【培訓(xùn)對(duì)象】
零售信貸客戶經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
● 打造客戶經(jīng)理的個(gè)人IP，提升企業(yè)品牌形象與聲譽(yù)； ● 掌握有效拓展客戶的方法，建立堅(jiān)不可摧的客戶關(guān)系； ● 掌握與客戶高效溝通方法，提高客戶的信任度； ● 掌握一套客戶維護(hù)及有效管控客戶流失的方法； ● 拓展客戶營銷范圍，提升客戶營銷成功率； ● 挖掘出營銷線索，根據(jù)任務(wù)對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

第一講：建立牢不可破的客戶關(guān)系
一、理解哪些才是建立客戶關(guān)系的基礎(chǔ)——找到真正的營銷高手
1. 尋找符合條件的客戶（領(lǐng)悟，開智的起點(diǎn)）
1）建立客戶關(guān)系—溝通，目的表達(dá)
2）留下客戶信息—客戶KYC
3）分析解讀客戶—客戶價(jià)值挖掘
2. 協(xié)同任務(wù)的四項(xiàng)原則和營銷目標(biāo)統(tǒng)一
案例分享：作為客戶經(jīng)理中的TS（真正營銷高手）要具備四項(xiàng)技巧
二、打破渠道壟斷，建立客戶可信賴的客戶經(jīng)理IP
1. 在客戶面前扮演的人設(shè)
1）有助于你們初次見面他就能記住你，愿意聊天
2）有助于你推薦什么產(chǎn)品他都能接受
3）有助于他長期持續(xù)的貢獻(xiàn)價(jià)值和轉(zhuǎn)介客戶
案例分析：渣打銀行客戶經(jīng)理如何一步步攻克客戶，成為客戶財(cái)富管家
2. 客戶拒絕可能會(huì)拒絕的東西
1）產(chǎn)品、服務(wù)，品牌，還是我們自己
2）客戶拒絕你推薦的貸款，代發(fā)，理財(cái)，保險(xiǎn)……在于你的表現(xiàn)行為
案例分析：中信銀行理財(cái)經(jīng)理如何一步步把投訴客戶成功的營銷成信用卡客戶
場景沙盤：理財(cái)經(jīng)理之前給你的一位老客戶推薦的基金虧損了，被投訴了，作為這個(gè)小企業(yè)主的客戶經(jīng)理面對(duì)客戶要提前還款，并移走所有業(yè)務(wù)，你會(huì)如何處理，怎么談，是產(chǎn)品補(bǔ)救，降息挽留還是上門道歉，是讓理財(cái)經(jīng)理澄清理由，還是……
3. 客戶關(guān)系瞬間突破的六大場景
1）向客戶索要，增加信任
案例分析：招商銀行客戶經(jīng)理如何通過向老客戶索要一張明信片獲得客戶100萬理財(cái)和經(jīng)典情景
2）獲得客戶認(rèn)可的照片墻
案例分析：興業(yè)銀行客戶經(jīng)理建立客戶墻，把客戶體驗(yàn)和情感秀給客戶看，獲得客戶喜愛，足不出戶獲得大量MGM客戶
3）加客戶微信，發(fā)展成粉絲客戶
……
案例分析：南京銀行小微支行長張霞如何通過微信倍增客戶
小組討論：舉一反三，看看還有那些場景可以用來突破客戶關(guān)系
共同分享：學(xué)員小組分享，老師給出六大關(guān)系突破場景
4. 展示更有效的展示你的想法或產(chǎn)品
1）客戶能聽得懂你在說什么嗎，什么是省錢，什么是方便，快捷
2）客戶怎么看待你專業(yè)的講解
案例分析：中行、興業(yè)、浙商銀行的產(chǎn)品宣傳對(duì)比

