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面向政府、集團客戶的項目營銷

地點： 北京 (北京) 價格：2800 時間：2013-08-09

【課程背景】面向政府、集團客戶的項目營銷，絕對是個技術活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，搞掂錯綜復雜的客戶關系，撓到客戶的癢癢處，與當?shù)叵到y(tǒng)集成商或工程商打配合，在招投標中脫穎而出，最后拿下訂單，這中間的每一步..

面向政府、集團客戶的項目營銷

地點： 北京 (北京) 價格：2800 時間：2013-06-14

一、政府、集團項目購買分析案例：從食品監(jiān)管看政府管治特征……項目銷售之天龍八步客戶組織結(jié)構(gòu)與運行規(guī)則政府、集團客戶的組織結(jié)構(gòu)政府、集團組織運行的七大潛規(guī)則政府、集團..

面向政府、集團客戶的項目營銷

地點： 北京 (北京) 價格：1600 時間：2013-02-22

一、項目營銷基本概念1、項目銷售流程項目銷售之天龍8步項目銷售周期項目銷售流程執(zhí)行守則共振型銷售2、銷售互動的3種模式共振型銷售的特點與優(yōu)勢案例：H省采購電子音像教材，用了2年時間&h..

面向政府、集團客戶的項目營銷

地點： 北京 (北京) 價格：2800 時間：2012-11-23

一、政府、集團項目購買分析案例：從食品監(jiān)管看政府管治特征……項目銷售之天龍八步客戶組織結(jié)構(gòu)與運行規(guī)則政府、集團客戶的組織結(jié)構(gòu)政府、集團組織運行的七大潛規(guī)則政府、集團..

政府與集團客戶實戰(zhàn)銷售策略

地點： 上海 (上海) 價格：1980 時間：2012-11-23

第一講 基本定義項目與項目銷售的定義項目銷售與大客戶銷售的區(qū)別銷售過程的“三板斧”是否還好用？項目失敗的三種常見..

政府與集團客戶實戰(zhàn)銷售策略

地點： 上海 (上海) 價格：1980 時間：2012-11-23

第一講 基本定義² 項目與項目銷售的定義² 項目銷售與大客戶銷售的區(qū)別² 銷售過程的“三板斧”是否還好用？² 項目失敗的三種常見原因..

面向政府、集團客戶的項目營銷

地點： 北京 (北京) 價格：2800 時間：2012-10-19

一、政府、集團項目購買分析案例：從食品監(jiān)管看政府管治特征……客戶組織結(jié)構(gòu)與運行規(guī)則 政府客戶集團企業(yè)客戶項目采購決策分析項目采購的基本流程項目采購決策思維 ..

政府與集團客戶實戰(zhàn)銷售策略

地點： 上海 (上海) 價格：4800 時間：2012-09-14

第一講 基本定義² 項目與項目銷售的定義² 項目銷售與大客戶銷售的區(qū)別² 銷售過程的“三板斧”是否還好用？² 項目失敗的三種常見原因..

政府與集團客戶實戰(zhàn)銷售策略

地點： 上海 (上海) 價格：4800 時間：2012-09-14

政府、集團客戶、央企這些客戶的很多產(chǎn)品、服務采購往往是以項目或招投標采購的模式進行的。在面向項目型采購客戶進行銷售的工業(yè)品企業(yè)中，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：  客戶內(nèi)部關系錯綜復雜，..

政府與集團客戶實戰(zhàn)銷售策略

地點： 上海 (上海) 價格：4800 時間：2012-08-24

政府、集團客戶、央企這些客戶的很多產(chǎn)品、服務采購往往是以項目或招投標采購的模式進行的。在面向項目型采購客戶進行銷售的工業(yè)品企業(yè)中，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：l 客戶內(nèi)部關系錯綜復雜，如何搞懂..

