【培訓對象】
采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員

【培訓收益】
? 掌握從供應(yīng)商開發(fā)、選擇、管理、培養(yǎng)、評估與淘汰的全過程管理
? 學習如何培養(yǎng)供應(yīng)商，推動整個供應(yīng)鏈的改善
? 學習如何有效進行供應(yīng)商的管理
? 學習如何優(yōu)化供應(yīng)商，并降低淘汰供應(yīng)商可能帶來的風險

 課程大綱：

采購管理的發(fā)展

²    采購發(fā)展50年

²    全球統(tǒng)一采購管理

²    國產(chǎn)化采購 

²    低成本國家采購

²    聯(lián)合采購戰(zhàn)略  

²    供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢

²    采購由“推動”轉(zhuǎn)向“拉動“管理”　　　

采購戰(zhàn)略

² 采購的4種戰(zhàn)略

² 影響采購戰(zhàn)略的四大因素

² 采購組合分析

² 供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂

² 根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的評估和選擇標準

供應(yīng)商選擇評估之內(nèi)容和流程

² 評估前的４項準備工作 

² 評估的九大步驟

² 何時需要評估供應(yīng)商?

² 供應(yīng)商評估模型建立

² 企業(yè)在國際標準化要求之外有個性化要求嗎？

² 零部件和成品級供應(yīng)商評估體系的重點差異探討

參考資料:　供應(yīng)商調(diào)查表(美國汽車制造商和汽車電子制造廠)

           歐洲知名卡車制造商的評估模型

           電子企業(yè)成品貼牌供應(yīng)商評估

供應(yīng)商評估

注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度

²    精確確定供應(yīng)商群 

²    供應(yīng)商信息搜集方法八大類及優(yōu)缺點

²    供應(yīng)商全面能力匹配度評估 

²    評估過程和計劃

²    有效評估 

²    單一供應(yīng)商要評估嗎？

²    公司指定的全球供應(yīng)商該如何評估？

²    注重供應(yīng)商的風險評估

²    現(xiàn)場評估的幾大誤區(qū)和竅門 

²    可以使用的工具

ＳＷＯＴ模型

Audit Report Sheet　(知名美國電腦廠／法國電子制造廠評估表格)

Audit Checking List

Supplier Risk Evaluation Form

²    角色練習/案例分析

案例1  模擬評估-----某手機制造企業(yè)國產(chǎn)化供應(yīng)商現(xiàn)場評估演練

供應(yīng)商的培養(yǎng)計劃和實施

² 選擇需要培養(yǎng)的供應(yīng)商

² 制定培養(yǎng)的完整計劃

² 建立合適的供應(yīng)商培養(yǎng)團隊

² 實施

² 評估培養(yǎng)計劃

² 案例1：某電子企業(yè)成品供應(yīng)商的培養(yǎng)計劃

² 案例2:  某電子部件供應(yīng)商的培養(yǎng)計劃

供應(yīng)商優(yōu)化

注重供應(yīng)商的整體匹配度分析

² 有效選擇的兩種核心方法

² 團隊合作

² 供應(yīng)商的積極性如何發(fā)現(xiàn)，評估和激發(fā) 

² 如何制定有效的評估改善方案和制定風險預(yù)案

² 可以使用的工具

案例2：  某自行車制造企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)商群的選擇評估及風險備案

持續(xù)供應(yīng)中供應(yīng)商的績效管理和供應(yīng)商淘汰

注重供應(yīng)商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析

² 全面成本介紹 

² 新產(chǎn)品開發(fā)中如何評估和管理供應(yīng)商?

² 供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型 ESI

² 如何幫助供應(yīng)商持續(xù)改善

² 質(zhì)量／交期／庫存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定

² 案例3：某航空制造公司供應(yīng)商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定

² 更新供應(yīng)商群 

² 建立雙贏的合作伙伴關(guān)系

² 產(chǎn)品下市時如何管理供應(yīng)商

² 淘汰供應(yīng)商的完整方案和風險評估

² 可以使用的工具

80/20 principle

SMART

　(歐洲電器產(chǎn)品制造企業(yè)年度評估表)　

案例：工作中的PARETO 演練

案例：供應(yīng)商節(jié)的組織策劃

案例：某鑄造供應(yīng)商在新產(chǎn)品開發(fā)中的淘汰方案和實施

王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際貿(mào)易系經(jīng)濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務(wù)。現(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導力的等領(lǐng)域簽約講師。

 

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過學習，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。

 

王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結(jié)合，擅長和學員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u 《客戶關(guān)系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務(wù)》（2天）

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

• 供應(yīng)商管理與采購降本 -庫存下降（沙盤模擬實戰(zhàn)）

  開課時間：2025-06-26 — 2025-06-27

  開課地點： 上海-上海

  一、 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購 (一) 供應(yīng)鏈管理SCOR模型 (二) 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比 (三) 戰(zhàn)略采購的四大特征 (四) 采購工作的核心價值 (五) 采購管理工作五階段 (六) 不同采購工作對企業(yè)利潤的影響 (七) 戰(zhàn)略采購的四模塊 二、 供應(yīng)商選擇 (一) 供應(yīng)商管..

  ￥4,680   元/ 天

  人氣：314  

  

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

  ￥4,580   元/ 天

  人氣：257  

  

• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風險管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻供應(yīng)鏈管理/強勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機構(gòu)華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析建滔..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：260  

  

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理高級研修班

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發(fā)展趨勢與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢2、從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項目身份4、供應(yīng)商質(zhì)量管理的“項目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..

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  人氣：308  

  

• 供應(yīng)商開發(fā)與質(zhì)量管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-蘇州

  模塊一 供應(yīng)商質(zhì)量管理的認知1.供應(yīng)商質(zhì)量管理的全局認知1)采購管理的演變與發(fā)展2)采購管理工作的挑戰(zhàn)案例分析：供應(yīng)“傷”3)供應(yīng)鏈質(zhì)量管理4)質(zhì)量與質(zhì)量管理5)質(zhì)量成本實現(xiàn)總質(zhì)量成本最低的目標強調(diào)質(zhì)量意識，向零缺陷靠近如何用創(chuàng)新的..

  ￥4,800   元/ 天

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