【培訓(xùn)對象】
銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。

【培訓(xùn)收益】
課程前言: 所有強(qiáng)者身上都具有赤裸的狼性 所有偉大銷售精英都是以戰(zhàn)斗獲得尊嚴(yán) 所有冠軍銷售團(tuán)隊(duì)都是以狼為師的鐵血團(tuán)隊(duì) 為什么有的業(yè)務(wù)員所遇到的客戶經(jīng)常是麻煩問題一大堆？ 為什么有的業(yè)務(wù)員整天都在打醬油，成天叫苦連天，不愿意更多的投入？ 為什么有的業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶兩、三年，口水都說干了，就是一直無法達(dá)成合作？ 為什么有的業(yè)務(wù)員很努力、很辛苦，但就是一直出不了業(yè)績？到底是哪里做錯了？ 為什么有的客戶明明有產(chǎn)品需求，也有選擇我們合作的意向，但最終還是選擇你的競爭對手，最終的原因到底在哪？ 為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營銷體系不健全、抱怨產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢，同樣的產(chǎn)品，有的業(yè)務(wù)員業(yè)績翻倍，銷售直線上升，他們之間的區(qū)別到底是什么？ 因?yàn)椤麄兊膱F(tuán)隊(duì)沒有參加過《金牌銷售2天一夜實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 課程收益: 在客戶心中建立更高的可信度 獲得更多客戶的回電，挖掘更多客戶的資源 降低被客戶拒絕的風(fēng)險(xiǎn)，取得更好的銷售業(yè)績 學(xué)習(xí)最有效的開場白，頂尖的5.9以小得大智慧 狼道戰(zhàn)斗力與攻心至上的魔鬼銷售讓客戶也瘋狂 每一個攻心銷售技巧都有若干個實(shí)戰(zhàn)案例分析及演練 半年沒有銷售到銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)銷售技巧，上萬次面對面銷售的經(jīng)驗(yàn)！

金牌銷售2天一夜實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練鑄造銷售一線實(shí)戰(zhàn)第一品牌課程 
時(shí)間地點(diǎn)：
 2012年06月09-10日上海 2012年06月16-17日北京 2012年07月07-08日深圳    2012年07月21-22日上海

