【培訓(xùn)對象】
制造業(yè)生產(chǎn)計劃管理人員、物料管理人員、MRP小組人員、物流管理人員以及有志于了解計劃與庫存控制的人員。

【培訓(xùn)收益】
1.幫助學(xué)員掌握生產(chǎn)計劃與物料控制的先進理念和方法 2.掌握生產(chǎn)計劃與銷售預(yù)測的銜接，做出有效的預(yù)測并轉(zhuǎn)化為一致性銷售預(yù)測 3.有效提高供應(yīng)鏈管理人員的庫存管理意識，介紹庫存控制體系和主要方法 4.物料需求計劃MRP運行邏輯，提高計劃的準確性 5.掌握物料供應(yīng)策略 6.學(xué)會通過跨部門的溝通與協(xié)作來應(yīng)對計劃頻繁變動帶來的困擾

一、生產(chǎn)計劃與物料控制基礎(chǔ)
（一）生產(chǎn)計劃與物料控制貫串供應(yīng)鏈的上下游
1.供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)模型及特征
2.供應(yīng)鏈中誰是核心企業(yè)？
（二）企業(yè)的生產(chǎn)計劃體系
1.市場需求環(huán)境變化及企業(yè)而臨的挑戰(zhàn)
2.企業(yè)的生產(chǎn)計劃體系
（三）企業(yè)的生產(chǎn)類型和計劃方式
1.制造業(yè)生產(chǎn)類型
2.生產(chǎn)計劃方式及特點
3.生產(chǎn)過程和計劃方式
4.產(chǎn)品生命周期和計劃策略
二、生產(chǎn)計劃與物控的角色和功能
（一）PMC的組織架構(gòu)及工作重點解析
1.兩種典型的組織架構(gòu)
2.PMC的工作重點解析
3.生產(chǎn)計劃與物料控制（PMC）的競爭力
（二）生產(chǎn)計劃人員的目標及角色
（三）PMC在公司中的地位
1.PMC與其它部門的關(guān)系
2.思考：跨部門協(xié)作不良的問題及對策
3.如何塑造PMC核心地位
三、需求預(yù)測管理
案例：習(xí)以為常的需求預(yù)測
（一）需求預(yù)測是供應(yīng)鏈運作的核心依據(jù)
1.無預(yù)測-巧婦難為無米之炊
2.預(yù)測與計劃的相互關(guān)系
3.需求預(yù)測的要點和原則
4.案例：不同的生產(chǎn)策略帶來的影響
（二）影響需求的各要素及其相互關(guān)系
1.市場的需求特征
2.影響物料需求不確定的因素及對策
3.牛鞭效應(yīng)及弱化之道
4.影響企業(yè)的主要因素及對策
（三）預(yù)測的方法（定性、定量）
1.定性預(yù)測的方法（優(yōu)、缺點）
2.定量預(yù)測的方法（優(yōu)缺點）
3.案例及應(yīng)用
（四）一致性預(yù)測與銷售運營計劃（S&OP）
1.客戶需求預(yù)測系統(tǒng)建立
2.S&OP銷售與運營計劃的運用
3.在公司內(nèi)如何建立一致性銷售預(yù)測？
4.案例
四、物料需求計劃
（一）MRP運行邏輯
1.獨立需求與相關(guān)需求
2.MRP是如何運行的
3.MRP在運行中常見問題及見解
（二）能力需求計劃(產(chǎn)能規(guī)劃)
1.產(chǎn)能策略之規(guī)劃
2.能力需求計劃解決的問題
3.產(chǎn)能計劃分類
4.物料需求計劃與能力需求
5.中短期產(chǎn)能規(guī)劃及注意問題點
6.案例：M公司的產(chǎn)能計劃
（三）瓶頸對生產(chǎn)計劃和進度的影響及改善
1.約束理論內(nèi)涵
2.約束項管理步驟
3.約束項識別及主要約束項分析與管理
4.練習(xí)：約束項識別與改善
（四）主生產(chǎn)計劃
1.主生產(chǎn)計劃的意義及作用
2.主生產(chǎn)計劃的對象及在不同生產(chǎn)策略中的運用
3.主生產(chǎn)計劃的時間基準
4.主生產(chǎn)計劃與產(chǎn)品計劃的關(guān)系
5.主生產(chǎn)計劃的制作及注意點
6.練習(xí)
（五）物料清單
1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹
2.工程BOM與量產(chǎn)BOM的區(qū)別在哪？
3.ECN有效管理
（六）信息系統(tǒng)的有效支持
1.信息系統(tǒng)的發(fā)展歷程圖
2.大數(shù)據(jù)帶來的優(yōu)勢
3.大數(shù)據(jù)給生產(chǎn)計劃與物料控制帶來的幫助
五、精益車間排程與追蹤
（一）如何實現(xiàn)生產(chǎn)計劃精準化，科學(xué)化？
1.為何難以制定出好的生產(chǎn)計劃？
2.生產(chǎn)計劃編制要重點考慮哪些要素？
3.生產(chǎn)計劃順序有哪些參考原則？
4.生產(chǎn)計劃排程的方法
5.練習(xí)：生產(chǎn)排程，如何做一個可執(zhí)行的生產(chǎn)計劃排程？
（二）精益排程計劃
1.精益生產(chǎn)排程VS傳統(tǒng)排程
2.多品種小批量生產(chǎn)有哪些特點？
3.識別和消除工廠中常見的浪費，增加價值
4.精益生產(chǎn)計劃到物料需求計劃
5.精益生產(chǎn)計劃的下達點在哪里？
6.哪些地方可以采用拉動系統(tǒng)或連續(xù)流
（三）生產(chǎn)計劃排程變更
1.急件訂單應(yīng)對技巧
2.快速響應(yīng)內(nèi)外部各種因素的變化調(diào)整生產(chǎn)計劃
3.生產(chǎn)計劃變更時機及管理
（四）生產(chǎn)計劃進度管控方法
1.進度管制范圍及進度控制點在哪？
2.生產(chǎn)進度管控常用方法有哪些？
3.如何讓生產(chǎn)部門切實執(zhí)行生產(chǎn)計劃？
4.跨部門生產(chǎn)進度控制七步驟
5.案例： “GPS”有效定位生產(chǎn)計劃進度
六、物料的有效控制
（一）良好倉儲現(xiàn)場是實現(xiàn)數(shù)據(jù)精準的基礎(chǔ)
1.目視化管理倉庫物料
2.目視化管理具體做法
3.導(dǎo)致庫存數(shù)據(jù)不準確的原因有哪些？
（二）盤點管理
1.建立正確的盤點流程：PDCA
2.針對不同的物料，確定合理的盤點頻率
3.循環(huán)盤點和定期盤點
4.盤點差異分析處理
（三）物料供應(yīng)管理策略
1.物料短缺的原因分析及對策
2.供應(yīng)商分類管理策略
3.何為風(fēng)險物料？
4.物料訂購的幾種策略？
5.采購訂單跟進控制方法
6.如何通過“”4+1“確保供應(yīng)商交貨期？
（四）有效的庫存控制
1.庫存的形態(tài)及種類
2.庫存管理的目標及庫存成本解析
3.庫存周轉(zhuǎn)率的正確核算
4.產(chǎn)生庫存的根本原因是什么？
5.庫存控制的有效方法
6.ABC分類作用及分類策略
7.定量與定期庫存控制以及EOQ
8.安全庫存
9.VMI
10.呆滯料的處理
11.庫存分析報告的結(jié)構(gòu)與撰寫
七、結(jié)束語
1.課程總結(jié)
2.行動計劃 

