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房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式解析高級(jí)研修班

地點(diǎn)： 吉林 (長(zhǎng)春) 價(jià)格：￥3200 時(shí)間：2014-05-24

一、強(qiáng)銷模式概述強(qiáng)銷模式的背景分析1.房地產(chǎn)迎來(lái)白銀三十年2.房地產(chǎn)微觀市場(chǎng)的新局面強(qiáng)銷模式介紹1.強(qiáng)銷模式的表現(xiàn)形式2.強(qiáng)銷模式定義3.房地產(chǎn)營(yíng)銷模式比對(duì)強(qiáng)銷模式絕對(duì)優(yōu)..

房地產(chǎn)贏銷秘籍之房地產(chǎn)狼性銷售訓(xùn)練營(yíng)

地點(diǎn)： 吉林 (長(zhǎng)春) 價(jià)格：￥3360 時(shí)間：2014-05-10

第一模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“道”第一單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“自知”訓(xùn)練一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售？二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？三、房..

讓客戶追著你買—保險(xiǎn)年金險(xiǎn)專銷訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

● 重新認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)的核心價(jià)值，四大保障作用、兩大屬性、六大功能● 熟練掌握客戶KYC技巧，發(fā)揮對(duì)應(yīng)的作用，功能和促成模式● 精進(jìn)規(guī)劃技術(shù)，推動(dòng)客戶隱性需求顯性化，引導(dǎo)客戶形成迫切的產(chǎn)品需要● 適..

玩轉(zhuǎn)期繳——銀行保險(xiǎn)銷售技能與攻略

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：19年8月26日銀保新政發(fā)布，8月30日準(zhǔn)備金評(píng)估利率下調(diào)文件正式發(fā)布，銀保業(yè)務(wù)正面臨一系列考驗(yàn)。一名合格的理財(cái)顧問(wèn)如何理解金融監(jiān)管“保障做足，理財(cái)做長(zhǎng)”的內(nèi)涵，如何讀..

新零售時(shí)代商業(yè)銀行營(yíng)銷策略

主講老師：陳楠 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：新零售時(shí)代營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型趨勢(shì)分析思考：最近五年銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生了怎樣的變革？對(duì)我們的影響是什么？案例分析：金融行業(yè)大數(shù)據(jù)背后的警示一、新零售時(shí)代的商業(yè)發(fā)展啟示1. 新零售：O2O在各領(lǐng)域的..

銀行網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷策略及營(yíng)銷技能提升

主講老師：陳楠 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：把握旺季契機(jī)，夯實(shí)市場(chǎng)戰(zhàn)略一、把握旺季營(yíng)銷的契機(jī)案例導(dǎo)入：各行業(yè)旺季營(yíng)銷案例解析與旺季營(yíng)銷的意義1. 占領(lǐng)市場(chǎng)份額的最佳契機(jī)2. 提升客戶價(jià)值的最佳時(shí)機(jī)3. 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)提升的最快時(shí)..

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷策略

主講老師：陳楠 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

導(dǎo)論：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型趨勢(shì)一、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下銀行業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)1.新82定律客群價(jià)值挑戰(zhàn)2.O2O金融競(jìng)爭(zhēng)模式挑戰(zhàn)3.零售產(chǎn)品多元化營(yíng)銷挑戰(zhàn)4.特色網(wǎng)點(diǎn)情景化體驗(yàn)挑戰(zhàn)5..

商業(yè)銀行拓展?fàn)I銷及固化

主講老師：陳楠 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

導(dǎo)論：新零售時(shí)代拓展?fàn)I銷固化與轉(zhuǎn)型心法小組研討：你是如何看待拓展?fàn)I銷模式的？案例分析：兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的拓展?fàn)I銷帶來(lái)不同結(jié)果一、新零售時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型1. 新零售時(shí)代的五大啟示2. 新..

高客KYC——顧問(wèn)營(yíng)銷技能訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一篇：《高客經(jīng)營(yíng)的顧問(wèn)技術(shù)》第一講：大數(shù)據(jù)解析高凈值客戶1. 財(cái)富數(shù)據(jù)2. 財(cái)富人群3. 財(cái)富目標(biāo)4. 財(cái)富心理5. 財(cái)富配置解決痛點(diǎn)：清晰業(yè)務(wù)方向，找到發(fā)展路徑第二講：高..

