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營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：萬盛蘭 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 理論篇第一章：新時(shí)代的營(yíng)銷理念構(gòu)建1、認(rèn)知4P-4C-4E-5R的傳承與革新1）4P理論的建立基礎(chǔ)2）4C模型與4P的關(guān)聯(lián)3）4E與5R的革新與發(fā)展2、營(yíng)銷到底是怎么形成的？1）營(yíng)銷是什么2.. |
| 新媒體服務(wù)與營(yíng)銷 |
| 主講老師：熊友君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一節(jié)、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷（2小時(shí)）通過本節(jié)的學(xué)習(xí)，使學(xué)員明確互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌建設(shè)的重要性，掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌建設(shè)的關(guān)鍵和運(yùn)營(yíng)策略和工具（新媒體）。一、什么是品牌,品牌建設(shè)與運(yùn)營(yíng),品牌建設(shè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之間的關(guān)系1. 春晚微信.. |
| 深度營(yíng)銷與政府客戶關(guān)系管理 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、營(yíng)銷深度與深度營(yíng)銷1、營(yíng)銷行為vs客戶影響2、業(yè)務(wù)模型與營(yíng)銷特征3、營(yíng)銷的距離頻率深度4、覆蓋廣度與營(yíng)銷深度5、深度營(yíng)銷的必要與可能6、深度營(yíng)銷與富不過三代效應(yīng)二、深度營(yíng)銷的設(shè)計(jì)與度量1、調(diào)研深度非營(yíng).. |
| 拿業(yè)績(jī)說話——打造金牌電商客服特訓(xùn)營(yíng) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：叮咚聲響起—心理戰(zhàn)開始聚焦問題一、設(shè)問：客戶為什么會(huì)來?(分新客戶、老客戶)二、小組討論、分享三、點(diǎn)評(píng)問題、問題歸類四、小結(jié)：線上銷售是一場(chǎng)心理戰(zhàn)第二講：給我一個(gè)點(diǎn)擊的理由激活舊知、論證新.. |
| 向管理要結(jié)果——打造高績(jī)效的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：狼性團(tuán)隊(duì)——一個(gè)從建成起就能實(shí)現(xiàn)績(jī)效目標(biāo)的根本第一章 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始1、令人愛恨交織的狼！2、提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效.. |
| 互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷 |
| 主講老師：高海友 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 變革時(shí)代，變是生存的基本條件 1. 市場(chǎng)變化有點(diǎn)快2. 89-90年代-21世紀(jì)3. 互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷二、 市場(chǎng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)背景下的升級(jí)及運(yùn)用----------理論1. 寬度-深度-角度2. 競(jìng).. |
| 房貸銷售與溝通技能提升攻略 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一：客戶拒絕的根源及應(yīng)對(duì)技巧1、房貸銷售基本流程1）完美接觸2）探尋需求3）方案呈現(xiàn)4）有效促成5）異議處理2、處理異議時(shí)的心態(tài)1）營(yíng)銷面具2）反射與反對(duì)3、異議與流程把控的關(guān)系4、如何減少每.. |
| 終端管理 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、業(yè)績(jī)突破的主戰(zhàn)場(chǎng)——終端1、終端經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)1）品牌管理、物流采購、顧客管理2）商品促銷、賣場(chǎng)陳列、人事管理3）信息管理、危機(jī)處理、防損管理2、引爆終端業(yè)績(jī)的營(yíng)銷原則1）營(yíng)銷的真相 .. |
| 商業(yè)銀行零售信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略與 落地營(yíng)銷方法 |
| 主講老師：儀青濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：個(gè)人信貸邏輯篇一、信貸風(fēng)險(xiǎn)形成路徑1.信用風(fēng)險(xiǎn)練習(xí)1：客戶不還款的理由有哪些？ 練習(xí)2：我們做錯(cuò)了什么？2.監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)練習(xí)：我們?yōu)槭裁磿?huì)犯錯(cuò)？二、還款意愿與還款能力三、信貸風(fēng)險(xiǎn)控制核心1.用途邏輯合理性.. |
| 終端門店-銷售導(dǎo)購技能培訓(xùn) |