王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)?，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

 

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。

 

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結(jié)合，擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u 《客戶關(guān)系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務(wù)》（2天）

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

• PMC--敏捷生產(chǎn)計劃與精準物料控制

  開課時間：2025-05-23 — -0-0

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  第一章：怪不得PMC部門不受重視，是因為您不懂PMC有什么價值 1.PMC都面臨哪些問題點 2.工廠為何有三“M”現(xiàn)象 3.PMC的定義，職能職責與角色的定位 4.斬斷擾亂秩序的“三只手”和“五個約束” 5.PMC..

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• 彈性PMC-柔性生產(chǎn)計劃與物料需求控制

  開課時間：2025-06-13 — 2025-06-14

  開課地點： 廣東-深圳

  導(dǎo)入： 一、列出目前PMC工作中的困惑點及疑難點有哪些？ 1. 銷售計劃不準確，導(dǎo)致市場需要的產(chǎn)品倉庫沒有貨；市場不需要的產(chǎn)品，倉庫積壓大量庫存 2. 生產(chǎn)計劃制定后，生產(chǎn)車間不執(zhí)行，或者有嚴重偏差，計劃沒有剛性。 3. 計劃趕不上變化快，不知道如何計算生產(chǎn)能力及人力需求，導(dǎo)致計劃形同虛..

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• 優(yōu)秀PMC必殺器--多品種小批量的生產(chǎn)計劃與物料管理

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  開課地點： 廣東-深圳

  第一章 多品種小批量的解讀 一、生產(chǎn)方式之演變 1、三種方式的比較 1）手工生產(chǎn) 2）大量生產(chǎn) 3）精準生產(chǎn) 2、產(chǎn)品與流程矩陣 1）單件非標準化 2）多品種小批量 3）有限品種大批 4）標準化大批 5）柔性單位成本 3、多品小批的特點 1）品種變化 2）數(shù)量限制 ..

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  一、別抱怨變化1. 客戶需求變化是罪魁禍首2. 變化帶來的人機料法一系列混亂3. 管理的主題成了每天的救火4. 更嚴重的是相互抱怨引發(fā)的內(nèi)耗5. 停止抱怨是解決問題的第一步二、理解變化的起因和根本1. 客戶為什么變化2. 需求的特點和發(fā)展趨勢3. 如何才能滿足..

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  第一章從供應(yīng)鏈視角理解計劃環(huán)境1.供應(yīng)鏈管理運作參考模型—SCOR模型2.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計（效率型，敏捷型...）3.生產(chǎn)計劃管理的職責流程4.供應(yīng)鏈環(huán)境中的生產(chǎn)計劃管理框架5.生產(chǎn)計劃管理混亂的代價課題1：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配課題2：制造計劃的構(gòu)成與實施框架..

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  第一章:銷售計劃/生産計劃/物料計劃協(xié)調(diào)接口管理１生産計劃角色和定位---訂單總導(dǎo)演／總指揮---華為華為計劃實行分層分級的原則1、公司計劃運作實行委員會制，有一級計委、二級計委，2、具體實體部門有EPU:公司計劃運作管理部，負責制定S&OP計劃，產(chǎn)品行銷部:制定市場..

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