讓客戶追著你買—年金險(xiǎn)專銷訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程先導(dǎo)：《讓客戶追著你買的秘訣》（把握趨勢(shì)，創(chuàng)新營(yíng)銷，提升認(rèn)知，重塑邏輯）第一講：重新認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)一、客戶為什么買年金險(xiǎn)1. 黑天鵝與灰犀牛2. 保險(xiǎn)銷售本質(zhì)解銷售墊板和話術(shù)演練：RMS..

銷售是一門學(xué)問(wèn)

主講老師：劉延興 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

(一) 課程內(nèi)容銷售從心出發(fā)有效溝通銷售力提升銷售是一門學(xué)問(wèn)大客戶營(yíng)銷及管理(二) 本課程最精彩的內(nèi)容是什么？1、銷售的核心理念2、不同性格的客戶怎么溝通3、如何快速..

直銷人員基本素質(zhì)培訓(xùn)

主講老師：邢航 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

現(xiàn)在的直銷從業(yè)人員，大多數(shù)將注意力集中在產(chǎn)品與制度上面，但是對(duì)整體事業(yè)的理念與規(guī)劃一般都很茫然。對(duì)直銷的精髓也基本知其然而不知其所以然。因此本人整理了一份簡(jiǎn)單的材料。雖然PPT很短。但是把基本的理念與思..

保險(xiǎn)場(chǎng)景化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：新形勢(shì)下保險(xiǎn)營(yíng)銷之變一、時(shí)代之變1. 2020市場(chǎng)與需求之變2. 信息時(shí)代的分銷模式3. 疫情加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型二、保險(xiǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)1. 保險(xiǎn)銷售的第一原理2. 反人性產(chǎn)品..

大單道——終身壽險(xiǎn)營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：是什么——認(rèn)識(shí)終身壽險(xiǎn)一、終身壽產(chǎn)品解析1. 終身壽是個(gè)啥2. 終身壽險(xiǎn)的類型3. 終身壽與年金險(xiǎn)的區(qū)別二、終身壽與其他金融工具的對(duì)比1. 大額存單 ..

醫(yī)藥銷售與連鎖門店動(dòng)銷賦能方案 ——學(xué)術(shù)訂貨會(huì)

主講老師：程龍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的醫(yī)藥銷售瓶頸突破討論：業(yè)績(jī)不佳的根本原因：穿新鞋（產(chǎn)品）、走老路（銷售方法）一、醫(yī)藥銷售瓶頸的四大客觀現(xiàn)狀1. 客戶邀約困難：方法老套，學(xué)術(shù)會(huì)邀約噱頭吸引力不足2. ..

為愛死磕——百萬(wàn)重疾贏銷特訓(xùn)營(yíng)

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：觀念篇一、重新認(rèn)識(shí)重疾險(xiǎn)新規(guī)1. 保險(xiǎn)銷售的本質(zhì)2. 風(fēng)險(xiǎn)管理的認(rèn)知3. 疾險(xiǎn)新定義解讀1）新增三種重疾2）部分重疾分級(jí)賠付3）三種重疾降級(jí)3）賠付標(biāo)準(zhǔn)趨于嚴(yán)格4..

商業(yè)模式及營(yíng)銷管理

主講老師：程龍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

《三項(xiàng)修煉之營(yíng)銷思維構(gòu)建》一、 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售模式，融入互聯(lián)網(wǎng)思維。1、 貨本無(wú)價(jià)，全靠定價(jià)；2、 不是思考如何賺錢，而是思考不賺錢怎么活；3、 不是產(chǎn)品決定價(jià)格，而是價(jià)格決定產(chǎn)品；..

“互聯(lián)網(wǎng)+”思維——?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷方案

主講老師：程龍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：如何提升門店競(jìng)爭(zhēng)力？討論：不是思考活著怎么賺錢，而是思考不賺錢怎么活！一、門店經(jīng)營(yíng)越來(lái)越激烈？壓力越來(lái)越大？討論：信息壁壘減少而信息的傳播卻阻礙重重1. 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，靠什么吸引患..

