【培訓(xùn)對(duì)象】
農(nóng)商銀行中高層（60～70人）

【培訓(xùn)收益】
1、幫助學(xué)員掌握直銷銀行相關(guān)發(fā)展理論，直銷銀行的含義、特征以及與傳統(tǒng)銀行和網(wǎng)上銀行的區(qū)別，直銷銀行發(fā)展及運(yùn)營(yíng)模式，國(guó)外銀行發(fā)展直銷業(yè)務(wù)情況及其帶給農(nóng)商行的啟示，國(guó)內(nèi)直銷銀行發(fā)展情況及趨勢(shì)； 2、通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例，分析直銷銀行發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題，從中尋找農(nóng)商行直銷銀行的發(fā)展路徑：銀行雖然不可能復(fù)制四大國(guó)有銀行大規(guī)模開(kāi)立網(wǎng)點(diǎn)的模式，但可以通過(guò)創(chuàng)新、發(fā)展及變革直銷銀行的模式，借助現(xiàn)代快速發(fā)展的信息技術(shù)，通過(guò)外部實(shí)體網(wǎng)絡(luò)和虛擬網(wǎng)絡(luò)，擺脫區(qū)域限制與物理網(wǎng)點(diǎn)的束縛，快速布局并吸引更多的客戶，更快更好地發(fā)展金融業(yè)務(wù)，這對(duì)提高農(nóng)商行利潤(rùn)具有劃時(shí)代意義； 3、結(jié)合實(shí)際，共同探討農(nóng)商行直銷銀行的發(fā)展策略，分析發(fā)展過(guò)程中遇到問(wèn)題預(yù)制相應(yīng)對(duì)策； 4、從直銷銀行的渠道建設(shè)、市場(chǎng)推廣、及設(shè)計(jì)等方面，提出后續(xù)指導(dǎo)建議； 5、引入工作坊，現(xiàn)場(chǎng)演練如何快速做大規(guī)模，再預(yù)留后續(xù)落地輔導(dǎo)、跟蹤回訪糾偏，全面遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猖狂進(jìn)攻，并對(duì)轄區(qū)內(nèi)的銀行，實(shí)施毀滅性的打擊。

第一篇：直銷銀行戰(zhàn)略選擇技術(shù)
1、【案例分析】電子銀行戰(zhàn)略價(jià)值-工商銀行案例
2、【小組競(jìng)技】如何走出迷失叢林？
3、【小組討論】戰(zhàn)略缺失與戰(zhàn)略分歧
4、【案例分析】戰(zhàn)略分析工具與戰(zhàn)略選擇
5、【W(wǎng)orkShop工作坊】
-《 SPACE：直銷銀行戰(zhàn)略地位態(tài)勢(shì)與行動(dòng)評(píng)估》
- 工作坊成果點(diǎn)評(píng)

第二篇：直銷銀行轉(zhuǎn)型三步曲
1、【室內(nèi)微拓展】直銷銀行壓力測(cè)試
2、【小組競(jìng)技】直銷銀行發(fā)展要訣與直銷銀行三步曲
3、【案例分析】直銷銀行最佳發(fā)展路徑
- 事業(yè)部模式的設(shè)計(jì)建議
- O2O融合的渠道建設(shè)建議
- 品牌建設(shè)的建議
4、【角色扮演】直銷銀行四維落地措施
- 產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)
- 內(nèi)部合作關(guān)系
- 內(nèi)部渠道整合
- 尋求建立獨(dú)立的直銷銀行品牌
5、【小組討論】直銷銀行如何迅速做大規(guī)模？
- 統(tǒng)一的虛擬賬戶對(duì)接
- 流量導(dǎo)入
- 生態(tài)圈建設(shè)：與互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)合作
- 生態(tài)圈建設(shè)：與非金融機(jī)構(gòu)合作

