【培訓(xùn)對象】
采購經(jīng)理/主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、資深采購/供應(yīng)鏈工程師等

【培訓(xùn)收益】
1、掌握系統(tǒng)的采購降本方法，學(xué)會編制采購成本的預(yù)算，提升采購預(yù)算精準(zhǔn)度。 2、學(xué)會管理與分析供應(yīng)商報價，一眼識破虛高水分，精準(zhǔn)鎖定合理價位。 3、掌握采購談判技巧與談判效率的要素，不管供應(yīng)商多強勢，都能拿下有利條款。 4、掌握庫存優(yōu)化邏輯，平衡 “多與少” 的博弈，規(guī)避積壓與斷供雙重風(fēng)險。 5、打通跨部門協(xié)同壁壘，說服業(yè)務(wù)部門理性提需求，從源頭控制無效采購。

第一天：解碼采購成本和降低成本的方法 —— 從 “被動花錢” 到 “主動省錢”
一、采購成本的構(gòu)成與底層邏輯
加深對采購職能的認(rèn)知，樹立戰(zhàn)略視角
成本之間的相互影響
直接成本與間接成本的識別與分類技巧
需求與成本的關(guān)系
二、降低采購成本的策略和落地方法
建立供應(yīng)商整合與長期合作關(guān)系
技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化設(shè)計對成本的影響
替代材料和科技創(chuàng)新降低成本的途徑
案例研討：某企業(yè)優(yōu)化采購成本結(jié)構(gòu)的實踐
三、采購成本控制與風(fēng)險管理
成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與監(jiān)控指標(biāo)
價格波動風(fēng)險與應(yīng)對策略
供應(yīng)商違約風(fēng)險與合同條款設(shè)計
案例分享：某企業(yè)采購成本控制的失敗與成功經(jīng)驗

第二天：供應(yīng)商談判技巧與實戰(zhàn)演練——從 “被動妥協(xié)” 到 “主動掌控”
一、談判前的 “必勝準(zhǔn)備”
AI模擬演練、資料籌備、人員組建
談判三要素
供應(yīng)商評估與選擇標(biāo)準(zhǔn)
談判目標(biāo)與策略的擬定
談判團(tuán)隊組建與角色分工
信息收集與市場調(diào)研方法
小組討論：制定某次談判的準(zhǔn)備工作清單
二、談判實戰(zhàn)技巧與策略
開場策略與建立信任的方式——暖場
報價與還價技巧：錨定效應(yīng)、折中策略、讓步策略
溝通技巧：傾聽、提問、反饋與說服
應(yīng)對僵局與沖突的策略——提前預(yù)設(shè)
角色扮演：模擬供應(yīng)商談判場景
三、談判后的閉環(huán)管理
談判后的跟進(jìn)與評估
合同簽訂與執(zhí)行監(jiān)控
談判效果評估與反饋機制
供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與持續(xù)改進(jìn)
案例研討：某企業(yè)供應(yīng)商談判的成功與失敗案例分析

 

林老師
20 年+實戰(zhàn)派采購 + 銷售雙視角導(dǎo)師
高級采購師、采購及供應(yīng)鏈實務(wù)專家
操盤40+重大EPC工程采購，多行業(yè)經(jīng)驗覆蓋
中國講師網(wǎng)注冊講師官方認(rèn)證講師，2022、2023年度優(yōu)秀講師

履歷優(yōu)勢——懂采購，更懂供應(yīng)商心理
跨界履歷：20 年深耕采購、銷售、供應(yīng)商管理三大領(lǐng)域。曾于上海凱泉泵集團(tuán)及北京康益休閑設(shè)備公司（萬達(dá)集團(tuán)核心供貨商）擔(dān)任區(qū)域銷售經(jīng)理，于國內(nèi)第一家水處理上市公司北京萬邦達(dá)環(huán)保公司擔(dān)任項目采購經(jīng)理，還在泰戈特（北京）工程技術(shù)有限公司（美資）、浙江國城集團(tuán)、北新建材集團(tuán)等公司從事采購工作，深諳供需雙方的博弈邏輯。
項目硬實力：操盤 40 + 重大 EPC 工程采購，覆蓋環(huán)保、能源、制造、酒店等多行業(yè)，累計實現(xiàn)項目降本超億元。
行業(yè)認(rèn)證：高級采購師、中建政研專家委員會委員、中國講師網(wǎng) 2022-2023 年度優(yōu)秀講師，兼具專業(yè)深度與授課資質(zhì)。
創(chuàng)新實操：課程由理論聯(lián)系實際，總結(jié)出一套涵蓋銷售業(yè)績思維拓展、銷售薪酬管理、供應(yīng)商管理、采購實務(wù)、團(tuán)隊配合引導(dǎo)管理等方面的工作方法。

授課亮點
案例引入：以自身經(jīng)歷的實際案例為引導(dǎo)，促使學(xué)員進(jìn)行自我分析與討論。從報價拆解到談判僵局，從成本失控到風(fēng)險規(guī)避，學(xué)員能快速代入。
活學(xué)活用：不搞理論灌輸，而是通過 “案例拆解 + 現(xiàn)場演練 + 工具輸出” 的模式，讓學(xué)員用自己的語言復(fù)盤認(rèn)知，用實操演練鞏固技巧 —— 學(xué)員評價 “聽林老師的課，比跑 10 個項目學(xué)的還多”。
干貨拉滿：邏輯清晰，風(fēng)趣幽默，既能讓新手聽懂入門，也能讓資深采購獲得新啟發(fā)，課堂氛圍輕松，干貨滿滿。

