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保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)訓(xùn)課
| 法商思維下的財(cái)富傳承與資產(chǎn)管理 |
| 主講老師：朱小東 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 資本運(yùn)作 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇：婚姻財(cái)富保護(hù)與人壽保險(xiǎn)規(guī)劃第一講：如何利用保單來避免婚前財(cái)產(chǎn)混同案例：富豪的恐婚心事分析：婚前個(gè)人財(cái)產(chǎn)，如何變成婚后共同財(cái)產(chǎn)？常見現(xiàn)象：婚前婚后財(cái)產(chǎn)混同、婚前財(cái)產(chǎn)在婚后增值方案一：婚前簽協(xié)議，作為補(bǔ)償為對(duì)方設(shè).. |
| 高客營(yíng)銷——高凈值客戶經(jīng)營(yíng)與維護(hù) |
| 主講老師：韓文峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：高凈值財(cái)富管理市場(chǎng)分析一、財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展1. 從16世紀(jì)瑞士，20世紀(jì)美國(guó)到今天中國(guó)2. 財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展的三個(gè)時(shí)期1）萌芽期：產(chǎn)品導(dǎo)向2）發(fā)展期：產(chǎn)品加服務(wù)3）成熟期：幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)3. 全球領(lǐng).. |
| 高效產(chǎn)說會(huì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)（銀保） |
| 主講老師：王駿 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：產(chǎn)說會(huì)經(jīng)營(yíng)方式是各家保險(xiǎn)公司的主要盈利模式，但是近年來，由于產(chǎn)說會(huì)的組織形式過于單一，客戶參與度不高，會(huì)議舉辦的過程中，禮品送得越來越多，但是客戶邀約進(jìn)場(chǎng)的情況越來越差，業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)說會(huì)的認(rèn)可度也在不斷的降低，邀約客戶的熱.. |
| 民法典下保險(xiǎn)合規(guī)管理的風(fēng)險(xiǎn)策略 |
| 主講老師：李令秀 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 企業(yè)管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：前言： 2018 年，銀保監(jiān)會(huì)系統(tǒng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)實(shí)施處罰近 1500 次，涉及近 400 家 保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和 1000 余人，全年罰款超過 2.4 億元，比 2017 年翻了一番。除罰款 之外，還實(shí)施了停止接受新業(yè)務(wù)、限制業(yè)務(wù)范圍和撤銷任職.. |
| 創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)——“賦能”式增員訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：朱小東 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：?jiǎn)?dòng)篇：增員意愿啟動(dòng)第一講：組織發(fā)展背景分析1. 人口紅利消失，大進(jìn)大出結(jié)束2. 失業(yè)率激增畢業(yè)1076萬，有工作的只有23%3. 教育雙減、房地產(chǎn)調(diào)控、銀行改革導(dǎo)致大批優(yōu)秀的人沒有了出路第二講：兩大規(guī)劃決定人的一生.. |
| 變局中育新機(jī)——大資管時(shí)代如何做好家庭風(fēng)險(xiǎn)管理 |
| 主講老師：趙語桐 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：大資管時(shí)代中高端客戶消費(fèi)族群保險(xiǎn)認(rèn)知調(diào)研報(bào)告分析1. 中高端客戶消費(fèi)族群教育、年齡、學(xué)歷背景分析2. 升級(jí)專業(yè)知識(shí)，了解客戶購(gòu)買心理3. 事先通念，建立信任拒絕少出現(xiàn)第一講：科學(xué)規(guī)劃做好家庭財(cái)富管理一、中國(guó)家庭.. |
| 《情緒價(jià)值》課程大綱 |
| 主講老師：郭敬峰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程介紹】：情緒智力商數(shù)（簡(jiǎn)稱EQ）是一個(gè)人掌控自己和他人情緒的能力。職業(yè)情商是管理者對(duì)自己工作情緒了解、控制和自我激勵(lì)的能力，更側(cè)重對(duì)他人工作情緒的了解和把握，以及如何處理好職場(chǎng)人際關(guān)系，是職業(yè)化情緒能力的表現(xiàn)。失傳的管理溝.. |
| 多維升級(jí) 輕松成交 NLP高客經(jīng)營(yíng)與大單贏銷訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：朱天佑 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：觀念重塑-正確的高客營(yíng)銷觀念是什么？1、高客，想說愛你不容易（1）這些年，我與高客的“愛恨情仇”（2）高客“誤入歧途”的銷售現(xiàn)狀（3）高客銷售“靈魂拷問.. |
| 二十大政策解讀與產(chǎn)業(yè)機(jī)遇分析（保險(xiǎn)版） |
| 主講老師：曲融 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 總裁研修 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一 二十大政策解讀二十大的國(guó)際背景：新安全格局保障新發(fā)展格局逆全球化趨勢(shì)加強(qiáng)，我國(guó)面臨多元安全威脅十四五”時(shí)期，中美進(jìn)入指標(biāo)對(duì)抗期，需要把握戰(zhàn)略主ɧ.. |
| 保險(xiǎn)和理財(cái)經(jīng)理打造自己的IP實(shí)戰(zhàn)技巧 |
| 主講老師：聶嶸海 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 資本運(yùn)作 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：小課 1：什么是IP主要收獲 起點(diǎn)：提問學(xué)員眼中的IP并引出標(biāo)準(zhǔn)定義終點(diǎn)：掌握IP的巨大威力課程大綱一級(jí)標(biāo)題 二級(jí)標(biāo)題 講解時(shí)長(zhǎng)引入：提問學(xué)員什么是IP 問所熟知的IP 5分鐘第一章：IP的定義 官方定義 5分鐘.. |
| 人壽保險(xiǎn)在家族財(cái)富傳承和管理的作用 |
