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營銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 整村授信培訓(xùn)大綱 |
| 主講老師：陳瑜 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分、整村授信的營銷及風(fēng)險控制第一講、從不良貸款清收說起一、三大風(fēng)險及其態(tài)度1、操作風(fēng)險及其態(tài)度隊(duì)伍的風(fēng)險才是最大的風(fēng)險：（案例分析：河南焦作某農(nóng)信到網(wǎng)點(diǎn)鍛煉的李主任）2、市場風(fēng)險及其態(tài)度（1）山西首富邢質(zhì)斌.. |
| 創(chuàng)新思維與營銷 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、 如何正確認(rèn)識創(chuàng)新1、思考：為什么要培養(yǎng)自己的“創(chuàng)新”意識？2、創(chuàng)新能為企業(yè)帶來什么？－創(chuàng)新是改革－創(chuàng)新是成本－創(chuàng)新是發(fā)展－創(chuàng)新是未來3、創(chuàng)新能力的構(gòu)成包括了些什么－關(guān)于創(chuàng)新能.. |
| 結(jié)果為王——VUCA時代營銷市場管理新思維 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：前言：UVCA時代全面到來的情況下快消品行業(yè)面臨挑戰(zhàn)是什么？一、烏卡（UVCA）時代下市場的顯著特點(diǎn)是1、不確定性（Uncertainty）2、易變性（Volatility）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模糊.. |
| 消費(fèi)者行為學(xué)與營銷策略 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：前言case1：求婚的遭遇case2：神奇的勺子case3：莉莉的新衣第二部分：消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念1、 行為學(xué)總體模型2、 心理行為分析工具圖練習(xí)：…3、 行為研究的目的與內(nèi).. |
| 合伙制總裁方案班 |
| 主講老師：劉建林 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：合伙思維導(dǎo)入模塊一：為什么每一位老板都應(yīng)該來學(xué)習(xí)門店合伙制1、深度解析華萊士門店 10 年內(nèi)從 100 家門店擴(kuò)張到 20000 家的內(nèi)幕；2、學(xué)員案例：導(dǎo)入合伙制 5 年開出 120 家門店，店長最高分紅 755.. |
| 結(jié)果為王——VUCA時代營銷市場新思維 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：前言：VUCA時代全面到來的情況下酒類行業(yè)面臨挑戰(zhàn)是什么？一、后疫情時代下我們講如何認(rèn)知市場的危與機(jī)1、VUCA時代全面到來讓我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏。2、現(xiàn)階段你知道我們的競爭對手都在干什么嗎？3、疫情不是困局發(fā)生的根本.. |
| 關(guān)鍵對話——客戶銷售制勝之道銷售溝通與口才 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分、銷售成交從卓越的口才開始一、演講能力是可以訓(xùn)練出來的1、成功演說家的成功要素2、快速塑造演講魅力的關(guān)鍵因素3、“公眾演說”的三種境界？4、演講的類型5、演講前的準(zhǔn)備6、擁有一.. |
| 深度營銷與政府客戶關(guān)系管理 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、營銷深度與深度營銷1、營銷行為vs客戶影響2、業(yè)務(wù)模型與營銷特征3、營銷的距離頻率深度4、覆蓋廣度與營銷深度5、深度營銷的必要與可能6、深度營銷與富不過三代效應(yīng)二、深度營銷的設(shè)計與度量1、調(diào)研深度非營.. |
| 2023全方位開門紅營銷模式 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講、2023開門紅經(jīng)營分析與四全策略設(shè)計一、2023開門紅經(jīng)營狀況分析1、道：2023開門紅環(huán)境分析A、內(nèi)部：營銷行為的變革B、外部：客戶行為的轉(zhuǎn)變2、術(shù)：2023業(yè)務(wù)發(fā)展新視角A、從客戶到客群B、從單一.. |
| 房貸銷售與溝通技能提升攻略 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一：客戶拒絕的根源及應(yīng)對技巧1、房貸銷售基本流程1）完美接觸2）探尋需求3）方案呈現(xiàn)4）有效促成5）異議處理2、處理異議時的心態(tài)1）營銷面具2）反射與反對3、異議與流程把控的關(guān)系4、如何減少每.. |
