日韩人妻少妇性无码系列…_一级毛片久久免费观看_中文字幕人妻有码无码视频_毛片免费在线观看

當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 培訓(xùn)講師 > 講師內(nèi)容
周黎明 - 營(yíng)銷體系與銷售管理實(shí)戰(zhàn)專家 
4766
 
周黎明培訓(xùn)講師 性   別：男  
所在地： 上海-上海  
精通行業(yè)：不限行業(yè)   
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理   
評(píng)定星級(jí)：待評(píng)價(jià)..  
參考費(fèi)用：20000元/天  
關(guān)注人氣：83  
 

  • 周黎明介紹
  • 周黎明風(fēng)格
  • 服務(wù)企業(yè)
  • 周黎明課程
  • 周黎明博文
  • 周黎明視頻

周黎明老師
——營(yíng)銷體系與銷售管理實(shí)戰(zhàn)專家
 曾任：3家500強(qiáng)外企從業(yè)背景 (電子電氣自動(dòng)化與半導(dǎo)體制造業(yè)：
施耐德電氣Schneider市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、美國(guó)依工ITW事業(yè)部負(fù)責(zé)人、英特爾Intel技術(shù)負(fù)責(zé)人 ）
 曾任：3年上市公司CEO (數(shù)造科技870857，扭虧為盈，逆風(fēng)翻盤）
 曾任：摩爾口腔醫(yī)院管理集團(tuán)副總裁 （1500+人，大健康醫(yī)療行業(yè)，
分管市場(chǎng)與銷售）
 曾任5+年管理咨詢資深顧問（主要研究營(yíng)銷銷售管理、團(tuán)隊(duì)人才管理、
戰(zhàn)略管理）
 多家上市公司管理顧問：
英科醫(yī)療（300677)、海得控制（002184）、英飛睿盟（英國(guó)上市EMR）
 多家大中型集團(tuán)管理顧問：
風(fēng)機(jī)行業(yè)龍頭-沈鼓集團(tuán)、金融投資集團(tuán)-江蘇常熟發(fā)投集團(tuán)
 京華集團(tuán)（鋼鐵加工行業(yè)龍頭） 市場(chǎng)銷售體系咨詢顧問
 大營(yíng)銷管理體系創(chuàng)立者
 學(xué)歷：工學(xué)學(xué)士、MBA、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)（上市與投資）EMBA
 華中科技大學(xué)總裁班 （營(yíng)銷體系與銷售管理課程） 特邀講師
 安捷倫科技（500強(qiáng)外企）（B2B大客戶銷售技巧） 特邀講師
 云南錫業(yè)股份集團(tuán)（000960，行業(yè)龍頭，500+億主板上市）三期課程，特邀講師
 江蘇省工信廳領(lǐng)軍企業(yè)家總裁班 特邀講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
周老師擁有20多年企業(yè)銷售管理與營(yíng)銷體系制定及落地的工作經(jīng)歷。主要服務(wù)于科技制造業(yè)，其中3家世界500強(qiáng)外企（職業(yè)經(jīng)理人）、2家民營(yíng)企業(yè)的高管（上市公司CEO與副總裁）、5+年管理咨詢資深顧問。外企與民營(yíng)復(fù)合型背景，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長(zhǎng)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷銷售管理、團(tuán)隊(duì)人才管理；全面扎實(shí)的管理知識(shí)結(jié)構(gòu)，綜合管理能力強(qiáng)，集管理實(shí)戰(zhàn)、管理咨詢、管理培訓(xùn)于一身。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、 施耐德電氣（世界500強(qiáng)）：先后作為解決方案銷售工程師、產(chǎn)品經(jīng)理與市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，周老師既有一線銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)幫助施耐德電氣工控BU完成市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略布局。
包括產(chǎn)品策略制定、大客戶銷售管理、行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)、銷售指南編寫和培訓(xùn)等工作。成功組織至少10次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、路演活動(dòng)和VIP客戶峰會(huì)，促進(jìn)品牌傳播；使產(chǎn)品路線圖更加貼合中國(guó)客戶需求，法國(guó)總部確認(rèn)率超過60%；在華東地區(qū)成功拓展交通行業(yè)共10條地鐵線項(xiàng)目。
2、 作為事業(yè)部負(fù)責(zé)人，在美國(guó)依工集團(tuán)（世界500強(qiáng)）工作期間，制定事業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。
主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略管理、產(chǎn)品管理、銷售管理、供應(yīng)商管理，最終實(shí)現(xiàn)OEM貼牌產(chǎn)品利潤(rùn)增加10%以上，項(xiàng)目成功率提高了10%，年利潤(rùn)率增長(zhǎng)了4.5%。銷售額連續(xù)2年增長(zhǎng)均超過30%，市場(chǎng)份額年增長(zhǎng)超過20%。
