銷售技巧內(nèi)訓課
| 專業(yè)收款培訓 |
| 主講老師：程廣見 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：模塊一，收款人職責各部門職責如何劃分收款人職責分解分析與測試：收款人員的性格分析案例分享：如何招聘收款人員模塊二，收款中的基本談判技巧談判的方式五種成功催收談判策略收款談判的控場把握練習：重點談判.. |
| 銷售管理流程與信息系統(tǒng) |
| 主講老師：崔偉 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 銷售經(jīng)理角色的要求1.1 中西管理差異1.2 Huthwait 行為分析準則和流程模擬1.3 行為分析和流程模擬1.4 企業(yè)管理的大框架：管理模型1.5 業(yè)績增長因素1.6 對銷售經(jīng)理的能力要求2 績效管.. |
| 打造頂尖的銷售 |
| 主講老師：朱華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：頂尖銷售人員素面1. 優(yōu)秀的表現(xiàn)：知識、技能、態(tài)度、習慣2. 優(yōu)秀的界定：結(jié)果思維、良好心態(tài)—積極忠誠3. 銷售人員的五種特質(zhì)：4. 成為優(yōu)秀的銷售人員——你能第二單元：.. |
| 基于客戶畫像KYC面談銷售和客戶維護技巧 |
| 主講老師：吳艷雯 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：客戶是金子如何能發(fā)光？速航——客戶分層分群分級經(jīng)營策略一、客戶分層管理——銀行客群區(qū)隔與經(jīng)營模式案例分享：陳經(jīng)理成功秘籍——關(guān)鍵動作互動研討.. |
| 贏取大訂單——面對面顧問式銷售七步法 |
| 主講老師：王同 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一步：銷售準備一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建1. 有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動2. 有目標：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標會少走很多彎路3. 人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的.. |
| 終端銷售五大死穴破解 |
| 主講老師：陳龍 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、終端店面盈利公式二、死穴一：破冰不夠1.顧客為什么不信任我們2.顧客接觸的基本原則3.破冰的四把大錘子4.話術(shù)套路：進門“三相”三、死穴二：需求不明1.為什么顧客無動于衷？2... |
| 工作價值與提成 |
| 主講老師：王越 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、個人價值與貢獻分析第一節(jié)、時間因素影響第一、淡旺季的影響一、區(qū)分旺季增長與淡季增長二、旺季增長幅度的區(qū)分第二、考核周期的影響一、連續(xù)不達標考核二、連續(xù)達標考核第二節(jié)、空間因素影響第一、區(qū)域不平.. |
| 解決方案策略銷售與工作坊-2天 |
| 主講老師：陳南宏 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：單元：七個階段大客戶銷售商機與流程管理說明戰(zhàn)略發(fā)展模板：通過增加收入與降低成本的管理目標，了解戰(zhàn)略客戶未來3-5年在行業(yè)里面的戰(zhàn)略發(fā)展策略業(yè)務(wù)發(fā)展方.. |
| 銷售教練技術(shù)領(lǐng)導力-2天 |
| 主講老師：陳南宏 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：單元：銷售漏斗診斷運用銷售漏斗來診斷區(qū)域中的銷售狀況從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上來分析并評估區(qū)域內(nèi)的銷售狀況；根據(jù)既定的銷售目標和其他的衡量標準來評估業(yè)績；.. |
| 房地產(chǎn)銷售團隊全方位拓客 與銷售技巧提升 |
| 主講老師：李豪 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 房地產(chǎn)新環(huán)境下的銷售理念與準備1.1 淡市下的銷售核心理念 一個星期有七個星期天、全年都是銷售旺季1.2 淡市下的房地產(chǎn)銷售員的心法 沒有不好的市場，只有做不好的銷售1.3 淡市下.. |
