模塊 課程大綱 時(shí)間分 教學(xué)方法
課程導(dǎo)入 •開場(chǎng)（客戶方）
•破冰活動(dòng)
•研討公約
•課程介紹
•討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？ 30分 •內(nèi)容講解
•猜猜看
•小組討論
第一單元
促銷設(shè)計(jì)的基礎(chǔ) •單元的目的：提供最重要的基礎(chǔ)觀念給學(xué)員，理解有什么該做及不該做的。
•了解促銷是為了創(chuàng)造客戶的長期關(guān)系，而不只是短期的銷售績(jī)效
•促銷背后的公司經(jīng)營目標(biāo)
•促銷活動(dòng)能夠做什么？
•如何使用促銷活動(dòng)完成公司的任務(wù)
•活動(dòng)：比較之前的促銷設(shè)計(jì)的流程 120分 •內(nèi)容講解
•工具介紹
•小組討論
第二單元
促銷設(shè)計(jì)的計(jì)劃輸入 •單元目的：明確兩種促銷計(jì)劃輸入
•如何明確必須的創(chuàng)意及供應(yīng)商資源
•如何選擇適合的促銷公司及促銷作業(yè)
•活動(dòng)：開始設(shè)計(jì)新的促銷活動(dòng) 120分 •內(nèi)容講解
•工具介紹
•小組討論
第三單元
執(zhí)行促銷活動(dòng)的注意事項(xiàng) •單元目的：有效促銷的關(guān)鍵在于執(zhí)行的細(xì)節(jié)
•如何執(zhí)行促銷活動(dòng)
•如何避免促銷活動(dòng)的悲劇
•如何整合所有的事項(xiàng)
•活動(dòng)：整合促銷資源，準(zhǔn)備促銷執(zhí)行計(jì)劃 150分 •內(nèi)容講解
•小組討論
•工具介紹
•活動(dòng)演示及練習(xí)
第四單元
貨架促銷方式 •單元目的：貨架的促銷方式，這是不需要人去推薦的被動(dòng)促銷手法
•介紹各種不同的方式
•活動(dòng)：
-選擇適合的促銷方式到自己的促銷案例中 60分 •內(nèi)容講解
•小組討論
•工具使用
•小組報(bào)告
第五單元
聯(lián)合促銷方式 •單元目的：與別的企業(yè)交換彼此的資源，進(jìn)行促銷
•介紹各種不同的方式
•活動(dòng)：
-選擇適合的促銷方式到自己的促銷案例中 90分 •內(nèi)容講解
•小組討論
•工具介紹
•活動(dòng)演示及練習(xí)
第六單元
價(jià)格促銷方式 •單元目的：透過不同的定價(jià)和折扣方式，進(jìn)行促銷
•介紹各種不同的方式
•活動(dòng)：
-選擇適合的促銷方式到自己的促銷案例中 90分 •內(nèi)容講解
•小組討論
•工具介紹
•活動(dòng)演示及練習(xí)
第七單元
贈(zèng)品獎(jiǎng)品促銷方式 •單元目的：提供額外的贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，進(jìn)行促銷
•介紹各種不同的方式
•活動(dòng)：
-選擇適合的促銷方式到自己的促銷案例中 120分 •內(nèi)容講解
•小組討論
•工具介紹
•活動(dòng)演示及練習(xí)
休息時(shí)間：上下午各一場(chǎng) 15 分鐘休息
中飯休息時(shí)間：1 個(gè)小時(shí)
總課時(shí)長度 13小時(shí) 0分
休息時(shí)間：上下午各一場(chǎng) 15 分鐘休息
中飯休息時(shí)間：1 個(gè)小時(shí) 

• 網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)策劃與組織實(shí)施

   

  第一部分 知識(shí)篇——銀行外拓營銷活動(dòng)新視野 一、商業(yè)銀行為什么要開展?fàn)I銷活動(dòng)1、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇2、銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的三個(gè)階段3、零售業(yè)務(wù)經(jīng)營理念4、零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆5、產(chǎn)能增量的四個(gè)來源二、銀行營銷活動(dòng)基本認(rèn)知1、營銷活動(dòng)的目標(biāo)2、營銷活動(dòng)的陣地3、何謂“五進(jìn)六優(yōu)”..

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• 營銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施

   

  課程背景：2019年是中國郵政加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的攻堅(jiān)之年。在經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)增大、資源環(huán)境約束日益凸顯、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日趨激烈的大背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸向質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、管理競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，作為四川郵政核心隊(duì)伍的營銷人員，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須加大培養(yǎng)營銷人員對(duì)郵政市場(chǎng)的研究分析能力、客戶開發(fā)管理能力、專業(yè)銷售能力、人際溝通能力等崗位勝任能力..

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• 房地產(chǎn)廣告與營銷活動(dòng)策劃與實(shí)施

   

  一、 房地產(chǎn)策劃概述 1、 房地產(chǎn)策劃作用與意義 2、 房地產(chǎn)策劃組成部分 3、 不同房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃差異 4、 房地產(chǎn)策劃的核心理念二、 房地產(chǎn)廣告策劃與實(shí)施 1、 房地產(chǎn)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的提煉與策劃 2、 目標(biāo)客戶群體定位與需求提煉 3、 房地產(chǎn)廣告主題策劃 4、 廣告文案策劃 5、 各類平面廣告策劃 6、 樓書策..

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• 門店業(yè)績(jī)突破利器-促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施—門店店面促銷策劃實(shí)施

   

  培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。 ＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱： 第一章 金牌導(dǎo)購的金牌特質(zhì) 一、普通導(dǎo)購“病”態(tài)表現(xiàn) 1、不種因緣，不打基礎(chǔ) 2、倚重價(jià)格，低價(jià)安心 3、急于成交，沒有耐心 4、隨心所欲，不求改變 5、懶惰致命，總有借口 ..

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• 門店業(yè)績(jī)突破利器-促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施—門店店面促銷策劃實(shí)施

   

  培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用 ※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱： 一、促銷活動(dòng)目的與手段 1、促銷活動(dòng)核心思想：品牌與消費(fèi)者的溝通 2、形式、儀式的作用 3、促銷活動(dòng)的目的 提高銷量 提升品牌 打擊對(duì)手 消化庫存 4、促銷互動(dòng)主要手段 讓人來 讓人買..

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