3、作為上市公司CEO, 帶領(lǐng)數(shù)造科技（股票代碼870857)擺脫危機(jī)，扭虧為盈，逆風(fēng)翻盤，每年實(shí)現(xiàn)40%的增長(zhǎng)。
在公司“缺錢（工資靠貸款發(fā)放）、缺人（人員大量流失）、缺心（團(tuán)隊(duì)信心向心力不足）”在情況下，在短短2年內(nèi)，帶入良性循環(huán)。2018和2019年，銷售合同額都同比增長(zhǎng)超過40%；應(yīng)收賬款回款比例超過90%；重建并持續(xù)優(yōu)化國(guó)內(nèi)設(shè)備銷售團(tuán)隊(duì)，從0到1組建海外銷售團(tuán)隊(duì), 完成國(guó)內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)布局；幫助數(shù)造科技重新進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)銷售、人力資源、企業(yè)文化、制度流程等系統(tǒng)性的管理創(chuàng)新改革。
4、作為1500+人規(guī)模民營(yíng)醫(yī)院管理集團(tuán)副總裁，周老師分管營(yíng)銷中心，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售戰(zhàn)略布局。
包括線下銷售部、企劃部、大眾點(diǎn)評(píng)組、今日頭條組、百度競(jìng)價(jià)組、微信朋友圈組、抖音組等，尤其是新媒體矩陣營(yíng)銷戰(zhàn)略的策劃與執(zhí)行，保障公司多渠道獲客、多途徑客源。制定線下銷售部的戰(zhàn)略績(jī)效方案，重點(diǎn)解決了“招不到人、留不住人”的關(guān)鍵問題。
5、作為營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢顧問，為中國(guó)航天科技集團(tuán)旗下杭州航空電子公司提供了“營(yíng)銷體系專項(xiàng)診斷與方案設(shè)計(jì)、營(yíng)銷系統(tǒng)人才盤點(diǎn)”服務(wù)內(nèi)容。
營(yíng)銷體系專項(xiàng)診斷與方案設(shè)計(jì)，從戰(zhàn)略定位、目標(biāo)體系管理、銷售人力資源管理、銷售激勵(lì)機(jī)制、銷售過程管理、銷售流程節(jié)點(diǎn)管理、營(yíng)銷4P等多維度直指問題，并提出針對(duì)性解決方案，贏得客戶管理團(tuán)隊(duì)的一致好評(píng)！通過營(yíng)銷人才能力素質(zhì)模型、360測(cè)評(píng)、人才盤點(diǎn)9宮格，確定營(yíng)銷體系人才的“選育用留”、人才發(fā)展計(jì)劃，最終實(shí)現(xiàn)人效提升與業(yè)績(jī)突破。
6、作為營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢顧問，幫助京華集團(tuán)在老產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮、利潤(rùn)下滑的情況下，通過“營(yíng)銷戰(zhàn)略體系策劃與落地”，企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
2019年公司新產(chǎn)品引領(lǐng)華北民營(yíng)同類產(chǎn)品廠家的價(jià)格指導(dǎo)，2020年2月成為武漢火神山雷神山醫(yī)院建設(shè)供應(yīng)商，2020年新產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
周老師英語(yǔ)良好，有海外工作經(jīng)歷和海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)。在中外企業(yè)組建、優(yōu)化國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立銷售策略體系，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)等方面有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，具備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系策劃經(jīng)驗(yàn)。
周老師具有創(chuàng)業(yè)式管理領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格，豐富的帶領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷體系制定和落地的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、人力資源、組織、企業(yè)文化、股權(quán)等管理職能，有專業(yè)的研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾為30多家企業(yè)提供管理咨詢及實(shí)施服務(wù)，推動(dòng)了所服務(wù)企業(yè)的可持續(xù)性變革成長(zhǎng)或轉(zhuǎn)型升級(jí)。
周老師秉承“管理提升，給成千上萬的員工及千家萬戶帶來福祉”的使命，期望通過自己20多年的營(yíng)銷體系制定及銷售管理落地實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)的方法論，真正地幫助中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，強(qiáng)企強(qiáng)國(guó)！