第三篇：直銷銀行現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
1、【案例分析】國(guó)外直銷銀行發(fā)展概述
- 直銷銀行優(yōu)勢(shì)
- 直銷銀行發(fā)展成果
2、【案例分析】中國(guó)直銷銀行發(fā)展現(xiàn)狀
- 直銷銀行開(kāi)拓者
- 運(yùn)營(yíng)機(jī)制
- 產(chǎn)品體系
- 獲客能力
3、【案例分析】中國(guó)式直銷銀行的差異化發(fā)展趨勢(shì)
- 橙子銀行及其他
4、【小組討論】直銷銀行策略探索
- 戰(zhàn)略定位
- 運(yùn)營(yíng)模式
- 多渠道整合
- 技術(shù)與流程
5、【W(wǎng)orkShop工作坊】《農(nóng)商行直銷銀行發(fā)展策略結(jié)論（或問(wèn)題）》
- 工作坊成果點(diǎn)評(píng)
6、【小組討論】互聯(lián)網(wǎng)金融背景下銀行營(yíng)銷創(chuàng)新
- 《互聯(lián)網(wǎng)金融背景下銀行營(yíng)銷創(chuàng)新》導(dǎo)讀

第四篇：直銷銀行營(yíng)銷迭代
1、【小組競(jìng)技】直銷銀行社會(huì)化營(yíng)銷模式-工商銀行案例分析
- 如何利用電子渠道營(yíng)銷個(gè)人貸款？
2、【小組競(jìng)技】網(wǎng)銀的最主要功能是什么？
- 中行網(wǎng)銀新模式
- 工商銀行案例分析
3、【角色扮演】信用卡是一種什么樣的工具？
- 各種VIP卡的啟示
- 汽車產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)的教訓(xùn)
- 芝麻信用與銀行業(yè)務(wù)的融合？
4、【案例分析】手機(jī)銀行與微信銀行
- 浦發(fā)銀行手機(jī)銀行案例分析
- 浦發(fā)銀行微信銀行案例分析
- 農(nóng)商行如何盤(pán)活手機(jī)銀行？
5、【角色扮演】營(yíng)銷三維模型的啟示

第五篇：直銷銀行開(kāi)發(fā)與智慧銀行建設(shè)
1、【案例分析】銀行互聯(lián)網(wǎng)化-四化建設(shè)
- 智慧銀行集中亮相：建設(shè)案例分析
- 營(yíng)業(yè)模式的銷售化與智能化：民生銀行案例
- 農(nóng)村金融服務(wù)室的建設(shè)與業(yè)務(wù)發(fā)展研討
2、【小組討論】銀行互聯(lián)網(wǎng)化模式
3、【案例分析】銀行互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
4、【小組討論】銀行互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)
5、【案例分析】零售銀行智能化模式
6、【角色扮演】現(xiàn)在就是未來(lái)
- 未來(lái)銀行案例研討：交通銀行案例

第六篇：直銷銀行怎樣挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)銀行？
1、【小組競(jìng)技】競(jìng)爭(zhēng)五力模型與奔騰年代
2、【案例分析】就這樣被互聯(lián)網(wǎng)銀行顛覆？
- 網(wǎng)商銀行案例分析
- 微眾銀行案例分析
- 80/20法則與80/2法則
3、【案例分析】數(shù)字技術(shù)優(yōu)化
- 利用數(shù)字技術(shù)優(yōu)化的組織
4、【小組討論】銀行的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
5、【小組競(jìng)技】如何避免災(zāi)難性的循環(huán)？

第七篇：跨越直銷銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)
1、【案例分析】直銷銀行變革創(chuàng)新 -《老革命遇到新問(wèn)題，如何創(chuàng)新？》
2、【角色扮演】沖擊與激勵(lì)
- 什么是最有效的激勵(lì)方式？
3、【小組競(jìng)技】跨越直銷銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)