第二講：客戶梳理建立有成效的聯(lián)合作戰(zhàn)模式
一、目標(biāo)客戶梳理
1. 收單商戶分層梳理及營銷策略
2. 代發(fā)薪小微企業(yè)主
3. 按揭客戶收入證明中有經(jīng)營入賬（POS入賬的客戶）
4. 園區(qū)小微企業(yè)群和管委會(huì)
5. 協(xié)會(huì)商會(huì)企業(yè)群營銷
6. 街道居委會(huì)推薦營銷（街道辦有融資考核任務(wù)）
7. 工商局小微企業(yè)扶持（幫扶活動(dòng)）
8. 稅務(wù)局稅管員工程
9. 信息源工程（保險(xiǎn)公司，與保險(xiǎn)公司合作幫助保單質(zhì)押客戶抵押房產(chǎn)再授信）
10. 同業(yè)合作
二、以客戶需求為主的聯(lián)合作戰(zhàn)
1. 小微企業(yè)/商鋪主的公私賬戶周轉(zhuǎn)和賬期產(chǎn)品配置
2. 通過客戶營銷其工作單位的金融服務(wù)方案和協(xié)同營銷
3. 小微企業(yè)主家庭資產(chǎn)配置或儲(chǔ)蓄
案例分析：西安銀行公私聯(lián)動(dòng)營銷撬動(dòng)新增存款2個(gè)億，授信20億
三、以業(yè)務(wù)流程為主的聯(lián)合作戰(zhàn)
1. 基于開對(duì)公戶的聯(lián)合作戰(zhàn)
2. 基于賬單查詢的聯(lián)合作戰(zhàn)
3. 基于小企業(yè)報(bào)稅的聯(lián)合作戰(zhàn)
案例分析：某商業(yè)銀行一家中心支行通過 小微企業(yè)主 避稅，會(huì)計(jì)服務(wù)創(chuàng)新服務(wù)新增小微戶5000家，新增個(gè)貸7000萬
四、團(tuán)隊(duì)融合協(xié)同作戰(zhàn)游戲——完成諸葛亮總經(jīng)理的任務(wù)
角色扮演：完成任務(wù)書上的唯一任務(wù)（領(lǐng)悟，開智的起點(diǎn)）
1）諸葛亮總經(jīng)理的協(xié)同能力
2）客戶經(jīng)理關(guān)羽的職責(zé)
3）暴脾氣的客戶經(jīng)理張飛
4）理財(cái)經(jīng)理老黃忠的忠告
1. 協(xié)同任務(wù)的四項(xiàng)原則和營銷目標(biāo)統(tǒng)一

第三講：客戶拓展技巧
一、直接客戶拓展技巧——六個(gè)模塊完成直客開發(fā)
1. 主動(dòng)上門拜訪（重點(diǎn)）
1）客戶拜訪的流程
2）客戶拜訪過程中的魔鬼細(xì)節(jié)
3）客戶心理與行為分析：讀懂客戶的內(nèi)心
4）營銷終止或失敗背后客戶心中的干擾因素分析
案例分析：猜猜客戶的心里話——看看客戶是如何忽悠我們的價(jià)值二分法，客戶如何看待我們的信用價(jià)值與專業(yè)價(jià)值
小組討論：客戶需要銀行帶來什么？
總結(jié)：我今后該如何識(shí)別和排除客戶心理的干擾因素
案例分享：我們應(yīng)該在什么時(shí)間、地點(diǎn)采用哪些方式拜訪客戶
課后演練：客戶經(jīng)理如何實(shí)施客戶陌生拜訪？如何面對(duì)客戶刁難？
2. 做社區(qū)活動(dòng)
3. 高效掃商鋪
4. 有效做市場推廣活動(dòng)和建立異業(yè)聯(lián)盟
案例分析：
1）一場羽毛球比賽網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的巨大小微客戶資源
2）看看這個(gè)客戶經(jīng)理是怎么有效切入商戶一條街，有效掌握80%商戶的
3）“建立商戶聯(lián)盟之后的多贏局面”
5. 有效利用新媒體方法建立營銷渠道
1）微信營銷的使用方法：微信拓客、微信吸粉
2）利用網(wǎng)絡(luò)營銷挖掘他行客戶
6. 一線萬金-高效的電話營銷開拓客戶
1）最高效的營銷手段
2）電話營銷的目的與流程
3）電話營銷的話術(shù)腳本制作實(shí)例
4）解決電話營銷過程中的客戶刁難問題？
課后演練：客戶經(jīng)理如何實(shí)施電話銷售？如何面對(duì)客戶刁難？
二、間接客戶拓展方法
1. 利用自身的社會(huì)資源圈（挖掘身邊的客戶—奔馳圈法則）
1）良好的朋友關(guān)系能給你帶了優(yōu)秀的業(yè)績
2）客戶經(jīng)理人脈經(jīng)營的技巧
3）利用好你身邊的貴人
討論：如何請身邊人介紹
游戲：現(xiàn)場推銷自己的技巧
2. 讓客戶形成持續(xù)的轉(zhuǎn)介紹
1）讓你的客戶成為你的兼職客戶經(jīng)理
2）客戶為什么為你轉(zhuǎn)介紹-良好的客戶關(guān)系與客戶滿意度
3）維護(hù)良好的客戶關(guān)系
4）客戶轉(zhuǎn)介紹過程中的技巧
5）轉(zhuǎn)介紹客戶的有效轉(zhuǎn)化方法
案例分析：看看這個(gè)客戶經(jīng)理是怎么通過第三方擔(dān)保公司挖掘大量客戶資源的

