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一個保險銷售員的血淚獨白

提到保險銷售員，大家腦海中第一個浮現(xiàn)的稱呼是什么？大都是“賣保險的”、“保險員”，作為一個保險銷售員雖然知道這是大家對我們的客觀印象，但是這樣的稱呼，我并不喜歡。就像非..

2015/5/15 9:30:00 閱讀（6445）

保險業(yè)：這些年我們做過的大客戶營銷..

這些年，保險行業(yè)“大客戶營銷”之風(fēng)吹得神乎其神，仿佛這是最后一根救命稻草，都想要緊緊抓牢。其實這都是銷售速成的心理在作怪，我們必須要明白：保險行業(yè)大客戶數(shù)量和質(zhì)量≠公司銷售成敗與否。大客戶營銷不僅僅是..

類別：知行合一

2015/5/14 15:33:51 閱讀（2915）

中國大媽傾囊相授：保險業(yè)的客戶開發(fā)和維護(hù)..

保險是一個讓人痛并愛著的行業(yè)，你身邊總有幾個朋友的朋友的親戚是做保險的。“75歲大爺被保險業(yè)務(wù)員忽悠購買40年壽險”這樣的新聞也層出不窮，讓人不自覺對這個行業(yè)的“小伙伴們”逃難似的躲..

類別：知行合一

2015/5/14 14:36:27 閱讀（2399）

證券業(yè)：顧問式投資服務(wù)

掌握客戶心理，應(yīng)對客戶需求，調(diào)整客戶的財富配置，以最佳、最適合的方案來貼近客戶目標(biāo)，好比扁鵲的“望聞問切”，重要的不是“藥材”（即證券公司產(chǎn)品），而是那張獨家定制的“藥方..

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2015/5/14 11:53:07 閱讀（2553）

互聯(lián)網(wǎng)金融營銷時代席卷而來

隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，傳統(tǒng)的金融組織體系和金融市場體系正在發(fā)生著深刻的變革，互聯(lián)網(wǎng)不斷地深入金融企業(yè)的每個毛孔，以潤物細(xì)無聲的方式慢慢改變了整個金融體系?；ヂ?lián)網(wǎng)給整個金融業(yè)帶來了新鮮的血液，這不僅反映在體系的改變，更反映在了金融營..

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2015/5/14 10:54:45 閱讀（2674）

證券營銷技巧：打開客戶的第一扇門..

任何行業(yè)的營銷，都需要有其營銷技巧，做到讓客戶自然而然、全然不知的接受了你的提案，你的營銷就成功了，下面通過一個小案例來分析一下證券營銷中如何打開客戶的第一扇門，僅供大家參考。案例：銷售員：×&..

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2015/5/14 10:15:28 閱讀（2897）

培訓(xùn)經(jīng)理是企業(yè)培訓(xùn)的“攔路虎”嗎？..

培訓(xùn)課程是講師上的，參加培訓(xùn)的是業(yè)務(wù)部門的學(xué)員，培訓(xùn)經(jīng)理選擇好了某講師，準(zhǔn)備在某個時間和地點，由這講師給這些學(xué)員上一個什么課程。所以簡單來說，讓這個職業(yè)講師和學(xué)員溝通，具體課程內(nèi)容，做好需求調(diào)研就夠了吧，為何培訓(xùn)經(jīng)理還要瞎摻和呢？..

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2015/5/14 9:08:56 閱讀（2014）

金融業(yè)客服人員——電話銷售的技巧..

在高競爭、高壓力的全球經(jīng)濟(jì)下，金融服務(wù)業(yè)快速成長并且競爭激烈，服務(wù)質(zhì)量在勝負(fù)的決定上有著關(guān)鍵性的地位，客服人員在其中扮演著至關(guān)重要的角色，客戶滿意度往往會因為一通電話銷售而產(chǎn)生大相徑庭的效果。金融業(yè)中客服如何把握電話銷售的技巧，我..

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2015/5/13 17:51:57 閱讀（4169）

證券業(yè)投資顧問：最夯、最熱門的個性化服務(wù)..

證券行業(yè)發(fā)展理念：傾聽客戶服務(wù)需求，以專業(yè)知識提供投資意見，堅定人性化營銷道路，讓客戶和證券市場共同成長。在“以客戶為中心”的全業(yè)服務(wù)倡導(dǎo)下，證券投資顧問對于開發(fā)客戶這塊也必須跟上節(jié)奏，改變過往急功近利的方..

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2015/5/13 14:57:11 閱讀（2563）

在市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級、金融脫媒持續(xù)加劇、利率市場化改革加速推進(jìn)的大背景下，商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略價值進(jìn)一步凸顯，成為銀行業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要內(nèi)容和方向。何為銀行中間業(yè)務(wù)？商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)是指其從事的不在資產(chǎn)負(fù)..

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2015/5/13 10:34:42 閱讀（2994）

馬蔚華：執(zhí)著創(chuàng)新的銀行領(lǐng)導(dǎo)家

馬蔚華，中國銀行業(yè)的神話。從1999年3月9日上任的第一天起，馬蔚華執(zhí)掌招商銀行超過14個年頭，在他帶領(lǐng)下，招行進(jìn)行了兩次轉(zhuǎn)型、成功登陸上交所和港交所，發(fā)展成為資本凈額超過1100億元的全國性股份制商業(yè)銀行。馬蔚華曾..

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2015/5/13 9:59:50 閱讀（2934）

商業(yè)銀行與個人金融服務(wù)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)..

商業(yè)銀行個人金融業(yè)務(wù)面臨機(jī)遇。第一個機(jī)遇是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興趣和廣泛使用，借助各大社交平臺為零售業(yè)務(wù)開拓了新的渠道，大大節(jié)約了開發(fā)客戶的成本，在客戶身為比較重要的增值服務(wù)，交易服務(wù)，提供帳戶信息方面還有較大的增長空間。 ..

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2015/5/13 8:59:45 閱讀（3592）