集團客戶經(jīng)理綜合營銷素質(zhì)提升訓練營

主講老師：梁宇亮 課程時長：2 天

第一部分：全業(yè)務下思維觀念的提升——市場環(huán)境在變、產(chǎn)品在變、團隊在改變、企業(yè)的策略在變。一切行為層面的改變都源于思維觀念的轉(zhuǎn)變。所以思維觀念的轉(zhuǎn)變基礎。一、大客戶經(jīng)理應對全業(yè)務挑戰(zhàn)的能力塑..

中國移動集團客戶經(jīng)理行業(yè)信息化營銷實戰(zhàn)技能培訓

主講老師：王陸嗚 課程時長：2 天

模塊一、集團行業(yè)應用顧問式專業(yè)營銷思路篇單元一、新競爭態(tài)勢下三家的市場策略解析一、集團業(yè)務環(huán)境下三大競爭市場的產(chǎn)品策略分析二、集團業(yè)務環(huán)境下電信業(yè)務的SWOT分析三、集團業(yè)務環(huán)境下移動公司的產(chǎn)品策略分..

通信設備行業(yè)集團客戶銷售高級研討課程

主講老師：林恩 課程時長：3 天

導論：競爭營銷的基礎一、學習目標1、認識決定競爭勝負的內(nèi)外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關系；3、把握通信設備行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級&..

電信行業(yè)集團客戶銷售高級研討

主講老師：林恩 課程時長：3 天

導論：競爭營銷的基礎一、學習目標1、認識決定競爭勝負的內(nèi)外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關系；3、把握電信行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級&rd..

IT行業(yè)集團客戶銷售高級研討

主講老師：林恩 課程時長：3 天

導論：競爭營銷的基礎一、學習目標1、認識決定競爭勝負的內(nèi)外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關系；3、把握IT行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級&rd..

大型設備制造行業(yè)集團客戶銷售高級研討

主講老師：林恩 課程時長：3 天

導論：競爭營銷的基礎一、學習目標1、認識決定競爭勝負的內(nèi)外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關系；3、把握大型設備制造行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)..

電信運營商-3G全業(yè)務時代集團客戶經(jīng)理綜合能力提升

主講老師： 課程時長：2 天

一、我們處在怎樣的變局環(huán)境中 營銷本質(zhì)的變遷與電信運營商競爭新格局二、3G時代的營銷特征 1、3G時代電信營銷的特征 ——全面客戶體驗環(huán)境的營造 2、3G時代電信營銷的特征..

電信集團客戶服務營銷技能訓練

主講老師： 課程時長：2 天

顧客于運營商的企業(yè)價值 *價值組成 *失去顧客的代價分析 *顧客選擇運營商的五項關鍵因素 *運營商實現(xiàn)顧客終生價值的前提條件 *顧客離網(wǎng)的主要原因分析與研討 *運營商留住老顧客的八大方法 ..

電信集團客戶分析與管理

主講老師： 課程時長：1 天

集團客戶分析 移動市場的特點與集團客戶服務營銷 有效發(fā)掘集團客戶的電信需求 集團客戶的四種購買行為 集團客戶購買決策過程分析 集團客戶購買的八大階段 集團客戶的高效商業(yè)合作模型 案例研討：..

2014版-政府與集團客戶項目銷售策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一單元 項目銷售的基本概念1、三種工業(yè)品銷售模式的對比 2、項目及項目銷售的定義 3、傳統(tǒng)銷售人員的“三板斧” 4、【互動】一個失敗的項目案例討論5、項目銷售失敗的三種原..

政府與集團客戶項目銷售實戰(zhàn)策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

針對行業(yè)：電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 課程背景：政府、集團客戶、央企這些客戶的很多產(chǎn)品、服務采購往往是以項目的方式和招投..

集團客戶營銷與雙贏談判實戰(zhàn)研討課程

主講老師：林恩 課程時長：3 天

一、集團客戶分析1.集團客戶特征1.采購對象不同2.采購金額不同3.銷售方式不同4.服務要求不同2.集團客戶資料收集1.客戶資料2.競爭對手3.項目資料4.客戶個人資料3...

