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保險行業(yè)內(nèi)訓(xùn)課
| 讓客戶追著你買—年金險專銷訓(xùn)練營 |
| 主講老師：鄢利 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程先導(dǎo)：《讓客戶追著你買的秘訣》（把握趨勢，創(chuàng)新營銷，提升認(rèn)知，重塑邏輯）第一講：重新認(rèn)識年金險一、客戶為什么買年金險1. 黑天鵝與灰犀牛2. 保險銷售本質(zhì)解銷售墊板和話術(shù)演練：RMS風(fēng)險識別金字塔3. 年金險.. |
| 求你賣我——年金險銷售秘籍 |
| 主講老師：尹淑瓊 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：大家都知道，如果一名保險營銷員，只會賣重疾險，卻不會賣年金險，那可以說，他離真正的“績優(yōu)”標(biāo)準(zhǔn)，還差距很遠(yuǎn)。所以，幾乎所有的營銷員，對年金險這塊蛋糕，都是“朝思暮想、垂涎三尺&rdquo.. |
| 玩轉(zhuǎn)期繳——銀行保險銷售技能與攻略 |
| 主講老師：鄢利 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：19年8月26日銀保新政發(fā)布，8月30日準(zhǔn)備金評估利率下調(diào)文件正式發(fā)布，銀保業(yè)務(wù)正面臨一系列考驗。一名合格的理財顧問如何理解金融監(jiān)管“保障做足，理財做長”的內(nèi)涵，如何讀懂監(jiān)管推動“保險姓.. |
| 覺醒與自我認(rèn)知——讓團隊更卓越 |
| 主講老師：劉仁生 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：在如今的保險行業(yè)發(fā)展大趨勢下，各大主體保險公司及營銷團隊熱切希望通過發(fā)展浪潮擴大市場占有率及業(yè)績產(chǎn)能；團隊缺乏活力、業(yè)績不持續(xù)、晉升發(fā)展意愿不強等等困境，在大的發(fā)展浪潮中依然比較凸顯。表面看上去是人員流失、難于應(yīng)對考核.. |
| 高效增員與選才實戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：周丹球 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 團隊建設(shè) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：隨著我國經(jīng)濟新常態(tài)和人供智能時代的到來，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在習(xí)總書記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新&rdq.. |
| 保險重疾險“大額保單”百單風(fēng)暴（DTPM）件均提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：郭宏偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：隨著國家政策對保險行業(yè)的支持，隊伍規(guī)模急速擴張，保費數(shù)字更是突飛猛進，老百姓的保險意識與日俱增，高額保單頻頻出現(xiàn)，高凈值客戶的保險市場成為了眾多銷售精英期待進駐的市場。然而龐大保費數(shù)字的背后卻隱藏著一個不得不承認(rèn)的事實&m.. |
| 談古論今運勢管理與家族資產(chǎn)保全策略項目介紹 (保險沙龍版) |
| 主講老師：郭宏偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 國學(xué)文化 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：沙龍背景：中國私人企業(yè)數(shù)量眾多，但企業(yè)的生命周期短，重復(fù)走著“一年發(fā)家，二年發(fā)財，三年倒閉”之路，做強做大的企業(yè)更是少之又少，除政策風(fēng)險和企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險外創(chuàng)業(yè)主們是否會利用國學(xué)易經(jīng)傳統(tǒng)陰陽中庸智慧，運用面相、屬.. |
| 保險大單銷售秘訣——資產(chǎn)配置與私人財富管理 |
| 主講老師：嚴(yán)雅麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：根據(jù)招商銀行發(fā)布《2017年中國私人財富報告》、建設(shè)銀行發(fā)布《中國私人銀行2019》兩份報告，雖然中國經(jīng)濟社會發(fā)展面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)增多，但國內(nèi)居民的私人金融財富仍實現(xiàn)了8%的正增長。中國高凈值人數(shù)的數(shù)量逐年實現(xiàn)增長，截.. |
| 養(yǎng)老金銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 |
| 主講老師：夏菲 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：我國已進入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費.. |
| 保險財富管理之法律視野 |
| 主講老師：張軼 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：當(dāng)我們和客戶溝通時候，談及法律問題，專業(yè)知識的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢?，?dāng)我們艷羨業(yè)績高手分享價值客戶關(guān)注的財富傳承和資產(chǎn)保全的問題，能力的渴求寫在我的臉上,時間已經(jīng)到了2019年了，在這個金融市場快速發(fā)展的時代，在這個專業(yè).. |