| 營銷體系的利劍——產(chǎn)品對接會產(chǎn)品推介會系統(tǒng)打造 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、產(chǎn)品推介會的概念及意義1、產(chǎn)品推介會的概念2、產(chǎn)品推介會的意義3、產(chǎn)品推介會的核心目的三、產(chǎn)品推介會的目標(biāo)1、為什么要制定目標(biāo)2、制定目標(biāo)的意義是什么？3、如何確認(rèn)自我的銷售目標(biāo)四、產(chǎn)品推介會的準(zhǔn)備工.. |
| 房地產(chǎn)項(xiàng)目從亮相到首開全程營銷模式 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 項(xiàng)目從亮相到首開的全流程營銷1.1 項(xiàng)目營銷策略與營銷計劃1.1.1 項(xiàng)目定位與產(chǎn)品解讀1.1.2 項(xiàng)目配套與環(huán)境解讀1.1.3 項(xiàng)目工程現(xiàn)狀解讀1.1.4 市場、客戶與競品解讀1.1.5 項(xiàng)目整體營銷策略與.. |
| 顧問式營銷 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：單元一：顧問式營銷的核心思想1、顧問式營銷的核心是以客戶為中心2、以客戶為中心的銷售所具備的獨(dú)特特點(diǎn)3、客戶購買行為分析單元二：顧問式營銷的關(guān)鍵概念1、需求 怎么理解顧問式銷售中的需求=.. |
| 小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營銷與風(fēng)險控制 |
| 主講老師：儀青濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 小微企業(yè)信貸邏輯一、信貸風(fēng)險形成路徑1.信用風(fēng)險練習(xí)1：客戶不還款的理由有哪些？ 練習(xí)2：我們做錯了什么？2.監(jiān)管風(fēng)險練習(xí)：我們?yōu)槭裁磿稿e？二、還款意愿與還款能力練習(xí)1：怎樣判斷客戶的還款意愿.. |
| 攜手并進(jìn)、共贏天下 ——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、心態(tài)成就未來——卓越經(jīng)銷商的動力之源1、五心鑄商魂1）相信企業(yè)之心——了解企業(yè)文化與歷史2）相信產(chǎn)品之心——熟悉產(chǎn)品和行業(yè)知識3）相信自己之心&.. |
| 實(shí)核心客戶情報搜集系統(tǒng)及大客戶營銷體系搭建 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講、核心大客戶情報搜集一、SMART大客戶競爭情報獲取與分析1、自身產(chǎn)品情報獲取與分析（SELF）2、競爭對手產(chǎn)品情報獲取與分析（RIVAL）3、目標(biāo)客戶情報獲取與分析（TARGET）4、行業(yè)動態(tài)情報獲取與分析（.. |
| 拿業(yè)績說話——打造金牌電商客服特訓(xùn)營 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：叮咚聲響起—心理戰(zhàn)開始聚焦問題一、設(shè)問：客戶為什么會來?(分新客戶、老客戶)二、小組討論、分享三、點(diǎn)評問題、問題歸類四、小結(jié)：線上銷售是一場心理戰(zhàn)第二講：給我一個點(diǎn)擊的理由激活舊知、論證新.. |
| 個貸營銷培訓(xùn) |
| 主講老師：陳瑜 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分、小貸的營銷及風(fēng)險控制在挑中銷，在銷中挑！第一講、個人業(yè)客戶客戶分析：了解需求，防范風(fēng)險一、內(nèi)地商業(yè)銀行的三大挑戰(zhàn)1、利率市場化臺灣銀行業(yè)的陣痛2、金融脫媒（1）比爾·蓋茨的銀行夢（.. |
| 巔峰營銷：成功營銷人的七大心態(tài)修煉 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、心態(tài)對于一個人影響有多大？1、心態(tài)影響能力2、心態(tài)影響生理3、心態(tài)影響職涯二、七大心態(tài)修煉之一：自信的心態(tài)1、什么是自信的心態(tài)？案例：日本的經(jīng)濟(jì)斗士訓(xùn)練所2、如何塑造自信心？√內(nèi)在驅(qū)動&m.. |
| 服務(wù)營銷 |
| 主講老師：王波 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：（一）、服務(wù)管理的基本要求1、服務(wù)都是有償?shù)?，沒有免費(fèi)的午餐。服務(wù)的基礎(chǔ)是流程完整。服務(wù)的基本要求是流程所有環(huán)節(jié)質(zhì)量達(dá)標(biāo)。良好的人員素養(yǎng)與服務(wù)態(tài)度。2、服務(wù)的五大特性3、服務(wù)對企業(yè)價值觀的傳遞服務(wù)過程直接體現(xiàn).. |
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