&

u 十年以上的金融培訓(xùn)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

u 曾任平安銀行理財(cái)管理崗

u 曾任職銀行省行金牌講師

u 曾任職某大型保險(xiǎn)公司銀保部職場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理（從事營銷管理、員工隊(duì)伍建設(shè)、銀行渠道經(jīng)營、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等工作。）

u 主要服務(wù)于銀行、保險(xiǎn)公司及財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。

【工作經(jīng)歷】：

Ø 衛(wèi)超老師在銀行和保險(xiǎn)行業(yè)有十年以上的培訓(xùn)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉銀行、保險(xiǎn)、證券、基金、貴金屬等產(chǎn)品。具有完整、豐富的理論修養(yǎng)和靈活專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在授課和輔導(dǎo)中牢牢扣住“改變”的主旋律，從學(xué)員的認(rèn)知、態(tài)度、行為的改變出發(fā)設(shè)計(jì)課程的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，同時(shí)用幽默感營造良好的課程氛圍，通過調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與和互動(dòng)，讓學(xué)員在理性和感性兩個(gè)層面、知識和能力兩個(gè)方向、學(xué)習(xí)和實(shí)踐兩個(gè)維度、成長和績效兩個(gè)結(jié)果上，收獲實(shí)實(shí)在在的成長和成果。

Ø 主講過各個(gè)層面的銀行和保險(xiǎn)課程上百場，擅長主講金融產(chǎn)品銷售邏輯、長期期交保險(xiǎn)賣點(diǎn)突破、基金及基金定投賣點(diǎn)突破、理財(cái)經(jīng)理工作指導(dǎo)、客戶維護(hù)方法等課程。咨詢輔導(dǎo)風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，貼近實(shí)戰(zhàn)，注重過程，注重固化，關(guān)注一線需求。

【擅長課程】：

Ø 營銷邏輯類：

《復(fù)雜型產(chǎn)品營銷邏輯》——一套以客戶為中心的高效營銷方法

《“大額”年金保險(xiǎn)賣點(diǎn)解析》——提升件均保費(fèi)，提升成交率

《打動(dòng)人心的重疾險(xiǎn)銷售法》——讓客戶自己產(chǎn)生購買欲望

《基金定投實(shí)戰(zhàn)話術(shù)》——這是一套讓每個(gè)客戶都能聽懂并迅速成交的營銷方法

Ø 銷售技巧類：

《電話營銷技巧》——提高約訪成功率

《外拓營銷六步曲》——提高外拓營銷成功率

《金融產(chǎn)品營銷技巧》——提高營銷面談成功率

《一次營銷，多種成交—畫圖說產(chǎn)品》——讓你一分鐘就能完成理念溝通

《KYC及客戶資料整理》——打牢客戶經(jīng)營的基石

《客戶微心理》——教你看穿客戶的一言一行，一舉一動(dòng)

Ø 線上經(jīng)營類：

《經(jīng)營微信》——全球領(lǐng)先的課程設(shè)計(jì)技術(shù)打造生動(dòng)課堂

《線上營銷文案撰寫》——課程開發(fā)與課程演繹方向

《線上獲客私域流量》——聚焦場景化關(guān)鍵時(shí)刻的演講技能訓(xùn)練

【授課風(fēng)格】：

Ø 有溫度，有創(chuàng)新。課程關(guān)注學(xué)員學(xué)習(xí)感受，倡導(dǎo)在銷售實(shí)踐中走心細(xì)心，關(guān)注營銷過程中客戶的心理感受，注重提供具體做法，不僅滿足于“應(yīng)該這么做”，更加提供“具體怎么做到”，真正實(shí)現(xiàn)讓客戶心理滿意，讓客戶愿意購買，讓客戶還想再來，讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介。課程內(nèi)容經(jīng)過多年實(shí)踐檢驗(yàn)，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新基因，時(shí)刻改進(jìn)，帶給您不一樣的營銷思路。

Ø 有理論，有案例。課程不但給出自創(chuàng)的理論體系，也會(huì)結(jié)合大量實(shí)戰(zhàn)案例講述，理論與實(shí)踐相結(jié)合，給到學(xué)員深入淺出的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

Ø 有互動(dòng)，有演練。注重實(shí)踐效果，講授中用互動(dòng)來帶領(lǐng)學(xué)員思路，用演練來鞏固學(xué)習(xí)效果，語言風(fēng)格幽默，讓學(xué)習(xí)過程不枯燥，不無聊。

Ø 有落地，有產(chǎn)出。課程能夠解決實(shí)際問題，立竿見影改善理財(cái)經(jīng)理在銷售過程中的表現(xiàn)，提升客戶感受，過程改善帶來結(jié)果改善，結(jié)果導(dǎo)向，效果為先。