要點(diǎn)回顧
問(wèn)題答疑
 

余建軍教授 最前瞻的銀行團(tuán)隊(duì)管理專家
清華大學(xué)銀行管理課程特聘教授
北控學(xué)院客座教授
大灣區(qū)國(guó)際商業(yè)銀行研究院高級(jí)研究員
北京農(nóng)商銀行總行指定培訓(xùn)講師
廣東金融高新區(qū)總顧問(wèn)
特色亮點(diǎn)
每年訓(xùn)練分支行長(zhǎng)超過(guò)10,000人；
不遺余力地建設(shè)一支又一支金融產(chǎn)業(yè)大軍，是余建軍教授終身的使命；
互動(dòng)猛烈、別開(kāi)生面，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍特別好；
擔(dān)任廣東金融高新區(qū)總顧問(wèn)，在22.40平方公里的土地上，指導(dǎo)部署48家銀行數(shù)據(jù)后臺(tái)，測(cè)量互聯(lián)網(wǎng)金融的潮起和潮落，結(jié)合著銀行團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)力課程、MTP-Bank銀行管理技能訓(xùn)練營(yíng)，以及銀行干部管理技能隨崗培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目，幫助銀行獲得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

主講課程
1、《銀行團(tuán)隊(duì)管理與效能提升》
2、《場(chǎng)景領(lǐng)導(dǎo)力》
3、《MTP-Bank銀行管理技能提升》
部分客戶
金融行業(yè)
中國(guó)銀行：中國(guó)銀行濟(jì)寧分行、中國(guó)銀行河南省分行、中國(guó)銀行湖北省分行、中國(guó)銀行云南省分行、中國(guó)銀行江西省分行、中國(guó)銀行宿遷分行、中國(guó)銀行天門(mén)分行、中國(guó)銀行安寧支行、中國(guó)銀行呈貢支行、中國(guó)銀行青島分行、中國(guó)銀行江蘇省分行、中國(guó)銀行陜西省分行、中國(guó)銀行上海分行、中國(guó)銀行南平分行、中國(guó)銀行漳州分行、中國(guó)銀行甘肅省分行、中國(guó)銀行東營(yíng)分行、中國(guó)銀行撫順?lè)中?、中?guó)銀行莆田分行、中國(guó)銀行三明分行、中國(guó)銀行寧波分行、中國(guó)銀行余姚分行、中國(guó)銀行順德分行、中國(guó)銀行長(zhǎng)沙分行、中國(guó)銀行阜陽(yáng)分行……
農(nóng)業(yè)銀行：農(nóng)業(yè)銀行蘇州分行、農(nóng)業(yè)銀行姑蘇分行、農(nóng)業(yè)銀行濟(jì)南分行、農(nóng)業(yè)銀行濟(jì)寧分行、農(nóng)業(yè)銀行臨沂分行、農(nóng)業(yè)銀行江西省分行、農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行、農(nóng)業(yè)銀行山東省分行、農(nóng)業(yè)銀行青島分行、農(nóng)業(yè)銀行甘肅省分行、農(nóng)業(yè)銀行西藏分行、農(nóng)業(yè)銀行天津保稅支行、農(nóng)業(yè)銀行廣西分行、農(nóng)業(yè)銀行湘西分行、農(nóng)業(yè)銀行淄博分行、農(nóng)業(yè)銀行岳陽(yáng)東茅嶺支行、農(nóng)業(yè)銀行柳州分行、農(nóng)業(yè)銀行北海分行……
工商銀行：工商銀行濟(jì)南分行、工商銀行萊蕪分行、工商銀行貴州省分行、工商銀行吉林省分行、工商銀行安徽省分行、工商銀行南通分行……
