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建材企業(yè)管理培訓講師
  • 肖偉亞培訓講師

    肖偉亞

    知名系統(tǒng)研發(fā)管理（項目管理、設計管理、研...

  • 閆治民培訓講師

    閆治民

    清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀...

  • 王進華培訓講師

    王進華

    清華大學、北京大學、上海交大EMBA班、...

  • 郭漢堯培訓講師

    郭漢堯

    全球華人500強講師 最具價值的經(jīng)銷商...

  • 黃會超培訓講師

    黃會超

    企業(yè)教練、職業(yè)培訓師 曾任櫻花（中國...

  • 張馳培訓講師

    張馳

    MBB、中國六西格瑪?shù)旎酥? 全國六...

  • 王亮培訓講師

    王亮

    家居建材實戰(zhàn)培訓第一人 畢業(yè)于東北師范...

典型客戶
浙江墻煌建材 河南五建集團
建材企業(yè)管理培訓內(nèi)訓課
  • 課程收益：第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分..
  • 課程收益：第一部分 銷售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動..
  • 課程收益：第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買..
  • 課程收益：第一章 建材終端門店營銷管理概述一、建材終端門店營銷管理存在的問題分析1. 營銷無管理2. 營銷亂管理3. 導購素質(zhì)差4. 客情維護差5. 營銷業(yè)績差二、建材終端門店營銷與視覺營銷1、視覺營銷的威力 ..
  • 課程收益：課程簡介：該課程根據(jù)老師十多年海外市場經(jīng)驗，結合不同行業(yè)中國企業(yè)海外拓展實踐和國際市場營銷理論提煉而成。該課程緊緊圍繞開展國際市場營銷必備的六大知識點（進入戰(zhàn)略、商務模式、營銷規(guī)劃、渠道管理、品牌傳播和市場信息）系統(tǒng)展開，分享中國企..
  • 課程收益：課程特色：有深度、有廣度、有高度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,有思路更有操作工具課程大綱：第一章 當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當前建材市場營銷存在的問題 ..
  • 課程收益：《建材家居門店業(yè)績突破三大引擎》課綱 主講專家：張少卿 課程時間： 1-2天 課程對象：廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員 培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用。 培訓形..
  • 課程收益：【培訓形式】 講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用。 ＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。【課程大綱】 一、建材家居門店渠道拓展核心思想和方向 1、核心思想 客戶鎖定 精準營銷 定向定點宣傳..
  • 課程收益：前言 1.海外經(jīng)銷渠道管理與客情關系維護的要點和注意事項 2.海外經(jīng)銷渠道管理與客情關系維護的商業(yè)模式探討 一、海外客戶的開發(fā)與管理 1.海外客戶的類別與經(jīng)銷功能 海外客戶的類型及其合作特點 海外客戶的行業(yè)與..
