銷售技巧內(nèi)訓課
| 卓越銷售管理能力提升 |
| 主講老師：仇東林 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 重新理解銷售和銷售崗位1.1 顧客導(dǎo)向的演變1.2 營銷活動的基本要素1.3 銷售的黃金準則1.4 銷售人員的價值 不僅僅是提升你的業(yè)績2 銷售心理學：人們進行購買的原因2.1 人們進行購買的原因2.2 .. |
| 奪下年金江山——打通年金險銷售全攻略 |
| 主講老師：墨凡 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：建立正確的年金險思維開場熱身：財富之道，進出之道工具：家庭財富規(guī)劃的蓄水池一、大經(jīng)濟形勢發(fā)生巨大變化1. 宏觀經(jīng)濟形勢解析2. 大眾投資理財渠道危機3. 企業(yè)關(guān)鍵詞——裁員、破產(chǎn) .. |
| 市場分析與市場調(diào)研 |
| 主講老師：蔡丹紅 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分 市場總需求和特征分析市場分析包含哪些內(nèi)容市場需求總體特征分析系統(tǒng)論1、如何做市場需求總體特征分析2、如何做市場需求總體特征分析需求者WHO的分析——消費者市場組織市場WHO的分析.. |
| 國際化銷售人員銷售技巧與能力提升 |
| 主講老師：左鳳山 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：壹. 先必須認知的國際內(nèi)外市場的基礎(chǔ)關(guān)鍵(一).國際局勢變化與你的工作息息相關(guān)(提升國際銷售能力的基礎(chǔ)認知●國際代理之高端商品 (為何需要知道國際形勢變化)供應(yīng)練變化 匯率 對我國市場前景認知 對我關(guān)系發(fā)展趨勢演.. |
| 低成本促銷策劃與執(zhí)行 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：促銷的概念、內(nèi)容及作用一、促銷的概念及作用二、促銷的分類三、低成本促銷策劃的5W2H法則第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點一、促銷工作業(yè)務(wù)流程1、促銷市場研究2、確定促銷要素3、實施促銷 .. |
| 渠道銷售與團隊建設(shè) |
| 主講老師：鄭奕 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：品牌無價——卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做.. |
| 高層銷售：與決策者有效打交道 |
| 主講老師：諸強華 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元 為什么銷售人員與客戶高層打交道很難1. 一個銷售人員的煩惱2. 什么是客戶高層？3. 與客戶高層打交道難的3個原因4. 銷售人員的常見三大問題5. 什么是與客戶高層打交道◇思考：客戶高層為什么不尊重.. |
| 辦事處銷售經(jīng)理管理能力提升訓練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一模塊：辦事處的工作職能與有效管理一、常見的三種辦事處類型1、統(tǒng)管式2、并存式3、依附式二、辦事處的六大功能1、企業(yè)營銷目標承擔及二次分解達成2、根據(jù)任務(wù)指標及市場合理人員招培3、當?shù)厥袌鲩_拓及經(jīng)銷商的.. |
| 銷售意識與服務(wù)能力提升技巧 |
| 主講老師：王惠 培訓天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：如何讀懂客戶情緒？小組討論：客戶體驗與客戶情緒的關(guān)系？服務(wù)中客戶的痛點、爽點、癢點在哪？愉悅、不爽憤怒、恐懼潛意識、意識角色化與集體人格第二單元：如何制作客戶畫像？ .. |
| 銷售技能提升 |
| 主講老師：陳培松 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、銷售基本理念 1.銷售的演變策略演變：思維轉(zhuǎn)變：2.產(chǎn)品的兩個通路媒體通路、銷售通路3.滿足需求、超越競爭銷售的出發(fā)點——超越競爭銷售的本質(zhì)——滿足需求.. |
| 客戶關(guān)系：一次完全銷售成就持續(xù)業(yè)績 |
