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保險行業(yè)內(nèi)訓(xùn)課
| 風(fēng)靡年金險訓(xùn)練營（增額壽險） |
| 主講老師：劉海濤 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：年金及增額壽險市場新形勢分析概述一、年金及增額壽險市場宏觀經(jīng)濟分析1. 后疫情時代經(jīng)濟宏觀闡述2. 中美貿(mào)易博弈的“后遺癥”3. 養(yǎng)老市場形式分析及國家政策解讀4. 十四五規(guī)劃的發(fā)展核.. |
| 點燃團隊高效增員的引擎——主管增員訓(xùn)練營 |
| 主講老師：戰(zhàn)偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：開門紅增員意愿啟動一、為什么2021開門紅一定要增員？1. 疫情后時代準(zhǔn)增員意識提升2. 經(jīng)濟動蕩下行時的對比刺激二、保險鉆石時代下增員大時機導(dǎo)入：從2020人口結(jié)構(gòu)看保險需要1. 養(yǎng)老危機背后的保險剛需.. |
| 儲客213 |
| 主講老師：鄒延渤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：三步一情打開高效儲客之門圖表：三步儲客的思維導(dǎo)圖一、正確認(rèn)知自己的資源1. 像經(jīng)營一家公司一樣經(jīng)營自己2. 盤活自己的資源-資源雙盤法1）FYC盤點2）人力盤點3. 雙盤的思路與要點1）預(yù)演未來，.. |
| 從1到10——成為客戶的家族保險經(jīng)理人 |
| 主講老師：蘇子雯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：買保險的正確打開方式一、人生分階段、保障有不同1. 家庭成長期2. 家庭成熟期3. 家庭退休期3. 家庭傳承期案例：現(xiàn)代社會中保險功能如何被有效實現(xiàn)練習(xí)：邊說邊畫“大樹圖”，課.. |
| 2022年開門紅——風(fēng)靡酒會訓(xùn)練營（產(chǎn)說會） |
| 主講老師：劉海濤 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 財務(wù)管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：酒會運營培訓(xùn)啟動1. 酒會經(jīng)營的三利好1）員工 2）公司 3）客戶2. 公司助力騰飛利好支持3. 酒會固有模式解讀4. 酒會創(chuàng)新模式解讀5. 酒會主題策劃及運營策略傳授小組研討：動手策劃自己的酒會.. |
| 主講老師：鄢利 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)濟形勢 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：帶你認(rèn)識終身壽1. 終身壽產(chǎn)品解析2. 客戶為什么配置終身壽3. 大單業(yè)績方程式4. 客戶KYC與財富風(fēng)險理念導(dǎo)入第二講：高客焦慮與財富管理需求1. 危機下的方舟-VUCA時代的財富策略2. &ldq.. |
| 續(xù)期客戶的維護與二次開發(fā) |
| 主講老師：王駿 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：無論是公司層面還是客戶角度，壽險的意義都存在于第二年之后，因此續(xù)收工作在壽險營銷中是為重中之重，沒有續(xù)收，公司得不到利潤；而沒有續(xù)收，客戶得不到真正的保障。如何做好續(xù)收工作，尤其是孤兒單的管理？現(xiàn)代營銷學(xué)公布了一個數(shù)字.. |
| 懂稅法，簽單更簡單—代理人個稅匯算與保險市場開拓 |
| 主講老師：王青 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 政府智庫 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：引言：今年大家遇到個稅申報的問題了嗎？第一講：新稅法環(huán)境與客群影響一、個稅改革背景二、三類涉稅客戶群體1. 企業(yè)主涉稅群體1）個體戶 2）企業(yè)合伙人 3）企業(yè)法人2. 高收入工薪階層涉稅群體1）企業(yè)高.. |
| 揭秘終身壽險銷售 |
| 主講老師：李竟成 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：新時代的中產(chǎn)/高凈值家庭財富管理風(fēng)險一、2021年宏觀現(xiàn)象背后的深意研討：校外培訓(xùn)為什么被整頓？娛樂圈為什么被整頓？房地產(chǎn)為什么被調(diào)控？1. 內(nèi)循環(huán)政策：長期不確定性劇增的應(yīng)對方案二、中產(chǎn)/高凈值人群資產(chǎn)管理風(fēng)險.. |
| 玩轉(zhuǎn)年金險銷售 |
| 主講老師：李竟成 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：家庭財富管理的長期風(fēng)險一、資產(chǎn)增值中的利率風(fēng)險1. 為什么近年來利率越來越低？2. 從經(jīng)濟周期與人口角度看長期利率走勢3. 利率下行對客戶會的“兩重影響”工具：《利率下行影響圖》二.. |
