【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)等中高層管理和決策人員。

【培訓(xùn)收益】
一、理論詳解幫助實(shí)體企業(yè)理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下內(nèi)容營(yíng)銷的重要性； 二、案例分析佐證科學(xué)營(yíng)銷理論使理論知識(shí)更加具象通俗易懂； 三、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操、老師答疑指導(dǎo)實(shí)體企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)策劃品牌創(chuàng)意內(nèi)容。

第一章 內(nèi)容營(yíng)銷策略

一、 認(rèn)知篇

l 什么是內(nèi)容營(yíng)銷？

l 內(nèi)容營(yíng)銷的作用

l 案例

二、 備戰(zhàn)篇

l 做好市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)備工作

l 分析并抓住用戶痛點(diǎn)

l 用戶分享內(nèi)容的五大心理動(dòng)機(jī)

三、 如果做出自帶流量的內(nèi)容？

l 標(biāo)題黨的修煉

l 如何通過(guò)文案/圖片/視頻等與用戶產(chǎn)生共鳴？

l 文案巧妙過(guò)度與產(chǎn)品自然融合

l 案例

 

 

陳凱文老師簡(jiǎn)介

 

（一）任職經(jīng)歷

優(yōu)替時(shí)代（北京）品牌營(yíng)銷策劃有限公司董事長(zhǎng)；

深圳市譽(yù)金傳媒有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事；

阿里研究院政府市長(zhǎng)班特聘講師；

德國(guó)普魯士皇家協(xié)會(huì)（中國(guó)）區(qū)主席；

中央電視臺(tái)《奮斗》欄目品牌顧問(wèn)、特邀評(píng)論員；

CCTV2、CCTV3廣告顧問(wèn)；

清華大學(xué)總裁班特聘講師；

北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院客座教授；

曾任職于BVI徐福記國(guó)際集團(tuán)、香港泛美集團(tuán)、

夢(mèng)想食品集團(tuán)、依生生物制藥集團(tuán)，擔(dān)任人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。專注于品牌營(yíng)銷策劃及管理達(dá)19年；專注于互聯(lián)網(wǎng)品牌系統(tǒng)建設(shè)達(dá)8年。

（二）書籍作品及理論體系

1.打靶營(yíng)銷

 

陳凱文于2010年提出《打靶營(yíng)銷》競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！洞虬袪I(yíng)銷》是繼《定位》理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

《打靶營(yíng)銷》競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)是完全根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式。其核心主張包括“目標(biāo)精準(zhǔn)”、“價(jià)值重組”、“渠道卡位”、“市場(chǎng)引爆”。

《打靶營(yíng)銷》操作系統(tǒng)包括《市場(chǎng)研判與戰(zhàn)略模型》、《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》、《整合推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》、《管控模式與激勵(lì)機(jī)制》五個(gè)板塊。

《打靶營(yíng)銷》競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)正在以下企業(yè)或品牌中得到應(yīng)用：

1.萬(wàn)家糧倉(cāng)“谷媽咪”兒童主食系列之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》；

2.五糧液“五糧情”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

3.五糧液果酒品牌“榴之戀”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》；

4.夢(mèng)想食品“果肉果醬”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

5.徐福記“散裝售賣”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》；

6.加多寶“戰(zhàn)略節(jié)奏”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》；

7.古井貢酒“1995紀(jì)年酒”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》；

8.錦好棗園“貴妃紅”女性休閑養(yǎng)生紅棗之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

9.中原珠寶城“中國(guó)珠寶批發(fā)第一城”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《品牌推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意》；

10.魚湘洞庭府“休閑湘菜”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

11.好嘉利“玫瑰鮮花餅”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

12.霸王花“杜仲三寶茶”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

13.白象集團(tuán)“福喜面”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》；

14.牟山黑蒜“有機(jī)黑蒜”之《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》；

15.燕之坊“養(yǎng)生沖調(diào)品”之《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》；

16.店連店“打折網(wǎng)”之《市場(chǎng)研判與戰(zhàn)略模型》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》；

17.逸田“杜仲有機(jī)食品”《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》。

2.互聯(lián)網(wǎng)引爆

 

《互聯(lián)網(wǎng)引爆》是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”在做好品牌與產(chǎn)品的核心價(jià)值基礎(chǔ)上，選擇合適的傳播平臺(tái)，找到與品牌、產(chǎn)品相關(guān)的切入點(diǎn)，制作符合媒體環(huán)境的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，運(yùn)用一定的推廣技巧，在短時(shí)間內(nèi)用較小的投入，迅速引爆品牌與產(chǎn)品，獲得大量?jī)r(jià)值的營(yíng)銷推廣模式；是快速提升品牌及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷秘訣。

《互聯(lián)網(wǎng)引爆》由奇虎360副總裁：譚曉生，天明集團(tuán)創(chuàng)始人、中國(guó)創(chuàng)客領(lǐng)袖大會(huì)主席：姜明，作序推薦。2017年8月1日，在全國(guó)機(jī)場(chǎng)、新華書店、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等平臺(tái)全線上架，新書一經(jīng)上架便獲得各界好評(píng)，并計(jì)劃翻譯成英文版在歐洲上市。

3.品牌戰(zhàn)略

 

4.渠道策略

 

5.管控與激勵(lì)

 

 

 

 

