工業(yè)品營(yíng)銷，就是針對(duì)工業(yè)品的一系列營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、客戶信息、財(cái)務(wù)信息、訂單信息、企業(yè)推廣。由于工業(yè)品的購(gòu)買主要由一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)進(jìn)行，而且購(gòu)買者、使用者、收益者等與購(gòu)買決策有關(guān)系的人一般情況下是不一致的。因此，這就要求工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷必須考慮到相關(guān)信息對(duì)這些對(duì)購(gòu)買行為有影響人的傳遞和作用。
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2019年6月29—30日（打造團(tuán)隊(duì)）打造高績(jī)效的工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2019-06-29
課程大綱：打造高績(jī)效的工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知銷售經(jīng)理的6大職責(zé)？1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者視頻：《亮劍》--以弱勝?gòu)?qiáng)2、市場(chǎng)信息的提供、分析和建議者3、團(tuán)隊(duì)技能的培養(yǎng)者 ..
2019年4月26—27日(業(yè)績(jī)倍增）工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增的系統(tǒng)改進(jìn)
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2019-04-26
課程大綱：工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增的系統(tǒng)改進(jìn)方案第一章：品牌推廣系統(tǒng)——獲得十倍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，放大漏斗口第1章：品牌的差異化：卡位戰(zhàn)略1、品牌對(duì)工業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？2、品牌如何才..
4月25-26日工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增的系統(tǒng)改進(jìn)方案
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2019-04-25
一、品牌推廣系統(tǒng)——獲得十倍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、品牌的差異化：卡位戰(zhàn)略品牌對(duì)工業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？品牌如何才能脫穎而出？品牌差異化的核心優(yōu)勢(shì)如何塑造？案例分享..
2019年3月30—31日（總裁班）工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)咨詢式輔導(dǎo)總裁班
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2019-03-30
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總裁班五大核心課程系統(tǒng)一、定戰(zhàn)略---工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營(yíng)銷系統(tǒng)中國(guó)工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營(yíng)銷新藍(lán)海十六字真..
3月30—31日工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)咨詢式輔導(dǎo)總裁班
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2019-03-30
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總裁班五大核心課程系統(tǒng)一、定戰(zhàn)略---工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營(yíng)銷系統(tǒng)中國(guó)工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營(yíng)銷新藍(lán)海十六字真..
2019年3月15—17日(人才壓模綜合版）工業(yè)品營(yíng)銷精英人才壓膜訓(xùn)練系統(tǒng)
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2019-03-15
課程大綱：一、建立工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系-“天龍八部”工業(yè)品營(yíng)銷的五大特征粗放業(yè)務(wù)營(yíng)銷與精細(xì)業(yè)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)開發(fā)的推進(jìn)流程（工程項(xiàng)目）第一部：項(xiàng)目立項(xiàng)（10%）第二部：深..
工業(yè)品營(yíng)銷--應(yīng)收賬款催收30計(jì)、信用管理與全款追賬策略公開課第二期
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2018-12-28
【本次課程背景】 市場(chǎng)需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”，應(yīng)收賬款是否能按時(shí)收回對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度過(guò)“大考&rdqu..
工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)咨詢式輔導(dǎo)總裁班
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2018-08-24
課程背景成本在上升，利潤(rùn)微薄化，產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格透明化，招標(biāo)現(xiàn)象多，成本觸底線，低增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)模式，風(fēng)險(xiǎn)大于市場(chǎng)機(jī)遇，內(nèi)銷市場(chǎng)持續(xù)乏力，出口市場(chǎng)不斷萎縮，空白市場(chǎng)越來(lái)越少，供求市場(chǎng)嚴(yán)重失衡，市場(chǎng)需求持續(xù)低迷，企業(yè)發(fā)..
工業(yè)品營(yíng)銷精英人才壓膜訓(xùn)練公開班
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2018-04-26
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1月27日-28日深度營(yíng)銷管控系列“工業(yè)品營(yíng)銷管控”公開課
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2018-01-27
課程時(shí)間深度營(yíng)銷管控系列“工業(yè)品營(yíng)銷管控” 2018年1月27日-28日課程大綱：工業(yè)品營(yíng)銷管控的四大系統(tǒng)第1章 工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)工業(yè)企業(yè)的大腦：資源..
2018年 工業(yè)品營(yíng)銷公開課培訓(xùn)計(jì)劃
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2018-01-27
工業(yè)品營(yíng)銷精英人才壓模訓(xùn)練體系公開課
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2017-11-24
課程背景工業(yè)品企業(yè)打造銷售團(tuán)隊(duì)面臨諸多難點(diǎn)：選才難；培養(yǎng)難-成長(zhǎng)速度太慢；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，選課難-課程針對(duì)性和實(shí)用性差；培訓(xùn)的知識(shí)很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識(shí)落地轉(zhuǎn)化難；知識(shí)和技能傳承難……..