課程費(fèi)用：2500元/人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）參加對象：銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。教學(xué)模式：演講+互動+案例+演練 課程大綱：金牌銷售五大命脈+4×4成交法+實(shí)戰(zhàn)案例分析+實(shí)戰(zhàn)溝通技巧 一、銷售生涯六大障礙 1、知識障礙 2、心理障礙 3、心態(tài)障礙 4、技巧障礙 5、習(xí)慣障礙 6、環(huán)境障礙 二、金牌銷售五大命脈 1、狼的野性 —敢于掠奪 2、瘋狂的狀態(tài) —銷售就是信心的傳遞 3、服務(wù)員的態(tài)度 —客戶是衣食父母 4、小孩的心態(tài) —執(zhí)著不放棄 5、漁夫的方法 —勤奮 三、售前準(zhǔn)備——決勝銷售的核心工作 1、形象準(zhǔn)備儀容儀表男士裝飾女士裝飾基本商務(wù)禮儀 2、專業(yè)準(zhǔn)備關(guān)于行業(yè)、公司、產(chǎn)品有效的把公司、產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶利益如何有效的判斷客戶增強(qiáng)對客戶的認(rèn)知與了解 3、銷售四寶名片客戶資料筆記本簽約工具 4、銷售預(yù)演客戶分析拜訪目標(biāo)溝通策略預(yù)測異議 四、金牌銷售4×4成交法 1、銷售談判四大影響力人物決策者、使用者、把關(guān)者、指導(dǎo)者如何區(qū)分不同類型的關(guān)鍵人到底誰才是真正的決策者案例分析 2、銷售談判四個重要階段建立關(guān)系階段有哪6個方法探究利益了解客戶需求階段準(zhǔn)備并完善提案階段達(dá)成并簽署協(xié)議階段 3、四層營銷理論技術(shù)營銷服務(wù)營銷價(jià)值營銷關(guān)系營銷 五、金牌銷售天龍八步 1、客戶相互踢足球，你該如何做？案例分析 2、持續(xù)跟進(jìn)了3年，一直無法合作，你該怎么做？案例分析 3、在銷售過程中，采購部的科長提出不大不小的難題，怎么處理？案例分析 4、給客戶埋地雷，小公司也有機(jī)會搶定單？案例分析 5、銷售就是幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！案例分析 6、“小鬼”難纏又當(dāng)家，小人物也能辦大事！案例分析 7、銷售是一個不斷排除障礙直至簽單的過程！案例分析 8、一網(wǎng)掃盡消滅危險(xiǎn)區(qū)，否則煮熟的鴨子也跑單。案例分析 六、有效溝通——銷售成功的保障 1、你真的在溝通嗎？ 2、運(yùn)用哪6種不同的開場白進(jìn)行切入？ 3、擺脫被客戶放鴿子的哪3種攻心策略？ 4、溝通時(shí)需要注意的哪些禮儀？ 5、溝通時(shí)需要注意的哪3個基本原則？ 6、溝通時(shí)需要注意的哪6個禁忌？ 7、建立客戶關(guān)系的四步曲是什么？ 8、快速拉近與客戶心理距離的哪4招金牌攻心法？ 9、12種不同客戶類型分析和12種不同的溝通方式？ 10、在溝通中你真的在聽嗎？ 11、有效的塑造產(chǎn)品的流程與產(chǎn)品的價(jià)值 12、善于提問——銷售成功的關(guān)鍵 七、客戶異議的發(fā)源與解除流程 1、正確面對異議的心態(tài) 2、異議主要來自哪些方面？ 3、解除異議需要哪些流程？ 4、解除異議哪8個回應(yīng)模式？ 八、不要讓價(jià)格變成你成交的絆腳石 1、客戶的價(jià)格異議你真的了解嗎？案例分析 2、客戶不僅最中意的供應(yīng)商談判，也會和比較中意的供應(yīng)商談判，以尋求最好的性價(jià)比案例分析 3、初期客戶問價(jià)應(yīng)該怎么處理？案例分析 4、正式報(bào)價(jià)前需要注意的事項(xiàng)綜合調(diào)研——審查談判資格表報(bào)價(jià)前需要再次確認(rèn)的哪3個問題報(bào)價(jià)時(shí)需要注意的5個基本原則實(shí)價(jià)在什么時(shí)候報(bào)？虛價(jià)在什么時(shí)候報(bào)？ 5、解除還價(jià)的技巧當(dāng)客戶還價(jià)在目標(biāo)預(yù)期范圍內(nèi)，你該怎么做當(dāng)客戶還價(jià)低于目標(biāo)預(yù)期時(shí)，你該怎么做在什么情況下降價(jià)，什么情況下守口如瓶降價(jià)時(shí)需要注意的4項(xiàng)基本原則談判出現(xiàn)僵局時(shí)運(yùn)用哪3個技巧如何應(yīng)對客戶不間斷的用不同方法問價(jià)回應(yīng)客戶一味壓價(jià)的技巧拒絕客戶的技巧

實(shí)戰(zhàn)派銷售訓(xùn)練講師
華略管理學(xué)院銷售訓(xùn)練高級講師
百城招聘特聘銷售顧問
美國AITA認(rèn)證PTT國際高級職業(yè)培訓(xùn)師
清華大學(xué)、廈門大學(xué)、汕頭大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師

擁有7年的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，10的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，從半年沒有業(yè)績，到成為銷售冠軍的瘋狂業(yè)務(wù)員。積累上萬次與客戶面對面實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，為了適應(yīng)在高強(qiáng)度的壓力下工作和突破自我，相繼向世界銷售冠軍喬•吉拉德、世界優(yōu)勢談判大師羅杰•道森、世界第一潛意識大師安東尼•羅賓等世界大師學(xué)習(xí)。潛心研究銷售一線人員的實(shí)際需求，并承傳于各領(lǐng)域的頂尖大師精華、結(jié)合上萬次銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，整合成一套實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)。

