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保險行業(yè)內(nèi)訓(xùn)課
| 大額保單銷售實務(wù)與技能提升 |
| 主講老師：趙語桐 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)入：2020中國財富管理行業(yè)分析報告與發(fā)展越勢分析1. 中國高凈值人群地區(qū)分布情況2. 中國高凈值人群構(gòu)成細(xì)化：如年齡、性別、教育背景情況3. 中國高凈值人群構(gòu)成按職業(yè)劃分情況4. 2015-2020中國私人財富報告對.. |
| 奪下年金江山——打通年金險銷售全攻略 |
| 主講老師：墨凡 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：建立正確的年金險思維開場熱身：財富之道，進出之道工具：家庭財富規(guī)劃的蓄水池一、大經(jīng)濟形勢發(fā)生巨大變化1. 宏觀經(jīng)濟形勢解析2. 大眾投資理財渠道危機3. 企業(yè)關(guān)鍵詞——裁員、破產(chǎn) .. |
| 保險數(shù)字化轉(zhuǎn)型 |
| 主講老師：武威 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 數(shù)字化 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一章：企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型1.數(shù)字化轉(zhuǎn)型的定義與背景2.數(shù)字化轉(zhuǎn)型對企業(yè)的意義與挑戰(zhàn)第二章：數(shù)字經(jīng)濟與數(shù)字化轉(zhuǎn)型概述1.數(shù)字經(jīng)濟的定義2.數(shù)字經(jīng)濟的構(gòu)成 3.消費互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第三章：數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃1.制.. |
| 《取勢明道銀保發(fā)力正當(dāng)時，正念優(yōu)術(shù)營銷升維可落地》 |
| 主講老師：陳弈潮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、百年變局和利率戰(zhàn)爭 1、大時代背景和熱點事件淺析1）中國歷史GDP走勢（過去）2）百年未有之大變局（現(xiàn)在）3）民族偉大復(fù)興（未來）及 分析框架4）世界往西，還是東？你站哪邊？2、發(fā)現(xiàn)周期規(guī)律1）瑞達利歐周.. |
| 從宏觀經(jīng)濟趨勢看保險 |
| 主講老師：張益晨 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)濟形勢 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)入：插上翅膀，鳥瞰保險幫助學(xué)員都至少初步掌握作為一名當(dāng)代金融人必備的思維框架和表達能力，無論將來在什么領(lǐng)域開展金融產(chǎn)品營銷，他們都有高屋建瓴的視野和“降維打擊”的機會?，F(xiàn)狀：在業(yè)績指標(biāo)壓力下，各家保險公.. |
| 步步為贏有效增員系統(tǒng) |
| 主講老師：楊恩月 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 團隊建設(shè) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：認(rèn)知篇：第一講：為什么要建立步步為贏增員系統(tǒng)一、行業(yè)變革的需要1. 行業(yè)長青特質(zhì)：行業(yè)周期長、產(chǎn)品周期長、需求周期長2. 保險行業(yè)價值：已經(jīng)成為中國金融生態(tài)圈的重要組成（京東、美團、騰訊、阿里、滴滴…&he.. |
| 年金險銷售技能培訓(xùn) |
| 主講老師：陳弈潮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：宏觀分析與年金險市場形勢分析1、全球后疫情時代經(jīng)濟的影響2、國內(nèi)開啟大循環(huán)時代對年金市場的新機遇3、養(yǎng)老市場形式分析及國家政策解讀4、教育市場多樣化發(fā)展新趨勢及年金險互補優(yōu)勢5、銀保監(jiān)會統(tǒng)計年金險占比新突破 .. |
| 破局·重構(gòu)——可復(fù)制可傳承的增員系統(tǒng) |
| 主講老師：墨凡 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：破局：把握保險新趨勢，打造壽險新團隊一、宏觀經(jīng)濟形勢1. 后疫情時代下傳統(tǒng)行業(yè)的困境2. 企業(yè)生存之困3. 個人自保之難數(shù)據(jù)分析：企業(yè)數(shù)據(jù)解析二、保險大時代1. 保險大時代的到來2. 中國保險業(yè)快.. |
| 保險業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與機遇挑戰(zhàn) |
| 主講老師：駱欣慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 中層管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、引子1、躺著賺錢的時代結(jié)束了2、10年來世界發(fā)生了什么科技企業(yè)替代傳統(tǒng)企業(yè)高維企業(yè)消滅低維企業(yè)3、看不見，看不起，看不懂，來不及二、為什么需要創(chuàng)新1、什么是創(chuàng)新=.. |
| 重塑銷售，價值賦能——保險銷售提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：張益晨 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：年金保險：不確定下尋找確定性——分化格局下的金融資產(chǎn)配置一、趨勢：財富管理新紀(jì)元之熱點事件分析問題：疫情持續(xù)，K型分化加劇，富人通脹、窮人通縮？回答：從費雪方程式看“新資產(chǎn)定價下的.. |
| 順宏觀趨勢，抓行業(yè)機遇——中國金融監(jiān)管新變化下的保險銷售 |