【近三年部分項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】：

Ø 2018年8月，中國銀行本溪分行理財(cái)經(jīng)理榮譽(yù)培訓(xùn)班，擔(dān)任授課講師；

Ø 通過大量的理論和實(shí)踐相結(jié)合的講授與演練，運(yùn)用獨(dú)特的營銷技能結(jié)合理財(cái)經(jīng)理日常工作場景，打開理財(cái)經(jīng)理營銷新思路，在后期的輔導(dǎo)項(xiàng)目中，得到了廣泛的應(yīng)用，業(yè)績提升效果明顯。

Ø 2019年1月，中國銀行本溪分行理財(cái)經(jīng)理技能提升培訓(xùn)，擔(dān)任授課講師。

Ø 通過大量的理論和實(shí)踐相結(jié)合的講授與演練，運(yùn)用獨(dú)特的營銷技能結(jié)合理財(cái)經(jīng)理日常工作場景，打開理財(cái)經(jīng)理營銷新思路，在后期的輔導(dǎo)項(xiàng)目中，得到了廣泛的應(yīng)用，業(yè)績提升效果明顯，同時(shí)受到了行領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。

Ø

Ø 2018年8月江蘇省郵政理財(cái)經(jīng)理技能提升項(xiàng)目，項(xiàng)目輔導(dǎo)老師；

Ø 負(fù)責(zé)鹽城區(qū)域8家網(wǎng)點(diǎn)的保險(xiǎn)項(xiàng)目輔導(dǎo)，成功實(shí)現(xiàn)中郵期交保費(fèi)286萬，目標(biāo)達(dá)成率126.57%

Ø 2018年10至11月陜西省郵政理財(cái)經(jīng)理技能提升項(xiàng)目，項(xiàng)目講師組組長兼西安市輔導(dǎo)老師，集中培訓(xùn)授課講師；

Ø 負(fù)責(zé)集中培訓(xùn)大課講授和西安市區(qū)域6家網(wǎng)點(diǎn)的保險(xiǎn)項(xiàng)目輔導(dǎo)，成功實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)157萬，目標(biāo)達(dá)成率115.66%

Ø 2018年11至12月云南省郵政第一批理財(cái)經(jīng)理技能提升項(xiàng)目，項(xiàng)目講師組組長兼昆明市輔導(dǎo)老師，集中培訓(xùn)授課講師；

Ø 負(fù)責(zé)集中培訓(xùn)大課講授和昆明市區(qū)域12家網(wǎng)點(diǎn)的保險(xiǎn)項(xiàng)目輔導(dǎo)，成功實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)小組排名第二的成績。

Ø 2018年12月陜西省郵政跨賽巡檢項(xiàng)目，銅川市巡檢組組長；

Ø 負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目執(zhí)行以及項(xiàng)目成果的檢查，并及時(shí)提出相應(yīng)的解決方案

Ø 2019年1月江蘇省郵政跨賽巡檢項(xiàng)目，南京市巡檢組組長；

Ø 負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目執(zhí)行以及項(xiàng)目成果的檢查，并及時(shí)提出相應(yīng)的解決方案

Ø 2019年3至4月天津市郵政理財(cái)經(jīng)理技能提升項(xiàng)目，靜海區(qū)輔導(dǎo)老師；

Ø 負(fù)責(zé)靜海區(qū)域7家網(wǎng)點(diǎn)的保險(xiǎn)項(xiàng)目輔導(dǎo)，成功實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)208.6萬，超額完成既定目標(biāo)，小組排名第一位。

Ø 2019年5月江蘇省蘇州市理財(cái)經(jīng)理技能提升集訓(xùn)，授課講師；

Ø 通過大量的理論和實(shí)踐相結(jié)合的講授與演練，運(yùn)用獨(dú)特的營銷技能結(jié)合理財(cái)經(jīng)理日常工作場景，打開理財(cái)經(jīng)理營銷新思路，在后期的輔導(dǎo)項(xiàng)目中，得到了廣泛的應(yīng)用，業(yè)績提升效果明顯。

