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銷(xiāo)售的秘訣

從自己做銷(xiāo)售，兩年做到美國(guó)卡內(nèi)基銷(xiāo)售冠軍，到自己管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，然后到自己給很多一流企業(yè)教授銷(xiāo)售管理課程，這些年來(lái)，對(duì)銷(xiāo)售這點(diǎn)事有以下心得，希望和千千萬(wàn)萬(wàn)努力中的銷(xiāo)售人分享。銷(xiāo)售的秘訣是在正確的池子里打魚(yú)。細(xì)分市場(chǎng)，明確自己和產(chǎn)品的定..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

陶文鈞 2015/5/18 11:06:45 閱讀（3435）

新生代員工管理

新生代員工是“怪獸”！90后就是“腦殘”！談起新生代員工，很多管理者就氣不打一處來(lái)，抱怨多多。于是我為眾多企業(yè)設(shè)計(jì)了一門(mén)課，就是《新生代員工的管理》。幫助管理者們轉(zhuǎn)變態(tài)度和方法，學(xué)會(huì)與新生..

類(lèi)別：管理技能

陶文鈞 2015/5/18 11:06:20 閱讀（4395）

為何企業(yè)越大、人越多卻越低效？

1957年，英國(guó)著名歷史學(xué)家諾斯古德·帕金森博士在馬來(lái)西亞度假時(shí)，產(chǎn)生了如下戚悟：一位不稱(chēng)職的官員或管理人員，可能會(huì)選擇三條出路：一是申請(qǐng)退職，把位置讓給更能干的人；二是讓一位能干的人來(lái)協(xié)助自己工作：三是聘用兩個(gè)水準(zhǔn)比..

類(lèi)別：企業(yè)戰(zhàn)略

陶文鈞 2015/5/18 11:03:53 閱讀（3751）

為何結(jié)果總不是我想要的？

我在管理公司和給各家企業(yè)輔導(dǎo)時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到有經(jīng)理抓狂地抱怨：為何結(jié)果總不是我想要的?。拷栌霉芾泶髱煹卖斂说脑捇卮穑恨k公室的問(wèn)題，70%都是溝通問(wèn)題。溝通是太重要的技能，可惜我們的大學(xué)沒(méi)有教，也沒(méi)有溝通四六級(jí)證書(shū)考。很多人要補(bǔ)上這一課，..

類(lèi)別：個(gè)人成長(zhǎng)

陶文鈞 2015/5/18 11:03:01 閱讀（3348）

提升比提拔更重要

一．策劃背景在職場(chǎng)中，很多員工都會(huì)因?yàn)樽约旱囊淮螞](méi)有被提拔而懊惱不已。其實(shí)，他們不知道還有比提拔更重要的事情，那就是提升。提升比提拔更重要。在職場(chǎng)中獲得一次升職的機(jī)會(huì)并不難，但是如果想要在職場(chǎng)中步步高升，平步青云，那么不全面提升自己..

類(lèi)別：管理技能

陶文鈞 2015/5/18 11:01:57 閱讀（4483）

精英和乞丐只有一步之遙

看到職場(chǎng)人，尤其是銷(xiāo)售的收入差距懸殊，不禁讓我想起了最近熱播的電影《一步之遙》。幾年前，美國(guó)一家大型保險(xiǎn)公司，通過(guò)對(duì)其全國(guó)的上千名銷(xiāo)售員進(jìn)行調(diào)查，得出了這樣一個(gè)結(jié)論：公司內(nèi)頂尖的銷(xiāo)售員占20%，但他們的收入是剩下80%的人的平均收入..

