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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 專業(yè)銷售流程與成交技巧 |
| 主講老師：鈕宏濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：接洽客戶——有效鎖定并俘獲客戶一、從第一通電話開(kāi)始——讓客戶接了你的電話就放不下1. 客戶電話溝通防止“秒掛”— 客戶只會(huì)拒絕你而不.. |
| 農(nóng)商行行外吸金暨產(chǎn)能提升 |
| 主講老師：閆和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 銀行行外吸金營(yíng)銷之客戶購(gòu)買的核心要素1、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行營(yíng)銷核心是什么？案例分享：銀行營(yíng)銷的本質(zhì)2、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價(jià)值3、銀行客戶購(gòu)買產(chǎn)品過(guò)程的四大演變趨.. |
| 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,商業(yè)新零售 |
| 主講老師：薛騰蛟 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、上馬新零售，先搞清這些關(guān)鍵問(wèn)題價(jià)值定義：新零售是個(gè)什么梗？?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)：新零售能幫你實(shí)現(xiàn)什么？?jī)r(jià)值自省：舊零售VS新零售、電商VS電商、O2O VS 新零售價(jià)值再造：如何上馬新零售？一家老牌企業(yè)的電商逆襲價(jià)值反思：電.. |
| 植入式營(yíng)銷禮儀 |
| 主講老師：逯瑤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：營(yíng)銷禮儀之道一、禮儀的本質(zhì)——禮儀成交的“利器”二、認(rèn)知決定選擇（一）了解大腦（二）開(kāi)啟個(gè)人品牌植入客戶大腦的五感開(kāi)關(guān)（三）開(kāi)啟品牌認(rèn)知的三個(gè)密碼：55/38/.. |
| 黃金心態(tài)，巔峰銷售 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)解決的問(wèn)題為何我們的動(dòng)力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？◎給出的內(nèi)容人類因?yàn)閴?mèng)想.. |
| 專業(yè)銷售談判技巧 |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：銷售溝通與銷售談判1.專業(yè)銷售溝通與談判技巧概述2.什么是銷售技巧?3.什么是談判技巧?4.銷售談判的定義5.銷售和談判的區(qū)別是什么?第二單元：銷售談判前的有效準(zhǔn)備6.如何分析自身?xiàng)l件7.確定談.. |
| 銷售循環(huán)-奪單六步法 |
| 主講老師：崔偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 成功銷售員的標(biāo)準(zhǔn)1.1 當(dāng)今客戶要求的轉(zhuǎn)變1.2 業(yè)務(wù)員的應(yīng)變方向1.3 優(yōu)秀銷售員的與眾不同之處1.4 銷售成功要素的新指標(biāo)1.5 三大專業(yè)銷售基本技能2 客戶購(gòu)買心理與過(guò)程2.1 顧客的購(gòu)買心理2.. |
| 匯聚專業(yè) 高端有道 NLP高端養(yǎng)老規(guī)劃贏銷訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：朱天佑 培訓(xùn)天數(shù)：12 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：養(yǎng)老危機(jī)1、長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)（1）中國(guó)已步入深度老齡化社會(huì)（2）老齡化“五大特征”A、預(yù)期壽命持續(xù)延長(zhǎng)B、人口結(jié)構(gòu)趨向柱狀C、死亡率降至低水平D、出生率降至低水平E、65歲以上人口.. |
| 師徒與榜樣機(jī)制 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部份、師徒制度第一章、師徒等級(jí)管理制度第一節(jié)、師傅等級(jí)劃分制度第一、師傅等級(jí)判定依據(jù)第二、師傅等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)第二節(jié)、徒弟等級(jí)劃分制度第一、初級(jí)徒弟第二、中級(jí)徒弟第三、高級(jí)徒弟第二章、師徒業(yè)績(jī)分配制制.. |
| 家電門店銷售客戶洞察 |
| 主講老師：曾治理 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：家電行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、客戶洞察的重要性1、客戶洞察在家電銷售中的重要性2、家電市場(chǎng)的客戶行為趨勢(shì)與變化3、家電門店銷售面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇第二講、家電消費(fèi)者分析1、家電消費(fèi)者的基本特征-年齡、性別、地域等維度2、家.. |
| 年金險(xiǎn)銷售技能培訓(xùn) |