第四講：客戶管理與流失管控
一、存量客戶管理
1. 客戶信息分析
2. 客戶分類
1）分類標(biāo)準(zhǔn)——貢獻(xiàn)度與風(fēng)險(xiǎn)度的評(píng)判指標(biāo)（顯性與隱性）
2）分類方法——如何找出高貢獻(xiàn)度低風(fēng)險(xiǎn)度的優(yōu)質(zhì)客戶
3. 進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)與升級(jí)持續(xù)營銷
4. 做好客戶維護(hù)與關(guān)懷
五、客戶流失管控
1. 日常維護(hù)，微信、電銷，走訪
2. 交叉銷售，經(jīng)營貸產(chǎn)品組合
3. 圈子營銷，打破信息孤島
4. 商圈維護(hù)，搭建資源聯(lián)盟
……

第五講：如何打動(dòng)客戶促成交易
一、建立好感與把握需求(如何打開話題與客戶溝通)
案例分析：場景一：建立好感
1. 目的：有一個(gè)切入銷售的機(jī)會(huì)，引發(fā)興趣
2. 技巧：語言技巧、時(shí)機(jī)場合、服務(wù)禮儀
3. 典型場景的介紹與分析
反思：我之前是怎么做客戶需求探尋的？
4. 需求探尋行為與銷售動(dòng)機(jī)的關(guān)系
5. 如何迅速建立客戶信任
案例分析：如何使用開放式贊美迅速拉近與小微企業(yè)主的距離？
6. 開放式贊美要點(diǎn)分析
7. 顧問式需求探尋流程四步走——變“我們認(rèn)為客戶需要”為“客戶自己認(rèn)為他需要”
案例分析：客戶主動(dòng)需求的陷阱
8. 本環(huán)節(jié)典型異議處理
話術(shù)示例：商鋪一條街拜訪中讓客戶第一時(shí)間愿意跟你交流的營銷開場白
二、產(chǎn)品推薦
反思：我之前是怎么呈現(xiàn)產(chǎn)品的？
1. 金融產(chǎn)品呈現(xiàn)三步曲與最佳效果-SPIN提問技巧與六步法產(chǎn)品介紹技巧
2. 產(chǎn)品呈現(xiàn)關(guān)鍵技巧
3. 定位、結(jié)構(gòu)化、情景化、雙面?zhèn)鬟f
4. 一句話產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧——讓文盲也能第一時(shí)間聽懂我行的產(chǎn)品與政策
話術(shù)示例：“網(wǎng)上銀行”產(chǎn)品一句話呈現(xiàn)話術(shù)
練習(xí)：“xx貸”、“XX貸”一句話呈現(xiàn)話術(shù)設(shè)計(jì)
三、交易促成
反思：我之前是怎么做成交促成的？
1. 臨門一腳應(yīng)該怎么理解
2. 成交的潛在好時(shí)機(jī)
成交練習(xí)：
1）客戶有意向，但是又想再對(duì)比對(duì)比？
2）客戶想辦，但表示要跟決策人商量？