軟件行業(yè)集團客戶銷售高級研討課程

主講老師：林恩 課程時長：3 天

導論：競爭營銷的基礎一、學習目標1、認識決定競爭勝負的內(nèi)外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關系；3、把握軟件行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級&rd..

政府與集團客戶項目銷售實戰(zhàn)策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一講 定義項目銷售 主要議題：什么項目和項目型銷售？項目銷售與大客戶銷售有何區(qū)別？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?項目銷售是否有規(guī)律可循？ =..

集團客戶項目銷售策略與解決方案式銷售

主講老師：張長江 課程時長：2 天

1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..

政府與集團客戶項目銷售實戰(zhàn)策略與技巧（2天）

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一講 定義項目銷售主要議題：什么項目和項目型銷售？項目銷售與大客戶銷售有何區(qū)別？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?項目銷售是否有規(guī)律可循？᠑..

政府與集團客戶項目銷售策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一單元 項目銷售的基本概念1、三種工業(yè)品銷售模式的對比 2、項目及項目銷售的定義 3、傳統(tǒng)銷售人員的“三板斧” 4、【互動】一個失敗的項目案例討論5、項目銷售失敗的三種原..

系統(tǒng)集成行業(yè)集團客戶銷售高級研討課程

主講老師：林恩 課程時長：3 天

導論：競爭營銷的基礎一、學習目標1、認識決定競爭勝負的內(nèi)外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關系；3、把握系統(tǒng)集成行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級&..

面向政府、集團客戶的項目營銷

主講老師：王浩 課程時長：2 天

一、政府、集團項目購買分析案例：從食品監(jiān)管看政府管治特征……客戶組織結(jié)構(gòu)與運行規(guī)則政府客戶集團企業(yè)客戶項目采購決策分析項目采購的基本流程項目采購決策思維..

政府與集團客戶項目銷售實戰(zhàn)策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

課程背景：政府、集團客戶、央企這些客戶的很多產(chǎn)品、服務采購往往是以項目的方式和招投標采購的模式進行的。在面向項目型采購客戶進行銷售的工業(yè)品企業(yè)中，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：客戶內(nèi)部關系錯綜復雜，如何..

全業(yè)務下的集團客戶深度營銷與高效客戶關系管理

主講老師：華略管理學院專家 課程時長：2 天

1 全業(yè)務下的集團客戶市場發(fā)展趨勢分析1.1 全業(yè)務運營對中國移動的影響和挑戰(zhàn)分析1.1.1 三家運營商的全業(yè)務運營實力比較1.1.2 集團客戶在全業(yè)務運營中的地位與作用1.1.3 集團客戶市場與中國..

集團客戶服務能力提升課程大綱 ----通信服務營銷專家 陳毓慧老師主

主講老師：陳毓慧 課程時長：2 天

《集團客戶服務能力提升》課程大綱 ----通信服務營銷專家 陳毓慧老師主講電話/微信:15800035858QQ:77021372 ..

集團客戶項目銷售策略與解決方案式銷售

主講老師：張長江 課程時長：2 天

1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..

移動集團客戶經(jīng)理（2-5年）課綱

主講老師：楊虎 課程時長：2 天

課程大綱 說明一、戰(zhàn)略篇：直銷的價值1、勢、市、事2、直銷與我3、直銷心態(tài)4、集客直銷ABAB模型 上午第一節(jié)課，把兩年以下集客原來的心態(tài)課程做了壓縮，成為戰(zhàn)略篇的一部分。在最后對集客銷售的ABA..

集團客戶經(jīng)理商務談判技巧

主講老師：張旭 課程時長：1 天

第一模塊：談判三大兵法（3課時） 1：第一大兵法 價值索取戰(zhàn)略開局談判技巧情景模擬：如何30秒內(nèi)打動客戶，讓你和你的客戶迅速建立信任感的3種方法 ..