  • 課程收益：課程特點： 本課程針對建材行業(yè)的銷售人員量身打造，全面系統(tǒng)地解決了銷售人員對經(jīng)銷商管理的難題。從管理念、管業(yè)務、管團隊、管資金、管問題五個方面，深入剖析了目前建材行業(yè)的銷售渠道特點和經(jīng)銷商的各種表現(xiàn)。講師結合多年的市場一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，..
  • 課程收益：《建材家居門店業(yè)績突破之渠道拓展》課綱主講專家：張少卿 課程時間： 3-6小時 課程對象：廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員 培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用。 ＊培..
  • 課程收益：一、顧客購買家居建材產(chǎn)品心理分析-是什么原因?qū)е录揖咏ú拈T店成交率不高?-顧客購買家居建材產(chǎn)品七步驟決策模型-家居建材產(chǎn)品銷售過程中的顧客知識管理-家居建材產(chǎn)品購買特點:一逛、二比、三買-顧客不同購買階段的心理特點與..
  • 課程收益：盛斌子建材家居培訓“巔峰銷售”手冊（5）講師/建材家居渠道管理銷售管理專家盛斌子老師1）商用及工程市場二、工程渠道的目的：（1）便于實現(xiàn)規(guī)模銷售。所有的工程配套項目都是大宗的集團采購，相對于終..
  • 課程收益：盛斌子建材家居培訓“巔峰銷售”手冊（1）講師/建材家居渠道管理銷售管理專家盛斌子老師P1 建材家居全屋智能速裝系統(tǒng)LOGO 中國深圳P3 銷售有困難，建材家居來幫您本營銷手冊致力于解決代理商銷..
  • 課程收益：盛斌子建材家居培訓“巔峰銷售”手冊（6）講師/建材家居渠道管理銷售管理專家盛斌子老師u 社區(qū)推廣篇對于全屋整裝產(chǎn)品，所謂社區(qū)推廣，就是針對新建小區(qū)的推廣行為，社區(qū)推廣的重要性不言而喻，具備難以估量的銷..
  • 課程收益：一、建材家居門店渠道拓展核心思想和方向1、核心思想1) 客戶鎖定2) 精準營銷3) 定向定點宣傳2、建材家居門店主要業(yè)務渠道1) 小區(qū)2) 裝飾公司與設計師3) 行業(yè)聯(lián)盟4) 團購5) 異..
  • 課程收益：第一部分有關管理的基本知識有關管理的基本知識一、管理的六種境界二、管理伴隨企業(yè)發(fā)展的3個階段三、管理的定義四、管理的科學性與藝術性五、管理在企業(yè)經(jīng)營中的作用六、管理的5項基本職能第二部分 家居建材代理商管..
  • 課程收益：課程背景: 本課程針對建材行業(yè)的銷售特點，經(jīng)過深度調(diào)研而開發(fā)，針對目前建材產(chǎn)品“不促不銷，促而不銷”的現(xiàn)狀，從消費者購買心理分析、小區(qū)推廣和促銷活動創(chuàng)新三個角度，重新定義了店外推廣活動的內(nèi)容與形式，大量的一線..
  • 課程收益：盛斌子建材家居培訓“巔峰銷售”手冊（2）講師/建材家居渠道管理銷售管理專家盛斌子老師（一）初始階段拜訪的工作目標：1、認識裝飾公司的設計部、采購部、施工隊的人員以及老板，并分別和他們有比較簡單的接觸讓..
  • 課程收益：一、瘋狂銷售概述1、前言2、門店銷售過程中的四大關鍵二、瘋狂破冰如何營造輕松的氛圍三、瘋狂激發(fā)1、瘋狂激發(fā)2、特殊誘導法3、肯定顧客眼光法4、突出細節(jié)法5、自嘲法6、贊美法7、主動..
  • 課程收益：盛斌子建材家居培訓“巔峰銷售”手冊（3）講師/建材家居渠道管理銷售管理專家盛斌子老師a、為裝飾公司提供全套的產(chǎn)品資料和樣板，或在裝飾公司的業(yè)務室、設計室、展廳、樣板房內(nèi)陳列產(chǎn)品KT板、樣板、色卡等資料； ..

