【培訓(xùn)對(duì)象】
產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目和企業(yè)高層管理人員、中高層管理，營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、招商團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)收益】

1產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)與招商特點(diǎn)
1.1產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新化
1.1.1產(chǎn)業(yè)延伸
1.1.2產(chǎn)業(yè)重新定義與定位
1.1.3產(chǎn)業(yè)新細(xì)分與組合
1.2互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)化
1.2.1互聯(lián)網(wǎng)思維下產(chǎn)業(yè)園區(qū)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與招商
1.2.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)與推廣
1.2.2.1大數(shù)據(jù)來(lái)源與收集
1.2.2.2大數(shù)據(jù)整理與分析
1.2.2.3基于大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)決策
1.3定制化
1.3.1訂單式地產(chǎn)形成
1.3.2訂單式地產(chǎn)實(shí)施與落地
1.4金融化
1.4.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)四類(lèi)金融產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
1.5服務(wù)化
1.5.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)六大標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)
1.5.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)八大創(chuàng)新服務(wù)
2產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣策略
2.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)與推廣全流程
2.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)六大階段營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施與推廣策略
2.2.1項(xiàng)目規(guī)劃階段營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
2.2.2項(xiàng)目啟動(dòng)階段的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
2.2.3項(xiàng)目實(shí)施與建筑階段的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
2.2.4項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)與招商啟動(dòng)階段的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
2.2.5項(xiàng)目持續(xù)銷(xiāo)售階段的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
2.2.6項(xiàng)目收尾階段的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
2.3產(chǎn)業(yè)園招商準(zhǔn)備
2.3.1招商策劃與招商定位
2.3.2招商資源分析與整合
2.3.3招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與訓(xùn)練
2.3.4招商信息反饋與分析
2.3.5招商行動(dòng)計(jì)劃
2.4產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商策略
2.4.1放水養(yǎng)魚(yú)策略
2.4.2產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)策略
2.4.3政策優(yōu)惠策略
2.4.4企業(yè)扶持策略
2.4.5客戶(hù)聚集策略
2.4.6便利快捷策略
2.4.7成本低廉策略
2.4.8人才發(fā)展策略
2.4.9服務(wù)致勝策略
2.4.10品牌名氣策略
3產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品分析與客戶(hù)分析
3.1產(chǎn)品分析與項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉
3.1.1產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)
3.1.2產(chǎn)品針對(duì)的客戶(hù)群體
3.1.3產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
3.1.4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘與包裝
3.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶(hù)分析
3.2.1產(chǎn)業(yè)園主要三類(lèi)客戶(hù)分析
3.2.1.1企業(yè)客戶(hù)
3.2.1.2投資客戶(hù)
3.2.1.3企業(yè)資產(chǎn)保值型客戶(hù)
3.2.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶(hù)（企業(yè)客戶(hù)）特點(diǎn)分析
3.2.2.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)與決策過(guò)程分析
3.2.2.2大客戶(hù)信息收集與分析
3.2.2.3大客戶(hù)十大開(kāi)拓渠道
3.2.2.4大客戶(hù)關(guān)系確立與聯(lián)絡(luò)
3.2.3產(chǎn)業(yè)園投資型客戶(hù)特點(diǎn)分析
3.2.3.1投資型客戶(hù)來(lái)源與特點(diǎn)
3.2.3.2投資型客戶(hù)與大客戶(hù)區(qū)別
3.2.3.3投資型客戶(hù)決策依據(jù)和要素
4產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)與招商技能實(shí)戰(zhàn)提升訓(xùn)練
4.1客戶(hù)拜訪技能提升
4.1.1拜訪客戶(hù)七個(gè)步驟
4.1.2拜訪客戶(hù)前的準(zhǔn)備
4.1.3如何有效預(yù)約客戶(hù)時(shí)間
4.1.4提前抵達(dá)客戶(hù)處的重要性
4.1.5設(shè)計(jì)一個(gè)良好的開(kāi)場(chǎng)白
4.1.6用一句話介紹項(xiàng)目的最大賣(mài)點(diǎn)
4.1.7五種有效的問(wèn)客戶(hù)的方法抓住客戶(hù)需求
4.1.8SPIN的挖掘和引導(dǎo)客戶(hù)需求
4.1.9如何有效邀約客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)和建立良好的關(guān)系
4.2客戶(hù)跟進(jìn)技能提升
4.2.1跟進(jìn)客戶(hù)的核心價(jià)值
4.2.2六種有效的客戶(hù)跟進(jìn)方法
4.2.3客戶(hù)分類(lèi)跟進(jìn)
4.2.4客戶(hù)跟進(jìn)中如何分析和判斷客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望
4.2.5客戶(hù)跟進(jìn)總結(jié)與分析
4.2.6客戶(hù)跟進(jìn)中常見(jiàn)的六大死結(jié)的處理
4.3客戶(hù)溝通技能提升
4.3.1銷(xiāo)售溝通的基本原理
4.3.2如何讓客戶(hù)多說(shuō)
4.3.3學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶(hù)語(yǔ)言和話外音
4.3.4正確的銷(xiāo)售表達(dá)方法
4.3.5銷(xiāo)售有效的反饋和應(yīng)答技能
4.3.6溝通中察言觀色技能
4.3.7客戶(hù)性格分析與不同對(duì)性格客戶(hù)溝通模式
4.3.8群組客戶(hù)溝通原則與技能
4.4客戶(hù)談判與逼定技能提升
4.4.1談判的原則
4.4.2談判準(zhǔn)備
4.4.3談判的開(kāi)場(chǎng)與引導(dǎo)
4.4.4談判中關(guān)鍵問(wèn)題和核心要點(diǎn)如何拋出
4.4.5談判氛圍營(yíng)造與氣氛緩和
4.4.6談判十八條原則
4.4.7談判中異議的處理與應(yīng)對(duì)
4.4.8價(jià)格異議的處理與應(yīng)對(duì)
4.4.9談判中逼定的四個(gè)基本要素
4.4.10抓住客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)
4.4.11十六種逼定技巧 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 贏在開(kāi)門(mén)紅——養(yǎng)老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1334  

  

• 家庭寬帶裝機(jī)維護(hù)人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)

   

  時(shí)間 內(nèi)容 收益 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1759  

  

• 智慧家庭服務(wù)工程師實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)

   

  時(shí)間 內(nèi)容 收益 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1463  

  

• 搶時(shí)機(jī)，賣(mài)重疾——保險(xiǎn)業(yè)重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：重疾險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，所以掌握健康險(xiǎn)銷(xiāo)售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗(yàn)，讓國(guó)家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險(xiǎn)配置的迫切性，給保險(xiǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了非常好的機(jī)遇。本課程設(shè)計(jì)..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1228  

  

• 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新商業(yè)模式： 平臺(tái)戰(zhàn)略及平臺(tái)商業(yè)模式

   

  課程重點(diǎn)：商業(yè)模式概述 ➢商業(yè)模式概念及理論 ➢概念解析 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1582  

  

• 高效增員與選才實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  課程背景：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和人供智能時(shí)代的到來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國(guó)家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶(hù)品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在習(xí)總書(shū)記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時(shí)代的精英階層的代言人，在這個(gè)時(shí)代中，作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英，如何把..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1078