| 工業(yè)品銷售實戰(zhàn)技巧與團隊凝聚力打造 |
| 主講老師：王哲光 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、工業(yè)品銷售策略與項目分析1、銷售前問自己的幾個問題1）客戶購買該產(chǎn)品主要用來做什么？2）客戶會有什么具體要求？3）客戶可能會有多少預算？4）最有可能吸引客戶的3個買點是什么？5）客戶可能出現(xiàn)的需要解決的問題是.. |
| 資產(chǎn)配置下的保險營銷技巧 |
| 主講老師：陳弈潮 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：資產(chǎn)配置中如何做好保障類規(guī)劃1、全球后疫情時代經(jīng)濟的影響2、國內(nèi)開啟大循環(huán)時代對年金市場的新機遇3、養(yǎng)老市場形式分析及國家政策解讀4、教育市場多樣化發(fā)展新趨勢及年金險互補優(yōu)勢5、提供長期期繳保險營銷的切入話術(shù).. |
| 新顧客開發(fā)與老顧客復購提升訓練 |
| 主講老師：郜杰 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：利用大數(shù)據(jù)平臺線上精準引流一、新媒體營銷發(fā)展趨勢及應(yīng)對方法1. 新媒體引流渠道2. 微信（社群）3. 微博4. QQ5. 抖音6. 直播7. 視頻號二、做好私域流量1. 公域流量與私域流量.. |
| B2B銷售技能綜合訓練 |
| 主講老師：楊虎 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、B2B銷售現(xiàn)狀及分析1、B2B銷售的特點2、B2B銷售必須要做到知己知彼什么是銷售我們?yōu)槭裁匆鲣N售我們通常是怎么做銷售的人們?yōu)槭裁磿少?.. |
| 新零售下的高凈值客戶的資產(chǎn)配置三大能力提升 |
| 主講老師：馮穎 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導入：1. 高凈值客戶的定義1）國際標準——具有100萬美元及以上金融資產(chǎn)的客戶2）國內(nèi)標準——具有1000萬人民幣級以上金融融資產(chǎn)的客戶2. 2021中國高凈值人群的概況.. |
| 打造狼性銷售凝聚力訓練營 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、 如何打造狼性執(zhí)行力團隊一、平臺，頭狼生命的支撐點1、企業(yè)只是狼群平臺的搭建者2、我們知道狼群平臺對我們的意義是什么嗎？3、在狼群平臺中怎樣才能成為頭狼二、要想成為頭狼就要突破自我，改變心智模式1、為什么.. |
| 銷售培訓體系的建立 |
| 主講老師：崔偉 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 發(fā)展是動力1.1 激勵銷售員的方法1.2 銷售職業(yè)生涯與公司發(fā)展1.3 職業(yè)發(fā)展計劃和培訓1.4 顧客、公司和員工的共贏發(fā)展模型2 公司戰(zhàn)略決定培訓目標2.1 培訓選擇誤區(qū)2.2 管理模型、戰(zhàn)略與培訓.. |
| 商務(wù)談判與溝通 |
| 主講老師：刁東燕 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：課前互動：談判成功的關(guān)鍵要素有哪些？- 了解對方的心理需求- 掌握一定的談判技巧- 建立雙贏的談判思維第一講：談判心理管理1.討論：為什么要談判？- 人生無處不談判2.討論：什么影響談判的結(jié)果？- 動機？.. |
| 破解性格密碼 輕松倍增業(yè)績 九型人格無敵營銷訓練營 |
| 主講老師：朱天佑 培訓天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：為什么九型人格是銷售人員的必修課？1、銷售失敗原因分析（1）“性格決定一切”是真的（2）世界上最遠的距離——你就在我面前，但我卻不知道你是“誰”.. |
| 核心銷售行為與客群維護 |
| 主講老師：周薇 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分、核心客戶專業(yè)KYC八個問題1、一問基本信息企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)板塊實際控制人、關(guān)聯(lián)企業(yè)、業(yè)務(wù)板塊企業(yè)族譜分析討論：哪些工具與渠道獲取2、二問過去未來企業(yè)歷史沿革案例：杉杉股份進化史案例：分.. |
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