陳老師專注于成長型企業(yè)的管理問題、行為心理學(xué)及組織行為學(xué)的研究，并在管理實(shí)戰(zhàn)中積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。對于企業(yè)的團(tuán)隊(duì)潛能開發(fā)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)、個人心態(tài)調(diào)整、性格分析及銷售領(lǐng)導(dǎo)力等培訓(xùn)領(lǐng)域有深厚的功力。

主講課程: 《銷售實(shí)戰(zhàn)精英》、《銷售十大步驟》、《金牌銷售2天一夜實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》、《團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)營》、《100%達(dá)成目標(biāo)》、《終極公眾演說》、《引爆生命巨人》、《絕對成交實(shí)戰(zhàn)話術(shù)》、《生命動力團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營》、《終極生命動力-如何突破領(lǐng)導(dǎo)模式》、《終極魅力口才訓(xùn)練營》
 

• TQM全面質(zhì)量管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：全面質(zhì)量管理的基礎(chǔ)1、產(chǎn)品生產(chǎn)中的變化源2、變化的度量3、過程能力的衡量第二章：全面質(zhì)量管理的介紹1、全面質(zhì)量管理的定義2、特性（征）分類【課堂練習(xí)】第三章：全面質(zhì)量管理實(shí)施的十大步驟1、確定顧客滿意度指標(biāo)2、制定企業(yè)質(zhì)量戰(zhàn)略3、建立TQM推行..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：567  

  

• TQM全面質(zhì)量管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：全面質(zhì)量管理的基礎(chǔ)1、產(chǎn)品生產(chǎn)中的變化源2、變化的度量3、過程能力的衡量第二章：全面質(zhì)量管理的介紹1、全面質(zhì)量管理的定義2、特性（征）分類【課堂練習(xí)】第三章：全面質(zhì)量管理實(shí)施的十大步驟1、確定顧客滿意度指標(biāo)2、制定企業(yè)質(zhì)量戰(zhàn)略3、建立TQM推行..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：573  

  

• 領(lǐng)域驅(qū)動軟件設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 培訓(xùn)班

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天第一單元 剖析領(lǐng)域驅(qū)動的設(shè)計(jì)思想 為什么我們需要領(lǐng)域驅(qū)動設(shè)計(jì)1. 現(xiàn)如今DDD越來越流行2. DDD并不能幫助新項(xiàng)目的軟件開發(fā)3. DDD真正的作用是日后長期的維護(hù)實(shí)踐DDD的4大難題：1. 準(zhǔn)確理解為什么要采用DDD？2. 怎樣正確地進(jìn)行業(yè)務(wù)領(lǐng)域建模？ ..

  ￥7,800   元/ 天

  人氣：604  

  

• 軟件設(shè)計(jì)模式與軟件重構(gòu)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 培訓(xùn)班

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一章 什么是高質(zhì)量的軟件設(shè)計(jì) 情景?。很浖O(shè)計(jì)焦慮癥1. 上次的設(shè)計(jì)太糟糕了，痛下決心以后要好好設(shè)計(jì)2. 再次進(jìn)行軟件設(shè)計(jì)時(shí)卻不知道該怎樣設(shè)計(jì)1） 思考了很多，不知如何下手2） 需求一變更，重新回到了糟糕的狀態(tài)探討：如何進(jìn)行高質(zhì)量的軟件設(shè)計(jì)什么是高質(zhì)量的軟件設(shè)計(jì)..

  ￥8,800   元/ 天

  人氣：630  

  

• 云原生架構(gòu)與容器化部署實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 培訓(xùn)班

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天上午 第一單元分布式云原生技術(shù)平臺 構(gòu)建分布式云原生架構(gòu)的思路1. 微服務(wù)架構(gòu)的彈性可擴(kuò)容設(shè)計(jì)需求2. 分布式架構(gòu)的有狀態(tài)應(yīng)用與無狀態(tài)應(yīng)用3. 構(gòu)建基于DevOps的自動化發(fā)布平臺4. 構(gòu)建基于云原生的自動化運(yùn)維平臺分布式云原生的自動化運(yùn)維平臺1. 基于Jenk..

  ￥7,800   元/ 天

  人氣：807