（三）授課見(jiàn)證

因?yàn)殛悇P文老師授課見(jiàn)證以及視頻較多，在此不便于展示，以下為大概羅列，詳情請(qǐng)進(jìn)入中華講師網(wǎng)-搜索陳凱文進(jìn)行瀏覽，或者直接進(jìn)入以下網(wǎng)址進(jìn)行了解https://chenkaiwen.jiangshi.org/

 

 

中央電視臺(tái)CCTV2、CCTV3廣告顧問(wèn)；中央電視臺(tái)《奮斗》欄目 品牌顧問(wèn)、特約評(píng)論員；清華大學(xué)總裁班 客座教授；打靶營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式創(chuàng)始人；阿里研究院政府市長(zhǎng)班 特聘講師；曾任BVI徐福記國(guó)際集團(tuán)——大區(qū)經(jīng)理；河南夢(mèng)想食品集團(tuán)——營(yíng)銷總監(jiān)；遼寧依生生物制藥集團(tuán)——銷售總監(jiān)兼董事長(zhǎng)助理；香港泛美集團(tuán)——總經(jīng)理。
◆成功操盤案例如下◆：
①【五糧液】“五糧情”—中國(guó)白酒道德文化代表品牌；
②【五糧液】“榴之戀”果酒：“幸福時(shí)刻，榴之戀”；
③【中原珠寶城】“中國(guó)黃金珠寶批發(fā)第一城“；
④【牟山黑蒜】“人參、黑蒜、冬蟲草，中國(guó)養(yǎng)生新三寶“；
⑤【萬(wàn)家糧倉(cāng)“谷媽咪”】“媽媽般的關(guān)愛(ài)“；
⑥【夢(mèng)想食品】“醒心”果肉餅干：“當(dāng)餅干王子愛(ài)上水果皇后”；
⑦【錦好棗園】“貴妃紅”紅棗：“女性休閑養(yǎng)生紅棗開創(chuàng)者”；
⑧【杜仲茶“霸王花“】“讀懂男人的好茶“；
⑨【休閑湘菜生態(tài)主題餐廳】“魚湘洞庭府”：“每次都是新感覺(jué)”；
⑩【店連店打折網(wǎng)】以為用戶提供“打折信息”為核心價(jià)值，以“生活服務(wù)類商家”為主體，以“O2O”為模式的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。

專注于品牌策劃及營(yíng)銷管理達(dá)15年，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的海陸兩棲品牌營(yíng)銷專家。
河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)，從事市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)研究及大學(xué)教育工作5年。
2010年首創(chuàng)《打靶營(yíng)銷》，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式?！洞虬袪I(yíng)銷》是繼《定位》理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式。
其完全根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌與產(chǎn)品營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模式。

核心主張包括“目標(biāo)精準(zhǔn)”、“價(jià)值重組”、“渠道卡位”、“市場(chǎng)引爆”。

操作系統(tǒng)包括《市場(chǎng)洞察與預(yù)測(cè)系統(tǒng)》、《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品開發(fā)策略》、《市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略》、《廣告創(chuàng)意與推廣引爆策略》、《管控模式與激勵(lì)機(jī)制》五個(gè)部分。 

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶營(yíng)銷策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應(yīng)對(duì)兩高一難2、批量開發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷組織構(gòu)建二、批量開發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標(biāo)市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷計(jì)劃3、行業(yè)或項(xiàng)目分析4、產(chǎn)品組合和開發(fā)5、批量營(yíng)銷的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)2、目標(biāo)商圈選擇..

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• 內(nèi)容營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程大綱】第一部解讀內(nèi)容營(yíng)銷規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)案例一、解讀內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式與案例要點(diǎn)1.小米圈粉與銷量的此起彼漲原則2.騰訊運(yùn)營(yíng)背后的故事3.抖音、斗魚直播異軍突起4.阿里巴巴武俠文化塑造的世紀(jì)性案例二、內(nèi)容營(yíng)銷為什么會(huì)站在風(fēng)口上。1.有效利用消費(fèi)者決策流程3個(gè)新變化2.品牌和營(yíng)銷怎樣實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。三、講透內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)四..

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• 業(yè)績(jī)倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷策略

   

  第一章：全面認(rèn)識(shí)汽車營(yíng)銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺(tái)　　第二章：汽車O2O營(yíng)銷的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導(dǎo)流..

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• 客戶信息分析及關(guān)系營(yíng)銷策略

   

  課程大綱開篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，課程概述第一講：金融理財(cái)服務(wù)定位1.金融理財(cái)業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢夾份額)與KY3(認(rèn)識(shí)客戶)的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷策略之投資心理識(shí)別及應(yīng)用一、客戶投資性格心理學(xué)1.客戶投資性..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷策略

   

  一、直播營(yíng)銷：開啟內(nèi)容營(yíng)銷的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對(duì)比3、最核心的直播四大平臺(tái)分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺(tái)3.2、電商類直播平臺(tái)3.3、短視頻的直播平臺(tái)3.4、教育類的直播平臺(tái)二、直播營(yíng)銷方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營(yíng)銷思路1、定目標(biāo)：明確直播營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)..

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• 保險(xiǎn)開門紅旺季營(yíng)銷策略及實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  課程背景：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì)重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營(yíng)銷困局，展開銀行營(yíng)銷新打法；以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課..

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