| 主講老師：葉敦明 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇 關(guān)系建立：贏得客戶信任的四個步驟1、關(guān)系場景（一）:一位資深銷售在內(nèi)部交流時說的家里話1）雙向品牌—從“我說你聽”到“你說我聽”，再到“我們談?wù)?.. |
| 白酒經(jīng)銷商及終端客戶渠道溝通、談判及日常管理 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：酒店餐飲 |
| 課程簡介：第一板塊 經(jīng)銷商及終端客戶溝通與談判第一章：經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判概念與基礎(chǔ)一、經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判基礎(chǔ)1、商務(wù)談判定義2、商務(wù)談判的7種結(jié)果討論：在我們的業(yè)務(wù)活動中主要有哪些談判二、商務(wù)談判的特.. |
| 銷售漏斗管理 |
| 主講老師：崔偉 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 銷售管理者的挑戰(zhàn)1.1 建立完整的銷售組織體系的要素1.2 CRM 失效的原因2 什么是銷售漏斗？2.1 銷售流程為什么重要？2.2 銷售漏斗的核心作用是什么？3 銷售漏斗與銷售預(yù)測3.1 預(yù)測的方法.. |
| 巔峰營銷：卓越的銷售溝通談判技能提升特訓營 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：巔峰營銷——有效銷售溝通的前提從一則故事，看有效溝通的重要性一、有效銷售溝通的六大原則1、利益2、雙贏3、平等4、主動5、雙向6、積極案例：蒙牛的溝通術(shù)二、有效溝.. |
| 鷹計劃——銷售人員心態(tài)成長訓練 |
| 主講老師：陳龍 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、世界上最偉大的職業(yè)１．意義大２．責任大３．壓力大４．成就大５．優(yōu)秀銷售人員的勝任力模型二、成為銷售精英的關(guān)鍵要素1.銷售人才的六大障礙自我設(shè)限信心不足技巧欠缺缺乏創(chuàng)新急于求成學習力.. |
| 金牌店長實戰(zhàn)訓練 |
| 主講老師：朱華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：界定金牌店長1. 知識與技能：金牌店長的角色認知金牌店長的核心能力清單2. 過程與方法：管理的職能從銷售員——管理者——經(jīng)營者的三級跳3. 態(tài)度與價值.. |
| 面對面顧問式行銷實戰(zhàn)動作分解 |
| 主講老師：朱華 培訓天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 課程導(dǎo)入1.1 客戶為什么買？認知論、需求論、判斷論、被標簽論、目標論、活動論1.2 銷售是什么？1.1.1 銷售是信心的傳遞和情感的轉(zhuǎn)移1.1.2 銷售三件事：把貨賣出去，把錢收回來，讓客戶滿意1.1.3 銷售.. |
| 銷售讀心術(shù) ——客戶心理洞察與購買決策引導(dǎo)技巧 |
| 主講老師：劉影 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：Part1：客戶購買決策動因探尋第一講：WHY-為什么需要影響客戶購買決策1. 購買是由決策組成2. 影響決策就是引導(dǎo)購買第二講：IF-人的決策可以被影響嗎？一、認識人的決策機制1. 理性腦和感性腦2. 影響.. |
| 競爭性營銷策略 |
| 主講老師：朱華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一節(jié) 分析競爭者一、界定企業(yè)競爭者由窄到寬的角度來界定，企業(yè)的競爭對手可分為以下幾個層次：把同一行業(yè)以相似的價格向相同的顧客提供相同的產(chǎn)品的企業(yè)視為品牌競爭者（這是狹義的競爭者，品處于幾乎是區(qū)別產(chǎn)品的唯一因素）；把同.. |
| 重塑銷售，價值賦能——保險銷售提升訓練營 |
| 主講老師：張益晨 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：年金保險：不確定下尋找確定性——分化格局下的金融資產(chǎn)配置一、趨勢：財富管理新紀元之熱點事件分析問題：疫情持續(xù)，K型分化加劇，富人通脹、窮人通縮？回答：從費雪方程式看“新資產(chǎn)定價下的.. |
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