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數(shù)據(jù)驅動下的文創(chuàng)IP運營盈利型營銷策略實戰(zhàn)

課程編號:61916

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:47

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:數(shù)字化 

授課講師:黃光偉

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
文創(chuàng)連鎖企業(yè)管理者、營銷總監(jiān)、區(qū)域運營經(jīng)理(要求具備3年以上實體門店管理經(jīng)驗)。

【培訓收益】
參訓學員將系統(tǒng)掌握基于用戶價值網(wǎng)的營銷模型搭建方法,獲得可直接落地的AI工具應用方案,通過8次現(xiàn)場推演掌握從IP孵化到渠道變現(xiàn)的全鏈路運營能力,同步獲取2023~2025年最新行業(yè)數(shù)據(jù)包,最終實現(xiàn)營銷方案投產(chǎn)比提升30%以上的轉化目標。

一、2025年文創(chuàng)消費趨勢解碼
1.1 Z世代文化消費行為變遷
QuestMobile數(shù)據(jù):00后日均內容消費7.2小時(含短視頻/直播/游戲)
B站《2024國潮消費報告》二次元衍生品偏好圖譜(漢服/盲盒/卡牌)
抖音《2023文創(chuàng)電商白皮書》用戶決策鏈路模型(興趣-種草-轉化-復購)
實戰(zhàn)演練:用巨量算數(shù)工具生成用戶興趣熱力圖(輸入“敦煌壁畫”關鍵詞)
分組討論:如何將《中國奇譚》IP轉化為實體商品(需提出3種載體方案)
1.2 技術變革帶來的渠道重構
抖音電商文玩類目300%增長案例
微信“小程序+視頻號+社群”閉環(huán)轉化模型(泡泡瑪特2023年私域GMV占比35%)
支付寶數(shù)字藏品平臺“粉絲通”投放策略(敦煌研究院數(shù)字壁畫NFT發(fā)行數(shù)據(jù))
案例推演:故宮文具私域流量池搭建路徑(企微用戶從0到100萬增長周期)
AI工具實操:用稿定設計生成聯(lián)名款產(chǎn)品海報(調用故宮IP元素庫)
1.3 政策導向與產(chǎn)業(yè)機遇
文化新基建專項補助申報實操(2023年新規(guī):最高補貼300萬元)
國家文化數(shù)字化戰(zhàn)略資金使用規(guī)范
上海“元宇宙新賽道行動方案”扶持政策(卡游動漫獲500萬技術補貼案例)
分組討論:地方文旅項目如何申請專項債(模擬某景區(qū)5000萬融資方案)
數(shù)據(jù)包獲?。簢医y(tǒng)計局文化消費數(shù)據(jù)庫(2019-2024季度更新版)
二、文創(chuàng)IP價值裂變體系
2.1 IP孵化三維評估模型
泡泡瑪特SKULLPANDA系列開發(fā)成本核算表
卡游動漫奧特曼卡牌用戶生命周期管理(復購率78%,客單價45元)
敦煌“數(shù)字供養(yǎng)人”會員體系設計(2024年新增付費用戶50萬,ARPU值89元)
實戰(zhàn)測算:設定10萬元預算的IP孵化投產(chǎn)比(需計算預期GMV及邊際成本)
工具應用:用文心一言生成IP故事腳本(輸入“三星堆青銅器擬人化”)
2.2 跨媒介敘事體系構建
敦煌研究院“飛天數(shù)字人”直播帶貨數(shù)據(jù)拆解
騰訊《王者榮耀》虛實聯(lián)動快閃店案例(線下店坪效達1.2萬元/㎡/月)
愛奇藝《風起洛陽》影視IP衍生品開發(fā)路徑(劇本創(chuàng)作階段即植入商品設計)
分組對抗:設計“山海經(jīng)神獸”盲盒產(chǎn)品矩陣(需包含價格梯度/隱藏款概率)
沙盤推演:用騰訊云智能分析預測首批訂貨量(輸入城市等級/競品數(shù)據(jù))
2.3 社交貨幣化運營策略
盲盒社交裂變系數(shù)計算公式(K=0.38×分享獎勵+0.25×稀缺性)
小紅書爆款筆記的算法邏輯破解(標題含“限定款”點擊率提升42%)
得物App潮玩社區(qū)運營方法論(泡泡瑪特限量款轉售溢價率達300%)
實戰(zhàn)演練:設計裂變層級激勵方案(預算5萬元,要求拉新≥1萬人)
工具應用:用Canva可畫制作UGC內容模板(適配朋友圈/抖音/小紅書三端)
三、技術驅動型營銷基建
3.1 元宇宙場景商業(yè)化路徑
百度希壤虛擬商城搭建成本核算(敦煌展館案例:開發(fā)費80萬/年)
阿里云數(shù)字人主播解決方案
實戰(zhàn)測算:VR體驗店坪效優(yōu)化模型(輸入客流量/客單價/設備折舊率)