行動(dòng)學(xué)習(xí)：實(shí)戰(zhàn)演練+營銷計(jì)劃
實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容：結(jié)合典型小微客戶群，以小組為單位，結(jié)合營銷五步法，進(jìn)行有效思路與話術(shù)設(shè)計(jì)，分角色演練總結(jié)。
【零售信貸真實(shí)個(gè)人客戶背景信息】
1. 導(dǎo)入本類客戶面談要點(diǎn)
2. 學(xué)員討論設(shè)計(jì)面談思路
3. 學(xué)員現(xiàn)場演練
4. 演練點(diǎn)評(píng)與討論
5. 參考話術(shù)提煉
【成交練習(xí)】
互動(dòng)訓(xùn)練，厘清營銷關(guān)系，找到業(yè)務(wù)突破口，實(shí)現(xiàn)交叉銷售，聯(lián)動(dòng)銷售，營銷計(jì)劃
師生分享互動(dòng)，小組研討制定行為改進(jìn)計(jì)劃，營銷計(jì)劃。
 

祁思齊老師 銀行對(duì)公營銷策略專家
13年金融行業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)
四鎖營銷體系創(chuàng)始人
CRST對(duì)公營銷體系創(chuàng)始人
產(chǎn)能方略金融研究院創(chuàng)始人
曾任：某股份制龍頭商業(yè)銀行|對(duì)公產(chǎn)品經(jīng)理、培訓(xùn)科科長
R 擅長對(duì)公業(yè)務(wù)，是銀行項(xiàng)目建設(shè)的“能工巧匠”
→ 興業(yè)總行企金項(xiàng)目導(dǎo)師講師、行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師
→ 中國銀行多家分行對(duì)公業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目主導(dǎo)老師
→ 建行、農(nóng)行對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型下沉、公私聯(lián)動(dòng)營銷輔導(dǎo)老師
R 擅長實(shí)戰(zhàn)營銷，是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的“業(yè)績推手”
→ 興業(yè)銀行總行、深圳、杭州等多家分行營銷教練
→ 建行廣東、北京、山東分行對(duì)公沙盤訓(xùn)練營教練
→ 西安銀行、重慶農(nóng)商行總行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展顧問、業(yè)績教練
擅長領(lǐng)域：行長能力提升/網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理/對(duì)公營銷/存款營銷/信貸營銷