客戶心理解讀與銷售促成技巧

主講老師：程龍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：如何快速掌握銷售核心方法？——銷售思維建立討論：了解產(chǎn)品重要還是了解客戶重要？一、如何確保銷售培訓(xùn)效果？——成功銷售必備的六項(xiàng)思考1. 銷..

銷售技能提升

主講老師：程龍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

解決問(wèn)題：1.銷售人員是賣貨的角色嗎？過(guò)程中與顧客如何溝通？如何抓住“痛點(diǎn)”？2.講述產(chǎn)品說(shuō)些什么？是屬性還是期望訴求？3.賣的是產(chǎn)品還是需求，這是兩個(gè)思考維度，如何激發(fā)..

顧問(wèn)式營(yíng)銷

主講老師：張立成 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

顧問(wèn)式營(yíng)銷一、 營(yíng)銷的真諦1. 營(yíng)銷是一種態(tài)度2. 營(yíng)銷是一種責(zé)任3. 營(yíng)銷是最大的命脈二、 顧問(wèn)式營(yíng)銷的概念及意義1. 顧問(wèn)式營(yíng)銷的概念2. 顧問(wèn)式營(yíng)銷的意義三、 顧問(wèn)式營(yíng)..

口腔營(yíng)銷式接診

主講老師：范春龍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

導(dǎo)入營(yíng)銷式接診；從視覺，聽覺，嗅覺，味覺，感覺，五方面給客戶來(lái)不同的體驗(yàn)增加門診的客單價(jià)?？蛻艨咕茳c(diǎn)，太貴，沒時(shí)間，怕疼，擔(dān)心后續(xù)加價(jià)，，，，等化解。從店內(nèi)營(yíng)銷手法增加客戶粘性與轉(zhuǎn)介紹。從店..

銷講能力提升與會(huì)銷策劃【TTT】 ——銷講講師標(biāo)準(zhǔn)...

主講老師：程龍 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一講：講師崗位角色價(jià)值認(rèn)知一、講師的價(jià)值認(rèn)知1. 一對(duì)眾溝通表達(dá)能力2. 個(gè)人影響力塑造過(guò)程3. 轉(zhuǎn)變他人思想思維認(rèn)知體驗(yàn)：1分鐘自我介紹互動(dòng)：管理溝通的本質(zhì)二、講師的角色認(rèn)知..

互聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷新常態(tài)

主講老師：沙光 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、新常態(tài)下的營(yíng)銷思維1、小米的思維2、營(yíng)銷的發(fā)展階段二、新思維的營(yíng)銷應(yīng)用1、社會(huì)化媒體應(yīng)用及口碑營(yíng)銷2、自媒體的應(yīng)用精髓3、社會(huì)化媒體的應(yīng)用高階三、互聯(lián)網(wǎng)的下的商業(yè)思維1、..

銷售就是心理學(xué)

主講老師：邢航 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

銷售人員在開展工作的時(shí)候，會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，接觸到各種各樣的客戶。只要掌握了客戶的心態(tài)，了解了客戶的思維和心理，銷售工作其實(shí)是一份很容易的工作。..

左手服務(wù)右手銷售——服務(wù)中的營(yíng)銷策略

主講老師：何春芳 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

導(dǎo)言：服務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系1. 什么是服務(wù)？——不厭其煩的給自己找麻煩2. 什么是營(yíng)銷？——為客戶提供滿意產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程3. 服務(wù)營(yíng)銷的7PS模型 ..

產(chǎn)說(shuō)會(huì)變革升級(jí)與場(chǎng)景營(yíng)銷

主講老師：程龍 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一講：激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的保險(xiǎn)銷售瓶頸突破討論：業(yè)績(jī)不佳的根本原因：穿新鞋（產(chǎn)品）、走老路（銷售方法）一、保險(xiǎn)銷售瓶頸的五大客觀現(xiàn)狀1. 客戶邀約困難：方法老套，產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約噱頭吸引力不足2. ..