案例拆解:三星堆NFT數(shù)字門票發(fā)行策略
分組討論:設計景區(qū)AR導覽收費模式(需提出3種盈利點)
3.2 AI工具鏈降本增效
文心一言營銷文案生成測試(對比人工效率提升300%,成本降低85%)
騰訊云智能客服應答準確率優(yōu)化(泡泡瑪特2023年咨詢轉化率提升至68%)
工具實操:用美圖秀秀AI設計商品主圖(輸入“敦煌九色鹿”關鍵詞)
數(shù)據(jù)驗證:AI生成內容與人工創(chuàng)作ROI對比表
沙盤推演:用Excel搭建營銷費用動態(tài)監(jiān)控模型(含流量成本/轉化率變量)
3.3 數(shù)據(jù)中臺實戰(zhàn)應用
有贊新零售系統(tǒng)會員標簽體系(故宮文具店復購率提升至45%)
巨量云圖商品機會榜單挖掘方法(卡游動漫奧特曼卡牌熱搜詞抓取案例)
分組對抗:搭建簡易版CDP系統(tǒng)(需包含用戶行為數(shù)據(jù)采集鏈路)
實戰(zhàn)演練:用Power BI制作實時銷售看板(接入模擬數(shù)據(jù)流)
風險預警:數(shù)據(jù)合規(guī)紅線清單(《個人信息保護法》處罰案例)
四、全渠道營銷組合拳
4.1 線下場景沉浸式運營
泡泡瑪特城市旗艦店動線設計法則(上海店月坪效達3.6萬元/㎡)
方所書店“展覽+零售”融合模型(成都店活動期間銷售額提升210%)
實戰(zhàn)測算:快閃店選址評估模型(含人流量/租金/競品密度變量)
工具應用:用高德地圖熱力圖分析商圈客流
案例推演:敦煌數(shù)字展全國巡展成本回收計劃(含票務/衍生品/贊助收入)
4.2 線上全域流量打法
抖音商城搜索卡位策略
拼多多“百億補貼”報名規(guī)則拆解
工具實操:用蟬媽媽分析競品直播話術(提取促單關鍵詞頻率)
分組討論:設計小紅書爆文矩陣投放計劃(預算3萬元,要求CPM≤15元)
數(shù)據(jù)驗證:京東自營店DSR評分與轉化率關系表
4.3 O2O融合增長引擎
美團閃電倉前置倉模式(泡泡瑪特2023年即時零售GMV增長185%)
銀泰百貨“線上領券線下核銷”鏈路設計(轉化率較純線上高32%)
實戰(zhàn)演練:搭建私域社群促活SOP(含早安簽/抽獎/拼團三環(huán)節(jié))
沙盤推演:用Excel計算全渠道用戶LTV(含線上線下數(shù)據(jù)合并)
風險預警:渠道沖突管理清單
五、用戶資產(chǎn)深度運營
5.1 會員體系價值挖掘
敦煌“數(shù)字供養(yǎng)人”等級權益設計(黑金會員ARPU達1500元)
泡泡瑪特會員積分通兌體系
實戰(zhàn)測算:設計付費會員卡價格梯度(需保證ROI≥1.5)
工具應用:用問卷星設計會員需求調研(含NPS分值計算模塊)
案例推演:景區(qū)年卡用戶激活方案(休眠用戶喚醒成本≤10元/人)
5.2 私域流量精細化運營
企業(yè)微信社群分層管理模型(故宮文具店高價值用戶群GMV貢獻占比68%)
視頻號直播粉絲團運營策略
分組對抗:設計朋友圈人設打造方案(需包含內容類型/發(fā)布頻率/互動話術)
工具實操:用騰訊文檔搭建用戶標簽體系(含基礎屬性/消費行為/社交關系)
數(shù)據(jù)驗證:私域用戶生命周期價值表
5.3 UGC生態(tài)激勵體系
得物App潮玩測評社區(qū)運營機制(用戶生成內容占比達73%)
小紅書“新品試用”活動ROI提升方案(2023年測試CPE降低至0.8元)
實戰(zhàn)演練:設計抖音挑戰(zhàn)賽獎勵規(guī)則(要求參與視頻≥1萬條)
風險預警:UGC內容合規(guī)審查清單(2023年B站UP主侵權賠償案例)
六、風險管控與戰(zhàn)略迭代
6.1 政策法律風險規(guī)避
《文化產(chǎn)品內容審核標準》2023版核心條款解讀
知識產(chǎn)權保護實操指南(敦煌研究院商標維權勝訴案例)
分組討論:處理山寨盲盒侵權投訴(需提出3步應對方案)
6.2 市場波動應對策略
潮玩行業(yè)庫存周轉率分析(泡泡瑪特35天與行業(yè)平均58天)
價格戰(zhàn)防御體系搭建(渠道控價罰款制度)
實戰(zhàn)測算:用Excel構建敏感性分析模型(變量含原料成本/售價/銷量)
6.3 戰(zhàn)略迭代機制建設
故宮數(shù)字文創(chuàng)部組織架構拆解(產(chǎn)品/技術/運營三角協(xié)同模型)
季度戰(zhàn)略復盤會標準化流程(含關鍵數(shù)據(jù)看板模板)
沙盤推演:制定2025年戰(zhàn)略目標拆解表(需符合SMART原則)
 

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