| 主講老師：楊恩月 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)濟形勢 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：宏觀挑戰(zhàn)-環(huán)境不大確定一、國際環(huán)境極不確定1. 世界經(jīng)濟蕭條（舉例：硅谷銀行破產(chǎn)始末）2. 俄烏沖突延續(xù)3. 全球老齡化危機4. 全球少子化持續(xù)二、國內(nèi)環(huán)境挑戰(zhàn)巨大1. 各行業(yè)縮水嚴(yán)重：房地產(chǎn)業(yè)、餐飲.. |
| 保險業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路 |
| 主講老師：馬兆林 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 數(shù)字化 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第1章 國內(nèi)數(shù)字化保險分析1.互聯(lián)網(wǎng)保險消費分析2.互聯(lián)網(wǎng)保險人群特征行為分析3.互聯(lián)網(wǎng)保險險種關(guān)注概況第2章 保險大數(shù)據(jù)1.大數(shù)據(jù)時代的“互聯(lián)網(wǎng)思維”營銷模式2.場景一：大數(shù)據(jù)下的保.. |
| 選賢任能——壽險新常態(tài)下的增優(yōu)育優(yōu)全流程 |
| 主講老師：劉思辰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 人力資源 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一篇：自我提升——研判行業(yè)新趨勢，重塑認(rèn)知，提高技能第一講：行業(yè)新趨勢的研判及應(yīng)對導(dǎo)入：從五大險企的經(jīng)營數(shù)據(jù)分析壽險行業(yè)的績效和人力變化解讀：麥肯錫全球研究院在2021年的研究報告一、短期業(yè)務(wù)承.. |
| 保險行業(yè)數(shù)字化洞察與轉(zhuǎn)型 |
| 主講老師：曲融 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 總裁研修 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：模塊一 數(shù)字經(jīng)濟是保險業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計中國數(shù)字經(jīng)濟戰(zhàn)略解析中國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r分析數(shù)字經(jīng)濟主要產(chǎn)業(yè)機遇舉例數(shù)字經(jīng)濟主要基礎(chǔ)設(shè)施介紹模塊二 中國保險.. |
| 保險業(yè)發(fā)展趨勢全面解析 |
| 主講老師：文學(xué) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)濟形勢 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、當(dāng)前保險業(yè)發(fā)展的宏觀經(jīng)濟環(huán)境（一）國際宏觀經(jīng)濟環(huán)境 、全球主要國家經(jīng)濟增長態(tài)勢（二）國際國內(nèi)雙循環(huán)、擴大內(nèi)需、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革（三）二十大精神與宏觀經(jīng)濟形勢二、當(dāng)前國內(nèi)外保險業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及特點（一）中外保費規(guī)模與保.. |
| 打造壽險頂尖贏家————邁向MDRT之路 |
| 主講老師：楊恩月 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：開篇破冰活動：工具——營銷就是締造關(guān)系討論：成功人士的習(xí)慣銷售策略篇第一講：設(shè)定偉大藍圖一、設(shè)定愿景1. 什么是愿景：很遠大、帶使命、可實現(xiàn)思考：5年后的我以及我的客戶書寫：使命宣言 .. |
| 插上翅膀、鳥瞰保險——給保險人的金融通識課 |
| 主講老師：張益晨 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)入：插上翅膀，鳥瞰保險幫助學(xué)員都至少初步掌握作為一名當(dāng)代金融人必備的思維框架和表達能力，無論將來在什么領(lǐng)域開展金融產(chǎn)品營銷，他們都有高屋建瓴的視野和“降維打擊”的機會?，F(xiàn)狀：在業(yè)績指標(biāo)壓力下，各家保險公.. |
| 走出困境，順勢而為——大額保單成功營銷實戰(zhàn)技巧 |
| 主講老師：墨凡 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：學(xué)會保險大單的業(yè)務(wù)邏輯一、從客戶需求出發(fā)，了解高凈值人士的資產(chǎn)分配形式——投資、理財、財富管理1. 投資——資產(chǎn)增值2. 理財——補錢的缺口：保.. |
| 保險業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路 |
| 主講老師：馬兆林 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 數(shù)字化 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第1章 國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險分析1.互聯(lián)網(wǎng)保險消費者態(tài)度分析2.互聯(lián)網(wǎng)保險人群特征行為分析3.互聯(lián)網(wǎng)保險險種關(guān)注概況第2章 大數(shù)據(jù)思維1.4V特性2.大數(shù)據(jù)組成及發(fā)展趨勢3.大數(shù)據(jù)時代的“互聯(lián)網(wǎng)思維.. |
| 保險公司風(fēng)險防范 專題講座提綱 |
| 主講老師：鄭志東 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：1、保險公司風(fēng)險概述：保險公司的概念與分類，保險公司風(fēng)險形成機制，保險公司風(fēng)險管理及目標(biāo)；2、保險公司經(jīng)營風(fēng)險識別：經(jīng)營風(fēng)險、人為風(fēng)險，外部風(fēng)險；3、保險公司風(fēng)險管理：從業(yè)管理、財務(wù)管理，再保險分散風(fēng)險，保險投資管理.. |
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