| 新稅法下的家庭財富管理策略（產(chǎn)說會） |
| 主講老師：王青 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：引言：1. 今年您參與匯算了嗎？2. 您公司財務(wù)有給您匯報關(guān)于匯算的問題嗎？第一講：新個稅對家庭財富的影響1. 附加扣除項對家庭收入的影響2. 綜合所得匯算對家庭財富的影響3. 大額現(xiàn)金管理政策的對家庭財富的影響.. |
| 打造卓越團隊長 ——銀保外勤主管經(jīng)營管理能力模型鍛造 |
| 主講老師：任小祺 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：夢想之路——銀保業(yè)務(wù)廣闊發(fā)展前景一、銀保前景展望：銀保發(fā)展正當(dāng)時1. 人口結(jié)構(gòu)明顯變遷，保險打開廣闊空間2. 監(jiān)管強化規(guī)范市場，政策紅利持續(xù)釋放3. 保險資產(chǎn)投資放寬，配置風(fēng)格穩(wěn)健多元.. |
| 女性家庭與事業(yè)平衡 |
| 主講老師：郭敬峰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 人力資源 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：【課程介紹】越來越多的女性與男士們一樣敬業(yè)工作卻承擔(dān)著更多的家庭責(zé)任，面對戀愛結(jié)婚問題、撫養(yǎng)子女、贍養(yǎng)老人還要兼顧“職場女強人”、“家庭好媽媽”、“賢惠好妻子”.. |
| 銀保長期期繳產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷訓(xùn)練營 |
| 主講老師：鄒延渤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：2021壽險融市場分析一、從國家經(jīng)濟形勢預(yù)判銷壽險方向1. 超常規(guī)國策拯救疫后經(jīng)濟2. 中國“一攬子”政策拯救疫后經(jīng)濟1）控制疫情2）基建擴展3）降息放貸4）刺激消費5）堅.. |
| 民法典時代的財富保全與傳承——年金險產(chǎn)說會 |
| 主講老師：戰(zhàn)偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 政府智庫 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)入：1. 民法典誕生開啟民法典時代2. 民法典改動最大的婚姻家庭編、繼承編第一講：婚姻財富保全所面臨的風(fēng)險與規(guī)劃思路一、婚姻財富保全風(fēng)險1. 夫妻共同債務(wù)風(fēng)險1）從熱播劇“三十而已”看婚.. |
| 健康險銷售邏輯 |
| 主講老師：嚴(yán)雅麗 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：從理賠角度看健康險案例：表嫂的水滴籌互動：談?wù)勀愕母惺?？一、?019年癌癥報告》1. 惡性腫瘤發(fā)病前十位2. 全國分性別主要惡性腫瘤發(fā)病前十位3. 全國分區(qū)域主要惡性腫瘤發(fā)病前十位4. 癌癥5年生存.. |
| 聚焦客戶，協(xié)作共贏助力保險產(chǎn)能提升 |
| 主講老師：盧春紅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、深挖存量客戶，突破存量業(yè)績提升二、全面產(chǎn)品解析，備戰(zhàn)存量戰(zhàn)績提升三、細(xì)分存量客群，助力保險營銷新策略四、常見客戶投保誤區(qū)及異議處理五、客戶沙龍的組織策劃六、客戶沙龍的邀約七：通關(guān)演練.. |
| 專業(yè)之秘——保單檢視促加保 |
| 主講老師：嚴(yán)雅麗 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：為什么要做保單檢視？一、保單檢視的必要性案例：與客戶交流保單檢視的聊天截圖互動討論：你觀察到了什么？小結(jié)：1. 客戶不排斥“保單檢視”2. 客戶的成長速度遠(yuǎn)超我們的想像3. 后.. |
| 保險營銷升級版—洞察式營銷 |
| 主講老師：劉崢 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一天：集中培訓(xùn)第一講：保險營銷的理由 —（信心的建立與趨勢的理解）案例一：“誤打誤撞”買的保險挽救了家庭案例二：90后員工保險“幫”我買的房案例三：特斯拉創(chuàng)始.. |
| 重塑銷售，價值賦能——保險銷售技能提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：梁芯萌 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一篇：不一樣的銀保精英，“從顧問式行銷開始”第一講：開源——掌握年金市場與客戶需求第二講：分析——五步法產(chǎn)出財富管理解決方案第三講：行動—.. |
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