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、華中科技大學(xué)總裁班 （特邀講師，“營(yíng)銷體系與銷售管理”課程，60人）
2、安捷倫科技（500強(qiáng)外企）（特邀講師，“B2B大客戶銷售技巧“課程）
3、云南錫業(yè)股份集團(tuán)高管班（主板上市集團(tuán)000960，500+億營(yíng)收）（特邀講師，“戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行”課程，共3期，每期60人，共180人）
4、江蘇省工信廳總裁班 （特邀講師，“新商業(yè)時(shí)代戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)”課程，100人規(guī)模）

【理論體系】
大營(yíng)銷管理體系創(chuàng)立者。
構(gòu)建大營(yíng)銷管理體系，主要解決的8個(gè)重難點(diǎn)問題，包括：1個(gè)戰(zhàn)略定位、2大基礎(chǔ)（產(chǎn)品線、組織架構(gòu)）、5大系統(tǒng)落地工具（造鐵軍、精機(jī)制、強(qiáng)管控、抓過程、借渠道） 。優(yōu)秀企業(yè)必須有一套可復(fù)制、能持續(xù)、有效率的大營(yíng)銷體系，系統(tǒng)拓寬銷售體系管理思維，系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售體系建設(shè)的技能工具方法，同時(shí)提升銷售管理領(lǐng)導(dǎo)力。最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自動(dòng)轉(zhuǎn)、業(yè)績(jī)自動(dòng)增。

 

【主講課程】
營(yíng)銷體系與銷售管理系列：面向銷售管理者（中層與高層）
《大營(yíng)銷管理體系建設(shè)與落地實(shí)施》
《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《銷售管理訓(xùn)練營(yíng)》
《市場(chǎng)洞察訓(xùn)練營(yíng)：5C商業(yè)敏感度與最佳增長(zhǎng)策略選擇》
《企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與最佳策略選擇》
《銷售過程管理工作坊：好過程 保障好結(jié)果》
大客戶銷售技巧系列：面向基層
《大客戶銷售技巧：步步為贏、掌控關(guān)鍵點(diǎn)的大客戶銷售策略》
《向歐美500強(qiáng)外企學(xué)習(xí)：大客戶銷售技巧》
《以客戶為中心的顧問式銷售》
《項(xiàng)目型實(shí)戰(zhàn)銷售策略與技巧》

 
共有 條評(píng)價(jià) 該內(nèi)容評(píng)價(jià)純屬個(gè)人發(fā)表意見，與本站立場(chǎng)無關(guān)
 
 
查看 周黎明 的所有評(píng)價(jià)：所有評(píng)價(jià)； 發(fā)表對(duì)周黎明的評(píng)價(jià)：發(fā)起評(píng)價(jià)                
熱門培訓(xùn)行業(yè)
相關(guān)熱門課程
最新講師博文
咨詢電話：
0571-86155444
咨詢熱線：
  • 微信：13857108608
聯(lián)系我們