  • 瓷磚建材業(yè)商務服務禮儀訓練

                       

    2 天

    課程收益：課程背景：1.客戶購買的不是產(chǎn)品本身，而是一種高貴的感覺，尤其是高端產(chǎn)品；2.企業(yè)同質(zhì)化競爭激烈的今天，差異化在于服務品質(zhì)。3.只有品質(zhì)化服務，才有品牌化形象。培訓方式：講師引導講解、角色扮演、情景模擬、案例分析..

  • 建材業(yè)海外新市場開發(fā)暨海外市場運營

                       

    2 天

    課程收益：課程大綱：一、 海外新市場決策 1.新市場的國別特征 2.新市場的產(chǎn)品特征 3.新市場的客戶特征二、 海外市場開發(fā)與運營之基本要素 1.企業(yè)海外團隊管理模式 2.三個戰(zhàn)略核心 標準 品牌 終端..
  • 課程收益：建材家居終端促銷策劃與執(zhí)行【課程背景】門店促銷管理落地執(zhí)行主動營銷咨詢培訓師高定基講師現(xiàn)在是消費3.0時代，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，供大于求，消費者可選余地多，商家競爭如火如荼。促銷作為營銷核心要素之一，已成為商家重頭戲?？梢哉f，如..
  • 課程收益：移動互聯(lián)時代建材經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略主講：資深經(jīng)銷商培訓師經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級講師高定基【課程背景】中國手機網(wǎng)民接近7億，四分之一網(wǎng)民上網(wǎng)只用手機，數(shù)據(jù)還在上升。如此規(guī)模，全球僅此一家。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和電商，經(jīng)銷商來不及參與，移動..
  • 課程收益：前言：家居建材門店的四項收入第一講 家具導購積極心態(tài)的建立愛崗敬業(yè)、職業(yè)責任與公司站在同一陣線積極主動的態(tài)度正能量引導思想越挫越勇忘記傷口忠誠比能力更重要勤奮與感恩實戰(zhàn)案例：積極主動贏得大單第二..
  • 課程收益：前言：數(shù)據(jù)：2018~2019年建材家居上市公司季度銷售額和銷售增長率2019年全屋定制門店的月度銷售額和同比增長率2018~2019年天貓家具建材類目季度銷售額和銷售增長率案例：廣州萬科幸福譽二期裝修情況結論：..
  • 課程收益：第一部分 家居建材賣場銷售人員職業(yè)化塑造第一講、平臺，職業(yè)生命的支撐點1、企業(yè)只是平臺的搭建者2、我們知道平臺對我們的意義是什么嗎？3、在平臺中怎樣才能成為賣場營銷高手第二講、要想成為賣場營銷高手就要突破自我，改變..
  • 課程收益：一、新零售與思維創(chuàng)新1、思維創(chuàng)新路徑2、家居建材零售的痛點3、互聯(lián)網(wǎng)思維與創(chuàng)新4、家居建材行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)5、什么是新零售？6、新零售的產(chǎn)生7、數(shù)字技術與用戶發(fā)展推動零售變革8、新零售的方法論ɨ..
  • 課程收益：1與大客戶建立關系1.1為客戶著想1.1.1為客戶著想的目的與互信關系1.1.2為客戶著想的三個層面1.1.3大客戶銷售中的四類利益主體1.2滿足客戶期望的要點1.3發(fā)掘潛在需求，超越客戶的期望1.4提高業(yè)務..
  • 課程收益：前言第一講 公文概述 一、公文的概念及其歷史沿革二、企業(yè)公文與國家行政機關公文的聯(lián)系與區(qū)別 三、公文的作用四、通用公文的分類 五、通用公文的文種六、公文的特點第二講 企業(yè)常用公文的格式與寫作技巧一、通..
  • 課程收益：前言：習近平談黨建 第一單元 黨建信息與事跡材料的寫作一、黨建信息（一）黨建信息的概念與要求1．黨建信息的概念2．基本要求：新、實、準、快、精、深（二）黨建信息的寫作技巧1．信息寫作存在的不足2. 提高信..
  • 課程收益：一、建材流通渠道競爭格局及演變發(fā)展趨勢二、通過專業(yè)化銷售組織打造多元化渠道三、集中資源打造優(yōu)勢渠道四、傳統(tǒng)店面零售及分銷渠道的改造提升五、工程渠道開發(fā)要領六、家裝渠道的開發(fā)要領七、小區(qū)渠道..
  • 課程收益：1房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1.1房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢1.2商品房精裝交付的發(fā)展趨勢1.3房地產(chǎn)企業(yè)與供應商的關系1.4當前開發(fā)商采購廚衛(wèi)產(chǎn)品主要合作品牌1.5當前開發(fā)商采購廚衛(wèi)產(chǎn)品采購方式2房地產(chǎn)企業(yè)和項目外包..
  • 課程收益：第一部分 店長的職業(yè)化素質(zhì)一、 店長的基本素質(zhì)和必須要掌握的幾種能力家居建材門店店長的核心職能如何做好門店的零售管理頭腦風暴:如何經(jīng)營和管理好門店用職業(yè)..
  • 課程收益：第一章、改變觀念：卓越服務理念 1、服務和售后服務管理的本質(zhì)內(nèi)涵 2、我們離卓越服務有多遠 3、態(tài)度決定了顧客的滿意與忠誠 4、售后服務管理者的定位：5項職責 5、售后服務管理者的角色到位 5.1帶頭作用，以身作..
  • 課程收益：1 與大客戶建立關系1.1 為客戶著想1.1.1 為客戶著想的目的與互信關系1.1.2 為客戶著想的三個層面1.1.3 大客戶銷售中的四類利益主體1.2 滿足客戶期望的要點1.3 發(fā)掘潛在需求，超越客戶的期望..
  • 課程收益：一、項目管理總覽1、自我介紹和搭建學習團隊成員介紹團隊建立 （學習團隊名稱，組長等）2、項目管理基本概念項目管理的起源項目和項目管理的定義..
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