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
祁老師在銀行對(duì)公產(chǎn)能提升領(lǐng)域耕耘10余年，專為銀行提供量身定做培訓(xùn)、輔導(dǎo)及咨詢。迄今，已為銀行培訓(xùn)、輔導(dǎo)逾1500場次，尤其是研發(fā)的銀行對(duì)公產(chǎn)能提升、管理沙盤訓(xùn)練課程，授課平均滿意率持續(xù)在95%以上，收益學(xué)員累計(jì)達(dá)60000人。
此外，祁老師親自執(zhí)行咨詢項(xiàng)目，思考力和洞察力強(qiáng)，分析事態(tài)深刻獨(dú)到，契入點(diǎn)別具一格，曾幫助上百家銀行輔導(dǎo)銀行對(duì)公項(xiàng)目，輔助團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績提升：
『產(chǎn)能飛躍提升』：為興業(yè)銀行廈門分行進(jìn)行“產(chǎn)能飛躍項(xiàng)目”輔導(dǎo)，助力代發(fā)、收單、VIP新增業(yè)務(wù)預(yù)定目標(biāo)達(dá)成。培訓(xùn)期間，參訓(xùn)的客戶經(jīng)理代發(fā)業(yè)務(wù)人均產(chǎn)能是未參訓(xùn)的5.67倍，收單業(yè)績也較培訓(xùn)前增長了82.88%，凈新增VIP大幅提升了242%。
『對(duì)公營銷教練』：
E為西安某銀行總行6家中心支行進(jìn)行“對(duì)公客戶經(jīng)理+支行長營銷訓(xùn)練”輔導(dǎo)。幫助6大中心支行建立“公私聯(lián)動(dòng)交叉服務(wù)營銷體系”，植入12S對(duì)公營銷經(jīng)典流程，打造出6支卓越營銷戰(zhàn)隊(duì)。品牌課程《對(duì)公客戶經(jīng)理營銷沙盤》收到包括總行領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)全行關(guān)注和認(rèn)可，通過研究客戶產(chǎn)業(yè)、緊密配置服務(wù)方案，幫助碑林支行拿下某高壓輸電及光伏產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總體授信15億大單。
E對(duì)于四川銀行“戰(zhàn)狼項(xiàng)目”輔導(dǎo)期間產(chǎn)出，鄭行長給出高度評(píng)價(jià)。業(yè)績增長顯著，資產(chǎn)規(guī)模翻倍，11月至年末對(duì)公存款增長46.72億元，占全年增量的46.8%；共實(shí)現(xiàn)信貸投放166.99億元，新增貸款占對(duì)公非貼現(xiàn)貸款余額397.61元的42%，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)余額達(dá)186.6億元，為全行儲(chǔ)備了充足的戰(zhàn)略資源空間。且金融市場資產(chǎn)規(guī)模713.21億元，較2019年同比增長106.2%。
E浙江省聯(lián)社、山西省聯(lián)社、陜西省聯(lián)社、江西省聯(lián)社、湖北省聯(lián)社、重慶農(nóng)商行，廣州農(nóng)商行，佛山農(nóng)商行，東莞農(nóng)商行等20+家農(nóng)商行對(duì)公小微及規(guī)模以上企業(yè)授信營銷輔導(dǎo)，開門紅綜合攬存等輔導(dǎo)項(xiàng)目及課程。

部分授課及輔導(dǎo)項(xiàng)目：
『客戶經(jīng)理培育』：興業(yè)銀行上海、深圳、廣州、南京、杭州、廈門、濟(jì)南、太原、泉州、昆明、大連、東莞分行進(jìn)行“客戶經(jīng)理培訓(xùn)”輔導(dǎo)，連續(xù)返聘至20+家分行。
『行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)』：曾在2020年9月開始連續(xù)3個(gè)月為廣州興業(yè)進(jìn)行中小微企業(yè)經(jīng)營貸的客戶經(jīng)理營銷、行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)落地輔導(dǎo)，培訓(xùn)期間分行整體經(jīng)營貸余額月均新增6億元，比去年同期的月均新增0.83億元提升616%，而參訓(xùn)人員平均經(jīng)營貸均進(jìn)件6.4筆，比參訓(xùn)前的平均經(jīng)營貸月均進(jìn)件2.4筆提升167%。
輔導(dǎo)客戶 輔導(dǎo)項(xiàng)目
中行總行 國內(nèi)服務(wù)營銷流程落地項(xiàng)目
四川銀行總行 四川銀行“戰(zhàn)狼項(xiàng)目”
興業(yè)銀行 企金客戶經(jīng)理擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目
重慶農(nóng)行 對(duì)公存量客戶提質(zhì)項(xiàng)目
茂名建設(shè)銀行 對(duì)公業(yè)務(wù)拓賬戶提質(zhì)效項(xiàng)目
亳州中行 網(wǎng)點(diǎn)營銷能力提升
深圳建行 對(duì)公大客戶情景營銷訓(xùn)練營
溫州農(nóng)行 營銷技能提升項(xiàng)目
安徽中行 代發(fā)薪之“四鎖營銷”項(xiàng)目
廣西、江西、廣東省建行 產(chǎn)能提升及三綜合轉(zhuǎn)型教練
公私聯(lián)動(dòng)、中小企業(yè)營銷輔導(dǎo)
興業(yè)總行 《卓藍(lán)綻放》、《睿藍(lán)遠(yuǎn)航》、《行知?jiǎng)恿Α?、《綜合支行長項(xiàng)目》、《批量獲客》項(xiàng)目
南京銀行 小微銀行輔導(dǎo)、中小微企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)
50家萬達(dá)商圈異業(yè)聯(lián)盟談判
…… ……