Ø 2019年5月郵政集團(tuán)第一期進(jìn)階式理財(cái)經(jīng)理榮譽(yù)培訓(xùn)，班主任；

Ø 組織學(xué)員進(jìn)行課程學(xué)習(xí)和模擬演練，并給出指導(dǎo)意見和建議，幫助學(xué)員提升營銷技能。

Ø 2019年6月江蘇省郵政內(nèi)訓(xùn)師選拔比賽，評委；

Ø 負(fù)責(zé)內(nèi)訓(xùn)師的選拔與輔導(dǎo)以及賽后的點(diǎn)評工作。

Ø 2019年6月郵政集團(tuán)第二期進(jìn)階式理財(cái)經(jīng)理榮譽(yù)培訓(xùn)，班主任；

Ø 組織學(xué)員進(jìn)行課程學(xué)習(xí)和模擬演練，并給出指導(dǎo)意見和建議，幫助學(xué)員提升營銷技能。

Ø 2019年6月江蘇省泰州市理財(cái)經(jīng)理技能提升集訓(xùn)，授課講師；

Ø 通過大量的理論和實(shí)踐相結(jié)合的講授與演練，運(yùn)用獨(dú)特的營銷技能結(jié)合理財(cái)經(jīng)理日常工作場景，打開理財(cái)經(jīng)理營銷新思路，在后期的輔導(dǎo)項(xiàng)目中，得到了廣泛的應(yīng)用，業(yè)績提升效果明顯。

Ø 2019年6月江蘇省南京市理財(cái)經(jīng)理技能提升集訓(xùn)，授課講師；

Ø 通過大量的理論和實(shí)踐相結(jié)合的講授與演練，運(yùn)用獨(dú)特的營銷技能結(jié)合理財(cái)經(jīng)理日常工作場景，打開理財(cái)經(jīng)理營銷新思路，在后期的輔導(dǎo)項(xiàng)目中，得到了廣泛的應(yīng)用，業(yè)績提升效果明顯。

Ø 2019年7月江蘇省南通市理財(cái)經(jīng)理技能提升集訓(xùn)，授課講師；

Ø 通過大量的理論和實(shí)踐相結(jié)合的講授與演練，運(yùn)用獨(dú)特的營銷技能結(jié)合理財(cái)經(jīng)理日常工作場景，打開理財(cái)經(jīng)理營銷新思路，在后期的輔導(dǎo)項(xiàng)目中，得到了廣泛的應(yīng)用，業(yè)績提升效果明顯。

Ø

Ø 2019年7至8月云南省郵政第二批理財(cái)經(jīng)理技能提升項(xiàng)目，項(xiàng)目講師組組長兼昆明市輔導(dǎo)老師，集中培訓(xùn)授課講師；

Ø 2019年9月郵政集團(tuán)第三期、第四期進(jìn)階式理財(cái)經(jīng)理榮譽(yù)培訓(xùn)，班主任；

Ø 組織學(xué)員進(jìn)行課程學(xué)習(xí)和模擬演練，并給出指導(dǎo)意見和建議，幫助學(xué)員提升營銷技能。

Ø 2019年10至11月江蘇省連云港市郵儲(chǔ)理財(cái)經(jīng)理技能提升項(xiàng)目，輔導(dǎo)老師；

Ø 負(fù)責(zé)連云港區(qū)域12家網(wǎng)點(diǎn)的保險(xiǎn)項(xiàng)目輔導(dǎo)，成功實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)368.5萬，超額完成既定目標(biāo)，小組排名第二位。

Ø 2019年12月江蘇省泰州市郵儲(chǔ)跨賽巡檢項(xiàng)目，興化市巡檢組組長；

Ø 負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目執(zhí)行以及項(xiàng)目成果的檢查，并及時(shí)提出相應(yīng)的解決方案

Ø 2020年4月至8月江蘇省南京市郵儲(chǔ)理財(cái)經(jīng)理技能提升項(xiàng)目，高淳及溧水區(qū)域輔導(dǎo)老師；

Ø 負(fù)責(zé)高淳及溧水區(qū)域16家網(wǎng)點(diǎn)的保險(xiǎn)項(xiàng)目輔導(dǎo)，成功實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)405萬，超額完成既定目標(biāo)，分別排名小組第二位和第四位。

Ø 2020年5月至10月，江蘇省蘇州市郵儲(chǔ)理財(cái)經(jīng)理技能提升項(xiàng)目，第二區(qū)域輔導(dǎo)老師；

Ø 負(fù)責(zé)蘇州市區(qū)域8家網(wǎng)點(diǎn)的保險(xiǎn)項(xiàng)目輔導(dǎo)，成功實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)1248萬，目標(biāo)達(dá)成率136.12%

Ø 2020年8月至9月，江蘇省常州市郵儲(chǔ)理財(cái)經(jīng)理技能提升項(xiàng)目，城南區(qū)域輔導(dǎo)老師。

Ø 負(fù)責(zé)常州市區(qū)域6家網(wǎng)點(diǎn)的保險(xiǎn)項(xiàng)目輔導(dǎo)，成功實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)178萬，目標(biāo)達(dá)成率121.43%。