| 保險財富管理之稅收籌劃 |
| 主講老師：張軼 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：目前，中國經(jīng)濟處于轉(zhuǎn)型攻堅期，深化改革也開始進入深水區(qū)，為什么今年崔永元要大張旗鼓的“炮轟范冰冰”？為什么兩稅合并落地如此迅速？房產(chǎn)稅是否呼之欲出？遺產(chǎn)稅是否加速推進？這些即將來臨的稅務(wù)改革，對我們.. |
| 《采購合同與風(fēng)險防范》 |
| 主講老師：林承鐸 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：采購合同增值基礎(chǔ)解讀一、采購合同的內(nèi)涵與重要性解讀 1、采購的杠桿作用 2、采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式 3、國內(nèi)及全球商務(wù)經(jīng)營的差異 4、六種驅(qū)動供應(yīng)環(huán)境的力量 5、現(xiàn)代企業(yè)需要合同管理及合同增值實現(xiàn) .. |
| 高效管理，提升績效——保險業(yè)務(wù)營銷高效管理 |
| 主講老師：化俊麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：當(dāng)保險行業(yè)歷經(jīng)市場粗放式增長、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長后，在當(dāng)前國家對金融行業(yè)提出穩(wěn)增長、防風(fēng)險的政策指引下，在銀保監(jiān)會嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場向保險行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。保險行業(yè)又好又快的發(fā)展，需.. |
| 新人四留模型——讓他無可救藥“跟定你” |
| 主講老師：尹淑瓊 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：眾所周知，增員，是保險公司的重中之重。然而，等新人入司之后，團隊中卻普遍存在著如下問題：新人大多只會做緣故業(yè)務(wù)，等緣故客戶做完了，業(yè)績就下滑了；新人出勤、活動量的紀(jì)律性本來很好，但來到團隊，慢慢就懈怠了；主管對.. |
| 萬能工具箱——顧問式壽險精英特訓(xùn)營 |
| 主講老師：杜虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：急于習(xí)慣性、程式化、“散彈槍”式介紹產(chǎn)品，是保險代理人在保險銷售中常犯的錯誤，也是客戶不愿繼續(xù)溝通導(dǎo)致出現(xiàn)“尬聊”的原因，這正是傳統(tǒng)的推銷式保險銷售的不足。大多保險代理人.. |
| 識人攻心，用心理學(xué)解碼中國中高凈值客戶 |
| 主講老師：李燕 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：中國壽險市場在過去20年經(jīng)歷了高速增長，對比歐美等成熟市場，中國壽險市場目前滲透率仍相對較低。展望未來，大眾富裕階級崛起、老齡化、科技應(yīng)用等因素保險行業(yè)將迎來巨大的發(fā)展契機，中高凈值客戶對養(yǎng)老保障、子女教育、財富管理等等需.. |
| 家企財富管理實務(wù)——法稅訓(xùn)練營 |
| 主講老師：趙博 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：中國企業(yè)家財富總量正迅猛增長，中國富裕家族的財富意識已然覺醒，可稅務(wù)意思、法律意思和傳承意識卻沒有覺醒，這樣將面臨“富不過三代”、“政策性資產(chǎn)縮水”的魔咒考驗。企業(yè)家財富如何.. |
| 精準(zhǔn)招募新生代 |
| 主講老師：夏菲 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)濟形勢 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：隨著壽險公司在中國快速穩(wěn)健地發(fā)展，增員難一直是困擾團隊發(fā)展的最大難題。對團隊建設(shè)而言，增員很棘手，它長期困擾著許多壽險銷售管理者，壽險人才匱乏，極大地影響了壽險業(yè)務(wù)的發(fā)展，對于人才的選擇成為了各大保險公司的重中之重。所以找.. |
| 預(yù)見未來 成就人生 ——保險創(chuàng)業(yè)說明啟動會 |
| 主講老師：李竟成 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：認(rèn)知——趨勢的力量思考：時代的不確定性1）未來5年的職場長什么樣？ 2）會出現(xiàn)哪些新賽道3）哪些職業(yè)會消亡？一、職業(yè)危機感1. 職業(yè)生涯三階段分析2. 四大職業(yè)選擇誤區(qū)第二.. |
| 職場有毒，事業(yè)有道——淺談職場方法論（增員創(chuàng)說會） |
| 主講老師：杜虎 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：創(chuàng)說會已是各代理人團隊常用的促進增員的活動，壽險公司增員對象可以分為兩類：有職場經(jīng)驗的和沒有職場經(jīng)驗的。對于有職場經(jīng)驗的增員對象而言，他們對過往的職場經(jīng)歷有切身的感受與思考，通過系統(tǒng)化分析、推演，總結(jié)出職場五大方法論，.. |
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