主講課程：
《對(duì)公客戶經(jīng)理營銷沙盤》
《客戶經(jīng)理交叉營銷場景實(shí)操》
《對(duì)公大客戶情景營銷訓(xùn)練營》
《中小微企業(yè)授信營銷風(fēng)控一體化》
《綜合支行長經(jīng)營管理沙盤訓(xùn)練營》
《對(duì)公新晉客戶經(jīng)理營銷沙盤訓(xùn)練營》
《對(duì)公業(yè)務(wù)擴(kuò)戶提質(zhì)“四鎖營銷”營銷》
《銀行綜合營銷——從單一營銷到裂變營銷跨越》
《對(duì)公新晉客戶經(jīng)理營銷沙盤訓(xùn)練營項(xiàng)目策劃書》

授課風(fēng)格：
● 風(fēng)趣幽默，常于笑聲中引燃思維之火花并啟迪智慧；
● 嚴(yán)密謹(jǐn)慎，實(shí)戰(zhàn)與理論知識(shí)融合一體，實(shí)操落地且有效。

部分服務(wù)客戶：
興業(yè)銀行：總行、興業(yè)銀行上海分行、興業(yè)銀行深圳分行、興業(yè)銀行廣州分行、興業(yè)銀行南京分行、興業(yè)銀行杭州分行、興業(yè)銀行濟(jì)南分行、興業(yè)銀行太原分行、興業(yè)銀行泉州分行、興業(yè)銀行昆明分行、興業(yè)銀行大連分行、興業(yè)銀行西安分行、興業(yè)銀行東莞分行、興業(yè)銀行石家莊分行等
農(nóng)業(yè)銀行：廣東省分行、農(nóng)業(yè)銀行汕頭分行、農(nóng)業(yè)銀行天津分行、農(nóng)業(yè)銀行紹興分行、農(nóng)業(yè)銀行合肥分行、農(nóng)業(yè)銀行德州分行、農(nóng)業(yè)銀行六盤水分行、農(nóng)業(yè)銀行永州分行、農(nóng)業(yè)銀行寧波分行、農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)江分行、農(nóng)業(yè)銀行德州分行、農(nóng)業(yè)銀行佛山分行、農(nóng)業(yè)銀行舟山分行、農(nóng)業(yè)銀行溫州分行等
建設(shè)銀行：茂名分行、建設(shè)銀行深圳分行、建設(shè)銀行宜春分行、建設(shè)銀行北京分行、建設(shè)銀行廣西分行、建設(shè)銀行山東分行、建設(shè)銀行江西分行等
中國銀行總行、中國銀行安慶分行、中國銀行江蘇省分行甘肅分行、中國銀行內(nèi)蒙古分行、中國銀行麗水分行、中國銀行深圳分行等
農(nóng)村商業(yè)銀行：重慶分行、農(nóng)村商業(yè)銀行九臺(tái)分行、農(nóng)村商業(yè)銀行廣州分行、農(nóng)村商業(yè)銀行佛山分行、農(nóng)村商業(yè)銀行江門分行、農(nóng)村商業(yè)銀行珠海分行、農(nóng)村商業(yè)銀行江西信豐分行、農(nóng)村商業(yè)銀行堯都分行、農(nóng)村商業(yè)銀行太谷分行、農(nóng)村商業(yè)銀行大興安嶺分行、農(nóng)村商業(yè)銀行貴陽分行、農(nóng)村商業(yè)銀行遵義分行、農(nóng)村商業(yè)銀行齊齊哈爾分行、農(nóng)村商業(yè)銀行黑河分行、農(nóng)村商業(yè)銀行天津分行、農(nóng)村商業(yè)銀行順德分行等
其他銀行：廣發(fā)銀行（哈爾濱分行、廣發(fā)銀行無錫分行、廣發(fā)銀行南京分行等）、南京銀行、華夏銀行珠海分行、浦發(fā)銀行深圳分行、四川銀行總行、、德州銀行、山西省聯(lián)社、梧州農(nóng)信社、招商銀行、平安銀行……