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2017-10-27
開課時(shí)間：2017年10月27號(hào) 09:00結(jié)束時(shí)間：2017年10月27號(hào) 17:00開課地點(diǎn)：上海市第一章 重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷的新思維1.工業(yè)品營(yíng)銷的五大特征2.工業(yè)品營(yíng)銷的&ldqu..
工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控與運(yùn)營(yíng)管控
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2017-09-25
開課時(shí)間：2017年9月25號(hào) 09:00結(jié)束時(shí)間：2017年9月25號(hào) 17:00開課地點(diǎn)：上海市第一章如何破解營(yíng)銷管理過(guò)程中的八大困惑1.銷售業(yè)務(wù)流程管控的八大困惑2.如何突破銷售人員..
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2017-09-02
培訓(xùn)受眾:工業(yè)品—中基層銷售人員課程收益:學(xué)習(xí)掌握工業(yè)品營(yíng)銷價(jià)格談判與回款技巧培訓(xùn)頒發(fā)證書:由工業(yè)品營(yíng)銷研究院頒發(fā)《中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書。課程內(nèi)容..
主講老師：諸強(qiáng)華 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一單元 工業(yè)品品牌營(yíng)銷策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場(chǎng)拓展策略的三個(gè)階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務(wù)配套策略◇我的案例：敗給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的教訓(xùn) ..
渠道為王——工業(yè)品營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理
第一講：渠道如何規(guī)劃 工業(yè)品渠道模式、長(zhǎng)度和寬度 影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素 （客戶、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、環(huán)境） 評(píng)價(jià)渠道方案的三個(gè)原則 規(guī)劃的工具和具體方法 案例討論：卡特彼勒和小松-..
主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講 什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略 主要議題：營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本定義，營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要意義，以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思考的基本框架 來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 ɨ..
主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
針對(duì)行業(yè)：電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 課程背景：營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來(lái)看，企業(yè)戰(zhàn)略即營(yíng)銷戰(zhàn)略..
主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講 什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略主要議題：營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本定義，營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要意義，以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思考的基本框架來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮..
主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
針對(duì)行業(yè)：電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式：授課形式包括：?jiǎn)l(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演..
主講老師：陳文學(xué) 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天
第一部分：學(xué)員問(wèn)題整理與歸類交流環(huán)節(jié)：1） 了解學(xué)員工作中存在的困惑和問(wèn)題；2） 探討工業(yè)品銷售行業(yè)存在的五大誤區(qū)與三大短板；第二部分：大客戶銷售的核心——信任法則一、..
主講老師：申海波 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
《工業(yè)品營(yíng)銷與銷售》課程大綱主講老師：申海波教授第一單元：工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略1、產(chǎn)品分類與組織市場(chǎng)購(gòu)買行為2、組織市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇3、企業(yè)資源與能力分析模型（GE模型）研討1：x..
主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講 什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略主要議題：營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本定義，營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要意義，以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思考的基本框架來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮營(yíng)銷的內(nèi)涵營(yíng)銷與銷售的區(qū)別案例：福特汽車..
臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-工業(yè)品營(yíng)銷七步法
主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-工業(yè)品營(yíng)銷七步法主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言：本建議書為規(guī)劃貴司工業(yè)品營(yíng)銷與銷售技巧（工業(yè)品營(yíng)銷七步法）所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。..
工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程管控體系—沙盤模擬
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授課思路與大綱1、講師課程引導(dǎo)1）業(yè)務(wù)管控流程的二大思想——項(xiàng)目管理思想——復(fù)制思想2）業(yè)務(wù)管控成功的兩大層級(jí)三大關(guān)鍵—&mdash..
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《工業(yè)品營(yíng)銷與銷售》課程大綱第一單元：工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略1、產(chǎn)品分類與組織市場(chǎng)購(gòu)買行為2、組織市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇3、企業(yè)資源與能力分析模型（GE模型）研討1：xx企業(yè)各產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇在講師的..
工業(yè)品營(yíng)銷，贏在創(chuàng)新思維與高效執(zhí)行
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一、領(lǐng)略工業(yè)品營(yíng)銷的創(chuàng)新思維工業(yè)品營(yíng)銷，客戶屬性大于行業(yè)屬性，更大于產(chǎn)品與技術(shù)屬性。創(chuàng)新思維，必須來(lái)自客戶，以及客戶的客戶。做到這兩層，還不夠；因?yàn)椋蛻舻臎Q策最終會(huì)受制于社會(huì)環(huán)境。因此，基于跨行業(yè)、泛社會(huì)的大營(yíng)..
