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銀行理財經(jīng)理客戶銷售技能培訓

主講老師：李成林 課程時長：2 天

課程解決問題： 參加了無數(shù)次銷售培訓，銷售業(yè)績不見提高，面對客戶無計可施，問題到底出在哪里？ 1. 如何做好個人客戶的開發(fā)？整個開發(fā)過程都要哪些關鍵點？如何把控這些關鍵點，最后贏取訂單？ 2. 銷售理念如..

銀行理財經(jīng)理客戶銷售技能培訓

主講老師：李成林 課程時長：4 天

第一部 打造銀行理財經(jīng)理的顧問式銷售1 銀行理財經(jīng)理的顧問式銷售1.1 銷售的本質是什么？1.2 理財銷售的3種類型1.3 銷售和購買流程的比較1.4 理財經(jīng)理顧問式銷售的本質2 分析：銀行理..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-客戶關系分層管理與顧問式營銷技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-客戶關系分層管理與顧問式營銷技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書為銀行或者基金公司的的財富管理部門或者市場營銷部門的營銷人員和理財人員學習顧問式營銷與..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-顧問式營銷與客戶關系管理

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-顧問式營銷與客戶關系管理主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書為銀行或者基金公司的的財富管理部門或者市場營銷部門的營銷人員和理財人員學習顧問式營銷與客戶關系..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-客戶關系分層管理與顧問式營銷技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-客戶關系分層管理與顧問式營銷技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書為銀行或者基金公司的的財富管理部門或者市場營銷部門的營銷人員和理財人員學習顧問式營銷與..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-顧問式營銷與客戶關系管理

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-顧問式營銷與客戶關系管理主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書為銀行或者基金公司的的財富管理部門或者市場營銷部門的營銷人員和理財人員學習顧問式營銷與客戶關系..

銀行理財經(jīng)理溝通及話術訓練

主講老師：李春媚 課程時長：2 天

一、理財經(jīng)理角色認知角色認知：銀行大堂經(jīng)理的角色定位、價值、職責自問：我有哪些工作沒有做好，帶來哪些影響？我如何做的更好？ɨ..

零售銀行理財經(jīng)理特訓營

主講老師：穆曉軍 課程時長：2 天

二、項目內容理財經(jīng)理系統(tǒng)性培訓主要擬分為3期，視疫情發(fā)展情況，采取線上授課、線下授課相結合、知識技能講授和實踐指導相結合、實用營銷工具和實戰(zhàn)營銷案例相結合的方式，模塊內容主題和培訓目標不限于以下內容：(一)目..

銀行理財經(jīng)理中高端實戰(zhàn)營銷技能提升

主講老師：閆和平 課程時長：2 天

第一部分 新競爭環(huán)境下客戶購買的核心要素1、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行營銷核心案例分享：銀行營銷的本質2、銀行產(chǎn)品核心價值是什么？案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價值3、客戶購買理財過程的四大演變..

私人銀行理財經(jīng)理-高凈值客戶資產(chǎn)配置技巧

主講老師：李載元 課程時長：2 天

一、解析客戶財富管理需求與資產(chǎn)配置框架1.從金字塔頂端看家庭理財金字塔1.1客戶的行為-自己也在配置1.2收益與保障的迷思1.3避險產(chǎn)品及工具真正能夠避險?2.客戶對財富管理要求2.1重新定義..

菁英計劃 ——銀行理財經(jīng)理標準化銷售流程之營銷技能與績效提升

主講老師：楚易 課程時長：2 天

前言：VUCA時代全面到來的情況下我們面臨挑戰(zhàn)是什么？一、烏卡（VUCA）時代下市場的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity..

銀行理財經(jīng)理崗位認知與工作流程

主講老師：于男 課程時長：1 天

第一講：金融理財基礎與服務定位一、金融理財意義二、金融理財業(yè)務工作定位三、金融顧問的角色定位思考：角色認知——我工作的角色是什么?四、客戶經(jīng)理三大“角色&rdq..

銀行理財經(jīng)理營銷綜合技能提升訓練

主講老師：馮淼 課程時長：3 天

本課程主要分為四個部分《市場開發(fā)》《保險/基金營銷》《客戶維護》《CRM系統(tǒng)會員管理》第一部 《市場開發(fā)》一 計劃和活動前言：銀行銷售經(jīng)理的目標客戶群分析銀行銷售經(jīng)理的STP客戶細分..

