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20年大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
天津大學(xué)（雙一流）碩士
國(guó)家認(rèn)證高級(jí)程序員
現(xiàn)任：國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司 | 一線(xiàn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、企業(yè)大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師
曾任：浙大網(wǎng)新集團(tuán)（上市） | 銷(xiāo)售工程師
曾任：中國(guó)石油 | 大慶油田自動(dòng)化工程師
★ 僅用1年時(shí)間成交浙大網(wǎng)新集團(tuán)3個(gè)省級(jí)項(xiàng)目，業(yè)績(jī)超3000萬(wàn)元。
★ 銷(xiāo)售10連冠，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成連續(xù)10年超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)，成交金額累計(jì)超5億元。
★ 連續(xù)6年市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：從0-1組建了一支能力領(lǐng)先的軟件銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)6年間為企業(yè)拿下超200個(gè)項(xiàng)目訂單。
★ 主講銷(xiāo)售課程超200場(chǎng)次，賦能銷(xiāo)售超5000人：搭建某頭部軟件公司企業(yè)大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)課程體系，主講《大客戶(hù)銷(xiāo)售》《銷(xiāo)售底層邏輯》等課程150+期，以銷(xiāo)售場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售課堂，賦能企業(yè)5000+銷(xiāo)售員工

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
成遠(yuǎn)老師從事大客戶(hù)銷(xiāo)售工作20多年，對(duì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、項(xiàng)目推進(jìn)、客戶(hù)拜訪(fǎng)、客戶(hù)關(guān)系管理、商務(wù)談判等領(lǐng)域有豐富的沉淀和經(jīng)驗(yàn)積累：
01-項(xiàng)目的銷(xiāo)售成交，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售十連冠
——任職于國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司的16年期間，連續(xù)5年超額完成部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)，連續(xù)10年超額完成機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)指標(biāo)，銷(xiāo)售額累計(jì)達(dá)7億元。
02-多個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售全流程實(shí)戰(zhàn)，服務(wù)300+大項(xiàng)目客戶(hù)
——完成多個(gè)數(shù)智化大項(xiàng)目訂單銷(xiāo)售：某集團(tuán)公司管理平臺(tái)項(xiàng)目累計(jì)成交2500萬(wàn)；某股份有限公司生產(chǎn)管理系統(tǒng)累計(jì)成交金額1800萬(wàn)；某社保局統(tǒng)一管理系統(tǒng)累計(jì)成交金額1500萬(wàn)元；某民營(yíng)100強(qiáng)企業(yè)信息化系統(tǒng)累計(jì)成交金額1500萬(wàn)元；某科技集團(tuán)公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1300萬(wàn)元；某供應(yīng)鏈管理公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1100萬(wàn)元
03-持續(xù)拓展并深耕大項(xiàng)目客戶(hù)合作，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期區(qū)域市場(chǎng)占有率第一
——帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)攻克當(dāng)?shù)刂饕袊?guó)500強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)100強(qiáng)企業(yè)，幫助公司實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額占有率第一（超過(guò)第2、3名占有率總和）
04-搭建國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司營(yíng)銷(xiāo)課程體系，并開(kāi)展課程培訓(xùn)200+場(chǎng)，以培養(yǎng)銷(xiāo)售精英
——融國(guó)際領(lǐng)先銷(xiāo)售理論與中國(guó)銷(xiāo)售實(shí)際，洞察大客戶(hù)銷(xiāo)售底層密碼，為企業(yè)銷(xiāo)售人員設(shè)計(jì)銷(xiāo)售成長(zhǎng)地圖，并匹配開(kāi)展《專(zhuān)業(yè)客戶(hù)拜訪(fǎng)場(chǎng)景案例實(shí)戰(zhàn)》《大客戶(hù)銷(xiāo)售——搞定決策人》等課程，賦能企業(yè)5000+員工。

行業(yè)背景：
能源行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)/科技業(yè)、國(guó)企央企
主講課程：
《成就銷(xiāo)售冠軍：大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升》
《加速成交的信任銷(xiāo)售》
《專(zhuān)業(yè)客戶(hù)拜訪(fǎng)場(chǎng)景案例實(shí)戰(zhàn)》
《大客戶(hù)銷(xiāo)售——搞定決策人》
《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《雙贏商務(wù)談判》 

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)解答銷(xiāo)售難題：老師作為20+年大客戶(hù)銷(xiāo)售一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)成功者，不僅能共情銷(xiāo)售一線(xiàn)的苦和樂(lè)，更是深度理解銷(xiāo)售底層邏輯，能夠輔導(dǎo)學(xué)員從理論到實(shí)踐的銷(xiāo)售思維技能雙提升 銷(xiāo)售場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售課堂：課程大量調(diào)用場(chǎng)景案例，打造“課堂就是銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)”，讓學(xué)員感同身受，與學(xué)員高度共鳴、共修、共同成就。 金句提煉易學(xué)易記：老師善于精煉的總結(jié)課程內(nèi)容技巧，形成朗朗上口的金句，幫助銷(xiāo)售人員記憶學(xué)習(xí)，在關(guān)鍵銷(xiāo)售場(chǎng)景，用上用好。

能源行業(yè)：中國(guó)石油廣東銷(xiāo)售公司、中原油田、勝利油田、大慶油田、安徽巡鷹…… 互聯(lián)網(wǎng)/科技業(yè)：NEC濟(jì)南、中控技術(shù)集團(tuán)、用友網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)、聯(lián)想控股集團(tuán)、中科軟件、安徽電信、達(dá)漫電商、上電智聯(lián)…… 制造業(yè)：中國(guó)中車(chē)集團(tuán)、無(wú)錫宏源機(jī)械、安徽巡鷹、遠(yuǎn)程電纜…… 國(guó)央企：中國(guó)石油廣東銷(xiāo)售公司、中原油田、勝利油田、大慶油田、中國(guó)郵政、中國(guó)通用技術(shù)、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、德清文旅集團(tuán)、中國(guó)中車(chē)集團(tuán)、無(wú)錫宏源機(jī)械、鳳凰傳媒、上電智聯(lián)、臨沂建科、中國(guó)郵政、遠(yuǎn)程電纜、滬杭甬高速…… 其他：中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、中國(guó)郵政、滬杭甬高速、中國(guó)通用技術(shù)、臨沂建科、鳳凰傳媒、德清文旅集團(tuán)……

• 《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——如何搞定高層》( 2025-06-10 )
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• 《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理能力提升》( 2025-06-10 )
• 《專(zhuān)業(yè)客戶(hù)拜訪(fǎng)場(chǎng)景案例實(shí)戰(zhàn)》( 2025-06-10 )

暫無(wú)數(shù)據(jù)...

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