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營造卓越客戶體驗的策略、方法與實踐

課程編號：13960   課程人氣：1810

課程價格：￥5280  課程時長：2天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：客戶服務 

授課講師：史雁軍

課程安排：

       2014.9.19 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
任何想從事和正在從事客戶體驗管理的人士
總經(jīng)理、市場總監(jiān)、客戶總監(jiān)、電子商務總監(jiān)
客戶忠誠從業(yè)人士（客戶俱樂部經(jīng)理、會員運營經(jīng)理）
客戶服務從業(yè)人士（客戶中心總監(jiān)、客戶服務經(jīng)理、呼叫中心經(jīng)理）
電子渠道從業(yè)人士（電子渠道總監(jiān)、電子商務總監(jiān)、在線服務經(jīng)理）
從事客戶洞察與客戶分析的人員

【培訓收益】
1.掌握客戶體驗的概念并知道如何改進體驗。
2.掌握如何設計客戶體驗策略和高階路徑。
3.深刻理解"體驗哲學"并知道如何應用。
4.理解如何將情感和潛意識融入體驗設計。
5.掌握如何描繪客戶體驗的全景藍圖。
6.理解客戶體驗的關鍵要素以及如何應用。
7.理解如何設計客戶的網(wǎng)絡接觸體驗。
8.如何避免體驗實施過程中可能遇到的問題。
9.掌握如何讓員工參與和融入體驗策略。
10.掌握如何對客戶體驗的成果進行測量。
11.多個行業(yè)人士共同探討和分享的機會。
12. “邁向客戶體驗專家的堅實一步！”

一、體驗是什么？
擁抱客戶體驗的時代
理解客戶體驗發(fā)展的最新趨勢
為什么身邊有如此多失敗的體驗？
全面的客戶體驗是什么？
客戶體驗管理應該做些什么？
“對體驗的內(nèi)涵有了深刻的認識”
 
二、體驗管理的策略和路徑
理解客戶體驗管理的成熟度模型
定義體驗遠景，走向差異化競爭
七個提升客戶體驗的關鍵策略問題
客戶體驗管理的關鍵環(huán)節(jié)有哪些？
企業(yè)如何設定體驗管理的實施路徑？
“理解客戶體驗的成功路徑”
 
三、如何描述體驗的全景藍圖？
案例：美妙的歐洲之旅
體驗的藍圖：接觸、互動與參與
如何設計客戶體驗的完整旅程？
如何梳理客戶體驗的生態(tài)環(huán)節(jié)？
讓客戶踏上體驗的發(fā)現(xiàn)之旅
“掌握如何描繪客戶體驗的藍圖”

 

四、如何聆聽客戶的聲音？
案例：每日聆聽計劃
如何走進客戶的世界？
客戶會告訴你的事
理解客戶體驗的6種訴求
MOT：從關鍵時刻到信任時刻
“掌握了如何有效聆聽客戶的聲音”
 
五、如何設計客戶體驗？
案例：最后的關愛
體驗如何影響客戶的行為？
客戶體驗的關鍵要素有哪些？
設計極致的體驗，干掉愚蠢的規(guī)則
駕馭未來：營造難忘的客戶旅程
“掌握了體驗設計和改進的精要”
 
六、如何贏得體驗的成果?
案例：被寵壞了的客戶
平庸的體驗，注定是遺忘的
如何發(fā)現(xiàn)和修復客戶體驗的問題？
如何超越不斷提升的客戶期望？
管控，讓體驗就緒
“理解收獲體驗的成果來之不易”
 
七、如何對體驗進行度量？
案例：1%的提升與100%的改變
如何分層設定體驗的三類關鍵指標？
如何對客戶體驗的效果進行測量？
如何測量和評價互聯(lián)網(wǎng)客戶體驗？
如何綜合測量結果評價體驗水平？
“測量讓體驗保持新鮮的活力”
 
八、如何營造體驗文化？
案例：體驗非凡的時刻
如何贏得員工的參與？
體驗文化的力量，接納到蛻變
走到一起，如何突破體驗文化的障礙？
體驗的未來：貫穿一切
“研修結束時，得到了大量有價值的方法”
 
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