專注領(lǐng)域
從采購者的視角審視銷售行為，助力銷售了解采購行為并分析其心理特征。
基于實操重新界定供貨商管理的作用及實用技巧。
引導(dǎo)全員樹立成本控制思維并應(yīng)用成本控制方法。
結(jié)合自身實際案例剖析商務(wù)談判過程中的心理行為博弈。
憑借自身實操經(jīng)驗協(xié)助您分析采購風(fēng)險并規(guī)避風(fēng)險。

主要成就 項目經(jīng)驗
中石油慶陽石化300萬噸——水處理項目
萬達(dá)集團(tuán) - 水文化項目
北京溫都水城 —— 養(yǎng)生水療
臨汾地區(qū)第一家五星酒店 - 金都花園大酒店
陜西華彬煤業(yè)公司下溝（含二期）選煤廠（900萬噸/年）
陜西華電榆橫煤電公司小紀(jì)汗煤礦選煤廠（1000萬噸/年）
中煤鄂爾多斯伊化礦業(yè)資源公司母杜柴登選煤礦煤廠（1000萬噸/年）
山西懷仁峙峰山煤業(yè)公司選煤廠工程總承包（400萬噸/年）
俄羅斯卡爾丹露天礦“動力”洗煤廠
俄羅斯巴礦選煤廠工程等四十多個項目

主講課程
《知己知彼 —— 銷售如何洞悉采購者心理和狀態(tài)》
《供應(yīng)商管理實務(wù)》
《采購管理實務(wù)》
《成本控制實務(wù)》
《采購商務(wù)談判實務(wù)》
《創(chuàng)新產(chǎn)生價值 - 精益供應(yīng)鏈創(chuàng)新與革命》
《項目經(jīng)理 —— 采購管理實務(wù)》
《合同執(zhí)行關(guān)鍵流程與風(fēng)險管理實務(wù)》
《采購風(fēng)險識別與管控》
《采購部風(fēng)險識別與控制管理》
《“轉(zhuǎn)變心態(tài)、思維重塑”市場營銷賦能提升培訓(xùn)》
標(biāo)桿客戶見證
中國電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司《采購實務(wù)談判》
北京富邦智達(dá)自動化科技有限公司銷售方面--知己知彼（以采購角度引導(dǎo)銷售技巧及行為心理）培訓(xùn)
歐必翼科技集團(tuán)---《銷售、采購、禮儀》
北京北閥電站設(shè)備有限公司--《精準(zhǔn)營銷，成本控制》
上海牟迪風(fēng)機公司--知己知彼（以采購角度引導(dǎo)銷售技巧及行為心理）培訓(xùn)
中建政研集團(tuán)--工程供應(yīng)商管理重點流程、常見問題及應(yīng)對技巧
工程采購中常見問題及應(yīng)對技巧
工程采購成本分析及控制技巧
環(huán)球興學(xué)科技成本控制實務(wù)
項目經(jīng)理—采購管理實務(wù)
合同執(zhí)行關(guān)鍵流程與風(fēng)險管理實務(wù)
中建四局物流發(fā)展有限公司-“轉(zhuǎn)變心態(tài)、思維重塑”市場營銷賦能提升培訓(xùn)
攀枝花鋼鐵公司中層管理干部培訓(xùn)--供應(yīng)鏈工作實操要點
同仁堂中層管理干部--供應(yīng)鏈應(yīng)用普及
……

 

• 全流程采購成本控制與關(guān)鍵談判技巧

  開課時間：2026-03-27 — -0-0

  開課地點： 廣東-廣州

  第一講：深入采購成本分析 一、采購成本的全面理解（4大組成） 1. 采購的流程 2. 采購在供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵角色 3. 采購成本 1）直接成本解析 2）間接成本解析 3）固定成本解析 4）變動成本解析 4. 采購的協(xié)同 二、采購成本分析工具 工具一：TCO（總擁有成本）分析法..

  ￥4,900   元/ 天

  人氣：107  

  

• 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練

  開課時間：2026-04-11 — 2026-04-12

  開課地點： 上海-上海

  第一部分 戰(zhàn)略采購與采購業(yè)務(wù)分離 一、目前制造企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大問題 二、為什么采購成本降低2%，利潤就增加10% 三、傳統(tǒng)采購管理的四大誤區(qū)與新型采購戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新 四、降低采購成本的十大理念轉(zhuǎn)變 1.采購部門如何從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心 2.采購的目標(biāo)如何從降低采購價格轉(zhuǎn)化..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：57  

  

• 精彩博弈——采購談判技巧與供應(yīng)商管理提升營

  開課時間：2026-04-17 — -0-0

  開課地點： 廣東-深圳

  第一單元 如何精準(zhǔn)選擇成本合理供應(yīng)商 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解..

  ￥4,500   元/ 天

  人氣：91  

  

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：361  

  

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

  ￥4,580   元/ 天

  人氣：638  

  

• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻供應(yīng)鏈管理/強勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機構(gòu)華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析建滔..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：608  

  

• 采購成本分析與議價談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構(gòu)成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應(yīng)商定價因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應(yīng)商定價模式分析• 成本加成定價法• 目標(biāo)利潤法..

  ￥4,500   元/ 天

  人氣：537  

  

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

  ￥4,800   元/ 天

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