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營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)訓(xùn)課
| 客戶(hù)導(dǎo)向、組織驅(qū)動(dòng) 以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)與管理 |
| 主講老師：竇毅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、以客戶(hù)為中心的價(jià)值創(chuàng)造與文化1、華為的價(jià)值追求與選擇企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)華為的價(jià)值創(chuàng)造與理解華為的價(jià)值創(chuàng)造元素2、以客戶(hù)為中心的文化體現(xiàn)關(guān)注客戶(hù)痛點(diǎn) .. |
| 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：通信郵政 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 怎樣的電話(huà)客服規(guī)范最能代表你的公司告知您如何建立您的親和力，通過(guò)超親和力的聲音訓(xùn)練建立電話(huà)禮儀。一、超強(qiáng)親和力的聲音訓(xùn)練1. 建立你的親和力1）什么是親和力2）親和力的表現(xiàn)錄音分析：電話(huà)錄音分析親和力的.. |
| 商業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 商業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與渠道拓客1.1 商業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)1.2 商業(yè)主力客戶(hù)分析1.3 商業(yè)產(chǎn)品渠道拓客1.3.1 商業(yè)八大渠道1.4 商業(yè)產(chǎn)品的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1.4.1 商業(yè)產(chǎn)品大客戶(hù)定義1.4.2 商業(yè)產(chǎn)品六類(lèi)大客.. |
| 高績(jī)效執(zhí)行型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：銷(xiāo)售管理者的自我價(jià)值認(rèn)知1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銷(xiāo)售管理的挑戰(zhàn)2.企業(yè)如何提升競(jìng)爭(zhēng)力3.企業(yè)績(jī)效與銷(xiāo)售效能4.銷(xiāo)售效能與銷(xiāo)售管理5.銷(xiāo)售管理者的角色認(rèn)知6.銷(xiāo)售工作的四項(xiàng)專(zhuān)業(yè)職能7.管理素養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)8... |
| 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)－存量客戶(hù)開(kāi)發(fā)與交叉銷(xiāo)售 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：存量客戶(hù)開(kāi)發(fā)與交叉銷(xiāo)售的前提－營(yíng)銷(xiāo)思維的改變1、 新常態(tài)下銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型（1）金融本質(zhì)：是產(chǎn)品還是服務(wù)Ø 案例分享：**月銀行理財(cái)產(chǎn)品分析（2）金融發(fā)展：是分業(yè)還是混業(yè)Ø 案例.. |
| 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)案件防控 |
| 主講老師：卜范濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、新常態(tài)下銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)管理1、難以遏制的不良貸款余額與不良率雙升勢(shì)頭加大銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)防控壓力2、信用風(fēng)險(xiǎn)管理已經(jīng)上升為國(guó)家意志3、“兩高一剩”及小微企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)集中度過(guò)高壓力來(lái)勢(shì)兇猛4、全流程.. |
| 銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)技能教學(xué)大綱 |
| 主講老師：于男 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：開(kāi)門(mén)紅總動(dòng)員一、金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析二、金融業(yè)務(wù)發(fā)展難點(diǎn)分析三、金融市場(chǎng)新形勢(shì)1. 客戶(hù)需求變了2. 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變了3. 營(yíng)銷(xiāo)方式變了4. 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)來(lái)源及營(yíng)銷(xiāo)方式變革1）廳堂營(yíng)銷(xiāo)與片區(qū)開(kāi)發(fā)相結(jié)合.. |
| 絕對(duì)成交——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的制勝法寶 |
| 主講老師：王繼紅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：扮演4角色，絕對(duì)制勝大客戶(hù)——變推銷(xiāo)觀念為營(yíng)銷(xiāo)思維問(wèn)題引發(fā)：你有大客戶(hù)嗎？你在尋找、了解、準(zhǔn)備、約見(jiàn)、拜訪(fǎng)、商洽、成交、響應(yīng)、服務(wù)、維護(hù)、鞏固、提升大客戶(hù)的過(guò)程中，遇到了哪些問(wèn)題？一、正確界定大.. |
| 新形勢(shì)下銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)亂象整治 |
| 主講老師：卜范濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 新形勢(shì)下金融監(jiān)管新特征一、兩會(huì)關(guān)于金融風(fēng)險(xiǎn)防范精神解讀1. 兩會(huì)當(dāng)中關(guān)于金融風(fēng)險(xiǎn)防范制定怎樣的政策方向與基調(diào)2. 兩會(huì)關(guān)于金融監(jiān)管有哪些具體要求二、十九大后金融監(jiān)管新特征1、創(chuàng)氛圍（注重營(yíng)造風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管文化氛圍.. |
