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營(yíng)銷管理者的降龍十八掌

《營(yíng)銷管理者的降龍十八掌》【課程背景】營(yíng)銷系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)優(yōu)異，從基層逐步提拔上來(lái)的，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷管理技能培訓(xùn)，通常會(huì)存在以下問(wèn)題：將自己定位為一個(gè)高級(jí)銷售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些甚至與一線銷..

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2011/8/5 14:51:23 閱讀（3731）

營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)課程解決問(wèn)題：銷售人員都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代，過(guò)去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念？建立“夢(mèng)幻組合”團(tuán)隊(duì)..

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2011/8/5 14:50:10 閱讀（253）

銀行營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)

銀行營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)課程解決問(wèn)題：客戶經(jīng)理都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)觀念，，這該怎么辦？今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代，過(guò)去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念？建立“夢(mèng)幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的..

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2011/8/5 14:49:33 閱讀（3213）

銀行客戶銷售管理

銀行客戶銷售管理課程解決問(wèn)題：參加了無(wú)數(shù)次銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)不見(jiàn)提高，面對(duì)客戶無(wú)計(jì)可施，問(wèn)題到底出在哪里？個(gè)人客戶與組織客戶在銷售模式方面有什么區(qū)別？這些區(qū)別對(duì)銷售方法與模式有什么影響？在實(shí)際銷售工作如何運(yùn)用？銷售理念如何落實(shí)到銷售實(shí)際..

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2011/8/5 14:49:14 閱讀（3686）

銀行大客戶銷售

銀行大客戶銷售課程解決問(wèn)題：參加了無(wú)數(shù)次銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)不見(jiàn)提高，面對(duì)客戶無(wú)計(jì)可施，問(wèn)題到底出在哪里？大客戶銷售模式方面有什么特別之處？這對(duì)銷售方法與模式有什么影響？在實(shí)際銷售工作如何運(yùn)用？銷售理念如何落實(shí)到銷售實(shí)際中，變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的..

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2011/8/5 14:48:36 閱讀（4709）

經(jīng)銷商管理

網(wǎng)羅天下—經(jīng)銷商管理課程提出背景：在生產(chǎn)外包化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷廣告化的今天，中國(guó)市場(chǎng)正面臨著“渠道為王”的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商成為了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但中國(guó)企業(yè)的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式，由于缺乏對(duì)渠道管理體系的整體思考與建設(shè)，..

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2011/8/5 14:47:31 閱讀（1596）

網(wǎng)羅天下——

網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷商管理課程提出背景：在生產(chǎn)外包化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷廣告化的今天，中國(guó)市場(chǎng)正面臨著“渠道為王”的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商成為了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但中國(guó)企業(yè)的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式，由于缺乏對(duì)渠道管理體系的整體思考與建設(shè)..

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2011/8/5 14:46:22 閱讀（39）

市場(chǎng)分析與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

市場(chǎng)分析與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷課程解決問(wèn)題：今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營(yíng)銷？如何在營(yíng)銷環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。中國(guó)的營(yíng)銷科學(xué)的發(fā)展不過(guò)短短的20幾年，我們?cè)瓉?lái)主要引進(jìn)西方的營(yíng)銷理念工作，但越來(lái)越水土不服..

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2011/8/5 14:45:52 閱讀（3010）

商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法

商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法課程解決問(wèn)題：無(wú)論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會(huì)出這些情形：報(bào)價(jià)過(guò)低，讓對(duì)對(duì)方鉆了空子；沒(méi)守住最后防線，讓對(duì)方突破了你的陣地；談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議，而自己總感覺(jué)沒(méi)有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。參..

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2011/8/5 14:43:57 閱讀（3562）

卓越的商場(chǎng)拓展及管理實(shí)效技能訓(xùn)練營(yíng)..

課題4：《卓越的商場(chǎng)拓展及管理實(shí)效技能訓(xùn)練營(yíng)》課程背景：您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾商場(chǎng)終端在所在終端中的地位不斷提升，門檻越來(lái)越高終端的開(kāi)發(fā)難度越來(lái)越高，如何進(jìn)得去成為障礙與終端的合作中，商場(chǎng)的居高臨下之勢(shì)難以承受商終端..

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2011/8/5 14:40:57 閱讀（3656）

品牌營(yíng)銷

課程主體框架第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分給品牌正名品牌定位品牌構(gòu)建品牌營(yíng)銷品牌延伸品牌管理..

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2011/8/5 14:39:55 閱讀（1730）

營(yíng)銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行

營(yíng)銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行課程開(kāi)發(fā)背景：中國(guó)企業(yè)多半是經(jīng)驗(yàn)式管理，很少有真正意義上的營(yíng)銷計(jì)劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，最后營(yíng)銷計(jì)劃流于形式，營(yíng)銷工作多年以來(lái)還停留在摸著石頭過(guò)河，那兒黑就在那里歇的初級(jí)階段。很多企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃像一篇..

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2011/8/5 14:39:25 閱讀（1987）

門店銷售培訓(xùn)

門店銷售培訓(xùn)課時(shí) 12小時(shí)門市銷售人員的角色認(rèn)知門市銷售人員的工作角色衡量銷售員的ASK模型門市銷售人員的基本訓(xùn)練銷售員的4項(xiàng)基本技能門市銷售十步驟售前準(zhǔn)備初步接觸初步接觸服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)初步接觸最佳時(shí)刻親切招呼打招呼語(yǔ)言技巧分析需求發(fā)現(xiàn)顧客的..

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2011/8/5 14:25:57 閱讀（1495）

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