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美國(guó)格理集團(tuán)資深行業(yè)顧問(wèn)

上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員

北京國(guó)富縱橫管理咨詢(xún)公司導(dǎo)師

家居建材專(zhuān)賣(mài)店體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)研究專(zhuān)家

銷(xiāo)售與市場(chǎng)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)雜志專(zhuān)欄作者

"故事溝通"銷(xiāo)售訓(xùn)練項(xiàng)目發(fā)起人講師背景：

☆ 家居建材知名企業(yè)歷練，曾在歐普照明（廠家）、國(guó)美電器（零售賣(mài)場(chǎng)）、聯(lián)強(qiáng)電通（代理商公司）等企業(yè)負(fù)責(zé)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，熟悉國(guó)內(nèi)渠道銷(xiāo)售（B2C）各個(gè)環(huán)節(jié)的贏利模式與運(yùn)營(yíng)管理方式；

☆ 十余年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，從基層業(yè)務(wù)員做起，干過(guò)銷(xiāo)售，做過(guò)企劃，當(dāng)過(guò)內(nèi)訓(xùn)師，單槍匹馬跑市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)打天下，曾以?xún)?yōu)異表現(xiàn)摘得過(guò)歐普照明標(biāo)桿市場(chǎng)經(jīng)理殊榮；

☆ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)科班出身，畢業(yè)于國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，扎實(shí)的理論基礎(chǔ)結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多年來(lái)筆耕不輟，有多篇文章在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表，圖書(shū)《家居建材門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》于2012年由北京大學(xué)出版社出版。

☆ 三年多銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)場(chǎng)次已過(guò)兩百余場(chǎng)，受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)過(guò)萬(wàn)，不論大、中、小班都能夠提供課程服務(wù)，曾經(jīng)為某陶瓷企業(yè)做過(guò)千人經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)，客戶(hù)給與很高評(píng)價(jià)。

 

授課風(fēng)格：

-情景式教學(xué)，所有銷(xiāo)售案例都來(lái)自市場(chǎng)一線；

-一對(duì)一互動(dòng)，關(guān)注每一名學(xué)員的狀態(tài)與感受；

-語(yǔ)言輕松幽默，寓教于樂(lè)學(xué)員在快樂(lè)中學(xué)習(xí)；

-堅(jiān)持課程的原創(chuàng)性、實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性三原則。

 

標(biāo)桿課程：

-《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》

該課程由李治江老師和他的團(tuán)隊(duì)歷時(shí)2年時(shí)間，走訪上百家頂尖家居建材門(mén)店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)，針對(duì)家居建材銷(xiāo)售研發(fā)的一門(mén)精品課程。該課程從推出市場(chǎng)以來(lái)，培訓(xùn)場(chǎng)次已過(guò)百場(chǎng)，受訓(xùn)學(xué)員過(guò)萬(wàn)，并為圣象地板輪訓(xùn)8場(chǎng)，馬可波羅瓷磚輪訓(xùn)5場(chǎng)，TATA木門(mén)輪訓(xùn)6場(chǎng)、雷士照明輪訓(xùn)20場(chǎng)，收到了客戶(hù)的一致好評(píng)與贊譽(yù)，被行業(yè)人士譽(yù)為家居建材行業(yè)門(mén)店銷(xiāo)售標(biāo)桿性課程。

 

主講課程：

-門(mén)店銷(xiāo)售管理課程

《洞悉顧客購(gòu)買(mǎi)心理》

《門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)》

《講故事，拿訂單》

-廠家銷(xiāo)售人員課程：

《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》

《經(jīng)銷(xiāo)商管理》

《巔峰銷(xiāo)售心理學(xué)》

《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

-經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程：

《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力提升》

 

-情景式教學(xué)，所有銷(xiāo)售案例都來(lái)自市場(chǎng)一線； -一對(duì)一互動(dòng)，關(guān)注每一名學(xué)員的狀態(tài)與感受； -語(yǔ)言輕松幽默，寓教于樂(lè)學(xué)員在快樂(lè)中學(xué)習(xí)； -堅(jiān)持課程的原創(chuàng)性、實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性三原則。

客戶(hù)名單： 馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚、博德瓷磚、金陶瓷業(yè)、新中源瓷磚、圣德保陶瓷、中源朗高、簡(jiǎn)一瓷磚、諾博石材、美涂士漆、東方雨虹、九牧衛(wèi)浴、圣象地板、TATA木門(mén)、圣象木門(mén)、雷士照明、歐普照明、金陵光源、福田電工、歐派電動(dòng)車(chē)、瓦格納噴涂設(shè)備、洛斐爾建材、杰森石膏板、世達(dá)工具、國(guó)美電器、五星電器、百思買(mǎi)、宏圖三胞、平安家具、查里世家、曲美家具、亞振家具、百?gòu)?qiáng)家具、名韻世家、沃愛(ài)家居、樂(lè)尚家居、黎氏閣家具、紅星美凱龍、居然之家、金馬凱旋、東明家具城、星河集團(tuán)第三空間、億豐最家空間、聚信美家居、南京弘陽(yáng)集團(tuán)、江浙商業(yè)廣場(chǎng)、四季青家具廣場(chǎng)、盛大裝飾城、蘇盟燈飾連鎖、亮美嘉家飾等上百家家居建材品牌企業(yè)。

• 《經(jīng)銷(xiāo)商管理》( 2012-12-19 )
• 《巔峰銷(xiāo)售心理學(xué)》( 2012-12-19 )
• 《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》( 2012-12-19 )
• 《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力提升》( 2012-12-19 )
• 《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)之路》( 2015-12-03 )
• 《經(jīng)銷(xiāo)商品牌化經(jīng)營(yíng)之道》( 2015-12-03 )
• 《家居建材門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》( 2012-12-19 )
• 《門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)》( 2012-12-19 )
• 《門(mén)店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》( 2012-12-19 )
• 《講故事，拿訂單》( 2012-12-19 )
• 《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》( 2012-12-19 )
• 《市場(chǎng)推廣與促銷(xiāo)管理》( 2012-12-19 )
• 《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力提升》( 2013-01-07 )
• 《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》( 2013-01-07 )
• 《洞悉顧客購(gòu)買(mǎi)心理》( 2013-01-07 )
• 《門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)》( 2013-01-07 )
• 《門(mén)店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》( 2013-01-07 )
• 《講故事，拿訂單》( 2013-01-07 )
• 《市場(chǎng)推廣與促銷(xiāo)管理》( 2013-01-07 )
• 《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》( 2013-01-07 )
• 《經(jīng)銷(xiāo)商管理》( 2013-01-07 )
• 《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》( 2013-01-07 )
• 《巔峰銷(xiāo)售心理學(xué)》( 2013-01-07 )
• 《市場(chǎng)推廣與促銷(xiāo)管理》( 2013-04-07 )
• 《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》( 2013-04-07 )

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