部分客戶評(píng)價(jià)：
祁老師教授的經(jīng)驗(yàn)都很實(shí)際，可以統(tǒng)籌地學(xué)習(xí)了提升訓(xùn)練綜合能力，從服務(wù)客群分類、銀行輔導(dǎo)、產(chǎn)品話術(shù)、產(chǎn)品邏輯，都是拿來就可以用的，都是干貨。
——某市建行張行長
以前參加過很多次培訓(xùn)，從來沒有這樣的深刻過，這樣的輔導(dǎo)能有這樣的實(shí)效是以前沒想過的事情，團(tuán)隊(duì)人員面貌煥然一新，不僅團(tuán)結(jié)，更重要的是技能提高了，業(yè)績產(chǎn)出非常明顯，真希望老師能多留些時(shí)間給我們。
——某市廣發(fā)于行長
祁老師授課風(fēng)趣幽默，案例多，啟發(fā)多，訓(xùn)練多，非常適合網(wǎng)點(diǎn)技能輔導(dǎo)，不斷強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值、樹營銷目標(biāo)，引導(dǎo)員工做職業(yè)規(guī)劃，適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)管理的規(guī)則。整個(gè)參與輔導(dǎo)期間個(gè)人收獲頗多。
——某市農(nóng)行唐經(jīng)理
祁老師輔導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，發(fā)現(xiàn)問題細(xì)致入微，從零售業(yè)務(wù)開拓營銷、加深客戶關(guān)系、交叉營銷等多方面來剖析如何將網(wǎng)點(diǎn)做深經(jīng)營，解決的一些問題正是我們一直以來想要解決卻沒有突破的問題，特別感謝。
——某市農(nóng)行黃經(jīng)理
祁老師講課幽默，案例多，很實(shí)戰(zhàn)，都是營銷企業(yè)客戶中發(fā)生的場景，仔細(xì)聆聽和記錄課堂中學(xué)到的知識(shí)，并結(jié)合自身思考如何打造最合適網(wǎng)點(diǎn)營銷動(dòng)力的策略，力爭達(dá)成全年目標(biāo)任務(wù)。以前不知道怎么解決，聽了您的課，感覺恍然大悟，希望多來分享。
——西安某銀行對(duì)公負(fù)責(zé)人羅總

部分授課照片：

建設(shè)銀行茂名分行
《對(duì)公業(yè)務(wù)“拓賬戶提質(zhì)效”》 建設(shè)銀行湛江分行
《對(duì)公業(yè)務(wù)“拓賬戶提質(zhì)效”》

興業(yè)銀行
《對(duì)公客戶經(jīng)理營銷技能提升》 中國銀行
《擴(kuò)戶提質(zhì)“四鎖營銷”》

建設(shè)銀行
《對(duì)公客戶經(jīng)理營銷沙盤訓(xùn)練營》 天津銀行
《對(duì)公客戶經(jīng)理營銷沙盤》

中國銀行
《對(duì)公大客戶情景營銷訓(xùn)練營》 興業(yè)銀行濟(jì)南分行
《銀行營銷模式創(chuàng)新與營銷管控》

建行宜春分行
《客戶經(jīng)理交叉營銷場景實(shí)操》 建設(shè)銀行
《新晉客戶經(jīng)理營銷沙盤》

廈門興業(yè)銀行
《銀行綜合營銷——從單一營銷到裂變營銷跨越》 富滇銀行
《網(wǎng)點(diǎn)管理產(chǎn)能提升培訓(xùn)》

華夏銀行
《綜合支行長經(jīng)營管理沙盤訓(xùn)練營》 蒼南農(nóng)商銀行
《小微客戶授信爆單訓(xùn)練營》

興業(yè)銀行杭州分行

《綜合型支行長培訓(xùn)》 公開課

《銀行對(duì)公輔導(dǎo)認(rèn)證班》

 

• 小微普惠·零售類信貸業(yè)務(wù)批量拓銷方略

   

  第一講：零售類信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的“藍(lán)海決戰(zhàn)”一、零售類信貸市場的“四大現(xiàn)狀”討論：為什么客戶對(duì)銀行信貸產(chǎn)品越來越挑剔呢？1. 互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆傳統(tǒng)信貸模式2. 高額信用卡壓縮小額信貸市場3. 第三方機(jī)構(gòu)擾亂金融授信市場4. 新興產(chǎn)業(yè)主摒棄傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)案例分析：某銀行的黑金信用卡入市..

