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談?wù)勧t(yī)藥行業(yè)的精益生產(chǎn)

在醫(yī)藥生產(chǎn)中，我們經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)此類(lèi)問(wèn)題： 為什么A車(chē)間操作員設(shè)置灌裝機(jī)所需的時(shí)間比B車(chē)間操作員所需時(shí)間多？ 為什么A車(chē)間的產(chǎn)量比B車(chē)間的產(chǎn)量要多？ 講到這些問(wèn)題，必須要說(shuō)的就是精益生產(chǎn)。隨著全球化市場(chǎng)激烈..

90后新生代員工培訓(xùn)技巧

作為培訓(xùn)講師，經(jīng)常給不同企業(yè)不同部門(mén)的新生代員工培訓(xùn)，時(shí)間久了，逐漸摸索出一套針對(duì)不同部門(mén)特性學(xué)員的培訓(xùn)方法，為便于記憶，我們先把學(xué)員按照個(gè)性特征分為悶騷型和明騷型，然后再根據(jù)兩類(lèi)不同的思維特點(diǎn)和培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)匹配側(cè)重點(diǎn)不同的培訓(xùn)方..

醫(yī)藥銷(xiāo)售必須掌握的完美開(kāi)場(chǎng)

隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展壯大，其銷(xiāo)售代表也日益增多，一個(gè)出色的醫(yī)藥銷(xiāo)售代表成為行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主要因素。好的銷(xiāo)售技巧是跨向成功的第一步，而探詢(xún)又是銷(xiāo)售中最直接且又最關(guān)鍵的一步，我們就這一方面來(lái)談?wù)?，醫(yī)藥銷(xiāo)售代表如何展開(kāi)這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白。 ..

醫(yī)藥腐敗肆虐全球，不正之風(fēng)越演越烈..

醫(yī)療反腐已經(jīng)不是陌生的話(huà)題了，早在14年，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委就規(guī)定：5年內(nèi)兩次及以上進(jìn)入“黑名單”的醫(yī)藥企業(yè)，兩年內(nèi)將禁止入全國(guó)所有公立醫(yī)院和接受財(cái)政資金的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。這一規(guī)定，無(wú)疑給那些“毒瘤&..

保險(xiǎn)業(yè)新人:菜鳥(niǎo)們?cè)摵稳ズ螐模?/a>

營(yíng)銷(xiāo)課堂：如何利用3C原則銷(xiāo)售保險(xiǎn)..

很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員抱怨：現(xiàn)在保險(xiǎn)不好賣(mài)，客戶(hù)太精明，賺不到多少錢(qián)還要看臉色；客源少，挖掘客戶(hù)難度大，上層客源大都已經(jīng)被開(kāi)發(fā)完；保險(xiǎn)公司模式陳舊，不能吸引眼球。營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)大難題，要想在困境中突圍而出，就必須找到新方法，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可以嘗..

培訓(xùn)課程習(xí)得的過(guò)程

培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)項(xiàng)目的首要任務(wù)是讓學(xué)習(xí)者學(xué)會(huì)。 學(xué)會(huì)總是需要一個(gè)過(guò)程的，培訓(xùn)課程的學(xué)會(huì)過(guò)程發(fā)生在課堂上，學(xué)習(xí)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)過(guò)程會(huì)拉長(zhǎng)到工作場(chǎng)所。盡管看起來(lái)有很大不同，但學(xué)習(xí)的過(guò)程在結(jié)構(gòu)上是一致的。 綜合一..

面對(duì)客戶(hù)異議，保險(xiǎn)公司該如何處理？..

保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)最常見(jiàn)的說(shuō)法：保險(xiǎn)就是將我們腦袋中的知識(shí)灌輸?shù)娇蛻?hù)腦袋中，然后讓客戶(hù)從他們的口袋中掏出錢(qián)來(lái)，放進(jìn)我們的口袋，過(guò)程就是如此簡(jiǎn)單。在這個(gè)看似并不復(fù)雜的過(guò)程，要處理的東西很多，面對(duì)客戶(hù)的異議，我們必須迎刃而上。要想保險(xiǎn)做得出色，..

企業(yè)培訓(xùn)：從賣(mài)培訓(xùn)課程時(shí)代到賣(mài)方案時(shí)代..

“老師，我們公司要專(zhuān)門(mén)招一個(gè)做方案的。” “老師，我們公司一周給客戶(hù)寫(xiě)了15個(gè)方案。” “現(xiàn)在我們給客戶(hù)即使只是提供一個(gè)課，也要寫(xiě)十幾頁(yè)的方案。” ..

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的說(shuō)話(huà)之道

很多保險(xiǎn)業(yè)的菜鳥(niǎo)都不知道怎么和客戶(hù)溝通，一張嘴就是“你對(duì)XX保險(xiǎn)有需要么？”這樣客戶(hù)當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生抵觸心理，買(mǎi)個(gè)菜還要左看看右捏捏，順便討價(jià)還價(jià)呢，更何況是密切關(guān)系到自身利益的。如果更好的把保險(xiǎn)產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶(hù)看..

知識(shí)科普：保險(xiǎn)售后服務(wù)為什么那么重要..

保險(xiǎn)公司的口碑最重要的就是銷(xiāo)售服務(wù)方面，客戶(hù)買(mǎi)的不僅僅是保險(xiǎn)商品，更是一種服務(wù)。只有做好這一方面，才能塑造專(zhuān)業(yè)的形象，從而發(fā)掘出更多的潛在客戶(hù)。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大前提下，各家保險(xiǎn)公司想要脫穎而出，就必須重..

勇敢面對(duì)客戶(hù)說(shuō)NO！保險(xiǎn)就該這樣賣(mài)..

“難纏”是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員常被貼上的標(biāo)簽，被拒絕是再正常不過(guò)的事情。面對(duì)客戶(hù)的“NO NO NO”，該怎么去應(yīng)對(duì)。 常見(jiàn)的幾種拒絕處理： 客戶(hù)：不需要。 ..

企業(yè)培訓(xùn)中的“精確精神”

本文來(lái)自三茅人力資源網(wǎng) 李慜 培訓(xùn)是關(guān)于生命成長(zhǎng)質(zhì)量的故事，原本也可以這樣熱氣升騰，悠然神往。 過(guò)去的三十幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境波瀾跌宕，企業(yè)活得艱難，呼吸困難還得應(yīng)對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的精神食糧，是綠色的還是轉(zhuǎn)基因的無(wú)力判斷，只能..