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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 企業(yè)銷售預(yù)測(cè)與庫存管理 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銷售預(yù)測(cè)與銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型1、銷售預(yù)測(cè)對(duì)于區(qū)域業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的重要意義2、銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來定位⑴精細(xì)化到精益化營(yíng)銷⑵被動(dòng)營(yíng)銷到主動(dòng)營(yíng)銷⑶從專業(yè)到專家⑷從一線人員到管理者⑸從管理者到經(jīng)營(yíng)者二、銷售預(yù)測(cè)與需求衡量.. |
| 顧問式銷售與SPIN |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、發(fā)現(xiàn)一流銷售的本真1. 銷售是在干什么？2. 客戶是在買什么？3. 對(duì)牛彈琴是誰的錯(cuò)？4. 銷售員說話的三種境界用嘴說、用心說、用情說二、顧問式銷售與SPIN1. 顧問與銷售的區(qū)別（1）核心目標(biāo)不同 .. |
| SPIN –顧問式銷售技巧 |
| 主講老師：崔偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 SPIN 概述1.1 SPIN 的誕生、特征、應(yīng)用范圍及在中國(guó)應(yīng)用的與時(shí)俱進(jìn)問題1.2 SPIN 與《銷售的革命》及《戰(zhàn)略銷售》、《解決方案式銷售》的理論差別1.3 背景問題1.3.1 背景問題提示1.3.. |
| 購買的真相---消費(fèi)者心理學(xué) |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：消費(fèi)心理學(xué)是個(gè)什么東東1. 心理的表現(xiàn)形式2. 影響消費(fèi)者行為的因素3. 消費(fèi)者心理與行為的研究對(duì)象4. 消費(fèi)者心理與行為的研究方法5. 消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的關(guān)系第二章 消費(fèi)者信息獲得與消費(fèi)態(tài)度轉(zhuǎn)變 .. |
| 銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課程導(dǎo)入：所有的銷售都要解決三個(gè)核心問題1、我的客戶是誰，他們?cè)谀睦?，我怎么找到他們。第一把利刃：目?biāo)搜尋，解決客戶問題2、我賣的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)，客戶憑什么要買？第二把利刃：加強(qiáng)訓(xùn)練，解決產(chǎn)品問題3、怎樣讓客戶對(duì).. |
| 大項(xiàng)目銷售：如何測(cè)量控單力 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：序言“你有多大的把握拿下這個(gè)單子？”“哪些項(xiàng)目在朝簽單的方向前進(jìn)，哪些在遠(yuǎn)離？”雖然銷售經(jīng)理已經(jīng)掌握了越來越多的銷售和客戶管理技能，并且逐步完善了大訂單領(lǐng)域的銷售技巧，但卻.. |
| 銷售管理部屬輔導(dǎo)與績(jī)效提升 |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：銷售管理者的關(guān)鍵能力與高績(jī)效路徑從銷售到管理從新認(rèn)識(shí)銷售管理者的核心任務(wù)銷售管理者的四大工作重點(diǎn)四大工作重點(diǎn)邏輯圖為什么&ld.. |
| 電力行業(yè)企業(yè)大客戶開發(fā)與銷售電力商務(wù)談判技能 |
| 主講老師：張曦月 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡(jiǎn)介：電力行業(yè)企業(yè)大客戶開發(fā)與賣電商務(wù)談判技能第一部分、中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境變革分析與營(yíng)銷困局突破一、 當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析二、當(dāng)前產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題分析三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、產(chǎn)品營(yíng)銷模式的同質(zhì)化第二部分、大客.. |
| 聞“基”起舞——基金營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：蕭湘 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：“基”不可失——財(cái)富管理時(shí)代的基金投資一、銀客多贏說基金（從大數(shù)據(jù)看大資管時(shí)代）討論：存款到哪里去了？1. 基金能滿足客戶多樣化需求2. 基金提升理財(cái)經(jīng)理專業(yè)性.. |
| 工業(yè)品大客戶銷售技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、大客戶銷售的挑戰(zhàn)和能力一、市場(chǎng)變革形勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、工業(yè)品大客戶銷售的特點(diǎn)分析三、競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)定位策略四、大客戶銷售八個(gè)核心理念五、大客戶銷售素質(zhì)模型和能力結(jié)構(gòu)六、銷售標(biāo)準(zhǔn)：大客戶銷售修煉四個(gè)階梯 .. |
