中國需要成熟的職業(yè)經(jīng)理人隊伍
一個強大的經(jīng)濟體，背后必定站立著一批世界級的企業(yè)；一批世界級企業(yè)的背后，必定活躍著一批世界級的職業(yè)經(jīng)理人。 市場競爭，從某種意義上講，實際上就是企業(yè)管理者的競爭。國際競爭不僅需要有高質量的產(chǎn)品與服務，還需要有不斷創(chuàng)新的核心競爭能..
廣告語是什么？
何為定位語、廣告語和賣點提煉語？ 在營銷策劃中，策劃師常常為了“語不驚人死不休”而挖空心思，冥思苦想，希望能得到一字萬金、字字珠璣的效果，常常就是把廣告語、定位語和賣點精華語混淆，特別是對于企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，更..
營銷理論，你會用嗎？
你知道營銷理論的應用前提嗎？ 對于營銷理論適用性研究，營銷理論是階段性成功營銷活動的歸納和總結，是在一定背景前提下誕生的，任何理論都有一定的局限性和適用性，不能一概而論，否則，就會造成不必要的損失，通過本文的淺析希望給廣大營銷實踐者..
執(zhí)行力的五五法則
馬云有一句口頭禪：“你們立刻、現(xiàn)在、馬上去做！立刻！現(xiàn)在！馬上！”可以看出，馬云之所以成功，不在于他有一個天才的頭腦，不在于他有一個恢弘的遠大理想，而在于他不斷將頭腦的東西落實出來，執(zhí)行出來，做出來。這才是真正的..
戰(zhàn)斗力團隊的"三正"
一個具備一流戰(zhàn)斗力的團隊必須具備“三正” 一正：正確的心態(tài) 二正：正確的思維 三正：正確的方法 企業(yè)的成功=5%戰(zhàn)略+95%團隊執(zhí)行，也就是說從上到下一致的執(zhí)行。我們把企業(yè)比作一輛..
新的架構使談判起死回生
在銷售談判中，并非一帆風順，也會因為這樣或那樣的原因是銷售陷入困境，甚至被迫中斷。銷售遇到困那或者障礙時，是另辟蹊徑曲折前進，還是就此放棄？繼續(xù) 前進可能柳暗花明，放棄則無疑會前功盡棄。所以，與其放棄不如繼續(xù)努力，那么如何才能另辟蹊徑，..
控制好自己的情緒
在銷售活動中，人的情緒高低可以決定溝通的現(xiàn)場氣氛，溝通氣氛影響溝通的結果，也就是說，銷售活動中能否成交與銷售人員以及顧客的情緒有很大關系。 個人的情緒是有一定的傳染性的。有事處理不當，矛盾激化，會使溝通陷入不能自拔的境地。我們常說的..
做銷售時我們象驢一樣
同事小T發(fā)來短信說： “我已經(jīng)象驢一樣跟他服務了，客戶他還是不滿意！” 我勸他說多做幾回“驢”對我們有好處 男人的胸懷需要委屈來撐大 服務就是彎腰 極致的品質可能鉆研不..
商務談判時膽子要大，步子要穩(wěn)
俗話說：“餓死膽小的，撐死膽大的。”這句話在談判領域也同樣使用。敬小慎微并沒有錯，但過于謹慎對于談判并無好處。如果以一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰的姿態(tài)去面對談判，談判的結果必定不容樂觀。有時不妨大膽一些，野心大一點，胃..
商務談判要有耐心
談生意一定要有耐心，不能著急，不能心有掛礙。心急吃不了熱豆腐，沒有耐心談判就不會成功。在談判時不能有強烈的功利性，不能一雙眼睛只盯著利益看。保持一顆平常心面對談判桌上的風云際會，面對利益的得失，才能按照合理有效的步驟和方法，經(jīng)過開場策略..
戲說結婚談判
談判專家:你找男友喜歡他有才還是無才？ （答:有才）； 談判專家:你找男友喜歡他有點錢還是沒錢？ （答:有錢最好）； 談判專家:你喜歡他對你好還是對你壞？ （答:當然是好啦）； 談判專家:如果這些都滿足，長相相對..
如何不讓客戶討價還價 下篇
主持人說：表示是看到要表示的，但是要綿里藏針的表示，價格是不可以讓的。 李力剛說：這句話說的非常好，只能象征性地表示一下，領導覺得他出來有效果，要象征性的表示一下。我們看一下，第一次砍價寸步不讓，第二次砍價也是分文不讓、寸步不讓..
如何不讓客戶討價還價 上篇
主持人說：第一個問題，采購時的快感何在？ 李力剛說：首先我們要對搞采購的人進行分析，我們上次談到任何的客戶，我們都認為他們關注的只有兩點，要么是“名”，要么是“利”，對于采購人員首..
