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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 阿里巴巴黃金銷售五步法 |
| 主講老師：蒿淼 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、 銷售的本質(zhì)1 銷售到底在做什么？2 卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？3 體會(huì)專業(yè)和愛好者的區(qū)別二、 售前準(zhǔn)備——Saleskits的準(zhǔn)備1 不要做“裸奔”的銷售人.. |
| 社區(qū)銷售技巧與提升 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：引入：如何從0開始做一個(gè)很棒的社區(qū)？ 一、社區(qū)營銷服務(wù)人員角色定位1、 角色認(rèn)知社區(qū)營銷服務(wù)人員崗位職責(zé) 社區(qū)營銷服務(wù)人員面臨的挑戰(zhàn) 社區(qū)營銷服務(wù)人員心態(tài)培養(yǎng)&.. |
| 國際職業(yè)經(jīng)理人營銷技巧與客戶開發(fā)實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：左鳳山 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：壹. 國際營銷職業(yè)經(jīng)理人必先認(rèn)知的海外市場(chǎng)的操作關(guān)鍵(一).國際營銷職業(yè)經(jīng)理人海外市場(chǎng)操作重點(diǎn)思維●2025中國制造與貿(mào)易戰(zhàn)（艱辛的不歸路）新趨勢(shì)與信息（國內(nèi)業(yè)者需懂得的趨勢(shì)與畏懼）●國際營銷職業(yè)經(jīng)理人海外市場(chǎng)開展最重要.. |
| 顧問式溝通與客戶成交策略訓(xùn)練營 |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：企業(yè)盈利與客戶營銷的價(jià)值企業(yè)持續(xù)發(fā)展由誰決定如何獲取競爭優(yōu)勢(shì) 客戶環(huán)境與客戶認(rèn)知客戶的特點(diǎn)客戶需求與客戶發(fā)展.. |
| 渠道建設(shè)與分銷商管理 |
| 主講老師：呂江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：模塊 詳細(xì)內(nèi)容 課時(shí) 目的效益單元一、分銷商開發(fā)三部曲 1-1區(qū)域市場(chǎng)采用的3種部署方法。市場(chǎng)分級(jí)點(diǎn)面呼應(yīng)點(diǎn)線呼應(yīng)1-2區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)方略分析現(xiàn)狀.. |
| 關(guān)鍵對(duì)話 ——業(yè)務(wù)活動(dòng)與商務(wù)談判中的高效溝通技巧 |
| 主講老師：天馬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)入：銷售溝通的兩大悲哀1. 客戶不認(rèn)可你說的1）你說的不是客戶想要的2）目標(biāo)導(dǎo)向不明確3）說不到點(diǎn)子上2. 聽不懂客戶的話1）憑借經(jīng)驗(yàn)和感覺回應(yīng)2）用力不過腦3. 不懂得敬畏客戶1）輕易許諾2）.. |
| 銀行大客戶銷售核心技能提升訓(xùn)練 ----實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備和實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用 |
| 主講老師：馮淼 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一單元：專業(yè)顧問式銷售1、專業(yè)和非專業(yè)的區(qū)別在哪兒？ 銷售的四個(gè)境界 銷售人員的五個(gè)級(jí)別視頻觀摩：專業(yè)銷售體驗(yàn)活動(dòng)：銷售的境界課堂練習(xí)：（工具）銷售漏斗和銷售行動(dòng)自我檢查指導(dǎo)對(duì)照.. |
| 阿里鐵軍打造：可復(fù)制的銷售鐵軍訓(xùn)練營 |
| 主講老師：李吉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、理念篇——銷售鐵軍業(yè)績倍增七個(gè)突破點(diǎn)1.團(tuán)隊(duì)破冰：猜圖游戲、選拔組長2.課程規(guī)則：用小組PK形式，全程體驗(yàn)阿里鐵軍的PK文化（有獎(jiǎng)有罰）3.鐵軍歷史：阿里鐵軍發(fā)展歷程以及核心人物4.業(yè)績倍增工.. |
| 強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)的保險(xiǎn)營銷 訓(xùn)練營 |
| 主講老師：馮淼 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 保險(xiǎn)的意義和功能1 保險(xiǎn)的起源和發(fā)展2 銀行保險(xiǎn)發(fā)展的四個(gè)階段3 我國銀行保險(xiǎn)的發(fā)展4 銀行保險(xiǎn)的主要類型5 銀行保險(xiǎn)的保障和投資屬性分析課堂練習(xí)：當(dāng)前市場(chǎng)上核心險(xiǎn)種意義功能分析對(duì)比第二部分 網(wǎng)點(diǎn)保.. |
| 價(jià)值營銷 ——政企大客戶銷售-謀攻之道 |
| 主講老師：天馬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：底層邏輯——大客戶銷售的思維方式一、銷售模式的演變與銷售方法論1. 1925世界的變化與PSS《銷售心理學(xué)》的誕生——從銷售的角度看銷售2. 《銷售巨人》-顧問式銷.. |
