【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


● 背景
　 目前中國連鎖零售行業(yè)已經(jīng)步入非常時期，國際大型連鎖企業(yè)對中國市場大舉擴(kuò)張，憑借先進(jìn)的管理系統(tǒng)、經(jīng)營策略，在顧客面前樹立了良好形象，勿疑極大提高了該行業(yè)的經(jīng)營門檻，零售企業(yè)不可避免的進(jìn)入管理細(xì)節(jié)化、經(jīng)營精細(xì)化的階段，區(qū)域化的市場形成和激烈的競爭，使得“門店”在銷售中的地位與角色發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，門店團(tuán)隊(duì)將承擔(dān)起銷售的中堅(jiān)角色。企業(yè)的經(jīng)營不僅著眼于正確理念，更注重“終端運(yùn)營”的過程和結(jié)果，如何高效正確的執(zhí)行銷售指標(biāo)和任務(wù)，是中層管理人員，尤其是門店中層管理者所面臨的挑戰(zhàn)！
 
　怎樣解決以上問題？ 關(guān)鍵是符合實(shí)際的技術(shù)方案！ 旺季做銷售，淡季做培訓(xùn)，管理干部齊聚清華園！　　充電　　　 起航　　　　邁向新的門店業(yè)績目標(biāo)！
 
　 此次“門店高效營運(yùn)執(zhí)行”經(jīng)理人提高班是繼零售業(yè)中高層經(jīng)理職業(yè)化進(jìn)程訓(xùn)練課程第一階段“門店高績效人力資源管理實(shí)戰(zhàn)班”之后又一個給零售企業(yè)帶來全新的眼界和管理技術(shù)的靚點(diǎn)課程
 
　 零售業(yè)已經(jīng)開始跨入新的階段-----“營運(yùn)時代”的到來??！
 
　 執(zhí)行層高效營運(yùn)是把握未來贏利競爭的根本！
 
　 經(jīng)營者您是否已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備？！
 
● 學(xué)習(xí)收益
　 門店中層經(jīng)理人必備的素質(zhì)和職業(yè)定位　　門店的競爭策略
　 如何達(dá)到營運(yùn)和采購的緊密結(jié)合　　　　　門店成本和損耗的有效控制　　　　
　 賣場商品陳列與布局技術(shù)　　　　　　　　如打造執(zhí)行力、凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)　
　 如何做好門店的企劃和促銷　　　　　　　如何訂單管理與庫存控制
　 本次課程正是以“培訓(xùn)服務(wù)實(shí)踐”為宗旨，通過眾多的事例，讓學(xué)員通過親自動手計(jì)算、設(shè)計(jì)等過程，從連鎖管理的“物、事、人”三個方面系統(tǒng)學(xué)習(xí)“技術(shù)方案”，探討“開源”與“節(jié)流”兩大經(jīng)營策略，通過思想轉(zhuǎn)變，重新定位，提升解決問題的能力，達(dá)到“為我所會用，為我所能用”，從而使企業(yè)未來的銷售管理中有所受益！
 
● 培訓(xùn)特色：理論+戰(zhàn)術(shù)+細(xì)節(jié)+實(shí)操的 四位一體培訓(xùn)風(fēng)格；互動、啟發(fā)授課方式
 
● 解決的問題
　…各門店“埋頭苦干”、各自為政，經(jīng)驗(yàn)無法共享，如何協(xié)調(diào)？
　…經(jīng)理人的職業(yè)化運(yùn)營水平不到位
　…店越開越多，管理的難度越來越大，運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)的一致性越來越差，規(guī)模卻不見效益
　…堆積如山的門店運(yùn)營管理手冊、制度令人手忙腳亂
　…門店人員工作缺乏激情，被動執(zhí)行，怎么辦?
　…“開源”與“節(jié)流”的工作不到位，效益不好
　…高層的思路很廣闊，執(zhí)行經(jīng)理層不能將戰(zhàn)略意圖和利潤空間進(jìn)行到底
 