| PSS掌控客戶成交的專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：市場(chǎng)營(yíng)銷思維與銷售行為學(xué)1.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的生存法則2.如何建立市場(chǎng)贏思維3.營(yíng)銷成功的關(guān)鍵要素4.營(yíng)銷的六個(gè)觀念轉(zhuǎn)型5.什么樣的營(yíng)銷思想決定銷售績(jī)效6.工具：營(yíng)銷思維能解決銷售的關(guān)鍵問題7.方法：.. |
| 門店銷售人員培訓(xùn) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、高績(jī)效店面銷售員的應(yīng)具備的條件1、專業(yè)形象過硬（站姿、語言、表情、眼神、服裝等）講解，示范，現(xiàn)場(chǎng)演練。2、專業(yè)知識(shí)過硬（產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、邏輯思維、公司介紹、產(chǎn)品價(jià)值塑造、專業(yè)印象等）講解，示范，現(xiàn)場(chǎng)演練。3、誠(chéng)實(shí)守.. |
| 價(jià)值為王——超級(jí)售前訓(xùn)練（筑基篇） |
| 主講老師：劉亮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：謀定后動(dòng)——售前工作一、售前工程師的定位1. 售前人員的類型2. 售前人員的職責(zé)3. 售前人員的職業(yè)規(guī)劃二、從技術(shù)到售前的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變1. 技術(shù)工程師思維的優(yōu)劣勢(shì)2. 售前工程師需.. |
| 精準(zhǔn)化大客戶營(yíng)銷與策略性銷售 |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元： 做對(duì)事：大客戶的價(jià)值認(rèn)知1.500強(qiáng)企業(yè)的大客戶價(jià)值邏輯與大客戶營(yíng)銷體系1)IBM的大客戶理念和思維2)IBM的大客戶體系3)華為的大客戶管理4)華為的大客戶營(yíng)銷和策略5)華為的大客戶營(yíng)銷和文化6.. |
| 對(duì)公客戶經(jīng)理顧客開發(fā)與銷售技巧培訓(xùn) |
| 主講老師：蘭潔 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分·客戶經(jīng)理職責(zé)要求、需要儲(chǔ)備技能一、客戶經(jīng)理是銀行與企業(yè)之間的橋梁1、為客戶提供全面、深入、綜合、專業(yè)的銀行服務(wù)2、有效、深入的了解客戶，控制客戶的風(fēng)險(xiǎn)3、信息的反饋，銀行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的改善二.. |
| 致勝招生 |
| 主講老師：李龍旗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：《致勝招生》目的是：學(xué)習(xí)后能夠直接落地招生，并且學(xué)員學(xué)習(xí)后能夠自行設(shè)計(jì)未來招生模式。第一環(huán)節(jié)：心態(tài)調(diào)整。讓招生人員了解我們做事的動(dòng)機(jī)，讓團(tuán)隊(duì)有足夠的動(dòng)力和信心。第二環(huán)節(jié)：實(shí)戰(zhàn)演練。通過心理學(xué)知識(shí)和市場(chǎng)分析讓大家詳細(xì)了解客戶，以及.. |
| 銷售技巧之“辨微識(shí)心術(shù)” |
| 主講老師：王惠 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：了解客戶痕跡，學(xué)會(huì)辨微識(shí)心痕跡是過去的經(jīng)歷留下的印記案例分析：在銷售中辨別痕跡了解對(duì)方真實(shí)狀況弗洛伊德口誤痕跡背后的邏輯尋找有效切入點(diǎn)：刺激理.. |
| 銷售預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫存管理培訓(xùn)課程大綱 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分銷售預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫存管理概述銷售預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫存管理理論介紹生產(chǎn)模式介紹（流程式、裝配式、單元式…）傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的特征與不足分析現(xiàn)代生產(chǎn)模式的特征及形式詳述（（MTS、ATO、MTO、ETO等）.. |
| PSS專業(yè)銷售技巧 |
| 主講老師：張譯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、銷售的影響力 銷售是一種態(tài)度案例分析：評(píng)估效應(yīng)在人際交往中的作用 客戶的主觀認(rèn)知分析 我們價(jià)值觀統(tǒng)一的必要性 銷售在于差異化1、職業(yè)與職業(yè)化.. |
| 銀行零售信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：竇健華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銀行信貸客戶經(jīng)理自我定位一、銀行邁入營(yíng)銷新時(shí)代案例分享：2010年-2021年銀行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律二、四種類型客戶經(jīng)理的角色剖析——資源型、關(guān)系型、專家型、綜合魅力型案例1：天津?yàn)I海農(nóng)商銀.. |
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