課程背景：產說會最早源自臺灣的會議營銷，這種營銷模式可以集中保險公司的優(yōu)勢資源，創(chuàng)造直接面對準客戶的機會，是用公司信用取代營銷員個人信用促進銷售，展示保險公司自我形象的絕好機會。而由于是面對面接觸，使得產說會更容易贏得客戶信任。所以，一場高規(guī)格的產說會對潛在客戶的觸動和說服力是非常驚人的。基于此，每逢營銷節(jié)點、階段沖刺、開門紅等關鍵時點，保險公司..

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• 高端產說會項目落地及種子講師培訓班

   

  課程背景：專項培訓通過常規(guī)理財目標、特殊理財目標等切入點，令學員能多角度、全方位考量客戶需求，并找準方案設計依據(jù)“高產會模塊化”營銷主旨，運用產品的人群差異化運用，使產品具有多個營銷方向切入點，進行團隊活動開展業(yè)務推廣、服務延伸等操作，同時也是提升團隊專業(yè)素養(yǎng)影響力、擴大業(yè)務美譽度極佳舉措。課程目標：高產會具有團隊..

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• 高凈值人群的財富保全與傳承——年金險產說會

   

  課程背景：當下中國保險市場正面臨年金險銷售的黃金時期，市場呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機遇。宏觀經(jīng)濟環(huán)境、中美貿易、投資市場的安全性，而中高凈值人群的重要的財富目標是財富保全與傳承，而他們對于這個財富目標的實現(xiàn)也越來越青睞于保險工具的使用，使得中國保險年金險市場空間凸顯。課程方式：講師講授、案例講解課程大綱導入：高凈值人群的財富目標第一講..

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