● 課程內(nèi)容 
第一單元 高效的商品管理 
1.商品陳列 　商品陳列的潛規(guī)則
　商品陳列改造：實(shí)例演練
　商場布局改造：實(shí)例演練
　如何有效進(jìn)行商品陳列的管理
 
2.商品訂貨
　訂貨的問題與2大政策
　什么是漂亮的訂貨？
　普通商品和促銷商品該怎樣訂貨？實(shí)例演練
 
3.商品銷售
　轉(zhuǎn)換銷售的觀念和角色
　提升銷售
　商品預(yù)見力：實(shí)例分析
　怎樣成為一個好商人？
　銷售指揮官
　應(yīng)對競爭
　如何檢討銷售不佳
 
4.商品庫存
　數(shù)字幫我看庫存
　讓庫存管理保持清清爽爽
　庫存空間的有效組合管理：實(shí)例演練
 
第二單元 營運(yùn)的自我診斷與對策
　3種定量診斷通路：系統(tǒng)、損益、盤點(diǎn)
　3種定性診斷通路：制度、市調(diào)、顧客服務(wù)
　怎樣通過數(shù)字診斷出問題、漏洞、危險、趨勢？實(shí)例分析
　如何控制經(jīng)營成本？實(shí)例分析
　建設(shè)有效的制度是企業(yè)高層關(guān)注的根本
　營運(yùn)中致命的要點(diǎn)和細(xì)節(jié)的把握
　怎樣營造全新的顧客服務(wù)體驗(yàn)？實(shí)例分析
　月度營運(yùn)結(jié)算。
 
第三單元　鍛造稱職的管理人 
1.打造強(qiáng)效領(lǐng)導(dǎo)力
　威的建立：工作指導(dǎo) 層級管理 執(zhí)行力 錯誤糾正等等
　信的取得：溝通 授權(quán) 激勵 培訓(xùn)等等
 
2.打造快效技術(shù)力
　7種零售中最常用的、實(shí)效性強(qiáng)的方式技巧，使你得到立竿見影的工作執(zhí)行！如巡店、時間管理、工作計(jì)劃等等 實(shí)例講解 實(shí)例演練
 
3.打造自我提升力
　作為行業(yè)經(jīng)理人的正確態(tài)度
　自我管理法：煉就營運(yùn)的金剛不敗之身！
　零售行業(yè)需要什么樣的人格力：19種方法讓您具備與時俱進(jìn)的競爭優(yōu)勢
　舉例一：成本控制與損耗控制
　　零售門店的競爭，未來重要是體現(xiàn)在隱性競爭上，舉例：年銷售額2億元的連鎖企業(yè)，成本每控制一個百分點(diǎn)，每年就可以省下200萬的成本（即利潤），每降低2個千分點(diǎn)的有形、無形的損耗則可以節(jié)約40萬的損耗（即利潤）。反之，則等于從企業(yè)和老板口袋中的活生生的丟掉了240萬的現(xiàn)金。通過技術(shù)這些利潤都是不難實(shí)現(xiàn)的，怎樣做到這些，專家講師與我們一起探討？

• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強(qiáng)：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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• 家庭寬帶裝機(jī)維護(hù)人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營培訓(xùn)

   

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• 智慧家庭服務(wù)工程師實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營培訓(xùn)

   

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• 搶時機(jī)，賣重疾——保險業(yè)重疾險精準(zhǔn)營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：重疾險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產(chǎn)品成為保險公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗(yàn)，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險配置的迫切性，給保險市場銷售提供了非常好的機(jī)遇。本課程設(shè)計(jì)..

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• 高效增員與選才實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  課程背景：隨著我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和人供智能時代的到來，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在習(xí)總書記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時代的精英階層的代言人，在這個時代中，作為壽險行業(yè)的精英，如何把..

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• 養(yǎng)老金銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方..

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