類(lèi)別：個(gè)人成長(zhǎng)

陶文鈞 2015/5/18 11:00:49 閱讀（3451）

巧妙定位，創(chuàng)造生意

當(dāng)“雙十二”要來(lái)臨，當(dāng)眾多國(guó)內(nèi)店家關(guān)店、哀嘆電商對(duì)他們的沖擊時(shí)，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)有一家賣(mài)場(chǎng)卻在逆勢(shì)擴(kuò)張，今年在上海開(kāi)出了2家。這家不受影響的店就是來(lái)自瑞典的家具賣(mài)場(chǎng)宜家IKEA(正確讀音aikia，而不是ikia)..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

陶文鈞 2015/5/18 11:00:20 閱讀（3721）

管理者應(yīng)有的幾個(gè)軟功夫

一早，公司有位同事就說(shuō)昨天去一家公司培訓(xùn)，被搞得很郁悶。我們問(wèn)為何，她講對(duì)方公司的老總總是在修理別人（應(yīng)了那句話：經(jīng)理經(jīng)常修理人），一會(huì)說(shuō)老師休息五分鐘不夠，一會(huì)說(shuō)員工發(fā)言不好，一會(huì)又說(shuō)紀(jì)律不佳等，總之傳播了很多負(fù)能量，好像看誰(shuí)都不順眼..

類(lèi)別：管理技能

陶文鈞 2015/5/18 10:59:49 閱讀（3996）

管理者應(yīng)有的幾個(gè)軟功夫

一早，公司有位同事就說(shuō)昨天去一家公司培訓(xùn)，被搞得很郁悶。我們問(wèn)為何，她講對(duì)方公司的老總總是在修理別人（應(yīng)了那句話：經(jīng)理經(jīng)常修理人），一會(huì)說(shuō)老師休息五分鐘不夠，一會(huì)說(shuō)員工發(fā)言不好，一會(huì)又說(shuō)紀(jì)律不佳等，總之傳播了很多負(fù)能量，好像看誰(shuí)都不順眼..

類(lèi)別：管理技能

陶文鈞 2015/5/18 10:59:49 閱讀（2630）

高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造

C課程背景：這是一個(gè)神奇的訓(xùn)練課程！一次《激發(fā)您心靈的訓(xùn)練課程》能使企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生根本性的改變：管理人員有激情了！人員相互信任了！人員愿意真心付出并感恩身邊的每一個(gè)人了！管理人員愿意負(fù)責(zé)任了！企業(yè)人員的人際關(guān)系改善了、團(tuán)..

類(lèi)別：管理技能

陶文鈞 2015/5/16 17:17:12 閱讀（2533）

那些國(guó)學(xué)培訓(xùn)，你信嗎？

哪有有需求，哪里就有供給。正是因?yàn)檗r(nóng)村人，盲目地要求低價(jià)奶粉，才有了三鹿奶粉的存在。正是因?yàn)橛腥瞬辉诤醍a(chǎn)品質(zhì)量，盲目要求價(jià)格低點(diǎn)，再低點(diǎn)，才有了地溝油的市場(chǎng)空間，才有了假冒偽劣產(chǎn)品的熱賣(mài)。正因?yàn)橄M(fèi)者覺(jué)得軟件就該免費(fèi)，才有了賣(mài)電..

類(lèi)別：人文雜談

孫麗 2015/5/15 16:40:35 閱讀（2810）

現(xiàn)代質(zhì)量和實(shí)踐

企業(yè)經(jīng)營(yíng)除了在資本運(yùn)作層面進(jìn)行的大規(guī)模收購(gòu)、兼并、融資、上市等策略外、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的根本還在于用優(yōu)異的產(chǎn)品包括服務(wù)去占領(lǐng)市場(chǎng)和贏得客戶(hù)。因此，在產(chǎn)品運(yùn)作層面，我們通常會(huì)通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、采購(gòu)、制造、儲(chǔ)運(yùn)和配送等的全流程來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目..

類(lèi)別：生產(chǎn)管理

師偉 2015/5/15 10:51:44 閱讀（4593）

致總經(jīng)理——您的培訓(xùn)經(jīng)理（一位培訓(xùn)經(jīng)理的猛烈吐槽）..

親愛(ài)的總經(jīng)理：兩年前我要來(lái)的時(shí)候，聽(tīng)說(shuō)您是拒絕的，因?yàn)槟菚r(shí)候公司沒(méi)有做過(guò)培訓(xùn)，HR部門(mén)也沒(méi)有設(shè)置過(guò)培訓(xùn)崗。但是兩年后的今天，Duang的一下，培訓(xùn)已經(jīng)被公司提到了戰(zhàn)略的高度上。不得不說(shuō)，謝謝??！人力資..

類(lèi)別：人力資源

孫麗 2015/5/15 10:25:55 閱讀（4406）