Ø 2020年9月，江蘇省蘇州市郵儲(chǔ)外拓經(jīng)理團(tuán)隊(duì)籌建項(xiàng)目，項(xiàng)目主導(dǎo)老師。

Ø 通過大課集訓(xùn)和帶隊(duì)走訪等方式，幫助蘇州郵儲(chǔ)籌建了一支外拓經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，幫助新任外拓經(jīng)理明確了工作職責(zé)，提升了外拓技能和客戶維護(hù)技能，獲得了整理商戶資料的習(xí)慣和方法。團(tuán)隊(duì)籌建中就取得了大量的資金挖轉(zhuǎn)和收單業(yè)務(wù)，并且在項(xiàng)目期間就產(chǎn)生了期交保險(xiǎn)業(yè)績。

Ø 2020年10月，江蘇省宿遷市郵儲(chǔ)支行長技能提升項(xiàng)目，城區(qū)輔導(dǎo)老師。

Ø 通過大量的理論和實(shí)踐相結(jié)合的講授與演練，運(yùn)用獨(dú)特的營銷技能結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)日常工作場景，打開支行長營銷新思路，得到了學(xué)員的高度認(rèn)同，經(jīng)過應(yīng)用帶來業(yè)績提升效果明顯。

Ø 2020年11月至2021年1月，廣西壯族自治區(qū)郵儲(chǔ)轉(zhuǎn)型升級項(xiàng)目，桂林區(qū)域輔導(dǎo)老師。

Ø 幫助自治區(qū)公司在桂林片區(qū)貫徹落實(shí)三年轉(zhuǎn)型規(guī)劃，在管理端、經(jīng)營端、客戶端、產(chǎn)品端四個(gè)方面逐步實(shí)現(xiàn)全面提升改善，提高生產(chǎn)效率，提升客戶感受，改進(jìn)內(nèi)部管理機(jī)制，提升員工積極性，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)有收入，員工有干勁，客戶有體驗(yàn)。

【學(xué)員反饋】：

通過今天的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在保險(xiǎn)銷售方面新的理念。衛(wèi)超老師風(fēng)趣幽默，把復(fù)雜的問題簡單化，實(shí)用性很強(qiáng)，讓我容易聽懂。我在銷售觀念上有了新思路，學(xué)會(huì)了面對各類客戶應(yīng)該如何快速破冰切入主題，通過有技巧的KYC挖掘出客戶需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售。我會(huì)把所學(xué)知識運(yùn)用于實(shí)際工作中，不斷總結(jié)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造更多的業(yè)績。感謝衛(wèi)超老師。

---- 中國郵政培訓(xùn)學(xué)員

非常感謝衛(wèi)超老師的精彩講授，通過今天的學(xué)習(xí)，收獲頗多。銷售產(chǎn)品，首先要從贊美客戶開始，然后要把贊美貫穿銷售過程始終，衛(wèi)老師傳授的贊美方法也是非常實(shí)戰(zhàn)，特別好用。我們的產(chǎn)品是理性的，要學(xué)會(huì)用感性的方式呈現(xiàn)出來，讓客戶自己認(rèn)識到自己的需求，而不是我要賣產(chǎn)品給客戶，通過轉(zhuǎn)變立場來提升成功率。

---- 華夏保險(xiǎn)培訓(xùn)學(xué)員

一天的培訓(xùn)下來，讓我感受頗深，無差別微笑，無差別贊美，讓語言有溫度，讓服務(wù)有溫度；銷售從建立信任開始，多認(rèn)同少拆臺，多提問少插嘴，有目的的引導(dǎo)，有效分析，滿足需求，有效開發(fā)。建立更完整的客戶檔案，提供有特色的，走心的，持續(xù)的售后服務(wù)以便于實(shí)現(xiàn)二次開發(fā)。我要把這些知識與技能運(yùn)用好，鍛煉提升自己，服務(wù)好客戶。

---- 中國銀行培訓(xùn)學(xué)員

從沒有想過基金定投的“微笑曲線”還可以有這么好的講法，客戶接受程度一定很高，我以前在銷售的時(shí)候，基金的回撤問題很難解決，客戶往往會(huì)拒絕，現(xiàn)在我有了更好的方法來銷售了，真開心，我已經(jīng)迫不及待去試試了。超級感謝衛(wèi)超老師為我打開了新視野。

---- 中國郵政培訓(xùn)學(xué)員

中國郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國郵政集團(tuán)公司、中國銀行、中國銀行本溪分行、平安銀行、宜信財(cái)富、華夏保險(xiǎn)、大家保險(xiǎn)、君康保險(xiǎn)、中郵保險(xiǎn)、中國人保壽險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)公司、平安養(yǎng)老險(xiǎn)等。

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