| 主講老師：李令秀 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 企業(yè)管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、人身保險(xiǎn)在婚姻繼承的實(shí)操一、婚前投保的效力。二、婚前個(gè)人財(cái)產(chǎn)投保的增值歸屬。三、婚前離婚時(shí)人身保險(xiǎn)的分割。四、子女作為被保險(xiǎn)人，受益人的特殊糾紛。五、夫妻一方重大因重大疾病取得的保險(xiǎn)金由單獨(dú)處置的權(quán)利 以上都有經(jīng).. |
| 重塑財(cái)富管理新邏輯，穩(wěn)贏人生路 |
| 主講老師：劉思辰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 資本運(yùn)作 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：前言篇：從宏觀事件導(dǎo)入理財(cái)難題目的：引起客戶共鳴，增加理財(cái)意愿1. 黨的二十大在北京召開、建軍95周年、香港回歸25周年2. 神舟計(jì)劃6次飛行、北京冬奧會(huì)、杭州亞運(yùn)會(huì)、成都大運(yùn)會(huì)3. 世界第二大、僅次于三峽、白鶴灘水電站.. |
| 保險(xiǎn)合規(guī)管理的風(fēng)險(xiǎn)策略 |
| 主講老師：李令秀 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 企業(yè)管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：前言： 2018 年，銀保監(jiān)會(huì)系統(tǒng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)實(shí)施處罰近 1500 次，涉及近 400 家 保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和 1000 余人，全年罰款超過 2.4 億元，比 2017 年翻了一番。除 罰款之外，還實(shí)施了停止接受新業(yè)務(wù)、限制業(yè)務(wù)范圍和撤銷.. |
| 財(cái)富管理的視角贏銷年金 |
| 主講老師：劉思辰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 資本運(yùn)作 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：研判行業(yè)新趨勢(shì)，清晰未來壽險(xiǎn)發(fā)展之路1. 國(guó)內(nèi)險(xiǎn)企經(jīng)歷的4個(gè)階段萬能險(xiǎn)銷售、健康險(xiǎn)銷售、法商銷售、財(cái)務(wù)規(guī)劃2. 健康險(xiǎn)已成為紅海市場(chǎng)案例：美國(guó)聯(lián)合健康保險(xiǎn)公司的數(shù)據(jù)分析案例：平安500億收購(gòu)北⼤.. |
| 增額終身壽險(xiǎn)的360度立體觀 |
| 主講老師：墨凡 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：迎接變化 擁抱趨勢(shì)一、變化的影響1. 外部變化2. 內(nèi)部變化3. 經(jīng)濟(jì)變化4. 法律變化二、認(rèn)知的提升1. 三大財(cái)富思維的轉(zhuǎn)換2. 六大財(cái)富形態(tài)的盤活三、了解保險(xiǎn)的真相1. 收入管理2.. |
| 保險(xiǎn)從業(yè)人員操作風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防控 |
| 主講老師：林承鐸 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 保險(xiǎn)從業(yè)人員操作風(fēng)險(xiǎn)來源與管理框架第一節(jié) 操作風(fēng)險(xiǎn)管理的概述一、操作風(fēng)險(xiǎn)的起源（一）商業(yè)銀行操作風(fēng)險(xiǎn)提出的背景和原因（二）操作風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)案例二、操作風(fēng)險(xiǎn)的分類（一）操作風(fēng)險(xiǎn)的定義（二）操作風(fēng)險(xiǎn)的.. |
| “未富先老”的經(jīng)濟(jì)社會(huì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇—養(yǎng)老金銷售訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：張益晨 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：波譎云詭的20201. 趨勢(shì)：財(cái)富管理新紀(jì)元之熱點(diǎn)事件分析2. 問題：疫情持續(xù)，同類理財(cái)?shù)陀陬A(yù)期3. 解決：家庭理財(cái)、年金為基與“保險(xiǎn)姓保”的三層含義第一篇：不一樣的理財(cái)精英，“.. |
| 保險(xiǎn)業(yè)公司治理專題講座提綱 |
| 主講老師：鄭志東 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)于2020年8月發(fā)布《健全銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)公司治理三年行動(dòng)方案（2020-2022年）》，要求深化保險(xiǎn)業(yè)公司治理改革、加強(qiáng)公司治理監(jiān)管，持續(xù)提升我國(guó)銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)公司治理的科學(xué)性、穩(wěn)健性和有效性。根據(jù)該行動(dòng)方案對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)公司完善法.. |
| 打造壽險(xiǎn)贏家——成為卓越團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) |
| 主講老師：楊恩月 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：規(guī)劃期望的團(tuán)隊(duì)結(jié)果一、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)首要目標(biāo)和原則1. 4大目標(biāo)：提升產(chǎn)能、增員、優(yōu)化人力、達(dá)成利潤(rùn)2. 3個(gè)原則：結(jié)果論功過、以贏為己任、現(xiàn)況主宰一切3. 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任：不要繪制小藍(lán)圖，要敢于做大夢(mèng)工具：規(guī)劃.. |
| 百萬大單 輕松搞定 DDK重疾險(xiǎn)大單贏銷教練營(yíng) |
| 主講老師：朱天佑 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：健康險(xiǎn)對(duì)構(gòu)建健康中國(guó)有何意義？1、中國(guó)國(guó)民健康狀況（1）IARC《2020年全球最新癌癥負(fù)擔(dān)數(shù)據(jù)》解讀（2）不容樂觀的中國(guó)健康大數(shù)據(jù)（3）中國(guó)青壯年、中年及老年人群健康狀況分析2、銷售商業(yè)健康險(xiǎn)的重大意義.. |
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