建設(shè)銀行：建設(shè)銀行珠海分行、建設(shè)銀行江山分行、建設(shè)銀行臨沂分行、建設(shè)銀行濱州分行、建設(shè)銀行麗水分行、建設(shè)銀行云南省分行、建設(shè)銀行常州分行、建設(shè)銀行廣州天河分行……
交通銀行：交通銀行揚(yáng)州分行、交通銀行珠海分行……
股份制商業(yè)銀行：中信銀行東莞分行、民生銀行合肥分行、民生銀行杭州分行、招商銀行武漢分行、浦發(fā)銀行總行、興業(yè)銀行貴陽(yáng)分行、興業(yè)銀行廣州分行、招商銀行南寧分行、民生銀行常德分行、中信銀行哈爾濱分行、浦發(fā)銀行濟(jì)南分行、中信銀行蘇州分行、招商銀行濟(jì)南分行、招商銀行大連分行、光大銀行溫州分行、招商銀行珠海分行……
城市商業(yè)銀行：華潤(rùn)銀行總行、徽商銀行合肥分行、南京銀行南京分行、江蘇銀行無(wú)錫分行、華融湘江銀行總行、柳州銀行總行、桂林銀行總行、民泰銀行總行、寧波銀行上海分行、成都銀行總行、泉州銀行總行、中原銀行漯河分行、平頂山銀行、樂(lè)山商業(yè)銀行、晉中銀行、中原銀行信陽(yáng)分行、德州銀行、贛州銀行、溫州銀行溫州分行、溫州銀行鹿城分行、華融湘江銀行衡陽(yáng)分行、恒豐銀行昆明分行、中原銀行開(kāi)封分行、貴州銀行總行、石嘴山銀行總行、貴州銀行黔西南分行、貴州銀行畢節(jié)分行、洛陽(yáng)銀行總行、江蘇銀行總行、貴陽(yáng)銀行成都分行、昆侖銀行成都運(yùn)營(yíng)中心、長(zhǎng)沙銀行南城支行、長(zhǎng)沙銀行望城支行、四川銀行總行、浙商銀行杭州分行……
郵儲(chǔ)銀行：郵儲(chǔ)銀行河南省分行、郵儲(chǔ)銀行四川省分行、郵儲(chǔ)銀行連云港分行、郵儲(chǔ)銀行河北省分行、郵儲(chǔ)銀行梅州分行、郵儲(chǔ)銀行阜新分行、郵儲(chǔ)銀行云南省分行……
農(nóng)商行及信用社：東陽(yáng)農(nóng)商行、江山農(nóng)商行、云南省聯(lián)社、遼寧省聯(lián)社、濟(jì)南農(nóng)信社、河北省聯(lián)社、河南省聯(lián)社、湖南省聯(lián)社、浙江省聯(lián)社、鄞州銀行、上海農(nóng)商行、邯鄲農(nóng)商行、龍江聯(lián)社、雞東聯(lián)社、瑞豐銀行、衢州市辦、廣東農(nóng)信、四川省聯(lián)社、濟(jì)源農(nóng)商行、鄧州農(nóng)商行、深圳農(nóng)商行、湘西農(nóng)商行、義烏農(nóng)商行、青島農(nóng)商行、恒信農(nóng)合行、成泰農(nóng)商銀行、慶元農(nóng)商行、青田農(nóng)商銀行、恭城農(nóng)商銀行、吳江農(nóng)商銀行總行、德清農(nóng)商銀行總行、福鼎聯(lián)社、歙縣農(nóng)商銀行、永泰聯(lián)社、閩侯聯(lián)社、建陽(yáng)聯(lián)社、政和聯(lián)社、路橋農(nóng)商銀行、北京農(nóng)商銀行總行、懷化市辦、景寧農(nóng)商銀行、邕寧聯(lián)社、瀘西聯(lián)社、周寧聯(lián)社、平湖農(nóng)商銀行、梓潼農(nóng)商銀行、北京農(nóng)商銀行門(mén)頭溝支行、睢寧農(nóng)商銀行、蘭州農(nóng)商銀行、平潭農(nóng)商銀行、無(wú)為農(nóng)商銀行、余杭農(nóng)商銀行、陽(yáng)曲農(nóng)商銀行、柳江農(nóng)合銀行、保靖農(nóng)商銀行、長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行、南通農(nóng)商銀行、珠海農(nóng)商銀行、江南農(nóng)商銀行總行、湖南農(nóng)信郴州市辦……
銀行業(yè)協(xié)會(huì)及其他：湖北省銀行業(yè)協(xié)會(huì)、四川省銀行業(yè)協(xié)會(huì)、山東國(guó)壽、四川省城市商業(yè)銀行協(xié)會(huì)、濰坊市金融辦、澳門(mén)大豐銀行總行、廣州期貨交易所……