主講老師：徐志 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天
第一部分 營(yíng)銷思維與工業(yè)品營(yíng)銷特性一、營(yíng)銷思維1.以交換環(huán)節(jié)引領(lǐng)經(jīng)營(yíng)1)價(jià)值和交換價(jià)值討論：產(chǎn)品庫(kù)存是否創(chuàng)造價(jià)值？討論: 如何判定一個(gè)行為是否為客戶創(chuàng)造價(jià)值？2)以交換為始3)以交換為..
主講老師：丁興良 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
【業(yè)務(wù)流程管控-天龍八部】第一步：信息收集電話邀約-目的電話邀約-原則電話邀約-方法電話邀約-標(biāo)準(zhǔn)電話邀約-注意事項(xiàng)第二部：深度接觸深度接觸--目的深度接觸--原則深度接觸--..
工業(yè)品營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)與管控
主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一章：營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)1營(yíng)銷組織相關(guān)的部門職能2各部門的主要崗位設(shè)置3到底需要多少人4招不到人怎么辦？5營(yíng)銷人員招聘技巧及能力考查6要高薪怎么辦？7為什么要設(shè)立品牌崗位8客服部門主要就是..
攻無(wú)不克----工業(yè)品營(yíng)銷技巧提升特訓(xùn)
主講老師：鄧波 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講：優(yōu)秀銷售管理者角色認(rèn)知及素質(zhì)模型現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：銷售管理者工作現(xiàn)狀調(diào)查一、銷售管理者角色定位1. 對(duì)上司2. 對(duì)下屬案例分析：某公司領(lǐng)導(dǎo)的管理方式、某主管的管理方式3. 對(duì)同級(jí)二、銷售管..
主講老師：史杰松 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一章：2B營(yíng)銷模式研究一、2B業(yè)務(wù)的特點(diǎn)研究1. 基于產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)研究2. 客戶經(jīng)營(yíng)體系的復(fù)雜性3. 客戶運(yùn)營(yíng)體系的復(fù)雜性二、2B營(yíng)銷模式1. 華為技術(shù)營(yíng)銷模式研究2. 三一重工營(yíng)銷模式..
四新破局：構(gòu)建高執(zhí)行力的工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略
主講老師：葉敦明 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
一．新產(chǎn)品上市：大營(yíng)銷戰(zhàn)略的登陸日1、案例（一）：新產(chǎn)品生命力，決定營(yíng)銷續(xù)航力1）沈陽(yáng)機(jī)床i5機(jī)床爆冷內(nèi)外因2）新產(chǎn)品，到底新在什么地方3）新產(chǎn)品，客戶又有什么期待2、六個(gè)為什么對(duì)應(yīng)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)..
工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與管理
主講老師：諸強(qiáng)華 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
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第一天導(dǎo)言 海外市場(chǎng)拓展策略規(guī)劃挑戰(zhàn)：“傳統(tǒng)外貿(mào)已死”海外工業(yè)品機(jī)遇與挑戰(zhàn)海外工業(yè)品營(yíng)銷三大關(guān)鍵&ldquo..
工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)方法論與創(chuàng)新思維
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第一篇 解讀工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)大圖與方法論小圖一．抓住三個(gè)典型特征，工業(yè)品營(yíng)銷柳暗花明1、實(shí)戰(zhàn)研討（一）：工業(yè)品營(yíng)銷到底是什么？1）B2B與B2C的三個(gè)對(duì)比2）產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷與組織間營(yíng)銷3）客戶導(dǎo)向攜手全..
主講老師：諸強(qiáng)華 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一單元 工業(yè)品品牌營(yíng)銷策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場(chǎng)拓展策略的三個(gè)階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務(wù)配套策略◇我的案例：敗給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的教訓(xùn) ..
課程收獲：學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會(huì)規(guī)劃的工具和具體方法。學(xué)習(xí)篩選新經(jīng)銷商、評(píng)估老經(jīng)銷商的技巧。分析四大類銷售政策的利弊， 學(xué)習(xí)如何制定針對(duì)經(jīng)銷商的..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一模塊 柔性談判的定義，目的及原則1.為什么要柔性談判 2.柔性談判的三大內(nèi)涵 3.柔性談判的雙重目的 4.自我談判風(fēng)格測(cè)試與評(píng)估 5.柔性談判的5個(gè)原則第二模塊 柔性談判的核心&m..
工業(yè)品銷售不同于消費(fèi)品，工業(yè)品銷售更加強(qiáng)調(diào)人員推廣，注重專業(yè)..
工業(yè)品營(yíng)銷-品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略
丁興良，工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人、中國(guó)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人、項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問(wèn)、IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)清..
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