| 主講老師：陳弈潮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：宏觀分析與年金險(xiǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析1、全球后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)的影響2、國(guó)內(nèi)開(kāi)啟大循環(huán)時(shí)代對(duì)年金市場(chǎng)的新機(jī)遇3、養(yǎng)老市場(chǎng)形式分析及國(guó)家政策解讀4、教育市場(chǎng)多樣化發(fā)展新趨勢(shì)及年金險(xiǎn)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)5、銀保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)年金險(xiǎn)占比新突破 .. |
| 《取勢(shì)明道銀保發(fā)力正當(dāng)時(shí)，正念優(yōu)術(shù)營(yíng)銷升維可落地》 |
| 主講老師：陳弈潮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、百年變局和利率戰(zhàn)爭(zhēng) 1、大時(shí)代背景和熱點(diǎn)事件淺析1）中國(guó)歷史GDP走勢(shì)（過(guò)去）2）百年未有之大變局（現(xiàn)在）3）民族偉大復(fù)興（未來(lái)）及 分析框架4）世界往西，還是東？你站哪邊？2、發(fā)現(xiàn)周期規(guī)律1）瑞達(dá)利歐周.. |
| 銷售中的談判技巧 |
| 主講老師：程廣見(jiàn) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元銷售談判總論1. 談判是什么？2. 銷售的四個(gè)階段3. 談判發(fā)生的前提4. 成功談判的六項(xiàng)原則5. 新世紀(jì)的銷售談判第二單元，銷售談判前的準(zhǔn)備1. 談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧2. 能力測(cè)試：.. |
| C139營(yíng)銷模型：大項(xiàng)目銷售—如何預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì) |
| 主講老師：諸強(qiáng)華 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 C139模型詳解 第一天上午 1. 什么是C139模型2. 9個(gè)必清事項(xiàng)◇落地工具：9Clear輸贏單統(tǒng)計(jì)圖3. 3個(gè)趨贏力標(biāo)桿◇落地工具：3First輸贏單統(tǒng)計(jì)圖4. 1個(gè)決.. |
| 重塑銷售 價(jià)值賦能——大額保單訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：張益晨 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分第一講：理財(cái)保險(xiǎn)：不確定下尋找確定性——分化格局下的金融資產(chǎn)配置一、趨勢(shì)：財(cái)富管理新紀(jì)元之熱點(diǎn)事件分析問(wèn)題：疫情持續(xù)，K型分化加劇，富人通脹、窮人通縮？回答：從費(fèi)雪方程式看“新.. |
| 新形勢(shì)下的基金營(yíng)銷技能提升 |
| 主講老師：馮穎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：基金營(yíng)銷的分群策略一、六大基金客群的營(yíng)銷重點(diǎn)客群一：全職媽媽營(yíng)銷重點(diǎn)：授人以漁不如授人以漁——分析家庭資產(chǎn)附表，做好家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃梳理1）建立良好的投資行為2）樹立理財(cái)專業(yè)形象，讓客戶產(chǎn).. |
| 大額保單銷售實(shí)務(wù)與技能提升 |
| 主講老師：趙語(yǔ)桐 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：2020中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)分析報(bào)告與發(fā)展越勢(shì)分析1. 中國(guó)高凈值人群地區(qū)分布情況2. 中國(guó)高凈值人群構(gòu)成細(xì)化：如年齡、性別、教育背景情況3. 中國(guó)高凈值人群構(gòu)成按職業(yè)劃分情況4. 2015-2020中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告對(duì).. |
| 工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧 |
| 主講老師：諸強(qiáng)華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 工業(yè)品銷售概述 第一天上午1. 工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷的三點(diǎn)思考 2. 工業(yè)品銷售的9個(gè)特點(diǎn)3. 工業(yè)品銷售顧問(wèn)應(yīng)具備的5個(gè)條件◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的.. |
| 目標(biāo)速成——銀行業(yè)銷售過(guò)程管理技能提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代模塊一、什么是銷售過(guò)程管理？一、企業(yè)營(yíng)銷導(dǎo)向：1、過(guò)程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向2、結(jié)果導(dǎo)向考核，過(guò)程導(dǎo)向管理3、好結(jié)果不一定有好過(guò)程，但好過(guò)程一定會(huì)有好結(jié)果4、結(jié)果導(dǎo)向與銷售.. |
| 專業(yè)收款培訓(xùn) |
| 主講老師：程廣見(jiàn) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一，收款人職責(zé)各部門職責(zé)如何劃分收款人職責(zé)分解分析與測(cè)試：收款人員的性格分析案例分享：如何招聘收款人員模塊二，收款中的基本談判技巧談判的方式五種成功催收談判策略收款談判的控場(chǎng)把握練習(xí)：重點(diǎn)談判.. |
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