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² 銀行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)咨詢師

² 曾任平安銀行北京某分行理財(cái)規(guī)劃師/內(nèi)訓(xùn)師

² 銀行星級(jí)、千佳、百佳網(wǎng)點(diǎn)打造培訓(xùn)咨詢師

² NLP企業(yè)教練技術(shù)導(dǎo)師

² AACTP注冊(cè)培訓(xùn)師

 

 

l 豐富的銷(xiāo)售執(zhí)行和管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任某公司銷(xiāo)售總監(jiān)，管理東三省銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)一線銷(xiāo)售執(zhí)行以及銷(xiāo)售部門(mén)管理均有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

l 跨行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)9年，專(zhuān)注銀行7年，從事過(guò)教育、保險(xiǎn)等行業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，跨領(lǐng)域經(jīng)歷塑造多元化課程內(nèi)容。

l 銀行實(shí)戰(zhàn)落地經(jīng)驗(yàn)豐富，為保障課程落地性，每年定期參與銀行一線網(wǎng)點(diǎn)咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目，課程內(nèi)容有大量案例教學(xué)，可操作性強(qiáng)、可執(zhí)行度高。

l 一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，曾負(fù)責(zé)各國(guó)有銀行、股份制銀行、城商行、農(nóng)商行項(xiàng)目251個(gè)，輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)近400個(gè)，培訓(xùn)課程約680場(chǎng)，對(duì)服務(wù)規(guī)范、營(yíng)銷(xiāo)體系、資產(chǎn)配置、網(wǎng)點(diǎn)管理均有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

 

【核心課程】：

《銀行廳堂場(chǎng)景化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》

《存量客戶攻心銷(xiāo)售》

《電話營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》

《“說(shuō)人話”的資產(chǎn)配置課》

《行為決策與營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)》

《外拓及沙龍訓(xùn)練營(yíng)》

 

【課程特色】

² 梳理大量一線案例，問(wèn)題導(dǎo)向滿足更現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)點(diǎn)需求，體驗(yàn)式教學(xué)保證更扎實(shí)的學(xué)習(xí)效果。

² 用“說(shuō)人話”的資產(chǎn)配置模型梳理客戶觀念、用專(zhuān)業(yè)和情感打破客戶防線、用產(chǎn)品設(shè)計(jì)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)。

² 根據(jù)不同場(chǎng)景、不同客群制定針對(duì)性話術(shù)，包括破冰開(kāi)場(chǎng)、服務(wù)鋪墊、主題切入、異議處理、后續(xù)鏈接等多個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)用通俗易理解、普通老百姓聽(tīng)得懂的方式講解資產(chǎn)配置。包括資產(chǎn)配置模型，以及具體的資產(chǎn)配置工具，例如基金、保險(xiǎn)等。

² 結(jié)合心理學(xué)、行為決策學(xué)及NLP神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)全新打造，讓你看清人性的秘密，了解客戶、認(rèn)識(shí)客戶。

² 做好鋪墊、梳理流程、提升技巧、打造士氣。大量案例教學(xué)，方法實(shí)戰(zhàn)落地。

 

 

【服務(wù)客戶】：

 

 

 

【學(xué)員評(píng)價(jià)】：

感謝行領(lǐng)導(dǎo)給與的這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，感謝李老師今天的精彩講解和傾情付出，今天記憶深刻的詞匯“第二曲線”，我們的身份從業(yè)務(wù)操作-服務(wù)-營(yíng)銷(xiāo)-專(zhuān)業(yè)不斷升級(jí)，每個(gè)過(guò)渡都是一次非連續(xù)性斷層，一定要走出舒適區(qū)。同時(shí)今天學(xué)習(xí)到陣地營(yíng)銷(xiāo)原來(lái)也有一套基本流程，讓我了解到營(yíng)銷(xiāo)是需要從氛圍設(shè)計(jì)、到話術(shù)打造、到團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)全面布局的，身為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，這套思路讓我在接下來(lái)的隊(duì)伍帶領(lǐng)中有了更明確的方向感。

——中國(guó)建設(shè)銀行培訓(xùn)學(xué)員網(wǎng)點(diǎn)主任李澤鹿

 

通過(guò)李佳昊老師電話營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，一開(kāi)始我對(duì)陌生客戶不敢撥打電話，通過(guò)老師對(duì)電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的糾偏，深深的感受到往往好的營(yíng)銷(xiāo)可能就在我們平時(shí)不太在意的小話術(shù)或者小細(xì)節(jié)上，通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)，真的是一點(diǎn)點(diǎn)的理清了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的流程，更加完善了營(yíng)銷(xiāo)的話術(shù)，要第一以服務(wù)客戶為標(biāo)準(zhǔn)，在取得客戶信任的同時(shí)，使自己的營(yíng)銷(xiāo)變得更加順暢。

——中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行培訓(xùn)學(xué)員柜員張帆

 

 

今天的課程真的是受益匪淺，學(xué)到最接地氣、最“說(shuō)人話”的資產(chǎn)配置課，原來(lái)資產(chǎn)配置并不是屠龍之術(shù)，普票老百姓也完全可以用得到。之前在營(yíng)銷(xiāo)中最怕的就是保險(xiǎn)，這次培訓(xùn)對(duì)保險(xiǎn)有了徹底的了解，給我營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)樹(shù)立了絕對(duì)的信心，專(zhuān)業(yè)的知識(shí)才是營(yíng)銷(xiāo)的底牌，老師的講解專(zhuān)業(yè)度高，同時(shí)風(fēng)趣幽默、實(shí)戰(zhàn)落地，連我都想買(mǎi)老師推薦的幾款保險(xiǎn)了，再次感謝李老師。

——華夏銀行培訓(xùn)學(xué)員理財(cái)經(jīng)理文倩倩

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行 天津分行、河北秦皇島分行、石家莊東方支行，福建福州分行，四川德陽(yáng)分行、甘孜分行，湖南岳陽(yáng)分行、邵陽(yáng)分行、株洲分行，云南畢節(jié)大方支行，內(nèi)蒙古呼和浩特分行、包頭分行、鄂爾多斯分行、西藏拉薩分行、日喀則分行，山東青島分行，河南駐馬店分行、周口分行 華夏銀行 深圳中心支行，浙江溫州分行，陜西西安分行，江西南昌分行、江蘇蘇州張家港分行、淮安分行，云南昆明信用卡中心，山東日照分行，河北唐山分行等。 郵儲(chǔ)銀行 上海浦東分行、重慶分行、廣東廣州體育西支行、四川成都雙流分行，安徽合肥廬陽(yáng)區(qū)分行，江西景德鎮(zhèn)分行，河南新鄉(xiāng)分行、甘肅天水分行等。 中國(guó)建設(shè)銀行 甘肅隴南分、吉林四平分行、琿春分行，新疆烏魯木齊分行，廣西柳州分行等。 其他 興業(yè)銀行北京分行、興業(yè)銀行福建三明分行、中國(guó)銀行四川綿陽(yáng)分行、中國(guó)銀行太原分行、中國(guó)工商銀行昌吉分行、中原銀行開(kāi)封分行、洛陽(yáng)銀行信陽(yáng)分行、晉商銀行長(zhǎng)治分行、德州銀行總行、溫州銀行總行、吉林銀行吉林市分行及四平分行、垣曲農(nóng)商行總行等。

暫無(wú)數(shù)據(jù)...

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