| 主講老師：高海友 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：銷售高手的認(rèn)知特征一、 銷售中的客戶的心理模型： 說什么對(duì)方能動(dòng)心？1. 客戶有什么統(tǒng)一的心理特征2. 不同客戶的個(gè)性心理特征是什么3. 客戶為什么總不知足？有知足的時(shí)候么？4. 客戶的決定同哪些心理有關(guān) .. |
| 卓越銷售的黃金銷售五步法 |
| 主講老師：蒿淼 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 銷售的本質(zhì)1 銷售到底在做什么？2 卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？3 體會(huì)專業(yè)和愛好者的區(qū)別二、 售前準(zhǔn)備——Saleskits的準(zhǔn)備1 不要做“裸奔”的銷售人.. |
| 銀行數(shù)字化營(yíng)銷 |
| 主講老師：堅(jiān)鵬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：銀行數(shù)字化營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀1、 什么是數(shù)字化營(yíng)銷2、 數(shù)字化營(yíng)銷分類3、 數(shù)字化營(yíng)銷的主要使命二、銀行數(shù)字化營(yíng)銷能力分析1、 數(shù)字化認(rèn)知能力2、 數(shù)字化推廣能力3、 數(shù)字化銷售能力4、 數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力5.. |
| 消費(fèi)者心理與需求挖掘 |
| 主講老師：萬盛蘭 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、消費(fèi)心理學(xué)的三個(gè)經(jīng)典理論1、約制——有一種誘惑叫身不由己2、認(rèn)知——別看療效，看廣告3、認(rèn)知失衡——讓消費(fèi)者幫你說話的訣竅二、消費(fèi)心理學(xué)基礎(chǔ)&m.. |
| 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述1、來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系7.. |
| 新時(shí)代 新模式 新商機(jī) ——狼性精準(zhǔn)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)統(tǒng)御力打造 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：后疫情時(shí)代下讓我們重新認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的危與機(jī)1、VUCA時(shí)代全面到來讓農(nóng)業(yè)種植行業(yè)危機(jī)四伏。2、現(xiàn)階段你知道我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在干什么嗎？3、疫情不是困局發(fā)生的根本原因只不過是對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷政策的試金石罷了。4、我們淡.. |
| 結(jié)果為王——營(yíng)銷管理技能提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：序號(hào) 分類 題目 授課人群 提升目標(biāo) 課時(shí)1 管理類 領(lǐng)袖性格忠告 管理者 自身性格領(lǐng)導(dǎo)力 1天2 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者綜合管理能力提升 管理者 全面提升團(tuán)隊(duì)管理技能 3天3 高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn) 全體 打造高凝聚力團(tuán)隊(duì).. |
| 結(jié)果為王——市場(chǎng)精英實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：VUCA時(shí)代全面到來的情況下糧油市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)是什么？一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模糊性.. |
| 變革時(shí)代營(yíng)銷模式 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課程導(dǎo)入：變革時(shí)代的變與不變1、變：技術(shù)在變、需求在變、政策在變、市場(chǎng)在變2、不變：人性不變、商業(yè)本質(zhì)不變、商業(yè)進(jìn)化的本質(zhì)不變、商業(yè)基本邏輯不變（抓住趨勢(shì)、抓住人性、提供價(jià)值）第一部分：客戶價(jià)值與企業(yè)價(jià)值一、目標(biāo)客戶選擇.. |
| 車庫車位去庫存營(yíng)銷策略 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 車位產(chǎn)品的特點(diǎn)1.1 車位的剛性需求1.2 車位的金融屬性1.3 車位與住宅同樣的流轉(zhuǎn)性1.4 車位不可復(fù)加性1.5 模擬演練案例：世茂地產(chǎn)車位銷售模式2 車位去庫存的模式2.1 車位銷售的最佳三個(gè)節(jié)點(diǎn) .. |
| 營(yíng)銷心理學(xué) |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、洞悉人心的客戶心理學(xué)1、客戶心理學(xué)的基礎(chǔ)認(rèn)知1）客戶心理學(xué)不是算命2）客戶心理學(xué)關(guān)注的對(duì)象3）情緒的過程：心情、激情、反應(yīng)4）客戶心理的認(rèn)知過程、情感過程、意志過程5）銷售人員首先是個(gè)情商高手2、銷售人員.. |
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