銀行對公業(yè)務銷售漏斗管理心法

主講老師：朱國敬 課程時長：2 天

一、認識銷售管理利器——銷售漏斗1、關注過程與結果——漏斗法管理體系簡介2、銷售推進過程漏斗法營銷思維3、銀行對公業(yè)務分階段推進策略二、模塊一：銀行對公..

商業(yè)銀行信貸業(yè)務全流程管理

主講老師：周燕 課程時長：2 天

一、貸前風險識別技巧貸前準備常用調查網(wǎng)站貸前調查的要點（一）客戶信用調查還款意愿還款能力科學合理地確定客戶的還款方式（二）客戶經(jīng)營情況調查經(jīng)營的合規(guī)合法性經(jīng)營的商譽經(jīng)營的盈..

銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力᠋..

銀行大客戶營銷新方案、新策略、新技能

主講老師：朱國敬 課程時長：1 天

第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、商業(yè)銀行公司業(yè)務經(jīng)營環(huán)境解析1、客戶需求發(fā)生變化：投資&融資2、金融脫媒對商業(yè)銀行公司業(yè)務的影響3、互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式4、利率市場化加劇同業(yè)競爭5..

銀行會計基礎

主講老師：張燕蓉 課程時長：2 天

第一講 會計核算管理基礎知識1.會計科目2.記賬方法3.會計分錄4.賬務組織5.會計憑證6.會計賬簿7.會計報表第二講 人民幣結算賬戶的管理與風險防控1.人民幣結算賬戶的管理1..

銀行大客戶電話邀約能力提升

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個銀行理財產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負責3、客戶經(jīng)理如何傳達專業(yè)度4、你今后該如..

銀行網(wǎng)點外拓營銷策劃實戰(zhàn)案例解析

主講老師：李紹輝 課程時長：2 天

前言：銀行網(wǎng)點管理者及營銷骨干為什么要學這門課？1、 企業(yè)管理就是行銷與創(chuàng)新——管理大師彼得杜拉克【案例分析】蘋果公司“三熱”營銷策略，實現(xiàn)起死回生【案例分..

銀行青年員工壓力與心態(tài)管理

主講老師：韓穹 課程時長：1 天

1. 壓力1)青年員工工作壓力自我調查2)壓力的定義3)壓力自我測試4)壓力的分類、正壓力的激勵作用與負壓力的危害5)情商 成功者必須有用高情商（認識自我、控制情緒、認識他人、自我激勵、建立合諧人..

合規(guī)經(jīng)營 銀行從業(yè)人員職業(yè)操守

主講老師：鄭孜平 課程時長：2 天

一．什么是職業(yè)操守？二．銀行員工應具備什么樣的基本素質？1.共七個方面的分析和解釋2.銀行員工還需要明了：良好的心態(tài)和懷有感激之心三．恪 守 職 業(yè) 操 守 珍 惜 職 業(yè) 生 涯1.職業(yè)操守的幾..

商業(yè)銀行中間業(yè)務

主講老師：鄭孜平 課程時長：1 天

1.商業(yè)銀行中間業(yè)務涵義1)分業(yè)經(jīng)營條件下狹義和廣義的中間業(yè)務涵義介紹2)巴塞爾協(xié)議解析的中間業(yè)務3)中間業(yè)務和表外業(yè)務的聯(lián)系和區(qū)別2.目前我國中間業(yè)務分類1)基本劃分為九大類3.中間業(yè)務體現(xiàn)..

商業(yè)銀行出納業(yè)務及一日工作流程

主講老師：鄭孜平 課程時長：2 天

第一節(jié) 商業(yè)銀行 出納業(yè)務概念和作用第二節(jié) 基礎知識1.名詞解釋2.現(xiàn)金業(yè)務處理基本要求3.人民幣的整理清點要求4.票幣兌換與票幣折算第三節(jié) 出納的主要工作和業(yè)務流程1.綜合柜員出納業(yè)務主..

銀行外拓營銷實戰(zhàn)

主講老師：李紹輝 課程時長：2 天

第一部分：客戶拓展新思維、外拓營銷新趨勢1.客戶拓展渠道的分類2.外拓營銷容易走入的幾個誤區(qū)3.以客戶體驗為中心的必然性選擇4.應對同業(yè)競爭和跨界打劫的有效策略5.外拓營銷活動的類型第二部分：..