| 360度全方位營(yíng)銷(xiāo)攻略 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升一、 什么是360度全方位營(yíng)銷(xiāo)？1、 立體營(yíng)銷(xiāo)的一種表現(xiàn)形式2、 自媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)物案例：微信圈營(yíng)銷(xiāo)——不戰(zhàn)而戰(zhàn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略二、 360度營(yíng)銷(xiāo)步驟與方法.. |
| 銀行客戶(hù)流失預(yù)警與挽留技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講:銀行業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境和轉(zhuǎn)型趨勢(shì)分析一、大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)銀行傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式的挑戰(zhàn)二、尋求轉(zhuǎn)型的四大難點(diǎn)三、變革探索時(shí)期對(duì)客戶(hù)留存的沖擊第二講:客戶(hù)流失預(yù)警體系一、實(shí)事求是:流失根源點(diǎn)在哪?二、知己知彼:預(yù)警指標(biāo)需審視 .. |
| 競(jìng)品調(diào)研和產(chǎn)品分析從理論到實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：陳博 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、競(jìng)品分析全面認(rèn)知1.競(jìng)品分析內(nèi)涵和外延2.競(jìng)品分析對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理能力的考驗(yàn)是什么？3.競(jìng)品分析的不同維度和匯報(bào)角度商業(yè)層面市場(chǎng)體量市場(chǎng)格局市場(chǎng)占.. |
| 巧攔截·穩(wěn)贈(zèng)存——網(wǎng)點(diǎn)流量轉(zhuǎn)化與升級(jí) |
| 主講老師：王瀟 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：獲客篇——建立魚(yú)塘巧引流一、氛圍引流物境吸金1 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)旅程關(guān)鍵六區(qū)2. 宣傳內(nèi)容設(shè)計(jì)凸顯賣(mài)點(diǎn)3. 營(yíng)銷(xiāo)工具形態(tài)因地制宜案例分享：一張A4折頁(yè)的設(shè)計(jì)大有學(xué)問(wèn)技能通關(guān)：根據(jù)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)旅.. |
| 新零售時(shí)代——客群拓展能力提升 |
| 主講老師：劉俊文 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：開(kāi)篇1. 2019銀行業(yè)的變化與趨勢(shì)2. 銀行區(qū)域市場(chǎng)的變化與趨勢(shì)3. 我們應(yīng)該給客戶(hù)提供什么？討論：什么樣的銀行是客戶(hù)愿意追隨的銀行4. 客群營(yíng)銷(xiāo)組織的價(jià)值1）產(chǎn)品突圍：從本身價(jià)值到附加價(jià)值2）營(yíng)銷(xiāo)突圍：從.. |
| 房地產(chǎn)極致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系列——全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo) －房地產(chǎn)橫盤(pán)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)致勝之道 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 項(xiàng)目可研與前期策劃定位1.1 項(xiàng)目可行性研究1.1.1 項(xiàng)目可研核心決策依據(jù)與財(cái)務(wù)指標(biāo)1.1.2 可研報(bào)告的4個(gè)版塊與16個(gè)報(bào)告1.2 項(xiàng)目前期策劃與定位1.2.1 項(xiàng)目策劃與定位8個(gè)關(guān)鍵篇章1.2.2 宏觀.. |
| 打造卓越銷(xiāo)售經(jīng)理人 |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 成為一流銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)1. 銷(xiāo)售人才的六大障礙（1）自我設(shè)限（2）信心不足（3）技巧欠缺（4）缺乏創(chuàng)新（5）急于求成（6）學(xué)習(xí)力弱2. 成為一流銷(xiāo)售的五大要素（1）自信力（2）理解力（3.. |
| 高績(jī)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與個(gè)人歷練 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？視頻：狼的力量從何而來(lái)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？1、中國(guó)的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國(guó)的羊性文化與西方的狼.. |
| 高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與個(gè)人歷練 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？1、效率代表效益2、沒(méi)有績(jī)效的團(tuán)隊(duì)是一盤(pán)散沙三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒(méi)有完.. |
| 理財(cái)規(guī)劃與資產(chǎn)配置 |
| 主講老師：陳瑜 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：破冰之旅5分鐘：客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)?nèi)Q于哪些因素？前言： 1、合適的產(chǎn)品賣(mài)給合適的客戶(hù)：挑與銷(xiāo)的關(guān)系2、從關(guān)系型客戶(hù)經(jīng)理到專(zhuān)家型客戶(hù)經(jīng)理的轉(zhuǎn)變：四種類(lèi)型的個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理（1）資源型客戶(hù)經(jīng)理的特點(diǎn)（案例：民生銀行客戶(hù)經(jīng)理，光.. |
| 狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程 |
| 主講老師：許晉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 狀態(tài)決定成敗，銷(xiāo)售精英須具備的六大狼道精神市場(chǎng)的不景氣,客戶(hù)難纏,任務(wù)的壓力……等等這些是否已經(jīng)讓你疲憊不堪？如何能迅速調(diào)整狀態(tài)，解決厭煩工作的心態(tài)、永久保持激情狀態(tài)、養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的.. |
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