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家居建材行業(yè)大客戶營銷技巧

主講老師：李豪 課程時長：1 天

1與大客戶建立關(guān)系1.1為客戶著想1.1.1為客戶著想的目的與互信關(guān)系1.1.2為客戶著想的三個層面1.1.3大客戶銷售中的四類利益主體1.2滿足客戶期望的要點1.3發(fā)掘潛在需求，超..

商業(yè)大客戶營銷與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧

主講老師：李豪 課程時長：1 天

1商業(yè)大客戶營銷與渠道拓客1.1商業(yè)產(chǎn)品的特點1.2商業(yè)主力客戶分析1.3商業(yè)產(chǎn)品渠道拓客1.3.1商業(yè)八大渠道1.4商業(yè)產(chǎn)品的大客戶營銷1.4.1商業(yè)產(chǎn)品大客戶定義1.4.2商..

房地產(chǎn)圈層營銷與大客戶營銷

主講老師：李豪 課程時長：1 天

1房地產(chǎn)圈層營銷核心模式與圈層客戶圖譜1.1圈層營銷核心密碼三大模式1.2圈層營銷六步操作法1.3房地產(chǎn)營銷常用十大圈層渠道1.4圈層客戶地圖與典型客戶形像制作1.4.1客戶地圖的三個核..

房地產(chǎn)行業(yè)、政府大客戶 營銷與商務(wù)談判技巧演練

主講老師：李豪 課程時長：2 天

1行業(yè)客戶開發(fā)1.1發(fā)現(xiàn)客戶需求與市場機會1.2接近房地產(chǎn)客戶1.2.1接近和開發(fā)房地產(chǎn)客戶十法1.3引起行業(yè)大客戶關(guān)注和興趣1.3.1引起行業(yè)大客戶關(guān)注的六步法1.4贏得客戶信任的..

客戶經(jīng)理大客戶開拓技術(shù)

主講老師：張晨 課程時長：1 天

第一章：銀行未來的競爭趨勢一、我國銀行目前的壟斷狀況二、我國未來銀行的競爭趨勢三、客戶經(jīng)理要樹立營銷心態(tài)1、我 20年前初到深圳心態(tài)——不愿意做銷售2、深圳的第一..

家居建材行業(yè)大客戶營銷技巧

主講老師：李豪 課程時長：1 天

1 與大客戶建立關(guān)系1.1 為客戶著想1.1.1 為客戶著想的目的與互信關(guān)系1.1.2 為客戶著想的三個層面1.1.3 大客戶銷售中的四類利益主體1.2 滿足客戶期望的要點1.3 發(fā)..

行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶營銷技巧

主講老師：李豪 課程時長：2 天

1 行業(yè)寒冬下拓展客戶和項目新模式1.1 行業(yè)寒冬下拓展客戶/項目四種模式1.1.1 資金穩(wěn)定的開發(fā)商1.1.2 有持續(xù)開發(fā)項目的國、央企開發(fā)商1.1.3 政府類工程與項目1.1.4 優(yōu)..

房地產(chǎn)圈層營銷與大客戶營銷

主講老師：李豪 課程時長：1 天

1 房地產(chǎn)圈層營銷核心模式與圈層客戶圖譜1.1 圈層營銷核心密碼三大模式1.2 圈層營銷六步操作法1.3 房地產(chǎn)營銷常用十大圈層渠道1.4 圈層客戶地圖與典型客戶形像制作1.4.1 客戶..

房地產(chǎn)行業(yè)、政府大客戶 營銷與商務(wù)談判技巧演練

主講老師：李豪 課程時長：2 天

1 行業(yè)客戶開發(fā)1.1 發(fā)現(xiàn)客戶需求與市場機會1.2 接近房地產(chǎn)客戶1.2.1 接近和開發(fā)房地產(chǎn)客戶十法1.3 引起行業(yè)大客戶關(guān)注和興趣1.3.1 引起行業(yè)大客戶關(guān)注的六步法1.4 ..

商業(yè)大客戶營銷與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧

主講老師：李豪 課程時長：2 天

1 商業(yè)大客戶營銷與渠道拓客1.1 商業(yè)產(chǎn)品的特點1.2 商業(yè)主力客戶分析1.3 商業(yè)產(chǎn)品渠道拓客1.3.1 商業(yè)八大渠道1.4 商業(yè)產(chǎn)品的大客戶營銷1.4.1 商業(yè)產(chǎn)品大客戶定義 ..

成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升

主講老師：成遠 課程時長：2 天

第一講：認識大項目銷售的成長遵循導入：小麥棋盤互動：誰理解平臺經(jīng)濟投資人的算法？一、商業(yè)的冪次增長理論互動：你身邊的大銷售與普通銷售到底有什么不同？互動：銷售的明牌和暗牌二、大客戶銷..

大客戶營銷——如何搞定高層

主講老師：成遠 課程時長：2 天

第一講：基礎(chǔ)篇導入：認識客戶決策人一、拜訪客戶決策人的三大挑戰(zhàn)互動：學員面對客戶決策人的窘境，歸納挑戰(zhàn)1. 級別差異大2. 互信差3. 溝通內(nèi)容確認難案例：從進門到董事長辦公桌前..