| 企業(yè)出海羅盤-跨文化銷售 |
| 主講老師：趙楠 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、培養(yǎng)跨文化溝通的原理分析？1. 什么是文化？2. 為什么要了解不同的文化？3. 怎么了解不同的文化？學(xué)習(xí)案例：像烏鴉一樣思考二、跨文化銷售常見問題的應(yīng)對(duì)策略與方法1. 我的溝通方法怎么出海就失靈了？第一維度-.. |
| 零售終端店鋪銷售技巧 |
| 主講老師：張明 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、零售行業(yè)現(xiàn)狀分析1、現(xiàn)階段行業(yè)挑戰(zhàn)2、銷售管理者在BANI環(huán)境下的痛點(diǎn)二、傳統(tǒng)的人貨場(chǎng)管理1、人：顧客群體的銷售服務(wù)體驗(yàn)2、貨：貨品的管理3、場(chǎng)：賣場(chǎng)的裝修設(shè)計(jì)和陳列三、以經(jīng)營思維構(gòu)建，重新定義人貨場(chǎng).. |
| 基于DISC的差異化營銷溝通術(shù) |
| 主講老師：于亞彤 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：破冰活動(dòng)：溝通大考驗(yàn)一、認(rèn)識(shí)溝通1. 溝通的本質(zhì)1) 設(shè)定目標(biāo)2) 達(dá)成共識(shí)3) 言之有物2. 溝通的實(shí)踐性原理1) 擴(kuò)大公開象限2) 建立共同愿景3) 語言同頻3. 無效溝通常見的原因小結(jié) .. |
| 銷售升級(jí)Plus—從銷售到顧問的技能提升 |
| 主講老師：張明 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、破冰活動(dòng)：【產(chǎn)品說明書】(1)培訓(xùn)開場(chǎng)的破冰(2)學(xué)員把自己當(dāng)成一件商品先“賣自己”，建立顧問的體系第一步：與客戶建立信任同時(shí)體驗(yàn)顧問如何先把自己“賣出去”二、銷售的角.. |
| 訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合——打造策略銷售鐵軍 |
| 主講老師：天馬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程導(dǎo)入：1. 銷售團(tuán)隊(duì)那些事1）銷售拍胸脯，經(jīng)理拍腦門，共繪美好“藍(lán)圖”2）打工的總監(jiān)3）得“心臟病”副總4）不滿意的老板2. 現(xiàn)在客戶想見誰案例：年銷售額近.. |
| 銷售團(tuán)隊(duì)分錢激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)策略與方法 |
| 主講老師：郝洪梅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、為什么說銷售團(tuán)隊(duì)的分錢激勵(lì)機(jī)制很重要？案例分析：是什么引發(fā)了銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的后遺癥？1、機(jī)制設(shè)計(jì)不合理給企業(yè)帶來的傷害2、問題案例分析帶給我們的幾點(diǎn)啟發(fā)3、銷售團(tuán)隊(duì)分配機(jī)制存在的主要問題與挑戰(zhàn)4、分錢機(jī)制在銷售團(tuán)隊(duì).. |
| 醫(yī)藥銷售代表—專業(yè)拜訪技巧 |
| 主講老師：王健 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一，客戶拜訪有哪些“高效行為”？1，總結(jié)自我的成功經(jīng)驗(yàn)2，市場(chǎng)調(diào)研的“高效行為”都有哪些？3，拜訪過程的難點(diǎn)呈現(xiàn)二，拜訪前要做哪些準(zhǔn)備？1，醫(yī)生客戶需求分析的前提--醫(yī).. |
| 醫(yī)療器械場(chǎng)景化營銷 ——基于特定產(chǎn)品的銷售專業(yè)技能訓(xùn)練營 |
| 主講老師：天馬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡介：課程導(dǎo)入：案例：Starbucks的第三空間案例：IKEA的體驗(yàn)式展示第一講：醫(yī)療器械與場(chǎng)景化銷售一、醫(yī)療器械1. 醫(yī)療器械的定義與分類1）醫(yī)療器械行業(yè)概述2）醫(yī)療器械與藥品3）醫(yī)療器械中的特殊類別-IV.. |
| 團(tuán)隊(duì)為王——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 |
| 主講老師：天馬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：解密精英團(tuán)隊(duì)績效密碼——團(tuán)隊(duì)解碼一、托馬斯模型-團(tuán)隊(duì)績效的兩大因素1. 環(huán)境因素1）績效要求、及時(shí)反饋和輔導(dǎo)-35%2）資源、流程和工具-26%3）激勵(lì)制度、非物質(zhì)回報(bào)和職業(yè)發(fā)展-14.. |
| 醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)：4S輔導(dǎo)技巧 |
| 主講老師：王健 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：輔導(dǎo)的意義、概念和目的 回顧管理者的職責(zé) 輔導(dǎo)的意義 輔導(dǎo)的定義 輔導(dǎo)的目的第二單元：有效輔導(dǎo)的前提--信任 關(guān)注點(diǎn)是什么.. |
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