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• 小微普惠·零售類信貸業(yè)務(wù)批量拓銷方略

   

  第一講：零售類信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的“藍(lán)海決戰(zhàn)”一、零售類信貸市場的“四大現(xiàn)狀”討論：為什么客戶對(duì)銀行信貸產(chǎn)品越來越挑剔呢？1. 互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆傳統(tǒng)信貸模式2. 高額信用卡壓縮小額信貸市場3. 第三方機(jī)構(gòu)擾亂金融授信市場4. 新興產(chǎn)業(yè)主摒棄傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)案例分析：某銀行的黑金信用卡入市..

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• 班組長能力訓(xùn)練與現(xiàn)場管理實(shí)務(wù)

   

  第一講 班組長應(yīng)有的認(rèn)識(shí)1、你對(duì)所在行業(yè)及所屬企業(yè)了解嗎？2、你所在部門的作用和定位清楚嗎？3、班組長的地位和作用有哪些？4、班組管理的職責(zé)是什么？5、班組長的三大工作角色和多角色轉(zhuǎn)換6、優(yōu)秀班組長的基本素質(zhì)要求討論：目前你所在企業(yè)或班組的問題是什么？應(yīng)如何解決？第二講 班組日?，F(xiàn)場管理實(shí)務(wù)1、中小企業(yè)管理的現(xiàn)狀 ..

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• 喚醒內(nèi)心的領(lǐng)袖基因——卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練

   

  一、導(dǎo)入：從管理的失效說起1、當(dāng)今管理者容易出現(xiàn)的問題2、領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)層次二、領(lǐng)導(dǎo)及領(lǐng)導(dǎo)力的新認(rèn)識(shí)1、領(lǐng)導(dǎo)的定義以及需要具備的要素2、領(lǐng)導(dǎo)力的定義三、團(tuán)隊(duì)意識(shí)與情景領(lǐng)導(dǎo)1、高效團(tuán)隊(duì)的特征2、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的核心與本質(zhì)3、情景領(lǐng)導(dǎo)力全新剖析與運(yùn)用四、領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)與行為1、領(lǐng)導(dǎo)者的12個(gè)品質(zhì)2、領(lǐng)導(dǎo)者..

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• 卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營

   

  第一單元 職業(yè)經(jīng)理人的角色與素養(yǎng)1. 職業(yè)經(jīng)理人的角色認(rèn)識(shí)  新任經(jīng)理李大維問題的案例 組織的層別與管理職能 職業(yè)經(jīng)理人的角色認(rèn)識(shí)2. 職業(yè)經(jīng)理人的立場與職責(zé) 職業(yè)經(jīng)理人的立場 職業(yè)經(jīng)理人的職責(zé) 輔佐上司的方法3. 職業(yè)經(jīng)理..

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• 贏在執(zhí)行－卓越執(zhí)行力訓(xùn)練

   

  第一部分：什么是執(zhí)行力1、執(zhí)行力的精髓2、執(zhí)行力的結(jié)構(gòu)分解執(zhí)行的三個(gè)層次執(zhí)行力的三大類別3、執(zhí)行系統(tǒng)的五大誤區(qū)4、執(zhí)行者的六大誤區(qū)第二部分：優(yōu)秀企業(yè)的執(zhí)行秘訣1、關(guān)于執(zhí)行的學(xué)問：信念比利益更重要，速度比完美更重要?jiǎng)倮裙礁匾?，結(jié)果比理由更重要2、執(zhí)行的八字方針：認(rèn)真第一，聰明第二3、執(zhí)行的十..

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