大專院校
北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、北京師范大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)、山東大學(xué)、湖南大學(xué)、浙江師范大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、北控學(xué)院、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)……

學(xué)員評(píng)價(jià)
“從沒(méi)聽(tīng)過(guò)這么生動(dòng)的培訓(xùn)。好老師可遇不可求。”（中國(guó)銀行河南省分行劉行長(zhǎng)）
“課程精彩、震撼，特別是理念轉(zhuǎn)變的沖擊非常大，每次課程都能打開(kāi)上帝視角。”（工商銀行山東分行周行長(zhǎng)）
“余教授很親和，老師的視野和深度，充分展現(xiàn)在細(xì)節(jié)中，培訓(xùn)形式方法很新穎，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員，讓我們自己挑戰(zhàn)自己。”（建設(shè)銀行珠海分行蔡行長(zhǎng)）
“團(tuán)隊(duì)管理方法干貨滿滿、系統(tǒng)實(shí)用，應(yīng)該安排更多的時(shí)間輔導(dǎo)、消化，90后員工和老員工的管理技巧特別具有針對(duì)性。”（南京銀行北京分行丁行長(zhǎng)）

視頻鏈接
1、鏈接：https://v.youku.com/v_show/id_XNDY3Mjc2Njc2NA==.html
2、鏈接：https://v.youku.com/v_show/id_XNDY3MjgyMjkxNg==.html
3、也可以去【優(yōu)酷】自行搜索“余建軍老師”  

• 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展策略

   

  1 中國(guó)通信市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析1.1 電信行業(yè)的巨大變革與深刻調(diào)整1.1.1 電信行業(yè)的技術(shù)與市場(chǎng)變革1.1.2 中國(guó)電信市場(chǎng)的政策監(jiān)管與社會(huì)環(huán)境1.1.3 客戶需求的深刻變化1.1.4 終端與應(yīng)用的挑戰(zhàn)1.1.5 世界電信產(chǎn)業(yè)的變革趨勢(shì)案例討論：全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能成功嗎1.2 運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1.2.1 全業(yè)務(wù)現(xiàn)狀..

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  第一章 新形勢(shì)下煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)展方向解析國(guó)家“十二五規(guī)劃”與“卷煙上水平”解讀概覽 “卷煙上水平”目標(biāo)的傳遞：由行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力堅(jiān)持深化改革：發(fā)展模式與管理模式的轉(zhuǎn)變 堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向：客戶服務(wù)機(jī)制的轉(zhuǎn)變 堅(jiān)持科技進(jìn)步：實(shí)現(xiàn)手段的創(chuàng)新和優(yōu)化 堅(jiān)持共同發(fā)展：煙..

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• 高端客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)與人脈拓展策略

   

  課程 內(nèi)容 《高端客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)與人脈拓展策略》 一、SMART高端客戶情報(bào)分析策略 1、自身情報(bào)分析 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)分析策略 3、高端客戶情報(bào)分析策略 4、行業(yè)動(dòng)態(tài)情報(bào)分析策略 二、根據(jù)情報(bào)制定人脈拓展計(jì)劃 1、 建立目標(biāo)市場(chǎng)法 2、 資料分析法 3、 人肉搜索法 4、 微博、社交網(wǎng)站等電子化渠道的高..

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